Prova Plano de Negócios

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Questão 1 
PLANO DE NEGÓCIOS 
Os três principais conjuntos distintos de características que o 
empreendedor deve ter foram agrupados nas características de 
realização, planejamento e poder. 
 
Assinale a alternativa que contenha a característica que 
represente os comportamentos apresentados abaixo: 
 
 Estabelece objetivos que são desafiadores e que têm 
significado pessoal; 
 
 Tem visão de longo prazo; 
 
 Estabelece objetivos de curto prazo mensuráveis. 
Sua 
Escolha 
Escolha 
esperada 
Resposta Comentário 
 
8ª. Planejamento e 
monitoramento sistemáticos 
 
 
5ª. Correr riscos calculados 
 
6ª. Estabelecimento de metas 
6ª. Estabelecimento de metas / 
Estabelece objetivos que são 
desafiadores e que têm 
significado pessoal; - tem visão 
de longo prazo; - estabelece 
objetivos de curto prazo 
mensuráveis. 
 
7ª. Busca de informações 
Múltipla escolha (Resposta única) 
Pontuação : 10/10 
Questão 2 
PLANO DE NEGÓCIOS 
Assinale a alternativa correta: 
 
Qual o conceito que mais identifica a Visão? 
Sua 
Escolha 
Escolha 
esperada 
Resposta Comentário 
 
É o que se identifica para o 
negócio. 
 
 
É um sonho inatingível. 
 
É o que se sonha para o 
negócio. 
A visão externaliza a ideia do 
empreendedor, ou seja, a visão 
nada mais é do que a 
apresentação do sonho, da ideia 
do empreendedor em uma 
frase, em um artigo, tornando-
se a “estrela guia” para a 
implementação do negócio. 
 
É a carteira de identidade da 
empresa. 
 
Múltipla escolha (Resposta única) 
Pontuação : 10/10 
Questão 3 
PLANO DE NEGÓCIOS 
Para Wildauer (2011), a ausência de um correto planejamento sobre 
as atividades e os recursos que um empreendimento solicita, no 
presente e no futuro, implicam em chances escassas de um sonho de 
negócio tonar-se realidade. Considerando esta contribuição, 
reconhece-se a importância do plano de negócios. Este constitui um 
documento cuja eficiência depende de algumas características 
fundamentais. 
Abaixo são listadas algumas afirmativas possíveis de serem referidas 
ao plano de negócios. 
 
I – é escrito por uma linguagem formal e objetiva 
II – não necessita conter em sua estrutura a visão, a missão e os 
objetivos do empreendimento 
III – trata-se de um processo de validação de uma ideia 
IV – apresenta muitas ideais que não fazem menção ao negócio que 
ser quer conceber 
V – é uma obra de planejamento estático 
VI – projeta estratégias operacionais e de inserção no mercado 
VII – prevê resultados financeiros 
 
 
Assinale a alternativa que indica quais das afirmativas anteriores 
podem ser consideradas como características verdadeiras de um 
plano de negócio: 
Sua 
Escolha 
Escolha 
esperada 
Resposta Comentário 
 
• Todas as afirmativas estão 
corretas 
 
 
• Apenas as afirmativas II, IV e 
V estão corretas 
 
 
• Apenas as afirmativas I e III 
estão corretas 
 
 
• Apenas as afirmativas I, III, 
VI e VII estão corretas 
Para Dolabela, citado por 
Wildauer (2011), o plano de 
negócio é, antes de tudo, o 
processo de validação de uma 
ideia. Para Bolson, mencionado 
por Wildauer (2011), o plano 
de negócio é uma obra de 
planejamento dinâmico que 
descreve um empreendimento, 
projeta estratégias operacionais 
e de inserção de mercado e 
prevê os resultados financeiros. 
O próprio Wildauer (2011) 
resume o plano de negócios 
como um documento escrito 
em uma linguagem formal e 
objetiva, que contem em sua 
estrutura a visão, a missão e os 
objetivos do empreendimento e 
a apresentação do negócio que 
se quer conceber. Mediante tais 
especificações assume-se a 
alternativa que admite apenas 
as afirmativas I, III, VI e VII 
como corretas. 
Múltipla escolha (Resposta única) 
Pontuação : 10/10 
Questão 4 
PLANO DE NEGÓCIOS 
O que justifica a realização da análise externa é a definição de 
estratégias de vantagem competitiva que serão elaboradas e 
apresentadas para a empresa, lançando produtos/serviços no 
mercado; outra justificativa consiste na identificação de ações e 
pressupostos elaborados pela competitividade dos concorrentes, 
buscando soluções para minimizar os seus efeitos sobre as 
estratégias desenvolvidas. Observa-se, então, a necessidade de se 
considerar os elementos interligados ao mercado, tais como: 
 
