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1 Projeto Interdisciplinar Aplicado ao Curso Superior de Tecnologia em Marketing Digital Prointer IV MANUAL DE ELABORAÇÃO DOS RELATÓRIOS: PARCIAL E FINAL Coordenação – Cursos Superiores de Tecnologia EAD Campo Grande 2 I. Apresentação Caro acadêmico, A presente disciplina (PROINTER IV) tem por finalidade integrar os conteúdos estudados no decorrer do semestre letivo mediante situações possíveis da realidade profissional na área de marketing digital. Ao desenvolvê-la, portanto, você retomará importantes conceitos e conseguirá aplicá-los a partir de um Estudo de Caso proposto. Ainda, observará a importância desse conhecimento para o planejamento e a tomada de decisões enquanto gestor. É importante parar para pensar sobre todas as transformações pelas quais o mundo e as sociedades passaram. Todos nós vivenciamos essas mudanças constantemente e buscamos nos atualizar, sempre que possível. Podemos afirmar que, com o advento tecnológico, essas mudanças vêm se intensificando, e os resultados são os mais variados possíveis. No mundo empresarial não é diferente. Com a evolução das tecnologias digitais e sua crescente disseminação no dia a dia dos indivíduos, profundas transformações têm ocorrido também no comportamento do consumidor. Por isso, é papel do marketing pensar e criar novas abordagens e estratégias para se adaptar aos novos contextos. É preciso entender que o consumidor atual detém o poder, e as marcas devem ficar atentas a isso. Bons estudos! 3 II. Introdução Com a difusão das tecnologias e plataformas digitais, cresce também um ambiente fértil para as mais diversas ações de marketing. Em comparação aos ambientes físicos (tangíveis), o ambiente digital tem como vantagem a possibilidade de mensuração, já que permite a sincronicidade (behavioral targeting). Entretanto, vale ressaltar que o conhecimento é fundamental para se utilizar qualquer ferramenta com maestria (GABRIEL, 2010). Nesse sentido, de acordo com a autora, enfrentamos um dos maiores problemas do cenário digital: a velocidade de mudança, impossibilitando-nos, muitas vezes, de conhecer todas as ferramentas e opções disponíveis. Apesar desse contexto, conhecer a fundo as ferramentas nos auxilia nas decisões estratégicas de marketing. As plataformas e tecnologias não podem ser confundidas e/ou denominadas como estratégias de marketing; afinal, os profissionais da área devem conhecê-las bem, aplicando-as a seu favor no desenvolvimento e na implementação da estratégia. Com isso, a área de marketing aumenta consideravelmente suas chances de alcançar os objetivos traçados em seu planejamento. A presença digital, conforme explica Gabriel (2010, p. 249), pode ser definida como “[...] o estado de algo estar presente em algum lugar, ou seja, existir em um determinado momento, em um determinado lugar. Presença digital, portanto, refere-se à existência de algo (seres humanos, marcas, empresas, coisas, etc.) no ambiente digital”. Ela acontece a partir de conteúdos digitais representativos, logo, para estar presente digitalmente, é preciso que se tenha conteúdos digitais também. Trabalhar a gestão da marca via presença digital tem sua complexidade, principalmente por atuar sempre com o olhar voltado para o consumidor, em como ele se comporta, suas possibilidades de mudanças e cada passo de sua evolução. Um dos meios encontrados pelas empresas para marcarem presença digital é a atuação nas plataformas de redes sociais on-line. 4 Essas plataformas iniciaram a mudança mais significativa no comportamento do consumidor, pois ampliaram o poder do boca a boca (boca a boca eletrônico) e também do próprio consumidor em relação às marcas. Nas redes sociais, explica Ramalho (2010, p. 17), “[...] tudo gira em torno de pessoas, e não de produtos ou marcas”. Cabe às empresas, portanto, a habilidade de abordar o consumidor, estabelecendo os pontos de contatos e estreitando o relacionamento, a fim de maximizar o valor percebido por ele. III. Orientações: Este trabalho será desenvolvido em duas etapas: ETAPA 1 Relatório Parcial => Entrega de um relatório contendo: Introdução sobre a Etapa 1 com o objetivo de integrar todos os conceitos solicitados nos Passos da Etapa 1 (Passo 1 ao 5), enfatizando suas relações no contexto do marketing digital. Passo 1 Embasamento teórico sobre: conceito, estratégia e gestão de marca, com enfoque especial na importância do branding e seu papel no posicionamento e fortalecimento da marca. Passo 2 Embasamento teórico sobre: plataformas de redes sociais on-line, com ênfase nos tipos e recursos disponíveis, presença digital e a importância das palavras-chave e hashtags nesse contexto, e os pontos de contato on-line entre marcas e clientes. 