Palestra Dominância Cerebral março 18

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MUDA O MUNDO,
MUDA-SE MENTE
Fátima Jinnyat - MARÇO 2018
Administração de Empresas pela Universidade Mackenzie,Pós – graduada 
no Máster em Tecnologia da Educação/FAAP. Participou do - 46th Creative
Problem Solving Institute – Workshop Facilitative - Creative Leadership
(Extending) da CEF ( Creative Education Foundation) em Bufallo ( N. York 
University) e do Programa de Formação de Facilitadores em Criatividade 
FAAP. Co-autora do livro MANUAL DO VAREJO NO BRASIL, com o capítulo 
O Varejo de Luxo, coordenação do Prof. Cláudio Felizoni. Autodidata em neurociência.
Professora de cursos de Pós –Graduação e MBA da FIA, ESALQ, MAUÁ /Creative Design e 
da Pós-Graduação em Gestão da Saúde da SPDM . Conduz workshops e palestras no Brasil 
e América Latina sobre temas relacionados ao cenário contemporâneo, neuromarketing, 
liderança, comportamento organizacional, pensamento criativo , etc.
Sócia-proprietária da Jinnyat Desenv. Empresarial, empresa que desenvolve programas de 
educação corporativa para empresas como: DUPONT, DAIMLER, UNILEVER, 
VOTORANTIM, NIVEA, VOLKSWAGEN, Whirlpool, Honda Auto, Telefônica,,LOREAL, etc.
Voluntária da ONG ADUS – Instituto de Reintegração de Refugiados no Brasil.
O teste de uma 
inteligência 
diferenciada é 
a capacidade de 
manter duas ideias 
opostas em mente, 
ao mesmo tempo, e 
ainda manter a 
capacidade de 
funcionar. 
F. Scott. Fitzgerald
Como lidar com PARADOXOS,
DUALIDADE ?
Fonte: Feitas para durar
Collins & Porras
Tirania do “OU”
Não se pode viver com 
duas ideias
contraditórias
ao mesmo tempo.
As coisas devem ser
A ou B, nunca ambos.
Genialidade do “E”
Saber lidar com dois
opostos ao mesmo tempo.
Possibilidade de abranger
os dois extremos,que
podem ser encarados
como complementares.
Fonte: Feitas para durar
Collins & Porras
Primeiro aprendia a pintar,
Segundo aprendia a desenhar,
Terceiro aprendia a tocar 
um instrumento,
Por último aprendia estratégia.
Hierarquia da aprendizagem
de um Imperador da China 
Direito
Holístico
Intuitivo 
Sintetizador
Integrador
Emocional
Baseado em 
Sentimentos
Cinestésico
Esquerdo
Lógico
Quantitativo
Baseado em fatos
Planejador
Organizado
Detalhado
Sequencial
Direito
Holístico
Intuitivo 
Sintetizador
Integrador
Emocional
Cinestésico
Baseado em
Sentimentos
https://en.wikipedia.org/wiki/Ned_Herrmann
William Edward "Ned" Herrmann (1922/1999),
pesquisador norte-americano,
especialista em pensamento criativo é considerado
o precursor da tecnologia de mapeamento de 
da dominância cerebral.
DOMINÂNCIA CEREBRAL
Os 4 estilos são compostos de luz e sombra.
Analítico (SE): 
Hemisfério relacionado com a capacidade analítica e de otimização racional, 
quantifica, é lógico, crítico e realista.
Características
• Gosta de trabalhar sozinho, analisar dados, lidar com aspectos financeiros, 
resolver problemas difíceis, ser desafiado, fazer análise e diagnóstico, esclarecer
questões, fazer análise de viabilidade.
• Valoriza a ação, os resultados, as atitudes práticas e as decisões rápidas. 
Orientado para a tarefa. É direto e franco sobre acontecimentos, situações e
pessoas. 
• É realista e prático. É objetivo, decidido e assertivo. Um realizador e executor 
dedicado. Assume riscos.
• Compreende bem os elementos técnicos. Se vale da lógica cartesiana. Gosta de 
pesquisar dados e trabalha bem com números e estatísticas. Facilidade para 
debates. Exige qualidade, prazo, custo e trabalho completo. Encontra atalhos 
nos procedimentos e se o trabalho está atrasado, toma providências. 
• Pode ser visto pelos outros estilos como dominante, frio e reativo. Viciado em 
trabalho. Muitas vezes é percebido como autoritário, arrogante e desconfiado.
Como se comunicar 
com um perfil ANALÍTICO
O que evitar na comunicação
• Fique atento ao sentido lógico.
• Entenda bem as razões e o ponto de
vista dele.
• Construa frases utilizando uma
linguagem correta e ordem sequencial.
• Documente as informações.
• Controle os gestos e o entusiasmo.
• Utilize expressões como: examine,
analise...
• Excesso de “bate papo”.
• Abordagens vagas e ambíguas.
• Conteúdo sem lógica.
• Uso ineficiente do tempo.
• Falta de dados e fatos.
• Falta de clareza.
• Pauta muito flexível.
