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ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING 1a aula Lupa Vídeo PPT MP3 Exercício: GST1661_EX_A1_201809025613_V1 13/09/2018 11:55:02 (Finalizada) Aluno(a): DANIELE PEREZ SANTANA 2018.3 EAD Disciplina: GST1661 - ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING 201809025613 1a Questão Conceitualmente define o "estado de carência" ou privação sentido por uma pessoa que provoca a motivação para o consumo como meio de superar tal estado. A satisfação das necessidades de um consumidor ocorre quando o resultado esperado no desempenho do produto ou serviço adquirido se equivale ou supera as expectativas do cliente em relação ao que ele esperava obter. Esta é a definição de que conceito? Produto. Necessidade. Mercado. Praça. Serviço. 2a Questão A análise de marketing começa muito antes de pensarmos em como fazer uma propaganda persuasiva. O marketing define quem é a empresa, quem é seu cliente, quais os diferenciais dos produtos/serviços, entre outros. Como parte de qualquer boa estratégia, o marketing exige a definição de : Objetivos e ações Objetivos e definição do sucesso da organização. Objetivos e definição dos planos de vendas. Objetivos, priorização de ações e definição de indicadores de sucesso. Objetivos e aplicação das diretrizes. 3a Questão Leia a definição de Marketing, segundo a AMA - American Marketing Association: Marketing é uma função organizacional e uma série de processos para a criação, comunicação e entrega de va- lor para clientes, e para a gerência de relacionamentos com eles de forma que benefciem a organização e seus stakeholders. Com base na definição citada pela AMA, marque a opção correta: o marketing proporciona benefícios apenas para os clientes e para a gerência de relacionamentos. o marketing deve cuidar essencialmente da comunicação dos produtos e serviços. o marketing deve atuar de maneira isolada do restante da organização, cuidando do relacionamento com clientes. o marketing deve ser visto como propaganda o marketing deve ser visto como um processo que contribui para a criação, comunicação e entrega de valor para todos os públicos de interesse. 4a Questão Analise as afirmativas a seguir: I. Marketing utiliza-se da criatividade e bom senso dos profissionais que, aliados a suas experiências, auxiliam a obter resultados para as organizações, coordenando as pessoas e as ferramentas disponíveis, estimulando a demanda e favorecendo o crescimento social e econômico de uma região. II. A prática do marketing exige o controle rígido das variáveis internas das organizações, de modo a permitir adaptações da máquina empresarial, ajustando-se às mudanças externas, ou melhor, antecipando-se a elas. III. O termo marketing verde, ecológico ou ambiental, surgiu nos anos setenta, quando a AMA (American Marketing Association) realizou um Workshop com a intenção de discutir o impacto do marketing sobre o meio ambiente. É correto afirmar que: c) Apenas I e III estão corretas e) Todas estão corretas. a) Apenas I e II estão corretas. b) Apenas II e III estão corretas. . d) Todas estão incorretas. 5a Questão Sobre o conceito de stakeholders, o que é CORRETO afirmar: Stakholders são exclusivamente os públicos internos de uma organização Clientes e empregados estão entre os públicos que fazem parte dos stakeholders. Stakholders são todos os públicos internos e externos que interagem com a organização. Somente a asserção I é correta Somente a asserção I é errada Somente a asserção II é correta As asserções II e III estão erradas Somente a asserção III é correta Explicação: O conceito de Stakeholder envolve diversas " partes interessadas", seja internas ou externas. 6a Questão Leia a defnição de Marketing, segundo a AMA - American Marketing Association: ¿Marketing é uma função organizacional e uma série de processos para a criação, comunicação e entrega de va lor para clientes, e para a gerência de relacionamentos com eles de forma que benefciem a organização e seus stakeholders¿. Com base na definição citada anteriormente, o marketing: deve cuidar essencialmente da comunicação dos produtos e serviços. deve ser visto como um processo que contribui para a criação, comunicação e entrega de valor para todos os públicos de interesse deve cuidar somente dos clientes proporciona benefícios apenas para os clientes e para a gerência de relacionamentos deve atuar de maneira isolada do restante da organização, cuidando do relacionamento com clientes. 