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TÓPICOS A Arte de Argumentar Argumentum (Argumento); Os Recursos de Presença; Persuadindo as Pessoas; Emoções e Valores; A Hierarquia de Valores; Os Lugares de Argumentação. ARGUMENTUM (ARGUMENTO) A Arte de Argumentar Argumentum ad ignorantiam (Argumento da ignorância); Falsidade ou Veracidade. Argumentum ad misericordiam (Apelo à misericórdia); Ganhar a Simpatia do Adversario. Argumentum ad populum (Muitas pessoas); Verdadeira ou Falsa (Apelo emocional ). Argumentum ad verecundiam (Argumento de Autoridade); Baseia-se Exclusivamente na Credibilidade. Ex: Celebridade. Argumento da Causa Falsa; Confundi uma Condição Necessária com uma Condição Suficiente. Argumento da Pergunta Complexa; Dois Tópicos sem Relação, ou de Relação Duvidosa. ARGUMENTUM (ARGUMENTO) A Arte de Argumentar RECURSO DE PRESENÇA “Procedimentos que têm por objetivo ilustrar a tese que queremos defender”. A Arte de Argumentar A Arte de Argumentar PERSUADINDO AS PESSOAS É definida como “um mecanismo de convencimento que pode ou não ultrapassar as bases racionais da difusão de uma mensagem”. Persuasão “ Persuadir é Gerenciar Emoção” A Arte de Argumentar “Cada indivíduo hierarquizará suas necessidades, valores e desejos de acordo com suas próprias experiências e princípios que colaboraram com a sua própria formação”. (ABREU; 2009, p. 41) A Arte de Argumentar EMOÇÕES E VALORES Razão x Emoção A Arte de Argumentar A Arte de Argumentar EMOÇÕES E VALORES EMOÇÕES E VALORES A Arte de Argumentar Os Valores Eufóricos E Disfóricos HIERARQUIA DE VALORES A Arte de Argumentar “Os Valores de uma Pessoa não têm, Obviamente, Todos Eles a Mesma Importância”. (ABREU; 2009, p. 81) A Arte de Argumentar OS LUGARES DA ARGUMENTAÇÃO Lugares de Quantidade Função Quantitativa A Arte de Argumentar Lugares de Qualidade OS LUGARES DA ARGUMENTAÇÃO Valoriza o Único o Raro; “Amor é fogo que arde sem se ver; É ferida que dói e não se sente; É um contentamento descontente; É dor que desatina sem doer”. (Luís de Camões) A Arte de Argumentar Lugar de Ordem; OS LUGARES DA ARGUMENTAÇÃO Elemento Hierarquizador; O Lugar de Ordem é o Fundamento das Competições. A Arte de Argumentar