Caminhos_primeira_venda

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www.hotmart.com
3 caminhos para fazer a sua 
primeira venda na Hotmart
HOTMART 2016
SOMOS A EMPRESA LÍDER DE 
PRODUTOS DIGITAIS E PARCEIRA NA 
CONSTRUÇÃO DO SEU NEGÓCIO.
APROVEITE A LEITURA.
Afinal, o que significa fazer a primeira 
venda como produtor ou afiliado?
Aqui na Hotmart, acreditamos que 
a primeira venda é a conquista mais 
importante dos nossos usuários, 
sendo um passo transformador, capaz 
de tirar o empreendedor da inércia e 
colocá-lo no trilho para uma 
carreira promissora.
Se você está lendo este e-book, 
provavelmente ainda não sentiu o 
gostinho de realizar uma venda pela 
Hotmart, mas em nossa comunidade, 
muitas pessoas já conseguiram esse 
feito e hoje vivem de suas paixões 
através das nossas ferramentas. 
Realmente existem muitos usuários que 
trabalham como produtor ou afiliado 
e conquistaram coisas que jamais 
imaginavam antes de entrarem para o 
nosso mercado. 
Mas não se engane: apesar de possível, 
construir um negócio online exige o 
mesmo esforço para empreender em uma 
loja, curso presencial ou qualquer outro 
tipo de negócio físico. 
Não precisar de uma loja física, não 
precisar de estoque ou poder começar sem 
funcionários não torna qualquer tipo de 
negócio online fácil. No entanto, faz com 
que seja possível iniciar ainda hoje. 
E como já disse: o começo para essa 
jornada é a primeira venda. 
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3 caminhos para fazer a sua primeira venda na Hotmart
SUMÁRIO
Preparando para o caminho da Primeira Venda 6
O Caminho da Indicação 12
O Caminho do Youtube 15
O Caminho do Facebook Ads 24
 Qual caminho seguir? 29
PREPARANDO PARA 
O CAMINHO DA 
PRIMEIRA VENDA
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3 caminhos para fazer a sua primeira venda na Hotmart
Preparando para o 
caminho da Primeira Venda
Neste e-book você vai aprender como realizar sua primeira 
venda de forma simples, entendendo como usar o seu Hotlink 
e, principalmente, dar o start no seu negócio. Por isso tenho um 
aviso muito importante sobre esse material:
• Você está apenas começando e os resultados chegam 
com o tempo, por isso não se assuste se a sua primeira 
venda não gerar lucro. 
• Afinal, só é possível otimizar algo após os seus 
primeiros resultados;
• Os caminhos ensinados aqui tendem a funcionar apenas 
em um curto prazo;
• A primeira venda é sobre o entendimento da dinâmica 
do negócio e não sobre a construção do mesmo.
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3 caminhos para fazer a sua primeira venda na Hotmart
HotLink
https://go.hotmart.com/H51014T 
HOTLINKS: O BÁSICO QUE NUNCA DEVE SER ESQUECIDO 
Antes de começar o seu trabalho, é importante que você entenda 
o que são Hotlinks e como trabalhar com eles.
Hotlinks são os links gerados pela Hotmart que vão permitir que 
um usuário possa vender os produtos digitais que ele criou ou se 
afiliou e, consequentemente, receber suas comissões.
Existem dois tipos de Hotlinks que os usuários podem trabalhar:
• Hotlink de Pagamento Direto;
• Hotlink da Página de Vendas.
Todos os Afiliados recebem esses Hotlinks e podem usá-los para 
promovê-los da maneira que acharem melhor e nas páginas 
futuras vou explicar algumas técnicas para você.
O Hotlink de Pagamento Direto permite que o Produtor, 
ou seja, o autor do produto, tenha mais flexibilidade na hora 
de vendê-lo.