7a Questão O conjunto de estratégias e ações que proveem o desenvolvimento, o lançamento e a sustentação de um produto ou serviço no mercado consumidor descreve o que chamamos de? Promoção. Mercado. Marketing. Processo. Praça. 8a Questão Alguns conceitos importantes para o entendimento das ações de marketing se fazem presente em nosso cotidiano, como por exemplo: Estado de carência ou privação de sentido por uma pessoa que provoca a motivação para o consumo como meio de superar tal estado. Nesse caso, estamos no referindo a: Desejos Demanda Valor Produto Necessidades Explicação: Nesta caso a resposta correta é necessidade, a mesma representa por definição, estado de privação de alguma satisfação básica. ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING 1a aula Lupa Vídeo PPT MP3 Exercício: GST1661_EX_A1_201809025613_V2 13/09/2018 11:58:52 (Finalizada) Aluno(a): DANIELE PEREZ SANTANA 2018.3 EAD Disciplina: GST1661 - ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING 201809025613 1a Questão O conceito de marketing pode ser definido como: O resultado da participação do produto na demanda de mercado. A estratégia que identifica grupos de clientes potenciais, segundo uma ou mais características. A função da eficácia dos investimentos realizados pela empresa. O conjunto de pessoas/organizações cujas necessidades podem ser satisfeitas por produtos e que dispõe de renda suficiente para adquiri-los. Função empresarial que cria continuamente valor para o cliente e gera vantagem competitiva duradoura para a empresa, por meio da gestão estratégica das variáveis controláveis de marketing. Explicação: Diz-se que o marketing é uma filosofia de negócio ou uma função empresarial (porque está ligada a uma empresa ou organização), que cria continuamente valor para o cliente (empresas não vendem produtos ou serviços, mas um valor para o consumidor de forma permanente) e gera vantagem competitiva duradoura para a empresa (a vantagem competitiva é o diferencial que a empresa obtém diante dos concorrentes), por meio da gestão estratégica das variáveis controláveis de marketing (o chamado marketing mix ou composto de marketing, que deve ser bem gerenciado para alcançar os resultados planejados). 2a Questão Considere as seguintes afirmações: I) O conceito primário do marketing está baseado nas necessidades humanas. II) Os desejos são a forma que as necessidades humanas assumem quando são moldadas pela cultura e pela personalidade individual. III) Demanda são os desejos apoiados pelo poder de compra. IV) Marketingé definido como a criação de produtos ou serviços sem ouvir os clientes ou consumidores. Sendo que: Somente as afirmações I e II são verdadeiras. Somente as afirmações I, II e IV são verdadeiras. Somente as afirmações I, II, III são verdadeiras. Somente as afirmações II e III são verdadeiras. Somente as afirmações III e IV são verdadeiras. 3a Questão As bases de referência para tomada de decisão e situações envolvem questões éticas e se dividem em: Industrial, Organizacional e Interno. Pessoal; Organizacional e Macro Organizacional, Industrial e Meso. Externo, Pessoal e Político. Interno, Meso e Externo. Explicação: O posicionamento ético passa pelo colaborador, a organização e a sociedade. 