5 O objetivo do Prointer IV a ser desenvolvido nesta primeira etapa é: A integração de conceitos primordiais de marketing digital, sobretudo no âmbito da gestão das marcas no ambiente on-line e no relacionamento com o cliente, é fundamental para o desenvolvimento da Etapa 1. Nesse sentido, aproveite para contextualizar os conceitos sob a ótica de um profissional da área, pois a Etapa 2 apresenta um Estudo de Caso, e sua resolução será feita por você, com maior propriedade e conhecimento sobre o assunto. Objetivo: Apresentar o embasamento teórico de aspectos relacionados ao marketing digital e a atuação on-line das marcas, com enfoque nas estratégias e no marketing de busca e de conteúdo para o relacionamento com o cliente. Passo 3 Embasamento teórico sobre: os tipos de campanhas de comunicação, seu planejamento e utilização nas redes sociais on-line, e o marketing de conteúdo e mídias sociais, bem como seus objetivos, na atração e no relacionamento com os clientes no ambiente on-line. Passo 4 Embasamento teórico sobre: marketing de busca (SEM – Search Engine Marketing) para o alcance dos objetivos de marketing e as estratégias on-page e off-page, técnicas de otimização orgânica (SEO – Search Engine Optimization) e as ações de busca paga (LP – Links Patrocinados), bem como indicadores, métricas e ferramentas de monitoramento. Passo 5 Embasamento teórico sobre: negócios eletrônicos (e-commerce), e e- mail marketing com ênfase em sua importância e na integração com plataformas de redes sociais e e-commerce. 6 IV. Das Atividades Previstas A seguir, são apresentadas as atividades que deverão ser desenvolvidas nessa primeira etapa. Da constituição de grupo Conforme as Diretrizes – PROINTER – 2017/1. a) Desenvolver as etapas das atividades previstas neste manual de elaboração (Etapas 1 e 2). b) Ao final dessa Etapa 1, apresentar um Relatório (parcial) dentro do modelo proposto, a saber: I. Capa contendo o logo da Instituição, o título do Trabalho e o nome do curso (Curso Superior de Tecnologia em Marketing Digital). II. Nome do acadêmico e respectivo RA. III. Nome dos tutores (presencial e a distância). IV. Nome da disciplina: Projeto Interdisciplinar Aplicado ao Curso Superior de Tecnologia em Marketing Digital (PROINTERIV). V. Polo presencial. VI. Conteúdo do Relatório Parcial. V. Conteúdo do Relatório Parcial A partir de pesquisas, você deverá: Analisar e interpretar as informações coletadas. Buscar embasamento teórico nas obras/livros indicados. Pesquisar em fontes variadas o que dizem os estudiosos sobre o assunto. Utilizar mais de uma referência bibliográfica para gerar senso analítico e crítico, citando trechos de autores. 7 Utilizar as normas NBR’s1 para a confecção de seu trabalho. Relatório Parcial Ao final dessa etapa, elaborar um Relatório parcial, que deverá conter: Introdução sobre a Etapa 1, com o objetivo de integrar todos os conceitos solicitados nos Passos da Etapa 1 (Passo 1 ao 5), enfatizando suas relações no contexto do marketing digital. Passo 1 Embasamento teórico sobre: conceito, estratégia e gestão de marca, com enfoque especial na importância do branding e seu papel no posicionamento e fortalecimento da marca. Passo 2 Embasamento teórico sobre: plataformas de redes sociais on-line, com ênfase nos tipos e recursos disponíveis, presença digital e a importância das palavras-chave e hashtags nesse contexto, e os pontos de contato on-line entre marcas e clientes. Passo 3 Embasamento teórico sobre: os tipos de campanhas de comunicação, seu planejamento e utilização nas redes sociais on-line, e o marketing de conteúdo e mídias sociais, bem como seus objetivos, na atração e no relacionamento com os clientes no ambiente on-line. Passo 4 Embasamento teórico sobre: marketing de busca (SEM – Search Engine Marketing) para o alcance dos objetivos de marketing e as estratégias on- page e off-page, técnicas de otimização orgânica (SEO – Search Engine Optimization) e as ações de busca paga (LP – Links Patrocinados), bem como indicadores, métricas e ferramentas de monitoramento. 