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Já o Hotlink da Página de Vendas é disponibilizado tanto para 
Afiliados como para Produtores. Esse link levará o visitante a 
diversas páginas definidas pelo produtor como:
• Página de Vendas;
• Página de Captura;
• Página de Conteúdo em Blogs do Produtor.
Esses Hotlinks permitem que os usuários possam começar a 
promover um produto imediatamente sem ao menos precisar 
de um site. Por isso, conhecê-los bem é fundamental para não 
cometer erros na sua primeira venda.
EBOOK
Ele pode promover o produto em seu próprio site ou blog e 
associar este link ao ato de compra do visitante – não precisando 
usar uma página gerada automaticamente pela Hotmart.
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ONDE ENCONTRAR MEUS HOTLINKS? 
É muito comum que Produtores questionem o uso do Hotlink, 
pois já possuem o domínio próprio, não precisando desse 
recurso. No entanto, é fundamental que o Produtor insira no 
botão de compra o Hotlink de Pagamento Direto.
Após terminar de configurar as informações do seu produto 
para a revisão da equipe Hotmart, é preciso ir na tela Produtos, 
localizar o produto recém criado e clicar em Hotlink.
Sempre que precisar 
de um Hotlink, 
clique nas correntes.
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Busque em seus Hotlink o que leva para o formulário de pagamento e 
insira no botão de pagamento da sua página. Esses links tem em seu 
corpo o termo “pay” e levam diretamente para o formulário de compra.
Hotlink de Divulgação para Produtores 
Produtores também podem e devem aproveitar as outras 
funções do Hotlink de Divulgação. Com o Hotlink, você é capaz 
de retirar dos relatórios dados preciosos do seu trabalho. 
Ou seja, produtores também podem usar o Hotlink em 
anúncios e em outras ações de divulgação. 
No caso dos Afiliados, o uso do Hotlink é obrigatório para que a 
Hotmart consiga rastrear a venda. Por isso, sempre que você for 
fazer qualquer tipo de divulgação, use os Hotlinks disponíveis.
Da mesma forma que o Produtor, o Afiliado deve ir em Produtos, 
clicar nas correntes do produto selecionado e selecionar entre os 
Hotlinks disponíveis o que melhor se adequa no momento. 
DICA:
Exemplo do Hotlink de compra. 
pay.hotmart.com/L2100478L
O CAMINHO 
DA INDICAÇÃO
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A indicação é o caminho mais básico para a divulgação de um 
produto digital. Nesse caminho, o Produtor ou Afiliado usam sua 
rede de contatos para impactar possíveis clientes.
Amigos, familiares, grupos de interesse em comum… seja no 
mundo online ou offline, anunciar por indicação é aproveitar 
seu networking para fazer uma venda sem precisar investir 
em anúncios. 
A lógica é simples: identificar quem em sua rede de contatos 
é um potencial comprador de determinado produto digital e 
oferecer para ele o Hotlink de compra.
O Caminho da Indicação
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Quais são as vantagens desse sistema? 
Por ser extremamente simples e de custo zero, a indicação é 
ideal para quem está começando e precisa compreender como 
funciona toda a dinâmica de divulgação.
Funciona para quem reconhece bem as oportunidades em sua 
volta e percebe as necessidades do seu círculo de relacionamento. 
Nesses casos, pode ser interessante deixar claro ao comprador 
que você receberá uma comissão pela indicação, justificando o 
motivo da compra pelo Hotlink.
Quais são as desvantagens desse sistema? 
A indicação tem duas grandes desvantagens: o risco de 
transformar o divulgador em um praticante do spam e a 
limitação de mercado. 
No primeiro caso, é preciso ter muito cuidado para que a 
indicação seja natural e relevante, afinal, do que adianta você 
mandar o link de um produto sobre produção de cervejas para os 
seus amigos se nenhum deles têm interesse sobre o tema? 
Outro problema desse tipo de divulgação é que nem sempre há 
pessoas interessadas em comprar o que você oferece dentro 
do seu círculo de contatos, limitando o seu crescimento e o 
obrigando a ir para outras estratégias.