• Discussão de sentimentos pessoais.
• Achismos.
Hemisfério relacionado com a capacidade de desenvolver e operacionalizar ações de forma 
organizada e planejada. Auto disciplinado, bom senso, preciso, precavido, orientado para 
procedimentos, meticuloso.
Características
• Gosta de cumprir o cronograma, de ambiente organizado, preservar o status quo, fazer 
tarefas burocráticas, atenção a detalhes, tarefas estruturadas, dar apoio e segurança.
• Valoriza dados, fatos, a organização. Pessoa formal voltada para a obediência. Faz parte das 
suas manifestações ser metódico, sistemático, previsível, organizado e pontual. Seguir 
normas, mais para conservador, reservado e prudente. Inspira confiança. 
• Avesso ao risco, é orientado para processos. Costuma ser bom assessor. Suas habilidades, 
adquiridas pela prática, normalmente estão voltadas para orientações claras e estruturadas.
• Tem facilidade para encontrar falhas e lidar com contratos e documentos. Prefere aprender 
através de atividades que reforcem conteúdo e métodos tradicionais já comprovados. No 
trabalho, vê os problemas de forma prática e consistente. Normalmente lidera de forma 
estável, firme nas posições que toma; não é influenciável por emoções.
• Pode ser visto pelos outros estilos como indeciso, lento na tomada de decisão e impessoal. 
Cuidadoso demais, minucioso demais, rígido em excesso. Frio no relacionamento e muito 
controlador. Perfeccionista.
Controlador (IE)
Como se comunicar 
com um perfil CONTROLADOR
O que evitar na comunicação
• Evite muita gesticulação,
entusiasmo.
• Mostre tabelas, mapas, quadros,
planilhas, etc.
• Planeje bem a sequência da
argumentação.
• Comece pelas premissas e termine
com as conclusões.
• Desconhecimento ou mudança
de pauta.
• Desorganização dos materiais.
• Falha de sequência, pular de
um assunto para outro.
• Clima fora de controle.
• Falta de clareza nas instruções.
• Ritmo rápido demais.
• Acontecimentos não estruturados.
Relacional (ID)
Hemisfério relacionado com a capacidade de socialização e comunicação - Sente os "fatos“. 
Tende a colocar o sentimento à frente da razão. 
Características
• Gosta que os outros trabalhem bem juntos, expressa ideias, desenvolve relacionamentos, 
ensina/ministra treinamento, influencia pessoas, percebe o ambiente, expressivo. 
• É voltado para o social. Faz parte das suas manifestações ser informal, afetuoso e 
persuasivo. É amigável, humanista e sensível. É um apoiador.
• Reflete emoções e demonstra compreensão pelas pessoas. É paciente e falante. Na 
empresa, demonstra preocupação com os impactos da atuação desta sobre o ser humano. 
Estimula a cooperação e o progresso. Sente facilidade em vivenciar a compaixão e 
expressar emoções. 
• É normalmente um bom comunicador. Normalmente fala muito e se expressa muito bem. 
Faz boa leitura de linguagens não-verbais, é empático. Expressa lealdade e 
comprometimento. Em grupo trabalha em favor do consenso. É espontâneo, otimista e 
normalmente tem a consideração dos que o cercam. Delega responsabilidade com maior 
confiança e é capaz de avaliar subordinados. 
• Pode ser visto como manipulador, político e sentimental em excesso.Pessoa que evita 
decisões duras, mistura fatos com emoções. Pessoa sentimental que é, tem dependência 
externa já que quer e precisa ser gostado. Tende a ser subjetivo, impulsivo e pouco 
assertivo.
Como se comunicar 
com um perfil RELACIONAL
O que evitar na comunicação:• Utilize emoções e sentimentos.
• Ouça e incentive-o a falar.
• Procure estabelecer vínculos
pessoais.
• Procure saber quais são suas
convicções e interesses.
• Promova um ambiente
descontraído.
• Silêncios, pouca interação.
• Falta de contato, pouca empatia.
• Abordagem impessoal.
• Pouco entusiasmo.
• Excesso de detalhes.
• Ambiente tenso ou opressivo.
Experimental (SD)
Hemisfério relacionado com a capacidade de formulação de ideias e inovações – Visualiza os 
"fatos" - trata-os de forma intuitiva e holística. Imaginativo, possui iniciativa.
Características
• Gosta de arriscar-se, inventar soluções, desenvolver uma visão, fazer projetos, causar 
mudanças, fazer experiências, vender/integrar ideias, ver o quadro geral, ter espaço, lidar 
com o futuro, enxerga o fim desde o começo e é visual. 
• É holístico e espontâneo. Valoriza a liberdade, a criatividade, a originalidade e os conceitos. 
Faz parte das suas manifestações lidar com insight e abstrações que tenham implicações
a longo prazo. 
• Despreza detalhes, tolera ambiguidades e usa metáforas.Tem visão macro, é conceitual e 
especula.Quebra regras, gosta de surpresas e percebe oportunidades. Imprevisível e 
inconformado. Odeia rotinas e adora desafiar normas e políticas rígidas. É comprometido 
com mudanças. Persistente no trabalho de solução de problemas. Idealista e original. Tem 
visão global e estratégica.