1 NBR é uma abreviação adotada pela ABNT (Associação Brasileira de Normas Técnicas), que é o conjunto de regras de uso relativas às características de um produto ou de um método, compiladas com o objetivo de uniformizar e de garantir o seu modo de funcionamento e a sua segurança. 8 Passo 5 Embasamento teórico sobre: negócios eletrônicos (e-commerce), e e-mail marketing com ênfase em sua importância e na integração com plataformas de redes sociais e e-commerce. Lembrando que: devem-se utilizar como material para consulta os conteúdos das aulas, livros e também pesquisas desenvolvidas sobre o assunto, reforçando, assim, os conceitos aprendidos. No PROINTER IV você terá a oportunidade de elaborar uma pesquisa teórica aprofundada sobre conceitos primordiais no âmbito do marketing digital, como a presença, estratégia, gestão e atuação on-line das marcas, e o marketing de busca e de conteúdo para melhorar e ampliar o relacionamento com o cliente. Tais conceitos, quando abordados sob a ótica do profissional de marketing digital, fornecerão ampla bagagem teórica para que você os aplique em uma situação da realidade profissional. Você vivenciará essa situação a partir da análise e resolução de um Estudo de Caso proposto cujo enfoque está na atuação on-line de uma loja de roupas fictícia denominada Look de Artista. Considerações Finais: Diante da situação relatada, apresente as considerações finais acerca da primeira etapa desse estudo. As considerações finais, além de resgatar as ideias fundamentais sobre o assunto, devem apontar também para questões futuras, decorrentes de tudo que foi investigado até o momento, contribuindo com possibilidades de um melhor entendimento por parte dos leitores sobre determinado tema, deixando-o em aberto para outras discussões futuras. Esse relatório deverá conter a citação das Referências2. 2 Normalização de Trabalhos Acadêmicos. Disponível em: <http://www.anhanguera.com/bibliotecas/biblioteca-virtual/pagina/normalizacao>. Acesso em: 23 jun. 2018. 9 Obs.: A postagem do trabalho no AVA (moodle) deverá ser realizada através da sua área restrita de estudos, na data prevista em cronograma, para a avaliação e atribuição de nota pelo tutor. Do Prazo de Entrega O trabalho deverá ser confeccionado conforme as orientações deste manual de elaboração. (#) Conforme Calendário Acadêmico Relatório Parcial => Entrega de um relatório contendo os itens apresentados no tópico III. Orientações: Introdução Passo 1 Passo 2 Passo 3 Passo 4 Passo 5 Da Avaliação Etapa 1 – Relatório Parcial De 0,0 (zero) a 3,0 (três) pontos – atribuídos pelo tutor a distância. Do Acompanhamento Durante o período da realização, você deverá interagir com o Tutor, que estará dirimindo todas as suas dúvidas na realização das atividades. 10 Caro acadêmico, Depois de finalizada a primeira etapa dessa atividade, na qual você realizou o embasamento teórico de conceitos primordiais sob a ótica do marketing digital, chegou o momento de realizar um Estudo de Caso a fim de que você vivencie uma possível situação da realidade profissional na área de marketing digital. Utilize todo conhecimento que vem sendo adquirido durante as aulas e mãos à obra! Nesta segunda etapa, você dará continuidade ao PROINTER IV a partir dos estudos do relatório parcial (Etapa 1) desenvolvendo as seguintes atividades: ETAPA 2 ESTUDO DE CASO: Look de Artista A loja de roupas Look de Artista foi inaugurada há quatro meses na região central de uma cidade com meio milhão de habitantes. Tem como missão oferecer opções de vestuário masculino e feminino inspiradas nas roupas de artistas famosos na telinha, sem abrir mão da qualidade, a um preço justo. Seus principais clientes são jovens e adultos, com idades entre 15 e 39 anos, pertencentes às classes C e D. Após seu primeiro mês de atividade, os proprietários, Anna e Valentim, identificaram que a loja física, apesar de uma ampla divulgação