O CAMINHO 
DO YOUTUBE
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O Youtube é um dossites mais acessados do mundo e, 
atualmente, o maior concorrente da televisão. 
Usá-lo como canal para a sua primeira venda é um dos caminhos 
mais indicados para quem está começando. E um dos motivos 
que atraem os empreendedores para o Youtube são os incríveis 
números que o site conquistou ao longo desses anos:
Fonte: https://www.youtube.com/yt/press/statistics.html
O NÚMERO TOTAL DE PESSOAS QUE 
USAM O YOUTUBE: 1.300.000.000.
300 HORAS DE VÍDEO SÃO ENVIADAS 
PARA O YOUTUBE A CADA MINUTO!
QUASE 5 BILHÕES DE VÍDEOS SÃO 
VISTOS NO YOUTUBE TODOS OS DIAS.
O Caminho do Youtube
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Como iniciar o seu canal no Youtube para fazer sua 
primeira venda? 
Diferente de criar um canal exclusivo para somente conseguir mais 
inscritos, o usuário que usar essa técnica deve ir primeiramente 
na Hotmart, analisar o que será promovido, seja como produtor ou 
afiliado, e criar o conteúdo centralizado no produto. 
Para isso, você deve criar seu próprio canal no Youtube usando a 
sua conta Google. 
E, após ter criado a sua conta, configure a imagem do avatar e de 
capa do seu canal com base no produto divulgado, transmitindo 
a quem vê que aquele canal tem capacidade de transmitir muitas 
informações sobre o tema proposto. 
Importante: Caso você ainda não possua 
essa conta, basta acessar esse link e 
seguir as recomendações do site.
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Como criar vídeos para o seu canal no Youtube? 
Criar vídeos para o Youtube é bem mais simples do que 
você imagina. E para divulgar a sua oferta não é necessário 
investimento em equipamentos caros ou em mega produções. 
Acima de tudo, você precisa entender que o objetivo do vídeo é 
divulgar um determinado produto.
Por isso, todo o conteúdo deve ser desenvolvido em volta do tema 
que o produto aborda e, no final de cada vídeo, você deve convidar 
quem assiste a saber mais sobre a sua oferta e realizar a compra.
Qual tipo de vídeo eu devo gravar? 
Independente do formato de gravação, você deve tomar cuidado com 
a preparação do que será dito e com o áudio do vídeo, pois o mais 
importante nesse caso é a clareza do conteúdo que será transmitido.
Você pode fazer o vídeo no formato que for mais conveniente 
e melhor aceito por sua persona: entrevistas, aulas ou até 
screencast de uma apresentação.
DICA:
Quer dicas para gravar o seu vídeo? Acesse Hotmart 
Academy e assista nossa aula Como fazer um bom vídeo?
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Se você for uma pessoa tímida, pode criar apresentações de 
Power Point com dicas sobre o tema do produto e gravar um 
screencast com apenas a sua voz ao fundo. 
Outra dica de ouro é fazer variações de vídeos estrangeiros 
que estão fazendo sucesso dentro do seu nicho, adequando o 
conteúdo à sua oferta. 
Por exemplo, se o produto promovido é do nicho de 
maquiagem, o produtor ou o afiliado pode buscar no Youtube 
quais vídeos sobre o tema estão em destaque no exterior, e 
refazê-los adequando para a realidade do seu mercado. 
Desafio: liste os 30 vídeos mais visualizados 
sobre o seu nicho na língua inglesa.
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Quais são os detalhes que não posso esquecer na hora de 
criar o meu canal? 
Tão importante quanto produzir um conteúdo que converta, é 
preciso que as pessoas cheguem até o seu canal e é nessa hora que 
vale a pena investir o seu tempo em alguns detalhes de rankeamento.
O primeiro passo para o seu canal começar a ser acessado é ser 
constante em sua postagens.
