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FORMAÇÃO DE PREÇO
Talita Caetano da Silva
Vanessa Barros Bregantin
SUMÁRIO
1. Introdução
2. Formação de preço baseado em custo.
3. Formação de preço baseado em mercado.
 3.1 Alguns métodos de formação de preço baseado
em mercado.
4. Formação de preço baseado em lucro.
5. Métodos de cálculo: calculo do preço com base em
custo.
 5.1 Cálculo do preço com base em lucro.
 5.2 Cálculo do preço do preço a vista.
6. Mark-up.
7. Case: Formação de preço na empresa W2 Digital.
8. Bibliografia. 
1. INTRODUÇÃO
Um dos fatores que mais influenciam os clientes em
suas decisões de compra é o preço, ou seja, é a
quantidade de dinheiro que o consumidor paga para
adquirir um produto/serviço. Devido ao grande número
de concorrentes as empresas precisam sempre
oferecer as melhores propostas sem perder a
rentabilidade.
Algumas vezes a falta de informações sobre os custos e
sobre o mercado faz com que empresários tenham
dificuldades na definição do preço de venda. A
definição do preço correto ao produto/serviço junto ao
mercado depende da proporção entre o preço de
mercado e o valor calculado levando em consideração
os custos e despesas. No ponto de vista financeiro, o
preço de venda deve cobrir o custo direto da
mercadoria/produto/serviço vendido, as despesas
variáveis e as despesas fixas. O saldo restante será o
lucro líquido.
O empresário deve observar também o aspecto
mercadológico e buscar se aproximar do preço
praticado pelos concorrentes, considerando certos
fatores como o conhecimento da marca, tempo de
mercado, o preço de produtos substitutos e a
estratégia de marketing da empresa por exemplo. 
Algumas empresas adotam estratégias para baixarem
os preços sem considerar nenhum critério e acabam
tendo prejuízos, e atrapalhando o negócio.
 
2.FORMAÇÃO DE PREÇO BASEADA EM CUSTO
Custos são gastos efetuados pela empresa na
elaboração ou na aquisição de produtos ou na
prestação de serviços. A formação de preço baseada
no custo do bem ou serviço é o modelo mais utilizado
em precificação, onde é feito o levantamento de todos
esses custos e é adicionado o percentual de lucro
(markup), “essa margem deve ser estimada para cobrir
os gastos não incluídos no custo, os tributos e
comissões incidentes sobre o preço e o lucro desejado
pelos administradores”. (MARTINS, 2008, p. 218).
 Além do custo por produto, existem outras despesas
indiretamente envolvidas no processo de compra ou
produção. O empresário deve saber quanto essas
despesas fixas influenciam no preço de cada produto.
Todas as empresas têm custos fixos e variáveis, os
gastos fixos são aqueles que você tem todos os meses,
como o aluguel e o salário dos funcionários, eles não
dependem das vendas e, por isso, representam um
percentual do preço praticado. Já os custos variáveis
são aqueles que mudam todos os meses. Como por
exemplo, as taxas de cartões de crédito e débito, e os
gastos com embalagens, etc.
 
Como são todos proporcionais ao faturamento da
empresa, a melhor forma de controlá-los é definindo o
percentual que eles representam com relação às
vendas.
 
3. FORMAÇÃO DE PREÇO BASEADA NO MERCADO 
Para se ter resultados econômico e financeiro
adequados é necessário uma eficaz estratégia de
preços. No ambiente globalizados, os preços de
variados ramos de negócios são preços impostos pelo
mercado, sendo necessário que as empresas se
ajustem para acompanhar os preços dos concorrentes. 
 Na perspectiva moderna utiliza-se a equação básica do
preço de venda na seguinte ordem: lucro = receita -
custos - despesas - encargos financeiros, considerando
que o preço seja dado pelo mercado.
Para maximizar o lucro nesse cenário competitivo que
existem produtos com qualidades semelhantes e que a
competitividade se dá pelo preço, é necessário que as
empresas reduzam os custos e as despesas e
mantenham ou melhorem a qualidade dos produtos,
para não prejudicar sua participação no mercado.
 
 
 
3.1 ALGUNS MÉTODOS DE FORMAÇÃO DE PREÇO
BASEADO EM MERCADO:
 Preço Corrente: Quando os produtos são vendidos por
preços semelhantes por todos os concorrentes. A
empresa formadora de preço, sozinha, não influencia o
preço praticado no mercado.
Preço do Concorrente: As empresas seguem os preços
praticados pela empresa-líder do setor. 
Preços agressivos: Empresas que praticam preços
muito abaixo do normal a fim de aumentarem suas
participações no mercado. 
Preços promocionais: Aplicam preços abaixo do normal
em alguns produtos, a fim de atrair clientes que
acabam comprando outros produtos. Método utilizado
bastante em lojas de departamentos e supermercados.
4. FORMAÇÃO DE PREÇO BASEADO EM LUCRO.
A empresa pode determinar seu preço determinando
um percentual de lucro sobre as vendas. É uma
variação do cálculo com base em custo. Mais pra frente
veremos como se é feito o cálculo baseado em custos.
 