4a Questão O conceito de Marketing assume que a chave para atingir as metas organizacionais consiste em identificar as necessidades e desejos dos mercados-alvo e oferecer as satisfações desejadas de forma mais eficaz e eficiente do que os concorrentes para obter. Ao atingir este objetivo, as organizações obtêm uma ___________________ no mercado em que atuam. Assinale a resposta correta: Diferenciação Diversidade estratégica. Aumento das Vendas Vantagem Competitiva Diversificação 5a Questão Quando avaliamos as organizações, entendemos que uma das áreas funcionais está o Marketing. Podemos então definir como Marketing: São as atividades de planejamento, de controle, de execução que dizem respeito às transações com valores monetários, incluindo seu registro e sua fiscalização. São atividades que envolvem o recrutamento, a seleção, a administração e integração das pessoas. É a atividade, conjunto de instituições e processos para criar, comunicar, entregar e trocar ofertas que tenham valor para consumidores, clientes, parceiros e sociedade em geral. São atividades relacionadas à obtenção do que a empresa precisa para executar suas atividades, formação de cadastro de fornecedores, coleta de preços, negociação e concorrências. São as atividades vinculadas à transformação dos insumos nos produtos que a empresa oferece aos clientes. 6a Questão Kotler desenvolveu 8 possíveis estados da demanda. Um desses estados ele denominou de Demanda DECLINANTE. Qual a tarefa de Marketing quando a demanda é DECLINANTE? Revitalizar. Desenvolver. Reduzir. Criar. Sincronizar. Explicação: Se a demanda é declinante, cabe ao marketing ações que revitalizem o produto ou serviço. 7a Questão Marketing envolve todos as seguintes proposições, EXCETO: satisfazer as necessidades e desejos dos clientes criação de valor programação da produção troca esforços de indivíduos e organizações 8a Questão Kotler desenvolveu 8 possíveis estados da demanda. Um desses estados ele denominou de Demanda PLENA. Qual a tarefa de Marketing quando a demanda é PLENA? Manter. Desenvolver. Revitalizar. Destruir. Criar. Explicação: Se a demanda é plena, a tarefa de marketing é mantê-la plena. ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING 1a aula Lupa Vídeo PPT MP3 Exercício: GST1661_EX_A1_201809025613_V3 13/09/2018 12:03:03 (Finalizada) Aluno(a): DANIELE PEREZ SANTANA 2018.3 EAD Disciplina: GST1661 - ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING 201809025613 1a Questão O conceito mais básico por trás do marketing é o : da demanda da oferta das necessidades humanas do mercado da troca 2a Questão Como um primeiro passo, os profissionais de marketing devem entender as necessidades e os desejos dos clientes e o mercado no qual atuam. Marque a opção que melhor representa os conceitos básicos de cliente e mercado. necessidades, desejos e demandas, ofertas de mercado (produtos, serviços e experiências), valor e satisfação, trocas e relacionamentos e mercados. ofertas de mercado (produtos, serviços e experiências), valor e satisfação, trocas e relacionamentos e mercados. apenas necessidades, desejos e demandas, valor e satisfação, trocas e relacionamentos e mercados. necessidades, desejos e demandas, ofertas de mercado (produtos, serviços e experiências), valor e satisfação, trocas e relacionamentos. apenas necessidades, desejos e demandas, ofertas de mercado (produtos, serviços e experiências), valor e satisfação. 3a Questão Marque a opção correta sobre o conceito de Marketing: É direcionado somente para as empresas grandes e privadas. Seu objetivo é tornar a venda supérflua. É mesmo que propaganda. É tudo que se relaciona a comunicação de uma empresa. É utilizado apenas para as empresas que visam lucro. 4a Questão Sabe-se que as pessoas têm desejos infinitos, mas recursos limitados. Sendo assim, elas desejam produtos que proporcionam o máximo de satisfação possível em troca de seu dinheiro. Podemos entender ainda como o número de compras possíveis para um determinado produto ou serviço, num determinado mercado e em um determinado espaço de tempo. De que conceito falamos? Demanda. Mercado. Alvo. Aparência. Custo. 