• Capta facilmente teorias e aprecia a pesquisa intelectual. Assume responsabilidades e riscos 
pessoais no cumprimento das funções de liderança. Percebe oportunidades.
• Pode ser visto como distraído, sonhador e pouco prático. Vivendo no mundo da lua, muito 
teórico e irrealista, dogmático, fantasioso, desligado e arrogante.
Como se comunicar
com um perfil EXPERIMENTAL
O que evitar na comunicação
• Coloque ênfase verbal nas
afirmações.
• Utilize expressões como: imagine,
suponha, fale de ideias
possibilidades.
• Esteja aberto para alternativas de
abordagem e resposta.
• Ouça e crie espaço para o novo,
fora da curva, o usual.
•
• Repetição.
• Ritmo lento.
• Acontecimentos previsíveis
e estruturados demais.
• Falta de material visual.
• Detalhes demais.
• Falta de capacidade de síntese.
• Falta de espontaneidade.
Como desenvolver meu
ESTILO DEFICITÁRIO?
ANALÍTICO
Elabore relatórios
analíticos. 
Repare nas partes. Reúna fatos e 
dados sobre situações observadas.
Participe de jogos lógicos. Estude 
matemática. Quantifique.
CONTROLADOR
Observe forma, posição e 
movimentos. Confira seus extratos 
bancários. Elabore um orçamento e 
acompanhe. Crie cronogramas
para as tarefas e cumpra.
Estude gramática, contabilidade.
EXPERIMENTAL
RELACIONAL
Observe a natureza, a harmonia das 
formas. Toque nas pessoas. Visite 
museus e exposições de arte. 
Brinque com as crianças. 
Leia poesias.
Especule a respeito da origem 
e da razão de ser. Imagine modificações
nas coisas. Faça meditação. 
Visite lugares novos.
Faça coisas diferentes. Leia ficção.
Vá ao planetário. Dance.
“Não são as espécies mais fortes
nem as mais inteligentes 
que sobrevivem,mas sim 
aquelas que melhor 
se adaptam às mudanças.”
Charles Darwin
FORMIGAS LAVA-PÉS DURANTE inundação de ruas do Texas pela tempestade
Harvey.Pouco depois de as águas subirem, o espírito empreendedor e de
autopreservação comunitária dos insetos se manifestou. Eles deixaram seus sistemas
de túneis subterrâneos e, agarrados uns aos outros em forma de grandes balsas ou
bolas flutuantes, se deixaram arrastar pela corrente.
Fomos feitos para sermos SOCIÁVEIS.
Estudos indicam que O NÉOCORTEX se desenvolveu em resposta às 
demandas da CONVIVÊNCIA EM GRUPOS grandes e integrados. 
Steven Pinker, um dos maiores cientistas 
cognitivos /Harvard
no livro Como a mente funciona.
“ Os objetivos instalados 
no homo sapiens, 
essa espécie resolvedora de 
problemas, 
não são apenas alimentação, 
luta ,fuga e 
comportamento sexual.
No topo da lista 
constam : 
Entender o meio e assegurar 
a cooperação dos outros.” 
99% do tempo que pensamos, o PENSAMENTO É REATIVO. 
somente em 1% do tempo, o pensamento é GERENCIADO.
Escolhemos o que queremos pensar e acreditar 
em 1% do tempo.
“Somos máquinas de reagir.”
W. Ury
entretanto…
AS MUDANÇAS SEMPRE 
NOS DESESTABILIZAM.
Quando o medo toma
conta, a resposta é reptiliana.
Todo mundo que pensa como
eu é meu amigo, todo mundo
que pensa diferente é 
INIMIGO.
a lógica do lagarto
Resposta à mudança é o MEDO que ativa a parte mais primitiva do 
cérebro e regula os instintos.
Agir por impulso,
Lutar, fugir ou ficar paralisado,
Defender território,
Lutar pelo poder,
Procurar culpados,
Viver em tribos.
a lógica do 
lagarto.
O Homo Sapiens 
sempre foi Criativus!
Mas, o que está atrapalhando a 
CRIATIVIDADE?
EFICÁCIA E EFICIÊNCIA
“ Seu trabalho não é mudar o que você faz, 
mas fazer cada vez melhor e mais rápido.”
TRABALHADOR
MULTITAREFA.
Conectados
24 horas, 
absorvendo tudo e 
digerindo muito 
pouco...
Inteligência Coletiva
“É uma inteligência distribuída por toda a parte, 
incessantemente valorizada, coordenada em tempo real, que
resulta em uma mobilização efetiva das competências.”
Em outras palavras: o meu conhecimento, somado ao seu
produz um terceiro conhecimento que conectado aos outros 
conhecimentos do grupo e potencializado pela tecnologia
produz um espaço de compartilhamento de uma inteligência.
Pierre Lévy 
Obrigada!
fatima@jinnyat.com.br
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