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AVA GESTÃO EM EQUIPES DE TRABALHO ( OPTATIVA) QUESTIONÁRIO I Pergunta 1 Para estar preparado em correr riscos em um empreendimento, quais fundamentos você deve observar? Resposta Selecionada: c. Saber como reduzir os riscos do negócio e estar emocionalmente forte para lidar com incertezas e dificuldades. Pergunta 2 Qual o seu principal objetivo em uma empresa? Resposta Selecionada: a. Obter retorno sobre o investimento financeiro realizado. Pergunta 3 Como se pretende analisar os pontos fortes e fracos de seus concorrentes? Aponte a alternativa que se apresenta de forma mais realista. Resposta Selecionada: e. Efetuando constantemente um plano de negócios e um planejamento estratégico. Pergunta 4 No tocante à gestão financeira, ela tem um papel muito importante na obtenção de recursos para o empreendimento. Aponte a alternativa mais realista. Resposta Selecionada: e. Tendo domínio dos custos, formação de preços, ponto de equilíbrio, análise de resultados, alianças estratégicas, tecnologia, critérios de seleção de produtos, produção e distribuição, serviços pós venda, propriedade intelectual (marcas e patentes, regulamentações e certificações). Pergunta 5 A negociação com fornecedores e clientes é de importância vital para a “saúde” da empresa. Aponte a alternativa que se apresenta de forma mais realista. Resposta Selecionada: e. Devendo apresentar um forte aspecto negociador e sempre trabalhar com um plano de negócios. Pergunta 6 A principal motivação de um empreendedor para iniciar um negócio é: Resposta Selecionada: d. Ser independente. Pergunta 7 Os empreendedores são melhores como: Resposta Selecionada: d. Fazedores. Pergunta 8 Os negócios podem fracassar, pois estão inseridos em um mercado repleto de variáveis tanto econômicas, como política e mercadológica. No que se refere ao conceito, ao papel do que seja empreendedor, qual seria a alternativa que se apresenta de forma mais realista? Resposta Selecionada: d. Perfil de pessoas visionárias, que acreditaram escolher o caminho mais seguro. Pergunta 9 Nas estratégias de marketing, a empresa utiliza-se de meios e métodos para atingir seus objetivos. Essas estratégias referem-se ao composto de 4Ps, quais são esses 4Ps? Resposta Selecionada: e. Produto, preço, praça e propaganda. Pergunta 10 Aponte a alternativa que contempla quais são as principais despesas pré- operacionais de uma empresa. Resposta Selecionada: e. Negociações de pontos de vendas para distribuição, treinamento dos funcionários, testes, visitas aos fornecedores de matérias-primas. TELE AULA I Pergunta 1 Desde o século XVIII, os economistas já se preocupavam em entender o papel do empreendedor. Nesse contexto, aponte a alternativa que mostra quem eram esses economistas. Resposta Selecionada: a. Richard Cantillon, Jean Baptiste Say e Joseph Schumpeter. Pergunta 2 Há uma discussão no tocante aos papéis do administrador e do empreendedor. Nesse contexto, aponte a resposta correta. Resposta Selecionada: c. Administrador e empreendedor apresentam semelhanças no âmbito das demandas, restrições e alternativas. QUESTIONÁRIO COMPLEMENTAR II Pergunta 1 A principal motivação de um empreendedor para iniciar um negócio é: Resposta Selecionada: d. Ser independente. Pergunta 2 Para ser um empreendedor de sucesso, você precisa de: Resposta Selecionada: d. Uma boa ideia. Pergunta 3 Os empreendedores são melhores como: Resposta Selecionada: d. Fazedores. Pergunta 4 Os empreendedores: Resposta Selecionada: c. Assumem riscos moderados. Pergunta 5 Os empreendedores são apaixonados por: Resposta Selecionada: a. Novas ideias. Pergunta 6 Os empreendedores, geralmente, criam: Resposta Selecionada: e. Mais de uma empresa. Pergunta 7 Caso haja uma reunião social ou de trabalho, em qual alternativa se encaixa o perfil empreendedor? Resposta Selecionada: b. Tem tendência de tomar a frente do grupo, propor o que deve ser feito, dividir as tarefas com os companheiros e dar início à ação. Pergunta 8 Quando há a necessidade de ajudar a encontrar