keirsey bates bom resumo

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por volta de 1940 com base nos estudos de Jung (1971) e utilizado em 
larga escala a partir de 1975. 
 
4.1 Tipos de Personalidade 
 
Além de Mayers (1995), que desenvolveu o modelo MBTI, Keirsey & 
Bates (1984), são considerados importantes pesquisadores na área tendo 
também desenvolvido testes semelhantes ao MBTI com base nos 
modelos de Jung (1971). Os testes de Mayers (1995) e Kersey (1984) 
classificam-se em 16 tipos característicos de pessoas. 
Os 16 tipos são formados mediante as diferentes combinações 
possíveis entre quatro pares de dimensões existentes no modelo. A 
primeira dimensão avalia a postura das pessoas com relação à 
preferência que esta tem no seu estilo de vida (P ou J), a segunda avalia 
a percepção (S ou N), a terceira avalia a forma como as decisões são 
tomadas (T ou F) e a quarta avalia onde cada pessoa busca suas 
energias (E ou I). 
As bases do modelo MBTI de Mayers (1995) e do modelo Keirsey & 
Bates (1984) o “Keirsey Temperament Sorter“ estão centradas no fato de 
que as pessoas possuem preferências e estas influenciam o seu modo de 
ser e agir. Algumas pessoas buscam a sua energia para agir em si 
mesmas, e outras buscam essa energia através do contato com pessoas. 
Existem pessoas que exercem a sua capacidade de percepção com base 
em dados, por outro lado algumas preferem seguir a sua intuição. Isso 
também acontece na forma como as pessoas tomam as suas decisões, 
isto é, umas preferem se basear no sentimento “feeling”, outras preferem 
utilizar um raciocínio lógico. A quarta dimensão avalia a forma como as 
pessoas preferem ter o seu estilo de vida, algumas têm preferência por 
mais flexibilidade e espontaneidade, ao passo que outras preferem ter 
uma rotina mais planejada e organizada. 
 
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Sintetizando as contribuições de Hirsh & Kummerow (1997), Mayers 
(1995), Kroeger & Thuesen (1988) e Keirsey & Bates (1984), apresenta-
se as bases do modelo dos 16 tipos característicos de pessoas. 
 
4.1.1 As Preferências 
 
E ou I – Cada pessoa pode buscar energia e motivação para o seu 
dia a dia de diferentes formas. Algumas preferem desenvolver atividades 
que tenham muitas relações, estar em grupo, serem extremamente 
sociáveis e estar orientadas para fora. Essas pessoas buscam como fonte 
de energia o mundo exterior, sendo consideradas pessoas do tipo E 
(extrovertidas, ”extroversion”). As pessoas do tipo I (introvertidas, 
“intorversion”), por sua vez, têm preferências distintas, tendo predileção 
por desenvolverem atividades que exijam mais concentração, sendo mais 
reservadas e relacionando-se com poucas pessoas, preferindo uma 
relação mais intensa. Diferentemente das pessoas tipo E, essas pessoas 
buscam energia do seu mundo interior e são consideradas pessoas do 
tipo I (introvertidas). Na figura 02 a seguir, estão representadas essas 
preferências. 
 
 
Figura 02 – Representação das pessoas com as suas preferências E (extroversão) e I 
(introversão). 
 
Mundo InteriorMundo 
Exterior 
E (extroversion) 
extrovertido 
I (introversion) 
introvertido 
Fonte de 
Energia 
 
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Kroeger & Thuesen (1988) comparam no quadro 01 a seguir, a 
forma como as pessoas buscam a sua energia e apresentam as suas 
diferenças. 
 
Quadro 01: Comparação entre as preferências entre as dimensões - E e I. 
E – extrovertido I - Introvertido 
Sociável Territorialista 
Interação Concentração 
Externo Interno 
Muitas relações Poucas relações 
Fala depois pensa Pensa depois fala 
Gosta de grupos Reservado 
 
S ou N – Outra dimensão de preferência considerada no modelo é a 
forma como as pessoas buscam as informações. Algumas pessoas 
baseiam-se na realidade e nos fatos que podem ser avaliados e 
mensurados, outras concentram-se mais em possibilidades e possíveis 
cursos futuros. O primeiro grupo constitui-se de pessoas que preferem a 
S (sensorial, “sensing”) e o segundo a N (intuição,”intuition”). Na figura 03 
a seguir, estão representadas essas preferências. 
 
 
Figura 03 – Representação das pessoas com as suas preferências S (sensoriais) e N 
(intuitivos). 
 
Impressão do 
que pode ser 
Análise do real
N (intuition) 
intuitivos 
Percepção 
S (sensing) 
sensoriais 
 
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Kroeger & Thuesen (1988) comparam, no quadro 02 a seguir, a 
forma como as pessoas percebem as informações e conduzem o 
processo de coleta de informações apresentando as diferenças. 
 
