Expansão da Ranbaxy no mercado farmacêutico

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Aluna: Luísa Gonçalves Peres
Fichamento - Reposicionando a Ranbaxy
	A Ranbaxy, empresa indiana do ramo farmacêutico doméstico, era considerada uma das maiores empresas da indústria no período dos anos 1990. A Ranbaxy detinha grande parte da fatia de mercado indiano neste período, e buscava aumentar sua participação nas vendas no mercado internacional, tanto nos países emergentes como nos desenvolvidos, que concentravam o maior volume de vendas de medicamentos a nível mundial.
	O Plano de expansão do novo CEO, o Dr. Parvinder Singh, envolvia metas ambiciosas de crescimento para os próximos anos e exigia taxas de crescimento em vendas superior as do mercado nacional de farmacêuticos (que representavam 20% no período) e uma ampliação do escopo de atuação nacional e internacional. 
	Apesar do seu crescimento, a Ranbaxy enfrenta desafios ao buscar a solidicação do seu nome nos mercados exteriores e sofria com os impactos com as normas de regulação de preços dos medicamentos estipuladas pelo governo indiano, que mantinha desatualizadas as planilhas de valores que poderiam ser repassadas aos consumidores finais, empresas e hospitais. Além disso, havia um incentivo do país ao processo de engenharia reversa, ao invés do desenvolvimento de novos produtos e fórmulas e dos investimentos em pesquisa e desenvolvimento, que poderiam contribuir para uma melhora significativa da imagem da indústria indiana de medicamentos em outros países.
	Após iniciar seu projeto de expansão, a Ranbaxy se encontrou inserida em um mercado de plena expansão, onde o aumento da população bem como melhorias nas condições de infra-estrutura e da conscientização sanitária da população fez com que houvesse um crescimento considerável das vendas de medicamentos. Além disso, o governo também passou a adotar novas politicas internas de regulação de preços e registro de patentes. 
	Com o aumento da receita, a Ranbaxy pode investir na criação de um centro de pesquisa e desenvolvimento e na contratação de profissionais de diversas áreas, buscando a descoberta e criação de novas fórmulas, que pudessem expandir sua marca e seu market share nacional e internacional. Como estratégia de mercado nacional, a empresa passou a comprar empresas ou realizar incorporações com empresas que possuíam um mercado já estabelecido, visando manter os clientes já consolidados e buscando novas demandas. 
	Para auxiliar no crescimento da empresa, a Ranbaxy passou a contar com uma equipe especializada em Marketing, que faria toda a parte de comunicação e fortalecimento da marca e dos produtos comercializados em mercados ainda pouco explorados ou nos quais a imagem da Ranbaxy ainda era visto de forma negativa devido a qualidade dos produtos voltados para a saúde na Índia e no baixo investimento em P&D apresentado pelas empresas do país.
	Para que conseguisse implantar seu ousado plano de expansão nacional e internacional, a Ranbaxy emitiu U$ 5,2 milhões de ações, o que diminui o controle acionário da Ranbaxy. Além disso, neste período houve um aumento da dívida de curto prazo, devido as despesas com aumento do laboratório e da equipe interna. 
	O grande ponto de virada para a Ranbaxy foi a sua aliança global com a empresa Eli Lilly, uma empresa do ramo farmacêutico com marca já consolidada em diversos países. A Ranbaxy ficaria responsável pelo desenvolvimento e fabricação de novos produtos, enquanto a Elil Lilly usaria seu bom posicionamento de mercado para comercializar os produtos e atingir novos patamares de receita.
	Como os custos de desenvolvimento de novas drogas e fórmulas e princípios ativos eram muito mais baixos na Índia do que nos países desenvolvidos, como os Estados Unidos, a Ranbaxy conseguiria desenvolver e produzir fórmulas com valor mais baixo, e mesmo mantendo um preço abaixo dos concorrentes no mercado, conseguiria receitas suficientes para neutralizar os custos de investimento e aumentar seus lucros. Isso também permitiu que a empresa retomasse o controle acionário da Ranbaxy. 
	Com as novas estratégias adotadas para o projeto de expansão, a Ranbaxy conseguiu aumentar sua presença no mercado mundial de farmacêuticos domésticos e melhorar a imagem de sua marca em diversos países, desenvolver novas fórmulas e avançar na pesquisa de novos medicamentos, tudo isso mantendo uma baixa taxa de rotatividade de funcionários, buscando sempre estabelecer altos níveis de qualidade de seus produtos tanto no mercado interno e externo, atendendo as exigências de importação de medicamentos dos países desenvolvidos, desenvolvendo equipes de alto nível e formação, reduzindo os níveis hierárquicos e melhorando a comunicação interna.