uma solução para um problema importante, qual o comportamento mais provável de um empreendedor? Resposta Selecionada: a. Aceita o desafio, pensa um pouco e logo imagina mais de uma forma para solucionar o problema. Pergunta 9 Quando surge uma oportunidade de fazer um bom negócio, qual seria a reação de um empreendedor nessas ocasiões? Resposta Selecionada: d. Pensa e analisa com cuidado e, se a ideia parecer boa, dedica-se à sua implantação com vontade e confiança de que ela vai dar certo. Pergunta 10 Os negócios podem fracassar, pois estão inseridos em um mercado repleto de variáveis tanto econômicas, como política e mercadológica. No que se refere ao conceito, ao papel do que seja empreendedor, qual seria a alternativa que se apresenta de forma mais realista? Resposta Selecionada: d. Perfil de pessoas visionárias, que acreditaram escolher o caminho mais seguro. ATIVIDADE COMPLEMENTAR II Pergunta 1 Há uma forte discussão acadêmica no tocante aos mitos e verdades sobre o perfil do empreendedor. Nesse contexto, aponte alternativa que condiz com a verdade. Resposta Selecionada: e. Necessita de uma rede de networking. Pergunta 2 No tocante a empreender um negócio, há a necessidade de se observar alguns fundamentos. Aponte abaixo a alternativa que condiz com os preceitos verdadeiros. Resposta Selecionada: e. Minimizar os custos de produção, otimizar os recursos e maximizar a rentabilidade são focos vitais. QUESTIONÁRIO AULA COMPLEMENTAR III Pergunta 1 O que deve expressar um sumário executivo? Resposta Selecionada: e. Uma síntese do que será apresentado, deve atrair o leitor para todo o PN. Pergunta 2 No ciclo de vida dos produtos existem quatro etapas de desenvolvimento. Quais são essas etapas? Resposta : a. Etapa introdutória, crescimento, maturação e declínio. Pergunta 3 A matriz BCG possibilita a análise da carteira de produtos. Aponte o fator que reflete esse conceito. Resposta Selecionada: e. Crescimento de mercado e participação relativa de mercado. Pergunta 4 Na matriz BCG existe uma classificação em que estágio se encontra o seu produto em relação ao mercado. Quais são os quatro estágios e o que cada um representa para a organização? Resposta Selecionada: a. Dúvida, estrela, vaca leiteira e abacaxi. Dúvida = baixa participação no mercado em um mercado em alto crescimento. Estrela = alta participação no mercado em mercados em crescimento – demanda grandes investimentos para se manter no topo. Vaca leiteira = importante participação no mercado em baixo crescimento costuma gerar muito dinheiro e não necessita de grandes investimentos. Abacaxi = pouca participação no mercado em mercado em baixo crescimento. Geralmente, deve ser descartado.Pergunta 5 Nas estratégias de marketing, a empresa utiliza-se de meios e métodos para atingir seus objetivos. Essas estratégias referem-se ao composto de 4Ps, quais são eles? Resposta Selecionada: e. Produto, preço, praça e propaganda. Pergunta 6 Explique o que é posicionamento do produto. Resposta Selecionada: e. Direcionar o produto para atender às necessidades e às expectativas do cliente-alvo escolhido. Pergunta 7 Cite qual alternativa melhor responde ao que uma empresa pode adotar para levar seu produto até o consumidor. Resposta Selecionada: a. Meios de vendas: canais de marketing, distribuição física – venda direta, serviços ao cliente – venda indireta. Pergunta 8 Quais são os principais meios de comunicação que a empresa deve utilizar para divulgação de seu produto? Resposta: e. Veículos de comunicação: televisão, rádio, mala direta, outdoors, panfletos, brindes, patrocínios em eventos, internet, busdoor, listas telefônicas, participação em feiras, mídia em metrô, jornais, revistas etc. Pergunta 9 Como a empresa deve elaborar sua projeção de vendas? Resposta Selecionada: e. Toma como base a análise do mercado, a capacidade produtiva e a estratégia de marketing da empresa. Pergunta 10 Como é obtido o valor da mão de obra direta? Resposta Selecionada: e. O valor da mão de obra direta é obtido dividindo-se o total do custo de mão de obra