Exercício 12

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01/09/2019 Exercício 1
https://aula.fael.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=1600056&cmid=50612 1/11
Estratégias de Negociação
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Iniciado em domingo, 1 Set 2019, 21:40
Estado Finalizada
Concluída em domingo, 1 Set 2019, 21:52
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01/09/2019 Exercício 1
https://aula.fael.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=1600056&cmid=50612 2/11
Questão 1
Correto
Assinale a alternativa correta sobre quadrilátero estratégico por Wanderley no
aspecto produto/serviço.
Escolha uma:
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: Tem a ver com as características, forma e dimensões dos produtos..
a. Não há nada em comum.
b. Tem a ver com as características, forma e dimensões dos produtos.
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c. Tem a ver com o acondicionamento dos produtos.
d. Tem a ver com a forma de divulgar os produtos.
e. Tem a ver com a forma de comercializar os produtos.
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01/09/2019 Exercício 1
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Questão 2
Correto
Assinale a alternativa correta sobre a característica de egocêntrico ou atitude para
um negociador de acordo com os diversos autores.
Escolha uma:
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: Atitude - tem a ver com proativo e perspicaz..
a. Antropocêntrico – tem a ver com a negociação no centro.
b. Egocêntrico - tem a ver com a capacidade de ousar, inovar.
c. Atitude - tem a ver com a demonstração de princípios e regras.
d. Egocêntrico - tem a ver com a capacidade de liderar.
e. Atitude - tem a ver com proativo e perspicaz.
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01/09/2019 Exercício 1
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Questão 3
Correto
Há seis aspectos de pessoas para Ferraz, uns com maior propensão (predominância)
e outros com menor propensão (menor predominância). Assinale a alternativa
correta sobre a propensão Evitar Perda.
Escolha uma:
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: Pessoa que possui medo de perder, arrisca pouco, é conservador..
a. Pessoa que aceita riscos e desa�os, porque a vontade de ganhar é maior que o
medo de perder.
b. Pessoa que se importa com a opinião alheia e adora elogios.
c. Comunidade que pensa em apenas adquirir.
d. Pessoa que prefere pagar a ter aborrecimentos ou conviver com burocracia.
e. Pessoa que possui medo de perder, arrisca pouco, é conservador.
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01/09/2019 Exercício 1
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Questão 4
Correto
Assinale a alternativa correta sobre os fatores de negociação por Costa em fator
objetivo.
Escolha uma:
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: Tem a ver com aspectos relativos a interesses da negociação em si..
a. Tem a ver com a atmosfera relacionada à estratégia da organização.
b. Não há qualquer aspecto relativo aos interesses humanos.
c. Tem a ver com comportamentos de cada pessoa.
d. Tem a ver com aspectos relativos a interesses da negociação em si.
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e. Tem a ver com todas as pessoas envolvidas na empresa.
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01/09/2019 Exercício 1
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Questão 5
Correto
Para Robbins; Judge; Sobral os tipos de negociação se destacam em: negociação
atributiva e negociação cooperativa. Assinale a alternativa correta com base nessa
frase.
Escolha uma:
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: As a�rmações estão incorretas..
a. A a�rmação estaria correta se fosse: negociação atributiva e negociação
integrativa.
b. A a�rmação estaria correta se fosse: negociação distributiva e negociação
cooperativa.
c. A a�rmação está correta.
d. Essas a�rmativas nada dizem ou tenham relação com o enunciado.
e. As a�rmações estão incorretas.
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01/09/2019 Exercício 1
https://aula.fael.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=1600056&cmid=50612 7/11
Questão 6
Correto
Assinale a alternativa correta sobre os componentes que compõem os fatores chave
de negociação conforme Menezes.
Escolha uma:
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: Fatores táticos, estratégicos e comportamentais..
a. Busca, seleção, síntese e poder.
b. Fatores táticos, estratégicos e comportamentais.
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c. Fatores estéticos, apenas.
d. Fatores estratégicos, táticos e operacionais.
e. Informação, tempo, poder e pressão.
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01/09/2019 Exercício 1
https://aula.fael.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=1600056&cmid=50612 8/11
Questão 7
Correto
Assinale a alternativa correta sobre a modalidade de negociação em que há união
temporária de empresas para explorar um negócio para limitar custos.
Escolha uma:
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: Pool.
a. Pool
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b. B2B
c. Monopólio
d. Oligopólio.
e. B2E
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01/09/2019 Exercício 1
https://aula.fael.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=1600056&cmid=50612 9/11
Questão 8
Correto
Assinale a alternativa correta sobre fatores de negociação por Costa em fator
ambiental.
Escolha uma:
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: Tem a ver com a atmosfera relacionada à estratégia da organização..
a. Cada pessoa tem os seus interesses; mas a negociação visa tornar os interesses
individuais em interesses empresarias e coletivos.
b. Tem a ver com a atmosfera relacionada à estratégia da organização.
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c. Tem a ver com todas as pessoas envolvidas na empresa.
d. Tem a ver com aspectos relativos a interesses da negociação em si.
e. Tem a ver com comportamentos de cada pessoa.
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01/09/2019 Exercício 1
https://aula.fael.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=1600056&cmid=50612 10/11
Questão 9
Correto
Assinale a alternativa mais completa sobre comunicação não verbal.
Escolha uma:
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: Compreende as expressões faciais, movimentos de cabeça, gestos e
roupas/acessórios e linguagem corporal..
a. Compreende as expressões faciais, movimentos de cabeça, gestos e
roupas/acessórios e linguagem corporal.
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b. Compreende os movimentos de cabeça, gestos e roupas e acessórios, somente.
c. Compreende as expressões faciais, movimentos de cabeça, gestos e
roupas/acessórios, somente.
d. Compreende os movimentos de cabeça, gestos e roupas/acessórios e linguagem
corporal.
e. Movimentos do corpo nada dizem sobre os atores envolvidos na negociação.
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01/09/2019 Exercício 1
https://aula.fael.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=1600056&cmid=50612 11/11
Questão 10
Correto
Assinale a alternativa correta sobre quadrilátero estratégico por Wanderley no
aspecto organização.
Escolha uma:
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: Propõe a importância de se conhecer a organização: o negócio, com
quem negociar, etc..
a. Propõe a importância de se iniciar com concessões com a organização.
b. Nada está proposto quanto ao aspecto organização.
c. Propõe a importância de se visitar a organização pelo menos mensalmente.
d. Propõe a importância de se documentar tudo que puder sobre a organização.
e. Propõe a importância de se conhecer a organização: o negócio, com quem
negociar, etc.
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