GESTÃO DA PROPRIEDADE RURAL

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Educação Empreendedora Consultoria Gestão Inovação Resultados 
Ana Carolina Scapin Cittolin 
Gerência de agronegócios 
 
 
20/05/2016 
GESTÃO DA PROPRIEDADE RURAL 
Conjunto de ações que o produtor adota para atingir determinados 
objetivos. 
 
GESTÃO 
• Estratégicas; 
• Operacionais; 
• Gerenciais. 
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO 
Deve responder a três questões principais: 
 
1. Onde queremos chegar? 
- Objetivo (mensurável) 
 
2. Onde estamos? 
- Pontos fortes; 
- Limitações; 
- Ameaças; 
- Oportunidades. 
 
 
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO 
Deve responder a três questões principais: 
 
 
 
3. Como chegar lá? 
 - Estratégia; 
 - Atores; 
 - Recurso necessário; 
 - Controles. 
PLANEJAMENTO OPERACIONAL 
• Organizar e planejar atividades: 
• Quando; 
• Quanto; 
• Onde. 
PLANEJAMENTO OPERACIONAL 
• Eficiência produtiva; 
• Melhor produção; 
• Menor custo. 
 
• Otimização de recursos; 
 
 
 
 
PLANEJAMENTO OPERACIONAL 
PLANEJAMENTO GERENCIAL 
Quanto custa produzir? 
“O produtor disse que o preço recebido não era suficiente. 
Perguntei-lhe qual era o custo e ele me respondeu: não sei!” 
Dennis V. Armstrong 
40% dos produtores entrevistados pelo SEBRAE dizem que utilizam 
controles gerenciais. 
PLANEJAMENTO GERENCIAL 
PLANEJAMENTO GERENCIAL 
Controles gerenciais dependem de: 
• Responsabilidade; 
• Periodicidade; 
• Forma/ferramenta; 
• Encaminhamento; 
• Disciplina. 
 
PLANEJAMENTO GERENCIAL 
Encaminhamento: análise das informações. 
• Tomada de decisão em relação às atividades; 
• Investimentos futuros; 
• Pagamento de dividas; 
• Oportunidades. 
 
 
O grande objetivo da gestão financeira é 
permitir ao produtor tomar decisões a partir 
de uma base de dados financeiros e não de 
forma empírica baseado unicamente na sua 
percepção sobre as atividades. 
PLANEJAMENTO GERENCIAL 
1º passo: anotar o custo dos insumos e serviços de cada atividade; 
2º passo: custo de produção por atividade; 
3º passo: margem bruta por atividade. 
Qual o maior desafio para fazer gestão em propriedades 
rurais? 
 
 
Sensibilizar o produtor dos benefícios de gerenciar sua propriedade 
 
 
 
• Tomada a decisão certa, na hora certa!; 
• Estabelecimento de metas e controlá-las; 
• Maximizar lucros. 
 
 
1. Promover o desenvolvimento sustentável; 
2. Planejar tudo com antecedência; 
3. Elaborar plano de exploração considerando a vocação produtiva de cada 
área; 
4. Integrar as explorações para aumentar a eficiência sistêmica; 
5. Estar informado para inovar e competir com eficiência; 
6. Analisar cuidadosamente cada situação, objetivando segurança e 
agilidade na tomada de decisão; 
7. Formar boa equipe e descentralizar as decisões; 
8. Estabelecer padrões de desempenho e, com base neles, remunerar a 
equipe de trabalho; 
9. Controlar receitas, despesas, produção e produtividade; 
10. Saber comprar e vender. 
10 MANDAMENTOS DO EMPRESÁRIO RURAL 
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