off-line, não estava atingindo os níveis de venda desejados, por isso, decidiram por também divulgar a marca no ambiente on-line. Com a expectativa de marcar presença digital, Anna e Valentim criaram um perfil para a loja em plataformas de redes sociais. Vejamos um panorama da atuação on-line da Look de Artista a partir de algumas informações e ações desenvolvidas até o momento: - criação de perfil da loja nas plataformas Facebook e Instagram; - criação de uma logomarca para a foto do perfil da loja; ETAPA 2 RELATÓRIO FINAL: Análise e resolução do Estudo de Caso da Look de Artista com base nos conceitos pesquisados na Etapa 1. 11 - convidou/seguiu pessoas presentes nas redes sociais on-line dos proprietários (família, amigos e colegas), além de alguns clientes que já haviam realizado compras na loja física; - realizou 68 postagens de fotos de produtos disponíveis na loja via Instagram, compartilhando o mesmo conteúdo em sua página no Facebook; - possui, atualmente: No Facebook: 290 amigos (fãs) curtiram a página da loja (fanpage), com um total de 790 curtidas nas fotos publicadas; No Instagram: 217 seguidores, com um total de 600 curtidas nas fotos postadas. Apesar de otimistas, os donos da loja não estão satisfeitos com os resultados obtidos após três meses de presençaon-line da Look de Artista e consideram até encerrar as atividades da empresa. Mas será que os empresários fizeram uma boa gestão da marca Look de Artista no ambiente on-line? O que mais pode ser feito para que a loja não feche suas portas? Agora, prezado aluno, diante do cenário apresentado no Caso da Look de Artista, você tem algumas tarefas (Passos) para realizar. Vamos lá? Passo 1 Os proprietários da Look de Artista descobriram que o conceito de “marca”, de acordo com o dicionário on-line da American Marketing Association – AMA (BRAND, on-line, 2017), corresponde a “[...] um nome, termo, sinal, símbolo ou desenho, ou uma combinação dos mesmos, que pretende identificar os bens e serviços de um vendedor ou grupo de vendedores e diferenciá-los dos de outros concorrentes”. Nesse sentido, para que sua loja fosse identificada no ambiente on-line, criaram os dois logotipos apresentados na Figura 1: 12 Figura 1 – Opções de logotipo da Look de Artista Fonte: Opção 1 elaborada no aplicativo mobile Logopit Plus; Opção 2 adaptada de https://bit.ly/2MlkmjM. Acesso em: 25 jun. 2018. Após a elaboração, eles concluíram que a Opção 1 seria o logotipo que melhor se encaixaria na proposta da empresa e o utilizaram como foto dos perfis da loja no Facebook e Instagram. Portanto, a partir do conceito de marca apresentado e do perfil da clientela da Look de Artista, faça suas considerações enquanto futuro profissional de marketing digital sobre as duas opções de logotipo desenvolvidas por Anna e Valentim. Ainda, justifique sua resposta com embasamento teórico sobre o assunto: a) Os proprietários acertaram na elaboração dos dois logotipos? A Opção 1, escolhida por eles, está correta? Por quê? b) O que é necessário explicar aos proprietários da Look de Artista sobre o conceito de “marcas”? c) Com base em seu conhecimento sobre o tema, crie um logotipo para a Look de Artista que melhor atenda à proposta da loja e justifique sua escolha. Passo 2 Analise as Figuras 2 e 3 a seguir, que correspondem à postagem mais recente feita pela Look de Artista em suas plataformas de redes sociais. 13 Figura 2 – Publicação da Look de Artista no Facebook Fonte: Adaptado de https://bit.ly/2lA1eU0; https://bit.ly/2tv01l7. Acesso em: 23 jun. 2018. Figura 3 – Publicação da Look de Artista no Instagram 14 Fonte: Adaptado de https://bit.ly/2tx3krc; https://bit.ly/2IQl7AG; https://bit.ly/2tv01l7. Acesso em: 23 jun. 2018. Geralmente, os empresários, Anna e Valentim, realizam postagens muito semelhantes às apresentadas. No entanto, alguns problemas podem ser destacados e corrigidos a fim de alavancar a presença digital da marca. Seu papel, enquanto futuro profissional de marketing digital, é auxiliar nessa tarefa: a) aponte as mudanças que devem ser realizadas nas postagens apresentadas, explicando o motivo para as alterações de acordo com o tipo de plataforma utilizada (Facebook e/ou Instagram); b) quais palavras-chave e/ou hashtags