5a Questão Quando da proclamação das Funções Básicas das Organizações, por Henry Fayol, a função Marketing ainda não havia sido citada, dixando de fazer parte da seleta lista das funções essenciais para que uma empresa pudesse alcançar seus objetivos. Atualmente, o Marketing ocupa um lugar especial na sociedade organizacional, sendo uma função aplicada: a empresas que oferecem produtos tangíveis; às empresas que tenham um produto com forte competitividade; a qualquer empresa ou organização, com ou sem fins lucrativos; a empresas de serviços, ou seja, produtos intangíveis. a organizações empresariais que queiram sobreviver às diversas ações da concorrência; 6a Questão Quanto às decisões de compra dos consumidores, pode-se afirmar que estas são influenciadas por fatores culturais, sociais, pessoais e psicológicos. Marque nas alternativas abaixo o item que faz parte dos fatores psicológicos : Ocupação na empresa Modo de Vida. Inspiração Status social. Aprendizado. 7a Questão (ENADE TECNOLOGIA MARKETING 2012) A marca de sabão em pó LavaMais realizou recentemente uma ação promocional na TV, em horário nobre, paralelamente à entrega de amostras grátis nos supermercados das principais cidades brasileiras. Quando a promotora abordava o cliente, a maioria já conhecia o produto, pois havia visto os artistas usando essa marca. Isso facilitou bastante o trabalho de promoção no ponto de venda. Qual das seguintes frases explica adequadamente essa situação? Merchandising deve ser realizado apenas na mídia de massa e no ponto de venda. Merchandising vende marcas mais caras para cobrir os custos promocionais. Merchandising integrado tem melhores resultados do que as ações isoladas. Merchandising supõe que a promotora explore as outras formas de comunicação de massa.Merchandising dá resultado somente se for usada mais de uma ação comunicacional. 8a Questão O marketing começou a se desenvolver de forma relativamente autônoma, a partir do meado dos anos 1950, no pós-guerra, quando o avanço da industrialização mundial acirrou a disputa pelos mercado trazendo novos desafios, mas a sua consolidação deu-se após a publicação do célebre artigo do professor de Harvard, _____________________ (Miopia em marketing), em 1960, que fazia uma reflexão sobre as práticas de algumas empresas que definia o escopo de seus negócios apenas com base em critérios técnicos, políticos ou funcionalidade do produto, em vez de levar em consideração também, as necessidade dos consumidores, de acordo com Oliveira ( 2012 ). Henry Ford Jerome McCarthy Teodore Levitt Adam Smith Philip Kotler ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING 1a aula Lupa Vídeo PPT MP3 Exercício: GST1661_EX_A1_201809025613_V4 13/09/2018 12:07:50 (Finalizada) Aluno(a): DANIELE PEREZ SANTANA 2018.3 EAD Disciplina: GST1661 - ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING 201809025613 1a Questão Os consumidores comprarão da empresa que lhes entregar o maior valor. Valor entregue ao consumidor é a diferença entre os benefícios ofertados pelo produto e o custo para obtê-los, sendo assim segundo os conceitos fundamentais de Marketing as suas 5 fases são? Necessidade, desejos e demanda, Produto, Valor e Mercado; Necessidades, Produto, Valor, Troca e Mundo; Necessidade, desejos , Produto, Marketing e Mercado; Necessidades, desejos e demanda, Produto ou serviço, Valor, satisfação e qualidade, Troca transações e Relacionamentos e Mercado Necessidades e demanda, Serviço, Valor, satisfação e qualidade e Marketing; Explicação: O conceitos de Valor em contrapartida ao investimento que os clientes fazem em produtos e serviços é um dos principais conceitos relevantes para o comportamneto do consumidor na atualidade. Fique com Deus, Marcelo 2a Questão Correlacione as Afirmativas com a Lista de Fatores apresentados. AFIRMATIVAS I - Os consumidores preferem os produtos de melhor qualidade, desempenho e aspectos inovadores. Portanto, as organizações deveriam esforçar-se para aprimorar seus produtos permanentemente. II - Uma empresa deve determinar as necessidades, desejos e interesses dos mercados-alvo e, então, proporcionar aos clientes um valor superior, de forma a manter ou melhorar o bem-estar desses clientes e da sociedade. III -Os consumidores preferem os produtos acessíveis e baratos. A administração deveria, portanto, concentrar-se em melhorar seus processos de fabricação, bem como em melhorar a eficiência da distribuição. IV - Para atingir as metas organizacionais é preciso determinar as necessidades e os desejos dos mercados-alvo