Quadro 02: Comparação das pessoas tipo S e tipo N. 
S – sensorial N – intuição 
Seqüencial Aleatório 
Presente Futuro 
Realista Conceitual 
Percepção Inspiração 
Atualizado Teórico 
Pé no chão Cabeça nas nuvens 
Fatos Fantasia 
Prática Ingenuidade 
Especificidades Generalidades 
 
F ou T – Uma dimensão análoga à anterior diz respeito à forma 
como são processadas as informações na tomada de suas decisões. 
Algumas pessoas baseiam-se nos sentimentos F (“feeling”, sentimento), 
outras no pensamento T (“thinking”, pensamento) do original em inglês. 
As pessoas que tomam suas decisões baseadas no pensamento (T) 
tendem a ser imparciais e racionais, orientando-se basicamente por 
normas e leis, ao passo que as pessoas que guiam a sua tomada de 
decisões pelos sentimentos (F) normalmente orientam-se pelos seus 
valores pessoais. Na figura 04 a seguir, estão representadas essas 
preferências. 
 
 
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Figura 04 – F sentimentos e T pensamento. 
 
A forma que as pessoas trabalham as informações e as utilizam na 
tomada de decisões são assim diferenciadas por Kroeger & Thuesen 
(1988) no quadro 03 a seguir: 
 
Quadro 03: Comparação das pessoas tipo T e tipo F. 
T – pensamento F – sentimento 
Objetivo Subjetivo 
Leis Circunstâncias 
Justos Humanos 
Políticas Valores Sociais 
Clareza Harmonia 
Firmes Persuasivos 
Imparcial Envolvido 
Racional Sentimental 
 
J ou P – O modelo comenta que existe uma diferença na preferência 
do estilo de vida de cada um. Algumas pessoas têm preferência por ter 
uma vida organizada, planejada, com responsabilidades bem definidas e 
estruturada. Outro grupo de pessoas, por sua vez, prefere um estilo de 
vida mais flexível, com menos amarrações e adapta-se a cada nova 
situação que enfrenta. 
 
Sentimentos e 
valores 
Raciocínio 
lógico 
imparcialidade 
Tomada de 
decisões 
T (thinking) 
pensamento 
F (feeling) 
sentimento 
 
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Figura 05 – Representação das pessoas com as funções Percepção e Julgamento. 
 
 
O primeiro grupo é formado pelas pessoas que o modelo considera 
do tipo J (“judgement”, julgamento) e o segundo grupo, pelas pessoas do 
tipo P (“perception”, percepção). Na figura 05 apresentada anteriormente, 
estão representadas essas preferências. 
Segundo Kroeger & Thuesen (1988), ao comparar-se pessoas dos 
tipos J e P, encontra-se diferenças bem significativas, conforme estão 
apresentadas a seguir, no quadro 04. 
 
Quadro 04: Comparação das pessoas tipo J e tipo P. 
J – julgamento P – percepção 
Resolve Fica pendente 
Decide Aguarda 
Se Fixa É flexível 
Controla Se adapta 
Fechado Aberto 
Planejador Improvisador 
Estruturado Solto 
Define Tenta 
Metódico Improvisador 
Prazo Que prazo? 
 
No quadro 05 a seguir, são apresentadas sínteses das 
características e seus respectivos significados. E no quadro 06, logo 
Firme 
Planejado 
Estilo de vida 
J (judgement) 
julgamento 
P (perception) 
percepção 
Flexível 
Improvisador 
 
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após, são apresentadas palavras que estão associadas a cada uma das 
características. 
 
Quadro 05: As características e o significado de cada uma das escalas. 
 
Característica SignificadoExtroversão (E) Tirar energia do mundo exterior das pessoas, atividades ou coisas. 
Introversão (I) Tirar energia do mundo interior, das idéias, emoções ou impressões 
pessoais. 
Sensação (S) Obter informações através dos cinco sentidos e observar aquilo que 
é real. 
Intuição (N) Obter informação através do sexto sentido, observando o que pode 
acontecer. 
Pensamento (T) Organizar e estruturar as informações para tomar decisões de 
maneira lógica e objetiva. 
Sentimento (F) Organizar e estruturar as informações para tomar decisões de 
maneira pessoal e orientada para valores. 
Julgamento (J) Ter vida organizada e planejada. 
Percepção (P) Ter vida espontânea e flexível. 
Fonte: De Lucca (1999) 
 