Como disse, essa é uma estratégia para curto prazo, por isso, 
você deve se planejar o suficiente para agir por um período de 30 
dias, postando um vídeo por dia.
Os vídeos devem ser curtos, entre 3 e 5 minutos, capazes de 
chamar a atenção do usuário nos primeiros segundos e, ao 
mesmo tempo, ser capaz de transmitir conteúdo relevante e 
apresentar a oferta. 
Vídeos curtos ajudam na Retenção de Público, índice usado pelo 
Youtube para a avaliar a relevância do seu vídeo. 
SIM! PARA COMEÇAR A ATRAIR 
VISUALIZAÇÕES SUFICIENTES 
PARA O SEU CANAL, O IDEAL É 
QUE VOCÊ POSTE 1 VÍDEO POR 
DIA DURANTE TODO O MÊS.
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SEO no Youtube: como fazer? 
Assim que você terminar de fazer o upload do seu primeiro vídeo, 
o Youtube vai solicitar que você insira dados que facilitem que o 
usuário encontre seu canal entre tantos outros vídeos. 
A inserção das palavras-chave no título e nas tags do vídeo 
é fundamental e a seguir você vai aprender algumas dicas 
sobre o tema:
Adicione palavras-chave no título. 
Liste os termos que o seu possível comprador costuma 
buscar sobre o assunto no Youtube. Além de deixar claro 
para o usuário do que se trata o conteúdo do vídeo, o 
Google entende que, com esse título, o seu vídeo é o mais 
adequado para quem busca sobre o tema.
Transcript na descrição. 
Transcreva o conteúdo do seu vídeo e cole na 
descrição. Dessa forma, usuários poderão consumir 
o seu conteúdo sem precisar assistir ao vídeo e, o 
mais importante, o Google conseguirá ler o conteúdo 
disponibilizado, contando muitos pontos para o 
seu ranqueamento. 
Não esqueça de inserir o Hotlink na descrição e usar o texto 
para persuadir que o usuário clique em sua oferta, ok?
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Palavra-chave nas tags. 
Insira nas tags as palavras-chaves que o seu mercado 
busca no Youtube, dessa forma o buscador irá entender 
quais termos são mais relevantes e como o seu canal 
é importante. 
E uma dica na hora de inserir suas tags: não economize 
em usá-las, uma média de 10 a 15 palavras-chave é o 
ideal para o Google entender do que o seu vídeo trata.
Pegue carona nas tags de vídeos que estão em alta. 
Como foi dito na parte anterior desse e-book, usar 
vídeos que estão em alta no mundo e adequá-los ao seu 
mercado é uma excelente fonte de inspiração para os 30 
vídeos que você deve fazer no mês. 
Essa dica se aplica também ao uso das tags. Veja quais 
são as tags dos vídeos que estão em alta e avalie quais 
delas podem ser usadas em seus vídeos. 
Você pode ir além e fazer um vídeo específico para a tag 
que está bombando e localizá-la para o seu nicho. Por 
exemplo, se os maiores Youtubers estão fazendo um 
desafio de leitura usando a tag #desafiodaleitura e o seu 
nicho é sobre coaching, você pode criar um vídeo com os 
melhores livros sobre o tema e também aplicar essa tag.
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3 caminhos para fazer a sua primeira venda na Hotmart
Descubra as palavras-chave e as tags usadas pelos 
maiores vídeos do Youtube. 
Uma forma de descobrir quais são as palavras-chave e as 
tags usadas por seus maiores concorrentes é acessar o 
vídeo que você está estudando, clicar com o botão direito 
do mouse e acessar o Código Fonte da página. 
Digite Control+F (Windows) ou Command+F (Mac) e 
busque pelos termos: palavras-chave e tags como na 
imagem a seguir. 
Cada uma dessas tags e palavras-chave podem ser um 
novo vídeo e serem usadas nas configurações dos outros 
vídeos do seu canal.
