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Você precisa de um Plano de Negócio? 
 
Lauro Jorge Prado 
Série Pequenas Empresas 
 
Muitos empreendedores começam seus negócios a partir de um 
sonho e partem logo para o lado prático – a operacionalização. 
Raros são os que planejam antes de se lançar na aventura de abrir 
uma empresa. São poucos os que conseguem obter sucesso neste 
mar de concorrência. Então qual é a solução para minimizar este 
risco? 
 
A resposta é um Plano de Negócio! Escreva um plano de 
negócio e aumente a sua chance de sucesso. 
 
Um plano de negócios é uma descrição futura de seu 
empreendimento. É um documento que descreve o que você 
planeja fazer, quais suas estratégias, qual o rumo a seguir. É 
um estudo minucioso de tudo que diz respeito ao negócio em 
questão, suas relações, causas e efeitos. 
 
Um plano pode ajudar você a desempenhar melhor as tarefas essenciais de 
sua empresa, pode ajudar você na hora de buscar um novo sócio, fazer um 
empréstimo, atrair investidores potenciais. Pode também ajudar na construção 
de uma boa imagem junto aos funcionários, fornecedores, clientes e 
comunidade. 
 
Para quem está começando, um plano pode ajudar identificar se o negócio 
escolhido é consistente ou apenas um modismo onde as oportunidades são 
passageiras. 
 
Um plano pode ajudar você definir qual caminho a seguir 
quando se defrontar com problemas potenciais, problemas 
de estrutura organizacional e principalmente quando sua 
empresa requer financiamento de capital de giro. 
 
Em resumo é a sua bússola. 
 
Um plano bem definido tem que no mínimo três partes básicas: 
 
Conceito do negócio 
 
É onde você descreve de forma consistente como funciona a sua atividade, a 
estrutura, seus produtos ou serviços e como você planeja levar seu 
empreendimento a obter sucesso. 
 
 
 
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Ambiente 
 
É onde você descreve e analisa os clientes potenciais, onde 
eles estão, que eles fazem, o que eles compram, assim por 
diante. Aqui você também analisa o ambiente interno da 
sua empresa. 
Com esta análise você se posicionará frente aos 
competidores, clientes e fornecedores. 
 
Financeiro 
 
Aqui contém a potencialidade financeira do seu negócio, onde 
está definida fonte de receita, custos, fluxo de caixa, análise de 
rentabilidade, indicadores de desempenho, aplicações de 
recursos, fontes de recursos, etc. Neste item é importante que 
você tenha detalhes em planilha eletrônica. 
 
Além das três partes básicas um plano deve conter: 
 
1. Resumo Executivo 
2. Descrição do Negócio 
3. Definição de Estratégias 
4. Análise Competitiva 
5. Plano de Marketing 
6. Plano de Administração 
7. Fatores Financeiros 
 
Quando é que você precisa de um plano de negócios? 
 
Abertura de uma empresa 
 
Muitas empresas de sucesso tiveram sua origem em um plano escrito, que 
serve principalmente para convencer os potenciais investidores, obter 
empréstimos juntos aos bancos. 
 
Empresas já estabelecidas 
 
Quando a empresa já existe um, plano de negócios vai definir o futuro, as 
estratégias e os objetivos voltados para o crescimento da organização e para a 
criação de valor. Vale também para captação de investimentos e para buscar 
de empréstimos de capital de giro. 
 
Checklist para você rever um plano de negócio: 
 
1. Período financeiro – É importante compor ou rever o 
plano estabelecendo períodos, por exemplo: anual 
ou trimestral. 
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2. Necessidade de financiamento – Manter um plano atualizado para 
apresentar aos órgãos financiadores. 
3. Mudança significativa de mercado – Quando há uma mudança brusca de 
mercado, seja por ação de concorrentes, política, fiscal ou até mesmo 
tecnológica, devemos ter um plano atualizado para corresponder a estas 
mudanças. 
4. Mudanças na administração – Entrada de novos administradores, sócios, 
por incorporação, por aliança, etc. Neste caso há necessidade de mudar 
o plano. 
5. Novos produtos ou serviços – Quando sua empresa muda o objeto 
operacional por entrada de novos produtos e serviços os seus negócios 
mudam em função dos mesmos. 
6. Alterações significativas nos valores de vendas – Quando sua receita 
cresce muita além do que estavam previstos no seu plano financeiro. 
7. Plano velho não reflete a realidade. – Seja pelos motivos acima citados 
ou por outros que levem seu plano ficar obsoleto é muito importante 
que se refaça o plano. 
 
 
Tipos de Planos de Negócios 
 
Devemos discernir que tipo de plano deve optar, pois há 
profissionais que orientam você fazer um plano específico 
(resumido) voltado para obter financiamento, onde se destaca a 
potencialidade, rentabilidade e retorno financeiro do negócio e 
dá pouco ou quase nenhum destaque para a operacionalidade do 
negócio. 
 
Esta observação é importante, pois se você quer um plano para te ajudar no 
dia-a-dia, deve compor um plano mais abrangente, com detalhes e base de 
suporte, que sempre devem ser colocados em destaque no apêndice, por 
exemplo: Fundamentação teórica, entrevistas, gráficos, análises( produtos, 
serviços, mercado, atratividade), balanço patrimonial, demonstrativo de 
resultado, fluxo de caixa, planilha de custos e receitas estimados, fluxo de 
investimentos e financiamentos, resultado de pesquisas, documentos afins, 
etc. 
 
Conclusão 
 
Acima estão alguns pontos que definem a necessidade de se 
ter ou não um plano de negócios, por isso antes de você optar 
em pular este procedimento para criar ou administrar o seu 
negócio é aconselhável dar a atenção que seu empreendimento 
merece, escreva um bom plano. No mínimo você terá seu 
negócio em suas mão, além de passar uma imagem de 
organização e de boa administração. 
 
 
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LAURO JORGE PRADO 
Pós-graduado em Controladoria e Finanças e em Planejamento e Gestão de Negócios e com especialização em Gestão 
Empresarial. 
Chefe da Divisão de Planejamento Econômico e Financeiro da Norske Skog Pisa. Atua nas áreas de Contabilidade, 
Custos, Orçamento, Investimentos e Planejamento Estratégico. 
É instrutor free-lance nas disciplinas de finanças (custos, orçamento, planejamento, marketing, etc). 
É pesquisador nas áreas de planejamento estratégico e custos. 
Autor do e-Book Guia de Custos 
Mantém o site: http://lauroprado.tripod.com/ezine/ - Site LJP e-Zine A Revista Eletrônica da Gestão 
 
 
Sites que publicam artigos LJP e-Zine: 
 
http://www.widebiz.com.br/gente/lprado - WideBiz 
http://www.janelanaweb.com/digitais/prado.html - Janela na Web com a coluna SU-Gestão! 
http://www.sebraepb.com.br/bte/ - Artigos depositados na Biblioteca Temática do Sebrae 
http://www.webestudante.com.br/. 
http://www.ola3.com/ - Open School 
http://www.terra.com.br/virtualbooks/novalexandria/lauro/guiadecustos.htm - e-Book GUIA DE CUSTOS 
http://www.imconsultoria.com 
http://www.postoweb.com.br 
http://www.camargoeassociados.com.br 
http://www.marketmix.com.br 
http://www.networkexpress.com.br 
http://www.esaber.com.br 
http://www.anjosconsultoria.com.br 
http://www.bomtrabalho.com.br 
 
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