 Quadro 06: Palavras associadas às preferências. 
Característica Palavras associadas às preferências 
Extroversão (E) Confiança externa, ação, pessoas, coisas, faz-pensa-faz. 
Introversão (I) Força interior, profundidade, concentração, reflexão, pensa-faz-
pensa. 
Sensação (S) O que é real, prática, fatos, passo a passo. 
Intuição (N) Teoria, visão, inovação, possibilidades, futuro. 
Pensamento (T) Cabeça, justiça, crítica, razão, objetivo. 
Sentimento (F) Coração, subjetivo, elogio, harmonia, valor. 
Julgamento (J) Controle, determinado, decidido, organizado. 
Percepção (P) Adaptação, flexível, aberto, experimental. 
Fonte: De Lucca (1999) 
 
Com base nas diferentes combinações das preferências que cada 
indivíduo possui na sua fonte de energia (E ou I), forma de busca de 
informações (S ou N), maneira que toma suas decisões (T ou F) e estilo 
de vida (J ou P) são elaborados os 16 tipos psicológicos. 
 
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4.1.2 Tipos psicológicos 
 
Segundo Kroeger & Thuesen (1988) e Keirsey & Bates (1984), não 
existe entre os 16 tipos psicológicos um tipo que seja melhor do que 
outro, o que existe são tipos mais adequados para uma função ou 
atividade do que outros. 
O quadro 07 apresenta as diferentes combinações das preferências 
e os 16 tipos que dão origem. 
 
Quadro 07: Tipos de perfis de acordo com a tipologia MBTI Myers (1995), Kroeger e 
Thuesen (1988) e Keirsey & Bates (1984) 
 Tipos Sensoriais Tipos iNtuitivos 
 T 
pensamento
F 
sentimento
F 
sentimento
T 
pensamento 
 _ S T _ _ S F _ _ N F _ _ N T _ 
I _ _ J I S T J I S F J I N F J I N T J 
Introvertido 
I _ _ P I S T P I S F P I N F P I N T P 
E _ _ P E S T P E S F P E N F P E N T P 
Extrovertido 
E _ _ J E S T J E S F J E N F J E N T J 
Fonte: Myers (1995) 
 
Os dezesseis perfis da tipologia do MBTI podem ser melhor 
compreendidos a partir da descrição de cada um deles conforme relatado 
por De Lucca (1999), Myers (1995), Kroeger e Thuesen (1988) e Keirsey 
& Bates (1984). 
 
Tipos que preferem a Introversão (I): 
ISTJ (confiável) – Sério, quieto, alcança o sucesso através da 
concentração e meticulosidade. Prático, metódico, factual, lógico, realista 
e confiável. Gosta de tudo muito bem organizado. Assume 
responsabilidades. Toma decisões baseadas naquilo que é necessário e 
 
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age de maneira estável, indiferente a protestos ou distrações. Cuidadoso, 
prático, constante, gosta de fatos. 
ISTP (artesão) – Observador imparcial. Quieto, reservado, observa e 
analisa a vida com curiosidade neutra e com “tiradas de bom humor” 
inesperadas. Normalmente interessado em causas e efeitos em como e 
porque as coisas funcionam na organização dos fatos através de 
princípios lógicos. Tem grande habilidade para chegar ao centro de um 
problema de forma prática encontrando soluções. Lógico, independente, 
determinado. 
ISFJ (conservador) – Quieto, amigável, responsável e cuidadoso. 
Trabalha bastante para cumprir todas as suas obrigações. Proporciona 
estabilidade em qualquer projeto ou grupo. Meticuloso e preciso. Seus 
interesses normalmente não são técnicos. Pode ser paciente com 
detalhes. Leal, atencioso, perceptivo, preocupado com sentimentos 
alheios. 
ISFP (artista) – Reservado, simpático, sensível, educado e modesto 
sobre suas habilidades. Demonstra discordância, mas não impõe suas 
opiniões ou valores. Normalmente não se preocupa em liderar, mas é leal 
com o grupo. Geralmente sente-se despreocupado com seus deveres por 
apreciar o momento presente e não querer estragá-lo com precipitações 
exageradas. Modesto, cooperativo, adaptável, observador. 
INFJ (autor) – Atinge o sucesso através da perseverança, 
originalidade e desejo de fazer o que for necessário. Concentra a sua 
energia no trabalho. Eficaz, cuidadoso, preocupado com os outros. 
Respeitado por seus princípios firmes, apreciado por sua visão clara de 
como servir ao bem comum. Determinado, reservado, idealista, profundo, 
compromissado. 
INFP (questionador) – Observador, quieto, idealista, leal. É 
importante que sua vida externa seja compatível com seus valores 
internos. Curioso, enxerga novas possibilidades rapidamente. Geralmente 
funciona como catalisador na implantação de idéias. Adaptável, flexível e 
 
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compreensivo, a menos que um valor seja ameaçado. Procura entender 
as pessoas e seu potencial. Dá pouca importância a bens materiais. 
Gentil, curioso, reservado. 
INTJ (cientista) – Criativo e motivado por suas próprias idéias e 
propósitos. Tem uma visão ampla e rápida na identificação de padrões. 
Em sua área preferida, é muito organizado e sempre cumpre suas 
tarefas. Cético, crítico, independente, determinado, altamente 
competente, lógico, original, firme, exigente, teórico, voltado para 
sistemas globais. 
INTP (arquiteto) – Quieto e reservado. Gosta principalmente de 
atividades teóricas ou científicas. Gosta, também, de resolver problemas 
de forma analítica e lógica. Interessado principalmente nas idéias, tem 
pouco interesse por festas ou conversas em pequenos grupos. 
Geralmente apresenta interesses bastante definidos. Precisa seguir uma 
carreira onde algum grande interesse possa ser aplicado de maneira útil. 
 
