PIM III - SLIDES AULA

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ORIENTAÇÃO DO PIM III
Profa. Solimar Garcia
PIM – Introdução
 Principal característica é o desenvolvimento do trabalho no 
formato de um projeto. 
 Desenvolver de forma prática seus conhecimentos teóricos, 
baseados na integração multidisciplinar.
 Aplicar suas percepções e suas conclusões por meio da 
metodologia científica para produção acadêmica. 
PIM – Objetivos
 Parte do Programa Pedagógico dos Cursos Superiores 
de Tecnologia a Distância da UNIP Interativa.
 Práticas gerenciais fundamentadas nos conhecimentos 
teóricos adquiridos em sala de aula, com caráter prático 
complementar do processo de ensino-aprendizagem. 
 O profissional moderno deve atuar como um agente facilitador 
de estratégias organizacionais. 
PIM III – Estrutura do Projeto
 Fundamentos de Marketing.
 Contabilidade.
 Estatística Aplicada.
PIM III – Proposta: criar um produto ou serviço e 
desenvolver um plano de marketing
 Plano de Marketing
 Abrangência: dois anos – janeiro/2018 a dezembro/2019.
1. A empresa
 Dados da Empresa (nome, endereço, responsáveis etc.).
 Qual segmento ela atua? Quem são seus concorrentes? Qual 
é a fatia de mercado de cada um deles? Como funciona o 
mercado de atuação dela?
 Que produtos ou serviços ela comercializa/oferece? Explicar 
detalhadamente os 4 Ps de marketing – Produto, Preço, Praça 
e Promoção.
 Quem são seus clientes principais? Existem públicos 
secundários?
PIM III – Proposta: criar um produto ou serviço e 
desenvolver um plano de marketing
2. Análise do ambiente de marketing
 Macroambiente e microambiente. Preparar a análise SWOT 
para o produto ou serviço. Análise da concorrência – as cinco 
forças competitivas de Porter.
3. O novo produto ou serviço
 O que é esse produto ou serviço? Qual é o seu diferencial? 
Qual o posicionamento dele? Para que segmento de público 
ele é dirigido? Qual o nome/marca do produto ou serviço?
PIM III – Proposta: criar um produto ou serviço e 
desenvolver um plano de marketing
4. Público-alvo
 Para quem é, quem consome, quem compra, quem usa, quem 
decide a compra desse produto ou serviço? Quais são as 
características do consumidor do produto ou serviço? Onde 
ele está? Quais os papéis de compra para a aquisição do 
produto ou serviço? Qual é o comportamento do consumidor 
desse produto ou serviço? 
5. Objetivos de marketing (o que se pretende, em quanto 
tempo?)
 Os objetivos de marketing devem ser pensados com vistas a 
seu aprendizado na disciplina de estatística aplicada. 
PIM III – Proposta: criar um produto ou serviço e 
desenvolver um plano de marketing
Exemplos de objetivos de marketing:
 Atingir 5% do público-alvo em dois anos (apresentar esses 
números).
 Atingir a capacidade máxima de atendimentos nos dias úteis –
300 clientes por dia.
 Conquistar três novos clientes por dia, totalizando pelo menos 
XXX por ano, 1% deles nas cidades de XXXX.
 Atingir 20% do público-alvo em cinco anos.
 Aumentar as vendas do segmento da empresa em 10% em 
cinco anos.
PIM III – Proposta: criar um produto ou serviço e 
desenvolver um plano de marketing
6. Estratégias de Marketing – como serão atingidos os objetivos?
 Aqui deve ser explicado como os objetivos acima serão 
atingidos. Por exemplo, para atingir 5% do público-alvo em 
dois anos (apresentar esses números), o que a empresa 
precisa fazer? Precisa contratar mais funcionários? Precisa 
abrir uma fábrica nova? Precisa investir em marketing e em 
comunicação? O que ela vai fazer para atingir esses objetivos? 
PIM III – Proposta: criar um produto ou serviço e 
desenvolver um plano de marketing
Veja algumas ideias e exemplos de estratégias:
 Capacitar e potencializar o trabalho das equipes de vendas no 
2º semestre de 2017, ressaltando o principal diferencial da 
empresa XX.
 Convênio com lojas de xx, pois tem o mesmo tipo de público 
do produto.
PIM III – Proposta: criar um produto ou serviço e 
desenvolver um plano de marketing
7. Mix de marketing
 Explicar as estratégias dos 4 Ps de marketing para o novo 
produto ou serviço. Quais são as propostas para os 4 Ps para 
o novo produto ou serviço?
 Produto ou serviço
Como ele é? Embalagem, tipo, tamanho, cor, cheiro, família, 
pequeno, grande, que tipos de embalagens etc.