5. MÉTODOS DE CÁLCULO: CÁLCULO DO PREÇO
COM BASE EM CUSTOS.
 
Dados do exemplo:
10.000 un. produzidas
Custos e despesas varíaveis R$ 5,20 por unidade
produzida, 
Custos e despesas fixas R$ 36.000.
A empresa deseja obter lucro de 15% sobre os
custos e despesas totais As alíquotas de tributos
são: 18% de ICMS e 22,65% de tributos federais
(IPI, PIS e Cofins). 
Primeiro é necessário descobrir o valor da receita
líquida, que utiliza a seguinte equação: 
RL= Custo Direto Variável + Custo D. Fixo +
Lucro
RL = [52.000 + 36.000] x (1+0,15) RL = 88.000 x
1,15 = $ 101.200 
Para descobrir o preço de venda líquido, ou seja o
preço de venda sem tributos, é necessário dividir a
Receita líquida (RL) pela quantidade fabricada.
 PVL unitário = $ 101.200 / 10.000 un = $
10,1200
A seguir calcula-se a receita bruta, incluindo os tributos
(ICMS, IPI, PIS e Cofins), conforme a seguinte equação: 
RB = _____RL_____ x (1 + % TF)
 1- % ICMS 
RB = [ $ 101.200 / (1 - 0,18) ] x ( 1 + 0,2265) RB
= $ 123.415 x 1, 2265 = $ 151.368 
 O preço de Venda Bruto unitário é obtido dividindo a
receita bruta total pela quantidade de venda.
 PVB unitário = $ 151.368 / 10.000 un. = $
15,1368
 
5.1 CÁLCULO DO PREÇO COM BASE EM LUCRO
 
 Dados do exemplo:
Lucro desejado é de 15% sobre a receita líquida.
10.000 un. produzidas 
Custos e despesas varíaveis R$ 5,20 por unidade
produzida
Custos e despesas fixas R$ 36.000 
Pode ser calculado utilizando dois métodos: 
Calculando o percentual do lucro em relação á1.
receita líquida.
RL = (5,20 x10.000) + 36.000 + 0,15 RL 
RL = 0,15 RL = 52.000 + 36.000 
0,85 RL = 88.000 
RL 88.000/0,85 = $103.529 
 O PVL unitário é: $ 103.529/10.000 un = $
10,3529. 
 
 
2. Deduzindo o percentual do lucro do percentual
da margem de contribuição.
RL = _____CDF______
 %MC - %L
RL = 36.000 / (0,49773 - 0,15)
RL = 36.000 / 0,34773
RL = $103.529 
O PVL unitário é: $ 103.529/10.000 un =
$10,3529
 
5.2 CÁLCULO DO PREÇO A VISTA.
Equação 
Po = Ctu( 1 + Mc) / ( 1 - Ev) 
Sendo; 
Po = Preço de venda a vista
Ev = Encargos sobre o preço de venda ( em % por R$
1,00 ) 
Ctu = Custo total unitário 
Mc = Margem de lucro sobre o custo total unitário ( em
% por R$ 1,00 )
 
Exemplo:
Custo total unitário R$ 300,00. Os encargos incidentes
somam sobre as vendas desse produto somam 26%. O
fabricante deseja vendê-lo com uma margem de lucro
de 32% sobre o custo. Calcular o preço de venda
recebimento a vista. 
Po = Ctu (1+Mc) + (1- Ev) 
Po = 300 (1+0,32) / (1-0,26) 
Po = 535,13
 
6. MARK-UP
 
Mark-up é uma taxa predeterminada que é
acrescentada ao custo de vendas (base) que pode ser
custo total, custo variável, custo da matéria-prima etc.,
para obtençãodo preço de venda. Se espera que o
valor acrescido ao custo unitário de um produto por um
varejista ou atacadista possa cobrir as despesas e
fornecer algum lucro. Geralmente é utilizado o mark-up
multiplicador, mas pode ser utilizado também o mark-
up divisor.
Mark-up multiplicador =
 _______Preço de venda_______ 
 Base 
 
Mark-up divisor = 
 _______Base______ 
 Preço de venda
7. CASE: FORMAÇÃO DE PREÇO NA EMPRESA W2
DIGITAL.
 
 A empresa W2 Digital presta diversos serviços em
comunicação visual, e para entendermos melhor como
funciona a formação de preço das empresas na prática
questionamos qual o método utilizado para decidir o
preço final dos produtos/serviços ofertados.
Ao questionarmos como chegaram a esse valor, a
resposta dada foi que utilizam um método de
multiplicar o custo dos produtos X 2,5. 
Caso não façam essa multiplicação não é possível
cobrir os custos, ainda gerar o lucro líquido para a
empresa.
Baseado na parte teórica entendemos que a forma
como é calculado o preço esta correto, pois o markup é
o método mais indicado quando se forma o preço
baseado no custo. Apenas indicaríamos aumentar o
valor multiplicado para X3 para obter uma margem um
pouco maior.
8. BIBLIOGRAFIA
HOJI, Masakazu. Administração financeira e
orçamentária.7. ed. São Paulo: Atlas. 2008. 565 p.
MARTINS, Eliseu.Contabilidade de Custos. 9. ed. São
Paulo: Atlas. 2006. 370 p.
MCCARTHY, Jerome,E; PERREAULT, Willian,D. Marketing
essencial. São Paulo: Atlas, 1997. 397 p.
5 passos para definir o preço de um produto.
Disponível em:
<http://exame.abril.com.br/pme/noticias/5-passos-para
-definir-o-preco-de-um-produto> Acesso em 9 de out.
2016.