<meta name=”keywords” content=”adestramento 
de cães, como adestrar filhotes, ensinar filhotes, 
treinar filhote, adestrar cachorro”>
O CAMINHO DO 
FACEBOOK ADS
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O Facebook é, na maioria da vezes, o canal de divulgação mais 
conhecido por quem está começando a trabalhar com a Hotmart.
Qual a preparação necessária para anunciarno Facebook? 
Antes de anunciar no Facebook, é importante que a sua fanpage 
tenha pelo menos 10 publicações sobre o conteúdo que o 
produto explora. 
Imagens, links para blogs e vídeos podem ser o conteúdo 
publicado em sua fanpage e ajudam a melhorar a relevância do 
seu anúncio. 
Dentro do Hotmart Academy há uma aula exclusiva sobre como 
criar uma página e como inserir fotos de capa e de avatar. 
O Caminho do Facebook Ads
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Qual o valor de testes para anunciar no Facebook? 
O valor mínimo para iniciar seus testes com o Facebook Ads é 
R$ 100. E, para conseguir melhores resultados com a sua 
campanha, é preciso que você faça o máximo de variações 
possíveis para testes.
Como escolher um produto para anunciar no Facebook? 
É sempre importante lembrarmos que essas dicas são para você 
fazer a sua primeira venda e, de acordo com a sua evolução na 
Hotmart, planejamentos mais complexos e sustentáveis serão 
colocados em prática, ok?
Ao escolher um produto com as características a seguir, você está 
em busca de uma venda por impulso, por isso:
• Escolha um produto cuja página de vendas seja 
bem estruturada, com as informações necessárias e 
texto persuasivo; 
• Escolha um produto que resolva um problema latente 
do visitante, estimulando a compra imediata;
• Que a Página de Vendas esteja de acordo com as regras 
do Facebook, assim como o seu anúncio.
• Opte por produtos com preços entre R$ 40 e R$ 240 reais. 
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3 caminhos para fazer a sua primeira venda na Hotmart
Como criar o anúncio ideal para a sua primeira venda? 
O anúncio mais adequado para realizar a sua primeira venda 
em um menor período de tempo é o que tem como objetivo 
gerar cliques. 
Por isso, o anúncio deve abordar e instigar a curiosidade de 
quem vê. Se você precisar de algumas dicas, você pode usar o 
modelo que é apresentado a seguir:
Cerveja em casa
Patrocinado •
Ele aprendeu a fazer a cerveja perfeita na 
sua própria casa e agora é “o cara” entre os 
amigos, ainda conquistou seus próprios clientes 
interessados na sua produção. Quer ver como?
Clique aqui e assista ao vídeo
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A estrutura do anúncio acima é simples:
• Na parte superior insira o benefício do produto dentro 
de uma história;
• Use o título para um claro Call-to-Action;
• Amplie a sua história explicando que o leitor também 
pode aproveitar do benefício.
 QUAL CAMINHO 
SEGUIR?
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3 caminhos para fazer a sua primeira venda na Hotmart
Como você leu, todas essas dicas são feitas para quem deseja 
fazer sua primeira venda de forma rápida, sem precisar se 
preocupar com a criação de negócio no primeiro momento.
Muitos grandes usuários começaram dessa forma e com o tempo 
foram otimizando suas estratégias, pois só é possível realizar 
vendas recorrentes com um planejamento mais sólido, ok?
Além disso, o uso de qualquer umas das três técnicas citadas não 
é garantia de venda, no entanto, por experiência, esses são os 
caminhos mais indicados e comprovadamente mais adequados 
aos iniciantes. 
Assim como qualquer outro tipo de negócio, ter foco em 
suas ações é fundamental para aumentar suas chances de 
assertividade, por isso, escolha uma das dicas acima e teste. 
Pense em qual combina mais com você, planeje o material e, claro, 
retorne ao Hotmart Academy sempre que tiver alguma dúvida.
 Qual caminho seguir?
www.hotmart.com
A Hotmart é a plataforma mais 
completa para quem deseja criar 
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