 Posicionamento – como as pessoas reconhecem o produto 
ou serviço, ou seja, qual é a imagem que as pessoas têm dele. 
O posicionamento se consegue com os seguintes 
questionamentos: O que é, para quem é e com qual 
diferencial.
 Marca – a empresa vai utilizar qual estratégia de marca?
PIM III – Proposta: criar um produto ou serviço e 
desenvolver um plano de marketing
 Preços
Quais as estratégias de preços para os produtos ou serviços?
Projeções e ganhos no horizonte de tempo – dois anos.
 Distribuição
Onde o produto ou serviço será comercializado? Como ele vai 
chegar até lá? Quais as estratégias de distribuição para o 
produto ou serviço?
 Promoção – Comunicação
Definir as ferramentas de comunicação, mídias, veículos a 
serem utilizados no lançamento do produto ou serviço.
PIM III – Proposta: criar um produto ou serviço e 
desenvolver um plano de marketing
 8. Investimento necessário
Apresentar os investimentos e gastos envolvidos para a 
implantação do produto ou serviço. Vai precisar comprar novas 
máquinas? Vai precisar contratar novos funcionários? Vai 
precisar investir em propaganda? Fazer projeções de custos e 
ganhos. Faça um DRE e um fluxo de caixa. 
 9. Cronograma e plano de ações
Criar os planos para cada uma das ações propostas a serem 
desenvolvidas ao longo do tempo para cumprir os objetivos do 
plano proposto.
PIM III – Proposta: criar um produto ou serviço e 
desenvolver um plano de marketing
 10. Acompanhamento e revisões
O acompanhamento do cumprimento das metas deverá ser feito 
a cada seis meses para correção de rumo das ações 
rapidamente. 
 Exemplo: Primeira revisão: junho/2018.
 11. Controle
Determine as ações de controle que serão necessárias para 
você acompanhar se seu plano está dando certo. Se o que foi 
projetado está sendo alcançado. 
PIM III – Fundamentação Teórica
Trabalho prático…
Trabalho acadêmico…
 Capítulo de Fundamentação Teórica
 Fundamentos de Marketing
 Contabilidade
 Estatística Aplicada
Temas, por exemplo: Marketing, Segmentação de mercado, 
Posicionamento, Pesquisa de Mercado, Análise de ambiente, 
Plano de marketing, Estatística aplicada, Contabilidade, entre 
outros que você julgar importantes na concepção do seu 
trabalho.
PIM III – Redação e entrega
 Pesquise
 Crie
 Citações
 Colocações pessoais
 Linguagem impessoal (terceira pessoa)
 Texto próprio (nada de CTRL C + CTRL V)
 Analise
 Conclua – Considerações Finais
 Normas da ABNT
 Entrega no prazo
Elementos obrigatórios em seu PIM
O trabalho deve ter os seguintes elementos: 
 capa;
 folha de rosto;
 resumo; 
 abstract (resumo em inglês);
 sumário;
 introdução;
 desenvolvimento (composto dos capítulos referentes às 
disciplinas);
 considerações finais;
 referências.
Itens avaliados no PIM
 Apresentação geral do trabalho
 Resumo
 Introdução
 Desenvolvimento dos capítulos
 Considerações finais
 Citações e referências
Critério de notas do curso
Avaliações – PIM
 O PIM é avaliado e recebe uma nota que pode ser de 0 a 10. 
Essa nota incide no cálculo da média de todas as disciplinas 
do bimestre.
 Para aprovação do PIM, o aluno precisa alcançar a nota igual 
ou superior a 6 e, independentemente da aprovação, a nota 
obtida incidirá no cálculo das disciplinas do bimestre.
PIM– Envio do projeto
 Envio do projeto – verificar informações sobre o envio do 
trabalho na Plataforma Blackboard publicadas no calendário 
acadêmico.
 Prazos e validação do recebimento do projeto – não serão 
aceitos, em hipótese alguma, trabalhos após as datas 
publicadas, ou por outros meios que não sejam os definidos 
pela UNIP Interativa.
*Os alunos reprovados em qualquer uma das disciplinas PIM só 
poderão enviar seus projetos caso estejam matriculados em 
regime de dependência.
PIM – Dicas
Dicas:
 Cumprimento dos prazos de entrega.
 Um PIM bem elaborado nasce da participação e do interesse 
do aluno.
PIM Fórum Polo 0800
Mantenha-se informado
 Leia os avisos diariamente.
 Tutor a distância.
 Plataforma de atendimento ao aluno.
 0800 010 9000.
 Acesse o link “Informações de equipe” e saiba qual dia e 
horário seu tutor estará à disposição para dúvidas e 
esclarecimentos.
Fonte: <http://commons.wikimedia.org/wiki/File:Crystal_Clear_app_kedit.svg>.
ATÉ A PRÓXIMA!