ATPS - Empreendedorismo 1 - 2 - 4

Prévia do material em texto

PLANO DE NEGOCIOS 
RELATÓRIO SOBRE EMPRENEDEDORISMO
Oportunidades e desafios do empreendedorismo no Brasil. Criar, projetar, reformular ou pensar em algo novo muitas vezes não é fácil, observando isso é possível perceber que o empreendedorismo pode ser uma tarefa árdua que requer um esforço maior do indivíduo empreendedor, pois para que o empreendimento venha dar certo é necessário que esse indivíduo tenha o domínio sobre o futuro negócio, serviço ou produto inovador. 
Uma das características importantes do empreendedorismo é a dedicação ao planejamento, é nessa parte que muitos empreendedores erram, pois se dedicam um tempo mínimo para planejar seu empreendimento e acabam tendo seus negócios frustrados, muitas vezes fechando-o, ou não obtendo o retorno esperado. O planejamento é muito importante, visto que nele se encontra os levantamentos de requisitos, pesquisas de mercado, conhecimento dos consumidores e outros dados relevantes para que se inicie um empreendimento com mais segurança.
No Brasil existem empresas que podem ajudar o futuro empreendedor a realizar seu sonho, uma empresa referência nesse ramo é o SEBRAE. Essa empresa não indica em que mercado atuar, mas auxilia no bom andamento do empreendimento, oferecendo cursos técnicos para profissionalizar a gestão do seu negócio. Cabe lembrar que o empreendedor necessita de cursos profissionalizantes para controlar e saber lidar com as dificuldades do empreendimento, além disso, é preciso também que o indivíduo tenha um perfil de empreendedor, ou seja, ter liderança, visão de negócios, comunicação, decisivos e entre outras características que demonstre que ele está preparado para competir no mercado de trabalho. O empreendedor brasileiro deve está aberto às novas ideias e oportunidades, tanto dentro do território nacional ou no estrangeiro. Muitas dessas ideias inovadoras acabam tímidas, sem ultrapassar as fronteiras, e com o crescimento do mercado brasileiro os empreendedores estrangeiros entram com suas ideias no Brasil forçando os empreendedores nacionais a se prepararem para isso. A preparação para um novo empreendimento requer muita atenção, dedicação, trabalho e suor. A inovação é fundamental para o negócio se tornar um sucesso, é onde está o diferencial do empreendimento, pois depois de ter iniciado o empreendimento ainda terá muito serviço a fazer. A empresa, organização e seus empreendedores terão que se reinventar e estarem abertos as novas tendências e oportunidades.
Identificando etapas para o surgimento na criação de um novo negócio. Análise de diversas fontes construtivas, motivo pelo qual estabelecemos nosso plano inicial.
ROTEIRO DE EXECUÇÃO
Após análise critica e isolada de cada integrante do grupo, percebemos muitas oportunidades e como empreendedores criaremos de plano de negócio uma Distribuidora de Brinquedos, com o nome inicial de Companhia Doce Brinquedo.
A ideia surgiu com a necessidade de atender publico infantil no mercado de brinquedos, Candy Toys e novidades especialmente formatadas para venda por impulso.
Optamos por um salão bem localizado ao centro da cidade com vista ampla, de fácil acesso e estacionamento.
O mercado atendido serão lojas de conveniências, mercados, padarias, farmácias e lojas de brinquedos, principalmente pra locais que dispõe de pouco espaço.
O retorno econômico inicial será para saldar o capital investido, bem como, pagamento de funcionários, após dividiremos os lucros proporcionais ao publico alvo e novos. A expectativa é de R$ 20.000,00 mês.
As vantagens competitivas serão: Cadastro de clientes (surpreender ao mês de aniversário), variedades no mercado, buscar constantes desenvolvimentos de novos produtos, que sejam bastante atrativos visualmente e tenham um diferencial na utilização ou apresentação. Nossas embalagens são cuidadosamente criadas para que apresentem o produto, mostrando seu funcionamento e utilidade, dessa forma a venda acontece automaticamente sem a presença de um atendente.
Nossa empresa é composta por cinco sócios (atentos a novas tendências e necessidades do publico, bem como a administração composta). Um atendente (para recepcionar a chegada de clientes e cadastrá-lo), um gerente comercial, um gerente operacional, um financeiro e um consultor em marketing.
O empreendedor estará sempre comprometido com o negocio desde que deseje que o próprio exista e prospere.
 Como empreendedores nosso comprometimento terá foco ao bem estar dos nossos clientes, buscando novas tentativas, ideias criativas e inovadoras, satisfazer e atender o nosso publico. Como retorno superará vantagens competitivas, proporcionando análise de mercado sempre. Satisfação do cliente em primeiro lugar e após dos empreendedores e para que ambos agreguem esse valor, é preciso trabalhar e muito. Fazer muito mais que desejar!
Nosso ramo de negocio será a área de brinquedos, voltados para o publico infantil.