seriam adequadas para essas postagens? Por quê? c) quais recursos do Facebook e/ou Instagram também podem ser utilizados pela Look de Artista para a divulgação das roupas e dos acessórios? Explique como tais recursos poderiam auxiliar nesse processo. d) suponha-se que a loja tenha recebido uma nova coleção de roupas inspiradas em um(a) determinado(a) personagem da televisão que está fazendo sucesso e, agora, deseja publicar a novidade em suas redes sociais on-line. Utilizando sua criatividade e conhecimento adquirido para ajudar os proprietários, elabore um exemplo de postagem (publicação) para a divulgação dessas peças no Instagram e/ou Facebook. Ainda, explique e destaque os pontos mais relevantes dessa publicação, bem como os motivos de sua escolha. e) no caso da Look de Artista, marcar presença on-line por meio do Facebook e Instagram é importante? Por quê? A empresa deveria possuir outros pontos de contato com seus clientes? Justifique sua resposta. Passo 3 Na análise das informações e ações desenvolvidas pela Look de Artista nas plataformas de redes sociais, Facebook e Instagram, foi identificado que os donos da loja: 15 − não elaboram campanhas de comunicação que atendam a reais objetivos do negócio; − não criam conteúdos relevantes para seguidores/fãs da loja; − não dialogam com o seu público; − não costumam responder aos comentários recebidos em suas postagens, incluindo críticas negativas; − não monitoram suas redes sociais on-line e desconhecem métricas e ferramentas que auxiliam no monitoramento. Diante dos pontos identificados, descreva e exemplifique: a) como os perfis da marca Look de Artista podem melhorar o relacionamento com seu público nas redes sociais on-line e auxiliar na construção de uma marca forte; b) quais conteúdos poderiam ser criados pela marca para atrair a audiência nas redes sociais on-line, construir uma marca forte; c) como a marca deve planejar uma campanha de comunicação, sobretudo nas redes sociais, para a divulgação da nova coleção de roupas inspiradas em um(a) determinado(a) personagem da televisão que está fazendo sucesso. Passo 4 Estudos revelam que “52% dos usuários clicam em um resultado de busca na primeira página, e [...] que apenas 10% dos usuários clicam em algum resultado além da terceira página” (GABRIEL, 2012, p. 49). Diante dessa informação, foi verificado que a loja não dispõe de e-commerce ou website próprio e a fanpage da marca Look de Artista no Facebook aparece na quarta página de resultados do mecanismo de busca Google. 16 Figura 4 – Posição da marca Look de Artista nos resultados do Google Fonte: Adaptado de https://bit.ly/2tue8XK. Acesso em: 24 jun. 2018. 17 Ainda, ao realizar a busca por “Look de Artista” no mecanismo, a maior parte dos resultados remete a blogs de moda e páginas de fofoca de grandes websites de notícias sobre roupas utilizadas por pessoas famosas em determinados eventos. Com base no cenário relatado: a) a loja deveria criar um website para divulgação e vendas de seus produtos on-line? Por quê? b) quais estratégias podem ser utilizadas pela marca para melhorar sua posição no ranking de resultados de busca? Apresente três exemplos de ações que podem ser realizadas para alcançar esse objetivo. c) como a marca Look de Artista pode otimizar os resultados nos mecanismos de busca? Justifique. Passo 5 Suponha que a loja Look de Artista tenha obtido resultados muito satisfatórios em relação a sua posição nos resultados de busca e, em razão disso, comece a atuar também no ambiente on-line, criando um e-commerce. Neste caso, por exemplo, sabe-se que a maioria dos visitantes não realiza compras no primeiro acesso. Entretanto, se o site oferece a possibilidade de aquele usuário se cadastrar para receber informações futuras da empresa, inicia-se a interação empresa-consumidor para possíveis compras. Sabendo que é possível realizar a integração do e-mail marketing a outras plataformas, como as de rede social, Anna e Valentim elaboraram um e-mail marketing para enviar aos clientes cadastrados, veja: 18 Figura 5 – E-mail marketing elaborado pelos proprietários da Look de Artista Fonte: o próprio autor. Apósa análise do e-mail marketing apresentado na Figura 5, responda: a) o modelo criado pelos proprietários da Look de Artista está adequado para a comunicação da empresa com seu público? Por quê? b) quais informações e/ou detalhes sobre a marca deveriam constar no modelo apresentado? Justifique e exemplifique sua resposta. c) como esse e-mail marketing pode ser integrado às redes sociais on-line da loja? Explique também o motivo para essa integração. 