e proporcionar aos clientes a satisfação esperada de forma mais eficiente que seus concorrentes. V - Os consumidores só comprarão quantidades suficientes de produtos de uma empresa se ela preparar adequadamente o seu quadro de vendedores. LISTA DE FATORES P - Produção; Q - Vendas; R - Produto; S - Marketing; T - Marketing Social; Consideradas as duas listas, a correlação correta entre elas é dada em: I - Q, II - P, III - T, IV - R e V - S. I - T, II - R, III - Q, IV - P e V - S. I - S, II - Q, III - R, IV - T e V - P. I - P, II - S, III - R, IV - Q e V - T I - R, II - T, III - P, IV - S e V - Q. 3a Questão Leia a definição de Marketing, segundo a AMA - American Marketing Association: Marketing é uma função organizacional e uma série de processos para a criação, comunicação e entrega de va- lor para clientes, e para a gerência de relacionamentos com eles de forma que benefciem a organização e seus stakeholders. Com base na definição citada pela AMA, marque a opção correta: o marketing proporciona benefícios apenas para os clientes e para a gerência de relacionamentos. o marketing deve cuidar essencialmente da comunicação dos produtos e serviços. o marketing deve atuar de maneira isolada do restante da organização, cuidando do relacionamento com clientes. o marketing deve ser visto como propaganda o marketing deve ser visto como um processo que contribui para a criação, comunicação e entrega de valor para todos os públicos de interesse. 4a Questão Analise as afirmativas a seguir: I. Marketing utiliza-se da criatividade e bom senso dos profissionais que, aliados a suas experiências, auxiliam a obter resultados para as organizações, coordenando as pessoas e as ferramentas disponíveis, estimulando a demanda e favorecendo o crescimento social e econômico de uma região. II. A prática do marketing exige o controle rígido das variáveis internas das organizações, de modo a permitir adaptações da máquina empresarial, ajustando-se às mudanças externas, ou melhor, antecipando-se a elas. III. O termo marketing verde, ecológico ou ambiental, surgiu nos anos setenta, quando a AMA (American Marketing Association) realizou um Workshop com a intenção de discutir o impacto do marketing sobre o meio ambiente. É correto afirmar que: c) Apenas I e III estão corretas d) Todas estão incorretas. e) Todas estão corretas. b) Apenas II e III estão corretas. . a) Apenas I e II estão corretas. 5a Questão Sobre o conceito de stakeholders, o que é CORRETO afirmar: Stakholders são exclusivamente os públicos internos de uma organização Clientes e empregados estão entre os públicos que fazem parte dos stakeholders. Stakholders são todos os públicos internos e externos que interagem com a organização. As asserções II e III estão erradas Somente a asserção I é errada Somente a asserção III é correta Somente a asserção I é correta Somente a asserção II é correta Explicação: O conceito de Stakeholder envolve diversas " partes interessadas", seja internas ou externas. 6a Questão Leia a defnição de Marketing, segundo a AMA - American Marketing Association: ¿Marketing é uma função organizacional e uma série de processos para a criação, comunicação e entrega de va lor para clientes, e para a gerência de relacionamentos com eles de forma que benefciem a organização e seus stakeholders¿. Com base na definição citada anteriormente, o marketing: deve atuar de maneira isolada do restante da organização, cuidando do relacionamento com clientes. proporciona benefícios apenas para os clientes e para a gerência de relacionamentos deve cuidar essencialmente da comunicação dos produtos e serviços. deve cuidar somente dos clientes deve ser visto como um processo que contribui para a criação, comunicação e entrega de valor para todos os públicos de interesse 7a Questão O conjunto de estratégias e ações que proveem o desenvolvimento, o lançamento e a sustentação de um produto ou serviço no mercado consumidor descreve o que chamamos de? Promoção. Mercado. Marketing. Praça. Processo. 