ANEXOS
 1. INTRODUÇÃO
    Iremos por meio deste plano de negocio elaborar estratégias para a criação e desenvolvimento de uma empresa no ramo de brinquedos. Mostrando o planejamento estratégico e suas peculiaridades, formas de investimentos, táticas de vendas, setores, produto a ser produzido e seus custos/lucros.
    O ramo têxtil na região onde a empresa se instalará é muito forte, com muita concorrência, porem com vasta mão de obra experiente, sendo assim, os gestores deverão planejar corretamente o desenvolver da organização perante o mercado. Com isso tornando a empresa um destaque entre a concorrência e gerando crescimento e desenvolvimento do ramo no mercado.
 2. A EMPRESA
Razão Social: Candy Toys Ltda
Nome fantasia: Candy Toys
Ramo: Atender publico infantil no mercado de brinquedos.
3. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
VISÃO
 Ser referência no mercado atendido serão lojas de conveniências, mercados, padarias, farmácias e lojas de brinquedos, principalmente pra locais que dispõe de pouco espaço.
MISSÃO
Ser uma empresa referencial, na qualidade dos produtos, com o compromisso de atender a qualidade e segurança.
FATORES CRÍTICOS DE SUCESSO
Produtos de qualidade precisamos obrigatoriamente observar os seguintes detalhes:
    • Parceria com clientes;
    • Pontualidade de entrega;
    • Controle de Qualidade;
    • Marketing diferenciado;
    • Oferecer bom ambiente de trabalho;
DEPARTAMENTOS
    • Vendas / Marketing;
    • Financeiro/Compras/Comercial.
PONTOS FORTES
    • Administrativo competente;
    • Pontualidade de entrega;
    • Qualidade do serviço;
    • Funcionários motivados;
PONTOS FRACOS
    • Empresa recém-criada;
    • Recursos de investimento restritos;
ESTRATÉGIA
    • Focar na estratégia de “introdução” no mercado;
    • Promover uma cultura de bom relacionamento entre os funcionários;
    • Divulgar a excelente qualidade dos serviços no mercado;
    • Buscar e manter fortes parcerias com os clientes;
    • Montar um planejamento de crescimento;
    • Estabelecer preços e custos precisos;
    • Promover a serviço com estratégias de publicidade.
 AMEAÇAS
    • Forte concorrência;
   
 ANÁLISES DA CONCORRÊNCIA
    • Concorrência forte, produtos baratos e com qualidade;
    • Trabalhos da concorrência reconhecida no mercado;
    • Empresas constituídas com carteira de clientes formada;
PLANO DE MARKETING
SITUAÇÃO
Criação de uma empresa, buscar clientes para suprir a empresa e com isso manter-se no mercado em busca do crescimento continuo.
OBJETIVOS
Formar uma empresa que atenda aos anseios dos seus funcionários e clientes. E uma marca que transmita os valores da empresa, com sinônimo de carinho, conforto e qualidade.
MERCADO
Tamanho do Mercado
O mercado é muito amplo com muitas redes de postos e mercados em geral.
Orçamento
Inicialmente 5% do faturamento mensal para infiltrar e divulgar o serviço no mercado e uma futura redução para 1% com a consolidação do projeto.
Preço
Como objetivo de preço, tomaremos por base a princípio a concorrência, justamente porquequeremos que os nossos serviços sejam mais baratos. Sobre essa filosofia trabalharemos nossos custos e despesas.
Encargos Tributários
      - IRPJ
      - CSLL
      - INSS
      - ICMS
      - PIS/PASEP
      -COFINS
SERVIÇO
 - Características
São brinquedos de ótima qualidade, atendendo toda a necessidade solicitada, e satisfazendo o nosso cliente ou seja o publico infantil. 
Previsão de Vendas
 A empresa possui a capacidade de atendar cerca de 100 estabelecimentos por mês. 
PLANO DE RH
NECESSIDADES DE RH
Nossa empresa contará com:
     • 10 consultores na área vendas;
              • 2 funcionário na área de RH/Financeiro/Contabilidade
              • 2 funcionário na área de Compras/Comercial
A empresa oferecerá aos colaboradores benefícios, tais como:
    • Salário compatível ao mercado.
    • Prêmio aos funcionários, que durante o mês não apresentar nenhuma falta;
PROGRAMA DE AVALIAÇÃO DE DESEMPENHO
Como avaliação de desempenho, a empresa irá oferecer a seus colaboradores prêmio por presença (premio em dinheiro no valor de R$ 50,00 para o colaborador que não apresentar nenhuma falta durante o mês). Tendo como objetivo neste programa reduzir o máximo possível do absenteísmo e aumentar capacidade produtiva, para atender aos pedidos na data solicitada.
RECURSOS NECESSÁRIOS
 - Imóvel
 Uma sala para a administração de 25 m².
 - Equipamentos. 