19 d) elabore um modelo de e-mail marketing substituto para a proposta realizada pela Look de Artista que melhore a experiência do cliente em seu contato e relacionamento com a marca, atraia-o para suas redes sociais e o estimule a comprar os produtos da loja no ambiente on-line. Obs.: Além de utilizar os principais materiais das disciplinas norteadoras, pesquise outros autores e materiais de críticos sobre o assunto. Uma dica é navegar pelos tópicos “Links Importantes” e “Pesquisa mais” disponíveis nos materiais das disciplinas que trazem sugestões interessantes sobre o conteúdo abordado. Ao final, redija suas considerações finais sobre os conceitos estudados bem como a experiência e a aplicação deles por meio do Estudo de Caso da Look de Artista. Lembre-se: as discussões nunca se encerram, por isso, faça contribuições para melhorar o entendimento sobre o tema, principalmente, sob a ótica da realidade do profissional de marketing digital no cotidiano. Do Relatório Final3 Você terminou as atividades previstas em seu trabalho; é hora de confeccionar o RELATÓRIO FINAL correspondente ao seu PROINTER IV. Esse Relatório Final deverá conter o conteúdo completo deste trabalho, ou seja: Etapa I e Etapa II, contemplando os seguintes aspectos: - Capa contendo os nomes e RA; - Contracapa; - Resumo; - Introdução; - Embasamento teórico; - Passo 1 - Passo 2 3 Consulte as orientações para a Normalização de Trabalhos Acadêmicos. Disponível em: <http://www.anhanguera.com/bibliotecas/biblioteca-virtual/pagina/normalizacao>. Acesso em: 26 mar. 2018 20 - Passo 3 - Passo 4 - Passo 5 - Estudo de Caso; - Passo 1 - Passo 2 - Passo 3 - Passo 4 - Passo 5 - Considerações Finais; - Referências; Nota: Ilustre seu trabalho com figuras, gráficos e tabelas, se necessário. Se o projeto (PROINTER IV) contiver fotos, elas deverão ser salvas na extensão “jpeg”. Obs.: O arquivo final deverá conter no mínimo 12 (doze) páginas no total. Do Prazo de Entrega O trabalho deverá ser postado, conforme já mencionado, no ambiente virtual dentro do prazo previsto, de acordo com o cronograma de postagem a ser divulgado em comunicado posterior: (#) Conforme Calendário Acadêmico Relatório Final completo referente à Realização do Estudo de Caso sobre o marketing digital da marca Look de Artista, com enfoque especial no branding, presença, campanha e redes sociais on-line, e no marketing de busca e de conteúdo. Da Avaliação Etapa 2 – Relatório Final De 0,0 (zero) a 7,0 (sete) pontos – atribuídos pelo tutor a distância. 21 Orientações Gerais O trabalho deverá seguir a estrutura indicada acima, porém, para mantermos um modelo-padrão para o PROINTER IV, os tópicos a seguir deverão ser considerados, a saber: Capa e contracapa: devem ser inseridos no início do trabalho. Resumo: é a apresentação consistente e seletiva de um texto. Deve ressaltar, de forma clara e sintética, a natureza do trabalho, seus resultados e conclusões mais importantes. Deve concluir-se num texto redigido de forma cursiva, concisa e objetiva, respeitando a estrutura do original e reproduzindo, apenas, suas informações mais significativas. Não deve ser uma simples enumeração de tópicos, e a 1ª frase deve ser significativa e explicar o tema principal do trabalho. No corpo do resumo não se devem usar parágrafos, frases negativas, símbolos, tabelas, quadros, figuras e ilustrações, assim como fórmulas e equações. Recomenda-se que os resumos tenham uma média de 300 a 500 palavras. Introdução Ilustra brevemente os objetivos do trabalho e as razões de sua elaboração, bem como as relações com outros trabalhos existentes, não devendo repetir ou parafrasear o resumo nem antecipar as conclusões e recomendações contidas ou decorrentes do estudo. Apesar de figurar no início do trabalho, é a última parte a ser redigida em definitivo, visto constituir uma síntese de caráter didático das ideias e da matéria tratada. A introdução deve situar o leitor no contexto do tema pesquisado, colocando-o a par dos antecedentes, tendências, pontos críticos, preocupações, justificativas e razões do trabalho, para, em seguida, colocar as questões de pesquisa ou perguntas a serem respondidas, assim como as possíveis contribuições esperadas do estudo e suas implicações. 