AVALIACAO 2 MARKETING DE VENDAS UNIASSELVI

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16/06/2019 UNIASSELVI - Centro Universitário Leonardo Da Vinci - Portal do Aluno - Portal do Aluno - Grupo UNIASSELVI
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Disciplina: Marketing de Vendas (EMD06)
Avaliação: Avaliação II - Individual Semipresencial ( Cod.:446940) ( peso.:1,50)
Prova: 11393822
Nota da Prova: 10,00
Legenda: Resposta Certa Sua Resposta Errada 
1. O marketing de vendas é responsável pela estrutura da força de vendas, ou seja, planeja, define e toma as ações necessárias no impulsionament
consumidores. Sobre os objetivos da força de vendas, analise as sentenças a seguir:
 
I- Define as atividades promocionais dos produtos expostos nos pontos de vendas.
 II- Define os pontos estratégicos para a exposição dos produtos nos pontos de vendas.
 III- Organiza os pontos logísticos e de distribuição dos produtos que irão para o mercado.
 IV - Planeja e escolha dos itens promocionais dos produtos que irão para o mercado consumidor.
 
Assinale a alternativa CORRETA:
 a) As sentenças I, II e III estão corretas.
 b) As sentenças I, II e IV estão corretas.
 c) As sentenças I, III e IV estão corretas.
 d) As sentenças II, III e IV estão corretas.
2. Os avanços tecnológicos têm modificado muito o cenário dos negócios e das organizações modernas, aumentando a velocidade das transações, 
no início da década de 2000, ao ponto de ser, para muitas empresas, a principal fonte de negócios no mercado. Com relação ao e-commerce, ass
 a) Transações efetivadas via skype.
 b) Compreende todas as transações por e-mail de uma equipe de vendas.
 c) Trocas efetivadas pelo telemarketing e marketing direto.
 d) Transações eletrônicas efetivadas a partir de qualquer meio digitalizado, como a internet, o fax, os caixas eletrônicos, os cartões magnéticos e 
3. A "desmassificação do mercado" resultou em um número crescente de nichos de mercado com preferências distintas. As formas mais recentes pa
commerce envolve a compra e venda de produtos on-line por meio de transações eletrônicas que utilizam da internet para se comunicarem. Sobre
 a) A possibilidade de criar um e-commerce é somente válida para grandes empresas, já que os custos são muito altos, dificultando a estratégia pa
 b) Apresenta custos mais baixos e um maior envolvimento no relacionamento com os clientes da empresa por meio de canais digitais.
 c) Propicia um acesso mais lento à informação, comparado ao correio e ao fax, que são também canais de comunicação frequentemente utilizado
 d) Torna-se mais difícil utilizar espaços publicitários, sendo a sua exposição bastante parecida com os meios impressos e de radiotransmissão.
4. A empresa, quando resolve adotar uma ação de promoção de vendas, deve planejá-la para que a sua execução, além de resultar em vendas, agr
 
I- No cenário criado para os produtos pelo merchandising é que são executadas as promoções no ponto de venda.
 II- A promoção de vendas prepara o caminho da execução delas, dando impulso.
 III- A promoção de vendas caracteriza-se pelos esforços de levar o produto ao comprador, assim como faz a propaganda.
 IV- Merchandising e promoções de vendas são atividades do composto promocional de marketing.
 
