NEGOCIAÇÃO UMA VISÃO GERAL - A ARTE DA NEGOCIAÇÃO 2

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NEGOCIAÇÃO – UMA VISÃO GERAL
A ARTE DA NEGOCIAÇÃO
O DIFERENCIAL DA NEGOCIAÇÃO
No Mundo turbulento, do caos e da incerteza, em que todos protestam, todos estão insatisfeitos, todos reclamam e todos se sentem inseguros, a NEGOCIAÇÃO é uma ferramenta que pode ser usada para mitigar esse cenário desfavorável.
O QUE É NEGOCIAÇÃO?
Negociar é o ato de discutir assuntos de interesse comum de duas ou mais partes, que podem ser pessoas, empresas, grupos ou nações.
A Negociação é o instrumento para se buscar o entendimento, para resolução de conflitos, de disputas ou rivalidades.
A COMUNICAÇÃO
No radical temos o radical, que é COMUNICAR A AÇÃO. Então questionamos, Você sabe se comunicar através de ações? As suas palavras expressam segurança, confiança, amizade, conhecimento, lógica, respeito, reciprocidade e início, meio e fim?
COMUNICAÇÃO BILATERAL
A Negociação é perfeita quando as partes trocam suas posições, em um momento sendo emissor, e em outro sendo receptor.
Não existe a comunicação unilateral, pois as partes possuem domínio para tratar do negócio.
VANTAGENS DA NEGOCIAÇÃO
Quem sabe negociar, certamente sai na frente, de outros que não dominam essa arte.
Atinge seus objetivos de forma mais abrangente, em menor tempo, com maior assertividade, congrega mais pessoas, tem mais visibilidade.
Facilita na identificação do objetivo, qual a estratégia a ser usada e ajuda no planejamento para garantir a execução. 
MODELOS DE NEGOCIAÇÃO
Modelo Integrativo- trata da negociação envolvendo vários objetos, pois o objetivo a ser alcançado será a somatória dos interesses dos envolvidos, e não a divisão deles.
A negociação Integrativa busca criar e reivindicar o valor para todos. As partes têm uma abordagem colaborativa, com troca de informações. A negociação é focada pelos interesses e satisfação das partes. 
MODELOS DE NEGOCIAÇÃO
A Negociação Distributiva é marcada pela quantidade de valor, o seu foco é reivindicar o máximo de valor possível, pois é desprezado o relacionamento.
A Negociação Distributiva apresenta a característica, do cenário que uma parte tem mais vantagens que a outra.
PERCEPÇÃO
Ato de reconhecer, de diagnosticar, de conhecer, de entender, de materializar e contextualizar aquilo se vê.
A prática para melhorar a percepção, é não apenas olhar, mas sim observar com atenção, é não apenas ouvir, mas sim escutar criteriosamente.
PERCEPÇÃO
PERCEPÇÃO
PERCEPÇÃO
PRÓXIMA AULA
Negociação e Valores Éticos.
Leitura dos sites sobre a Arte de Negociar, sugestões: Enilda Carvalho (conectando pessoas) ; Guilherme Machado e gustavo Paulillo.
Leitura do capítulo I do livro Negociação Empresarial, de Dante Martinelli.
Assistir o vídeo O que é Negociação: mitos e realidades, de Marcio Miranda.