Gatilhos Mentais

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O que são gatilhos mentais? 
 
Gatilhos mentais são armas psicológicas utilizadas pelo marketing para acender a 
necessidade de ação em quem recebe a mensagem. É, como o nome indica, algo que 
impacta a mente do receptor de tal forma que desperta a sua reação. 
 
Para que servem? 
 
os gatilhos mentais facilitam na tomada de decisões mais importantes que outras de 
forma automática. 
Ou seja, eles servem para nos fazer agir. 
Não existe uma maneira de fugir deles. 
É completamente normal para nós, seres humanos, reagimos quando somos expostos 
a algum fator externo. 
Inclusive, os gatilhos são ativados através dos nossos cinco sentidos. 
O próprio marketing faz uso desse recurso praticamente o tempo todo. 
Isso acontece, por exemplo, por meio da nossa audição e da visão, de modo a 
influenciar as nossas ações. 
Por vezes, os gatilhos chegam a passar despercebidos aos olhos menos treinados. 
Eles estão lá, o estimulando, mas você sequer nota. 
10 Gatilhos Mentais Poderosos 
 
1. Escassez 
É muito comum as pessoas só dar valor a algo, depois que perdeu ou depois que quase 
perdeu, já aconteceu com você? 
 
Então, o gatilho mental da escassez é justamente para passar essa sensação de raridade 
sensação de que vai perder se não aproveitar. 
 
EX: ​Restam Somente 2 Vagas Para Encerrar a Inscrição do Curso Método Desafio de 7 
Dias. 
 
 
2. Urgência 
 
O gatilho da urgência segue a mesma linha que o da escassez. 
A diferença é que o da urgência lida com o fator tempo, ou seja, o produto ou serviço 
tem um tempo determinado para ser comprado. 
EX:​ Vamos reabrir as vagas para o Método Desafio de 7 Dias no Valor Promocional 
Somente amanhã das 9h até às 19h. 
 
 
3. Novidade 
 
Segundo dados de uma ​pesquisa da Universidade UCL​, quando somos expostos a 
novidades, nosso cérebro recebe uma carga maior de dopamina, o hormônio 
responsável pela sensação de recompensa. 
 
EX: ​Novo método é capaz de trazer Ganhos na internet de R$700,00 Reais em apenas 
7 Dias. 
 
EX:​ Novo bônus ensina como você pode triplicar seus ganhos na internet. 
4. Prova Social 
 
Nós, como seres humanos que vivem em sociedade, acabamos sendo influenciados 
positiva ou negativamente pelo o que as outras pessoas dos nossos círculos sociais 
estão fazendo e por aquilo que elas gostam. 
É essa noção de que está todo mundo fazendo algo que desperta nossa curiosidade e 
direciona nosso olhar para aquele produto ou serviço. 
EX:​ Quando você visita a página na internet de uma solução que deseja adquirir, como 
um software ou um treinamento, é comum se deparar com depoimentos. 
 
5. Autoridade 
 
Esse gatilho tem que ser trabalhado com cuidado, você precisa construir um autoridade e 
para isso, você precisa demonstrar total domínio sobre o que está falando e vendendo… 
Demonstrar de fato que você sabe o que está fazendo e que sua solução é a mais 
adequada no mercado para o que ele necessita. 
6. Reciprocidade 
 
O gatilho de reciprocidade serve para entregar valor para seus cliente, ou seja, você 
precisa gerar valor dando algo gratuito, alguma aula, dica, brinde ou degustação… isso 
faz com que na mente inconsciente da pessoa queira te retribuir de alguma forma. 
 
7. Porque 
 
Esse gatilho é interessante de ser usado, pois explica o real motivo por trás daquela 
oferta, dando um sentido de razão para o que está sendo pedido. 
 
Quando você justifica o porquê daquilo, você ativa uma sensação de segurança e 
sentido na mente do cliente. 
8. Antecipação 
 
Já percebeu como planejar nosso futuro é sempre uma coisa que nos deixa curiosos e 
ansiosos pelo que está por vir? 
 
É isso que esse gatilho gera no seu cliente. 
 
EX:​ Recentemente andei testando um método que está me gerando um ótimo retorno 
financeiro, assim que terminar de validar o método eu passo mais informações, só 
posso dizer uma coisa, coisas boas estão por vir. 
 
9. Simplicidade 
 
O gatilho da simplicidade é para reforçar que o menos é mais e que você não 
precisa de fazer coisas complexas para ter grandes resultados. 
 
Ex:​ Existe um método que te permite ganhar dinheiro na internet e você só 
precisa de um Celular e duas horas de trabalho diárias. 
10. Relação entre dor e prazer 
 
Você já deve ter notado que as pessoas tendem mais a se afastar da dor do que se 
aproximar do prazer, não é mesmo? 
 
Isso acontece porque a dor é mais forte que o prazer, no entanto utilizar a dor e o 
prazer como combustível para tomadas de ação são elementos cruciais para que você 
possa conseguir vender para seu cliente. 
 
Quando você cutuca a dor mais profunda do seu cliente ele entra em um estado 
emocional muito profundo e fica suscetível a comprar de você quando você começa a 
falar do prazer que ele irá receber quando adquirir o produto. 
 
EX: ​O homem que quer ganhar dinheiro 
 
DOR:​ Ele quer ganhar dinheiro porque não aguenta mais viver para pagar contas e 
nunca ter dinheiro para fazer o que realmente gostaria, ele sofre por ver sua família sem 
a estrutura que gostaria que tivessem, não aguenta mais pegar ônibus lotado e se 
matar de trabalhar para ganhar uma miséria. 
 
PRAZER: ​Ele quer conseguir viver bem dando as condições ideais para sua família, 
saber que as contas estaram pagas e pode dormir tranquilo sem dívidas para se 
preocupar, gostaria de poder viajar umas duas vezes no ano, comprar aquele carro dos 
sonhos e ter mais tempo livre para usufruir do dinheiro que ganhar e passar com a 
família e amigos… ele tem muita vontade de ter estabilidade financeira para o resto da 
vida.