Assinale a alternativa CORRETA:
 a) As sentenças I, II e IV estão corretas.
 b) As sentenças I e III estão corretas.
 c) As sentenças III e IV estão corretas.
 d) As sentenças II e III estão corretas.
5. A comunicação no ambiente de vendas é fundamental para gerar resultados para uma organização. Além dos vendedores, do ambiente virtual, o 
parte física de um ponto de venda, assinale a alternativa CORRETA:
 a) O layout ajuda o ponto de venda a aumentar a eficiência do atendimento e a proporcionar conforto aos seus clientes.
 b) A logística envolve o planejamento, a implementação e o controle dos fluxos físicos de materiais e de produtos.
 c) O planejamento de vendas deve ser executado com base em informações internas e externas à empresa.
 d) O fluxo de caixa auxilia na manutenção da rentabilidade e na análise de redução de capital de estoque investido.
6. Os bancos de dados são muito importantes para as empresas que decidem adotar ferramentas de marketing direto. Eles devem ser amigáveis e e
erros comumente cometidos pelos profissionais de bancos de dados.
 Assinale a alternativa que contém um erro cometido pelos profissionais de bancos de dados:
 a) Esperar resultados imediatos do seu programa de marketing de banco de dados.
 b) Reconhecer a importância de definir parâmetros de mensuração antes do início do programa.
 c) Planejar o uso do marketing de banco de dados para várias ocasiões.
 d) Obter total comprometimento da alta administração da empresa.
7. Distinguir de forma conveniente um produto no expositor é fundamental no marketing e na comunicação. A diferenciação no ponto de venda faz c
relação às técnicas de exposição de produtos, analise as sentenças a seguir:
 
I- Ponto normal: local onde o consumidor encontra o produto. Exemplo: molhos vermelhos em conserva próximo a massas.
 II- Ponto de venda: local onde ocorre trocas de produtos.
 III- Localização longe da categoria de produtos: o que caracteriza esse ponto é a novidade que ele caracteriza; assim, não deve ser deixado com 
 
Assinale a alternativa CORRETA:
 a) As sentenças I e II estão corretas.
 b) Somente a sentença II está correta.
 c) As sentenças II e III estão corretas.
 d) Somente a sentença I está correta.
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8. As empresas podem investir grandes volumes de dinheiro em publicidade e propaganda, para torná-las conhecidas dos consumidores, incluindo-s
com os seus distribuidores no sentido de ampliar o mercado. Classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
 
( ) A parceria multiplica o número de divulgação dos produtos.
 ( ) Os procedimentos éticos dos distribuidores não transmitem a imagem das empresas fabricantes.
 ( ) Os distribuidores transmitem as mensagens de marketing semelhantes ou iguais às dos fabricantes.
 ( ) Os distribuidores transmitem mensagens diferentes das adotadas pelos fabricantes.
 
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
 a) V - F - V - F.
 b) F - F - F - V.
 c) F - V - V - V.
 d) V - V - F - F.
9. O merchandising é uma das estratégias de promoção de um produto/marca no ponto de venda, visando a chamar a atenção do consumidor para 
muito grande, cabendo aos idealizadores dessa forma de promoção usar a criatividade para chamar a atenção do público-alvo. Com relação ao m
 
I- Estratégia promocional que visa a dar destaque a um produto no ambiente da venda.
 II- Diferencia o produto ou marca somente na gôndula de um ponto de venda físico.
 III- A estratégia de merchandising pode também ser utilizada no ambiente virtual.
 
Assinale a alternativa CORRETA:
 a) As sentenças I e II estão corretas.
 b) As sentenças II e III estão corretas.
 c) Somente a sentença II está correta.
 d) As sentenças I e III estão corretas.
10.O composto promocional apresenta muitas variáveis para a comunicação de uma empresa. A definição de qual veículo utilizar para atingir o públi
vários tipos e meios que contemplam as necessidades das empresas e produtos para atingir seu público-alvo. De acordo com Ferracciù (2002), c
 
I- Artefato promocional: exposto no ponto de venda.
 II- Bandeirola: impressa em diversos formatos, contendo mensagens específicas para o público-alvo do produto/empresa. 
 III- Material promocional: utilizado em transporte coletivo urbano.
 
Assinale a alternativa CORRETA:
 
FONTE: FERRACCIÙ, J. D. S. Promoção de vendas: na teoria e na prática. São Paulo: Pearson Education do Brasil, 2002.
 a) Somente a sentença I está correta.b) Somente a sentença II está correta.
 c) As sentenças I e III estão corretas.
 d) Somente a sentença III está correta.