I. Consumidores 
II. Comportamento da indústria 
III. Estudo da concorrência 
IV. Identificação e análise dos fornecedores 
V. Estrutura de mercado 
 
Esses elementos são descritos aleatoriamente em sequência. 
 
A. Busca saber quem são, onde estão, como estão, que fazem, 
quais suas especificidades, como definem seus 
relacionamentos, como entregam, quando entregam, 
portfólio de alternativas, qualidade dos produtos e/ou 
serviços oferecidos, preço e condições de pagamento, prazos 
de atendimento e entrega, entre outros. 
B. Compreende o modo de operacionalização comercial do 
ramo, amanho, potencial de crescimento, produtos e serviços 
alternativos, entre outros. 
C. Investiga o potencial de faturamento, quem são, onde estão, 
como trabalham, volume de vendas, lucro, tendências de 
comportamento futuro, linha de atuação, ações no nicho de 
mercado, entre outros fatores. 
D. Quem são, onde estão, como estão, que fazem, quais suas 
preferências, quais seus hábitos e o que desejam. 
E. Estuda o tamanho, potencial, tendências, tipo de 
consumidores, oportunidades que oferece, entre outros. 
 
Assinale a alternativa que relaciona corretamente os elementos 
interligados ao mercado com suas respectivas descrições: 
 
Sua 
Escolha 
Escolha 
esperada 
Resposta Comentário 
 
• I-A / II-B / III-C / IV-D / V-E 
 
• I-D / II-E / III-A / IV-B / V-C 
 
• I-D / II-B / III-C / IV-A / V-E 
De acordo com Wildauer 
(2011) o estudo dos 
consumidores busca saber 
quem são, onde estão, como 
estão, que fazem, quais suas 
preferências, quais seus hábitos 
e o que desejam; o 
entendimento do 
comportamento da indústria 
compreende o modo de 
operacionalização comercial do 
ramo, amanho, potencial de 
crescimento, produtos e 
serviços alternativos, entre 
outros; o estudo da 
concorrência investiga o 
potencial de faturamento, quem 
são, onde estão, como 
trabalham, volume de vendas, 
lucro, tendências de 
comportamento futuro, linha de 
atuação, ações no nicho de 
mercado, entre outros fatores; a 
identificação e análise dos 
fornecedores busca saber quem 
são, onde estão, como estão, 
que fazem, quais suas 
especificidades, como definem 
seus relacionamentos, como 
entregam, quando entregam, 
portfólio de alternativas, 
qualidade dos produtos e/ou 
serviços oferecidos, preço e 
condições de pagamento, 
prazos de atendimento e 
entrega, entre outros; e a 
estrutura de mercado 
responsabiliza-se por estudar o 
tamanho, potencial, tendências, 
tipo de consumidores, 
oportunidades que oferece, 
entre outros. Pelo exposto, 
admite-se a seguinte alternativa 
como correta: I-D / II-B / III-C 
/ IV-A / V-E. 
 
• I-A / II-C / III-D / IV-B / V-E 
Múltipla escolha (Resposta única) 
Pontuação : 10/10 
Questão 5 
PLANO DE NEGÓCIOS 
Sobre a questão legal dos preços, é interessante levarmos em conta 
os elementos que abordam as questões legais e éticas na formação 
dos preços, como as regulamentações governamentais de preços e 
outros fatores, comoos que seguem: 
 
I. Conluio 
II. Preço enganoso 
III. Discriminação de preços em função do cliente 
IV. Preços predatórios 
V. Dumping 
 
Qual destas expressões é definida em sequência? 
 