direta pelo número de horas de mão de obra direta disponível. ATIVIDADE COMPLEMENTAR III Pergunta 1 O Plano de Negócios no que tange à avaliação de oportunidades ( demanda de mercado ) possui algumas indagações que o empreendedor deve fazer.Qual alternativa não tem fundamento de indagação ? Resposta Selecionada: e. O custo de captação do cliente é recuperável no curto prazo (< 5 anos)? Pergunta 2 No tocante ao perfil do Consumidor existem os que assumem grandes riscos e os que são avesso ao risco. Neste contexto,aponte a alternativa que não condiz com o conceito de risco. Resposta Selecionada: d. Primeiros adeptos (5% da população): são líderes de opinião em suas comunidades e avaliadores cautelosos; ATIVIDADE COMPLEMENTAR IV Pergunta 1 No tocante aos índices financeiros, estes servem como um norteador da empresa para que haja a sua viabilidade e sustentabilidade no mercado. Neste contexto, aponte a alternativa falsa: Resposta Selecionada: e. Foco sempre e somente no lucro Pergunta 2 Quando a empresa atinge seu processo de maturação,alguns investidores utilizam o que denominamos de desinvestimento,ou seja, vender no maior preço possível. Neste sentido,aponte a alternativa errada. Resposta Selecionada: e. Pela emissão de debêntures QUESTIONÁRIO COMPLEMENTAR IV Pergunta 1 Qual item aponta a forma mais completa de como se organiza uma empresa? Resposta Selecionada: e. Firma individual, sociedade de capital aberto, sociedade limitada e sociedade de capital fechado. Pergunta 2 Aponte a alternativa que contempla quais são as principais despesas pré- operacionais de uma empresa. Resposta Selecionada: e. Negociações de pontos de vendas para distribuição, treinamento dos funcionários, testes, visitas aos fornecedores de matérias-primas. Pergunta 3 Aponte a alternativa que contém exemplos de custos administrativos. Resposta Selecionada: a. Custos administrativos: chamados também de despesas operacionais, salário do pessoal de escritório, secretárias, contadores, motoristas, segurança, depreciação dos ativos fixos, comunicações etc. Pergunta 4 O que é ativo permanente? Resposta Selecionada: a. Ativo permanente é a soma de todos os custos de terrenos e melhorias, prédios, máquinas, mobília e acessórios, veículos etc. Pergunta 5 Como se obtém o lucro operacional? Resposta Selecionada: e. Lucro bruto menos marketing e custos administrativos = lucro operacional. Pergunta 6 Como se obtém o lucro líquido após os impostos? Resposta Selecionada: a. Lucro operacional menos custo financeiro resulta em lucro líquido antes dos impostos. Lucro líquido antes dos impostos menos o IR – imposto de renda pago pela empresa = lucro líquido após os impostos. Pergunta 7 Quais são os três tipos de ponto de equilíbrio normalmente mencionados no âmbito do mercado? Resposta Selecionada: e. Ponto de equilíbrio de vendas, ponto de equilíbrio de produção (volume), ponto de equilíbrio de percentagem (%). Pergunta 8 Para se determinar o ponto de equilíbrio, três números precisam ser demonstrados, quais são eles? Resposta Selecionada: a. Vendas: vendas anuais como indicadas no demonstrativo de lucros e perdas, custos variáveis: custos que se alteram significativamente de acordo com os níveis de produção e que, geralmente, consistem do custo de matéria-prima mais mão de obra, desde que contratada e dispensada de acordo com o volume de produção que a fábrica está gerando em diferentes momentos, custos fixos: mão de obra indireta, despesas gerais, juros, depreciação. Pergunta 9 Como se calcula o ponto de equilíbrio de vendas? Resposta Selecionada: a. Vendas anuais x custo fixo anual PE = _______________________ Vendas anuais – custos variáveis anuais Pergunta 10 Se você tivesse que iniciar um negócio, logicamente, procuraria analisar com rigor a situação e, diante dos resultados dessa análise, que atitude seria a mais coerente dentro do contexto do empreendedorismo? Resposta Selecionada: b. Apostaria na ideia, mesmo que os resultados apontassem uma certa margem de risco.
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