22 Referências É um conjunto padronizado de elementos descritivos, retirados de um documento, que permite sua identificação individual. A elaboração das referências deve obedecer às Normas Técnicas da ABNT, com relação à edição e à formatação de trabalhos (NBR). Anexos O anexo é um documento, que pode ou não ser do autor do estudo, que serve de fundamentação, comprovação ou ilustração do estudo ou de suas partes. Ex.: questionários, mapas, fotos (com extensão ‘jpeg’), tabelas, entre outros. Bom trabalho! 23 REFERÊNCIAS Básicas ASSAD, N. Marketing de conteúdo: como fazer sua empresa decolar no meio digital. São Paulo: Atlas, 2016. COSTA, G. C. G. Negócios eletrônicos: uma abordagem estratégica. Curitiba: IBPEX, 2007. FARRIS, P. W. Métricas de marketing. Campo Grande: Bookman, 2007. GABRIEL, M. Marketing na era digital: conceitos, plataformas e estratégias. São Paulo: Novatec, 2010. ______. SEM e SEO: dominando o marketing da busca. 2. ed. São Paulo: Novatec, 2012. KHAUAJA, D. M. R.; PRADO, K. P. L. de A. Contextualização das marcas. In: SERRALVO, F. A. (org.) et al. Gestão de marcas no contexto brasileiro. São Paulo: Saraiva, 2008. KOTLER, P.; KARTAJAYA, H.; SETIAWAN, I. Marketing 3.0: as forças que estão definindo o novo marketing centrado no ser humano. Rio de Janeiro: Elsevier, 2012. ______. Marketing 4.0. São Paulo: Sextante, 2017. KOTLER, P.; KELLER, K. L. 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Competências / Habilidades Profissionais a serem desenvolvidas: Competência profissional, de acordo com a Resolução CNE/CP nº 3/2002, pode ser compreendida como a capacidade pessoal de mobilidade e articulação, a ser desenvolvida pelo discente, para colocar em prática conhecimentos, habilidades, atitudes e valores que serão necessários e relevantes para o eficaz e eficiente desempenho das atividades profissionais. Relativo às Habilidades: Lidar com modelos de gestão inovadores; Resolver situações com criatividade, flexibilidade e adaptação diante de problemas e desafios organizacionais; Ordenar atividades e programas, decidir entre alternativas; identificar e dimensionar riscos; Selecionar estratégias adequadas de ação, visando a atender interesses interpessoais e institucionais; Selecionar procedimentos que privilegiem formas de atuação em prol de objetivos comuns. Foco obrigatório do Projeto: Análise e resolução de um Estudo de Caso sobre o marketing digital da marca Look de Artista, com enfoque especial nos conceitos e aplicações de branding, presença, campanha e redes sociais on-line, e no marketing de busca e de conteúdo. Referência Bibliográfica: A mesma bibliografia das disciplinas norteadoras (PEA – Plano de Ensino Aprendizagem). Consulte também as Referências deste PROINTER IV. Vide Manual de Elaboração do Prointer – “Referências”. 27 Instrumentos de Avaliação: Relatório Parcial: De 0,0 (zero) a 3,0 (três) pontos – atribuídos pelo tutor a distância. Este relatório prevê o cumprimento de todas as atividades descritas no Manual, a padronização do relatório conforme orientações do regulamento, assim como a postagem individual dentro do prazo definido no cronograma do semestre. Postagem Obrigatória. Relatório Final: Cumprimento das atividades (Cronograma) + Relatório Final. De 0,0 (zero) a 7,0 (sete) pontos – atribuídos pelo tutor a distância. Este relatório prevê o cumprimento de todas as atividades descritas no Manual, a padronização do relatório conforme orientações do regulamento, assim como a postagem individual dentro do prazo definido no cronograma do semestre. Postagem Obrigatória. Sistema de Avaliação: Maior ou igual a 7,00 (sete) = Suficiente Menor que 7,00 (sete) = Insuficiente Obs.: o acadêmico que reprovar deverá realizar a disciplina novamente em regime de dependência, uma vez que para essa disciplina não há Exame.
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