Ocorre quando empresas concorrentes acordam entre si um preço 
dos produtos, sendo esse ato considerado ilegal, mas garante 
vantagens a ambos. 
Sua 
Escolha 
Escolha 
esperada 
Resposta Comentário 
 
Discriminação de preços em 
função do cliente 
 
 
Conluio 
De acordo com Wildauer 
(2011) o conluio ocorre quando 
empresas concorrentes 
acordam entre si um preço dos 
produtos, sendo esse ato ilegal, 
mas que garante vantagem a 
ambos. Pelo exposto admite-se 
“conluio” como a resposta 
correta. 
 
Dumping 
 
Preços predatórios 
 
Múltipla escolha (Resposta única) 
Pontuação : 0/10 
Questão 6 
PLANO DE NEGÓCIOS 
Sobre a questão legal dos preços, é interessante levarmos em conta 
os elementos que abordam as questões legais e éticas na formação 
dos preços, como as regulamentações governamentais de preços e 
outros fatores, como os que seguem: 
 
I. Conluio 
II. Preço enganoso 
III. Discriminação de preços em função do cliente 
IV. Preços predatórios 
V. Dumping 
 
Qual destas expressões é definida em sequência? 
 
Tática que fixa preços de produtos e/ou serviços abaixo dos fixados 
pelos concorrentes, de forma a simplesmente prejudicá-los. 
Sua 
Escolha 
Escolha 
esperada 
Resposta Comentário 
 
Discriminação de preços em 
função do cliente 
 
Conluio 
 
Dumping 
 
Preços predatórios 
Para Wildauer (2011) preços 
predatórios constitui uma tática 
que fixa preços de produtos 
e/ou serviços abaixo dos 
fixados pelos concorrentes, de 
forma a simplesmente 
prejudicá-los. Assume-se 
“preços predatórios” como a 
resposta correta. 
Múltipla escolha (Resposta única) 
Pontuação : 0/10 
Questão 7 
PLANO DE NEGÓCIOS 
As condições estruturais do mercado (no sentido de direcionamento) 
e a inovação (transformação) levam à competitividade. É importante 
frisar que não podemos prescindir de fundamentos 
microeconômicos, devido ao tempo e à incerteza quanto ao futuro. A 
competitividade é uma função da adequação das empresas 
individuais, que determinam o padrão da concorrência no mercado. 
A esse respeito, Haguenauer, citado por Wildauer (2011), apresenta 
alguns conceitos, dentre os quais um é apresentado em sequência. 
 
“Posta pelo market share (participação no mercado), medida por 
índices.” 
 
Assinale a alternativa que indica corretamente o conceito definido 
acima. 
Sua 
Escolha 
Escolha 
esperada 
Resposta Comentário 
 
Competitividade como 
desempenho 
De acordo com Wildauer 
(2011) a competitividade como 
desempenho é posta pelo 
market share (participação no 
mercado), medida por índices. 
Pelo exposto admite-se a 
seguinte alternativa como 
correta: “competitividade como 
desempenho”. 
 
Competitividade como 
eficiência 
 
 
Planejamento 
 
Plano de negócios 
Múltipla escolha (Resposta única) 
Pontuação : 10/10 
Questão 8 
PLANO DE NEGÓCIOS 
No processo de análise macro ambiental, é importante entendermos 
um conceito que envolve o macro ambiente econômico que irá 
interagir com seu plano de negócios, cuja ação não podemos 
controlar e no qual se destacam três ambientes: 
 
I. Ambiente físico 
II. Ambiente político e legal 
III. Ambiente sociocultural 
 
Esses ambientes são descritos de maneira aleatória em sequência. 
 
A. Engloba as atividades macroambientais relacionadas às 
crenças, aos valores e às normas que norteiam os 
comportamentos dos indivíduos e das organizações. 
B. Caracterizado pelas leis que influenciam e restringem as 
ações das empresas. 
C. Variável que consiste na não conservação da natureza e de 
sua depredação, ocasionada pela não reciclagem dos 
produtos. 
 