8a Questão Alguns conceitos importantes para o entendimento das ações de marketing se fazem presente em nosso cotidiano, como por exemplo: Estado de carência ou privação de sentido por uma pessoa que provoca a motivação para o consumo como meio de superar tal estado. Nesse caso, estamos no referindo a: DemandaNecessidades Desejos Valor Produto Explicação: Nesta caso a resposta correta é necessidade, a mesma representa por definição, estado de privação de alguma satisfação básica. ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING 1a aula Lupa Vídeo PPT MP3 Exercício: GST1661_EX_A1_201809025613_V5 13/09/2018 12:13:08 (Finalizada) Aluno(a): DANIELE PEREZ SANTANA 2018.3 EAD Disciplina: GST1661 - ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING 201809025613 1a Questão Considere as seguintes afirmações: I) O conceito primário do marketing está baseado nas necessidades humanas. II) Os desejos são a forma que as necessidades humanas assumem quando são moldadas pela cultura e pela personalidade individual. III) Demanda são os desejos apoiados pelo poder de compra. IV) Marketing é definido como a criação de produtos ou serviços sem ouvir os clientes ou consumidores. Sendo que: Somente as afirmações I, II e IV são verdadeiras. Somente as afirmações I e II são verdadeiras. Somente as afirmações III e IV são verdadeiras. Somente as afirmações I, II, III são verdadeiras. Somente as afirmações II e III são verdadeiras. 2a Questão Marketing envolve todos as seguintes proposições, EXCETO: satisfazer as necessidades e desejos dos clientes esforços de indivíduos e organizações criação de valor troca programação da produção 3a Questão A administração de marketing está embasada na escolha organizacional de mercados-alvos e na captação, manutenção e fidelização de clientes por meio da criação, da entrega e da comunicação de um valor superior ao cliente. PORQUE O marketing pode ser definido como a atividade humana dirigida à satisfação de necessidades e desejos por meio de processos de troca. É correto afirmar: As duas afirmações são verdadeiras e a segunda justifica a primeira As duas afirmações são falsas A primeira afirmação é verdadeira e a segunda é falsa A primeira afirmação é falsa e a segunda é verdadeira As duas afirmações são verdadeiras e a segunda não justifica a primeira 4a Questão "Consiste em todos os compadores reais e potenciais que compartilham uma necessidade ou desejo específico, dispostos e habilitados a fazer uma troca que satisfaça essa necessidade ou desejo¿. Esta é uma definição de Kotler para: o consumidor o posicionamento de mercado. a segmentação de mercado. a demanda o mercado 5a Questão Ao se referir a "troca", os comerciantes estão se concentrando em: ofertas promocionais concebidas para estimular troca negociação de coisas de valor preço cobrado ajustado para taxas de câmbio local onde produtos e serviços são negociados criação de valor 6a Questão O grupos de indivíduos que partilham de uma mesma necessidade ou desejo e estão aptos a engajar-se em um processo de trocas para satisfazerem estas necessidades ou desejos relata o conceito de? Mercado. Internacionalização. Grupo de afinidade. Custo. Cultura. 7a Questão Uma demanda é corretamente identificada por uma empresa quando se apresentam as seguintes condições: o consumidor solicita uma análise de crédito para tentar obter financiamento na compra de um determinado produto. o consumidor sinaliza a um vendedor que tem interesse em comprar determinado produto e solicita uma análise de crédito. o consumidor recebe uma proposta de compra por mala direta e imediatamente entra em contato com a empresa para solicitar mais informações. o consumidor visita uma loja e solicita ao vendedor informações sobre as condições de pagamento e de entrega de um determinado produto. o consumidor tem interesse em determinado produto e também tem capacidade de compra para realizar este desejo. 8a Questão Complete a lacuna levando em consideração a definição de administração de marketing: arte e ciência de escolher mercados-alvos e construir__________________________com eles. Demanda Oferta Posicionamento Valor relacionamentos lucrativos
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