Tipos que preferem a Extroversão (E): 
ESTP (promotor) – Grande habilidade na solução rápida de 
problemas. Gosta de ação e surpresas. Geralmente gosta de coisas 
mecânicas e esportes, sempre acompanhado de amigos. Adaptável, 
tolerante, pragmático. Focalizado na obtenção de resultados. Não gosta 
de explicações muito longas. É excelente com coisas concretas que 
podem ser trabalhadas, manuseadas, desmontadas e remontadas. 
ESTJ (administrador) – Prático, realista, naturalmente hábil para 
negócios mecânicos. Não mostra interesse por teorias abstratas. Quer 
aprender sobre aplicações diretas e imediatas. Gosta de organizar e 
conduzir atividades. É um bom administrador. Determinado e rápido na 
implantação de decisões, cuidadoso com detalhes rotineiros. Objetivo, 
impessoal, responsável, direto, prático. 
ESFP (anfitrião) – Comunicativo, compreensivo, amistoso, gosta de 
tudo e torna tudo mais divertido para os outros, através de sua própria 
 
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empolgação. Gosta de ação e de fazer as coisas acontecerem. Sabe o 
que está acontecendo e quer participar ativamente. Tem maior facilidade 
em lembrar-se de fatos do que de teorias. É ótimo em situações em que 
requerem bom senso e habilidade prática com as pessoas. 
ESFJ (vendedor) – Afetuoso, falador, popular, cuidadoso, bom 
colaborador, membro ativo de comitês, necessita de harmonia e tem 
habilidade para criá-la. Está sempre fazendo o bem para alguma pessoa. 
Trabalha melhor se encorajado e elogiado. Seu interesse principal está 
naquilo que afeta diretamente a vida das pessoas. Responsável, 
cooperativo, diplomático, gosta do tradicional. 
ENFP (jornalista) – Bastante entusiasmado, alegre, criativo, 
imaginativo. É capaz de fazer a maior parte das coisas que lhe interessa. 
Encontrasoluções rapidamente para qualquer tipo de dificuldade. Sempre 
pronto para ajudar pessoas com problemas. Prefere improvisações ao 
invés de planejamento prévio. Geralmente encontra razões convincentes 
para aquilo que quer. 
ENFJ (pedagogo) – Prestativo e responsável. Bastante preocupado 
com o que os outros pensam e querem. Tenta sempre respeitar os 
sentimentos dos outros. Apresenta propostas para liderar uma discussão 
em grupo com bastante tato e habilidade. Sociável, popular, complacente. 
Reage a elogios e críticas. Gosta de facilitar as coisas para as pessoas, 
ajudando-as a atingir seu potencial. 
ENTP (inventor) – Rápido, criativo, com muitas habilidades. É 
companhia agradável, está sempre atento e é sincero. Discute somente 
por divertimento. Grande habilidade na solução de problemas novos e 
desafiantes, porém é negligente com tarefas rotineiras. Apresenta 
diversos interesses. Tem facilidade de encontrar razões lógicas para o 
que quer. 
ENTJ (general de campo) – Sincero, decidido, líder. Desenvolve e 
implanta amplos sistemas para resolver problemas organizacionais. 
Habilidade especial para tudo que necessita explicações e discursos 
 
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inteligentes, como falar em público. Geralmente é bem informado e gosta 
de aumentar seus conhecimentos. Gosta de planejar, é objetivo, teórico, 
crítico, duro, estratégico. 
Este modelo é bastante difundido no recrutamento e na seleção de 
pessoas nos Estados Unidos e em importantes empresas no Brasil, além 
de ser utilizado, também, como ferramenta de auxílio no aprimoramento, 
desenvolvimento e montagem de equipes. 
Conforme proposto nos objetivos, esse trabalho investigará quais os 
tipos que existem na Incubadora Tecnológica da Universidade Federal de 
Santa Maria. Verificaremos se existe alguma diferença entre os tipos 
encontrados em outras pesquisas realizadas; analisaremos se existem 
algumas particularidades; investigaremos, também, se existe alguma 
característica predominante entre os residentes da incubadora.