Assinale a alternativa que relaciona corretamente os ambientes 
considerados na análise macro ambiental com suas respectivas 
descrições: 
Sua 
Escolha 
Escolha 
esperada 
Resposta Comentário 
 
• I-C / II-B / III-A 
Wildauer (2011) assevera que 
o ambiente físico é a variável 
que consiste na não 
conservação da natureza e de 
sua depredação, ocasionada 
pela não reciclagem dos 
produtos; o ambiente político e 
legal é caracterizado pelas leis 
que influenciam e restringem 
as ações da empresa; e, o 
ambiente sociocultural engloba 
atividades macroambientais 
relacionadas às crenças, aos 
valores e às normas que 
norteiam os comportamentos 
dos indivíduos nas 
organizações. Mediante o 
exposto admite-se a seguinte 
alternativa como correta: I-C / 
II-B / III-A. 
 
• I-A / II-B / III-C 
 
• I-B / II-A / III-C 
 
• I-B / II-C / III-A 
Múltipla escolha (Resposta única) 
Pontuação : 10/10 
Questão 9 
PLANO DE NEGÓCIOS 
Assinale a alternativa cujo elemento do sumário executivo do 
plano de negócios corresponda à afirmação abaixo: 
 
“Segundo Ackoff, é a definição de um futuro almejado e dos 
meios e das alternativas mais eficazes de alcançá-lo. Por isso, 
este elemento se refere à busca e ao alcance de um futuro, 
envolvendo meios eficientes e eficazes para este fim. ” 
Sua 
Escolha 
Escolha 
esperada 
Resposta Comentário 
 
Planejamento 
Planejamento - Nessa etapa do 
sumário executivo, é 
importante apresentarmos os 
rumos que nossa empresa deve 
seguir, bem como a situação 
atual na qual a empresa se 
encontra através de um 
diagnóstico realizado no 
período desejado. 
 
Objetivos 
 
Missão 
 
Estratégias 
 
Múltipla escolha (Resposta única) 
Pontuação : 0/10 
Questão 10 
PLANO DE NEGÓCIOS 
De acordo com os conceitos abordados sobre SUMÁRIO 
EXECUTIVO, relacione a Coluna 1 com suas respectivas 
características (Coluna 2) e em seguida indique a sequência correta: 
COLUNA 1 
1- VISÃO DA EMPRESA 
2- OBJETIVOS 
3- MISSÃO 
COLUNA 2 
( ) Este elemento pode ser definido como sendo o conjunto de 
intenções que alinham a direção que a empresa deve seguir. 
Externaliza a ideia do empreendedor, ou seja, nada mais é do que a 
apresentação do sonho, da ideia do empreendedor em frase, em um 
artigo , tornando-se a “estrela guia” para a implementação do 
negócio. 
( ) Este elemento representa aquilo que desejamos alcançar, ter, ser, 
obter e conquistar no final de nossas operações, enfim, o que 
almejamos para o futuro da empresa. 
( ) Este elemento é visto como o caminho que irá tornar o sonho do 
empreendedor (ideal humano) em realidade de mercado, sendo o “ 
elo de ligação” da imaginação do empreendedor “ser humano” com 
o empreendedor “homem de negócios”. 
Sua 
Escolha 
Escolha 
esperada 
Resposta Comentário 
 
1-2-3 
VISÃO DA EMPRESA: Este 
elemento pode ser definido 
como sendo o conjunto de 
intenções que alinham a 
direção que a empresa deve 
seguir. Externaliza a ideia do 
empreendedor, ou seja, nada 
mais é do que a apresentação 
do sonho, da ideia do 
empreendedor em frase, em um 
artigo, tornando-se a “estrela 
guia” para a implementação do 
negócio. OBJETIVOS: Este 
elemento representa aquilo que 
desejamos alcançar, ter, ser, 
obter e conquistar no final de 
nossas operações, enfim, o que 
almejamos para o futuroda 
empresa. MISSÃO: Este 
elemento é visto como o 
caminho que irá tornar o sonho 
do empreendedor (ideal 
humano) em realidade de 
mercado, sendo o “ elo de 
ligação” da imaginação do 
empreendedor “ser humano” 
com o empreendedor “homem 
de negócios”. 
 
3-2-1 
 
2-3-1 
 
1-3-2 
Múltipla escolha (Resposta única) 
Pontuação : 10/10 
 
Administrador de U4618D11742 : 
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