4 Mesas de madeiras
4 Computadores
2 Impressoras para pedidos.
CONCLUSÃO
Percebemos ao fazer o plano de negocio as necessidades e dificuldades em iniciar um empreendimento, notando a importância de planejar todos os passos da empresa para a mesma obter destaque no mercado. A empresa foi muito bem planejada desde o serviço a ser oferecido, missão e visão, estratégia de marketing analise de concorrência, elaborar um orçamento e ponto de vista dos clientes. Tornando esse planejamento, algo, de suma importância e dificuldade, mas essencial para o futuro da empresa e sua sobrevivência no mercado.
Passo 4
Inicialmente precisamos definir se somos: Administradores ou Empreendedores, posteriormente reconhecer nossas ideias e definir o foco principal, ai decorremos para o plano de negocio. Após constaremos as pessoas que nela estarão frente ao negocio, delimitando as funções de cada um. Perceber-se a consulta de mercado, as ideias estruturas contidas no site SEBRAE para maior elucidação dos fatos e duvidas gerado.
Aperfeiçoar dados frente ao publico, bem como definir esse grupo para realizar o perfil de todos. Tendo-se uma resposta positiva desses pontos, começa-se a buscar aonde virá às características dos empreendedores, o quadro de abordagem é fundamental, para o inicio entender e definir possíveis conflitos. Analisar pontos negativos e positivos do plano inicial de negocio auxilia no resultado que o negocio pretende alcançar, toda essa analise é imprescindível a qualquer plano de negocio, como também se torna necessário observar oportunidades, exploração de publico, foco, respeito e hierarquia de visão, além de aperfeiçoar ideias em fato real e possível, sonhar demais nem sempre ajuda. O ramo de negocio por negocio por nós escolhidos foi o ramo de Brinquedos focado em mercados com pouco espaço, mas com um grau divertido. Quando pensamos em uma Distribuidora de Brinquedos, visualizamos um publico infantil que acompanham seus pais em uma loja de conveniência, padarias, farmácias, etc. 
Para tanto será disponibilizado expositores onde serão acomodados os brinquedos em display, em local com pouco espaço, mas com boa visualização, para que sejam feitas as vendas chamadas por impulso.
Assim continuaremos a explorar o site do SEBRAE, com o intuito além de aprender, mas se ater as novidades e facilidades de mercado, bem como, estar preparados para todas as necessidades de um negocio.
ETAPA 4
PASSO 1
Conforme analise dos estágios de investimentos em empresa emergentes, percebemos a ideia, a expansão e a consolidação, tais fases descrevem como receita de uma quantidade inicial de capital de fundos próprios, ou daqueles que a compõem, necessárias para investir e validar o desenvolvimento do negocio-produto. Em um segundo momento observamos a ideia, que torna a empresa já construída, mas com analise de mercado ainda. Posteriormente explora-se a expansão, quando a empresa já está se desenvolvendo, porem necessita de mais capital para agregar seu rápido crescimento e por ultimo, observa-se a consolidação, neste período a empresa busca uma expansão ainda maior, já com negociações futuras e parcerias, com intuito de realizar um capital de reservas, investidos na bolsa de valores e fundos diversos.
Contudo, para todos esse períodos todo cuidado pode ser pouco, o empreendedor deve sempre riscos e ganhos, para não se comprometer, com o que não poderá cumprir.
Atividades:
Para realização do projeto a proposta de trabalho está baseado nas seguintes atividades: Comunicação Organizacional, Marketing, Estrategia Empresarial. Faremos muitas pesquisas de campo, para tanto abaixo nosso plano-cronograma.
Desenvolver a ideia de negocio
Estabelecer os indivíduos que constituirá indiretamente ou indiretamente o negocio, como proprietários, sócios e funcionários
Realizar um plano inicial contendo todo o histórico de ideias, b em como as possibilidades de inserção no mercado de trabalho
Analise de mercado, foco e objetivo. Desenvolver estudos e pesquisas, contendo possíveis gastos, lucros e prejuízos e clientela
Levantar o capital inicial dos sócios e buscar novos ramos de créditos, bem como analisar o local onde o negocio será implantado. Finalizar o plano
Compra de produtos e acessórios para a Distribuidora
Curso de especialização aos funcionários
Depois de finalizado o plano de negocio e o resultado sendo positivo. Haverá a inauguração do negocio e, por conseguinte o comprometimento será triplicado e teremos um bom negocio.
Levantamento de despesas iniciais
Levantamentos dos lucros iniciais, fazer balancete.
Novas ideias, descontos em valores dos pedidos, desejos de filiais.
CRONOGRAMA
PASSO 2
Relatório Final
Quando iniciamos um empreendimento a primeira ferramenta a ser utilizada vem sendo o plano de negocio, cujo documento escrito possui o objetivo de estruturar as principais ideias e opções que o empreendedor analisará para decidir a viabilidade da empresa a ser criada. Dornelas (2008) conceitua plano de negocio como:
Um documento usado para descrever um empreendimento e o modulo de negócios que sustenta a empresa. Sua elaboração envolve um processo de aprendizagem e autoconhecimento e ainda permite ao empreendedor situar-se no seu ambiente de negócios. 
Nota-se que a falta de preparação, ou mesmo uma preparação superficial e pouca apta em um plano de negócios, pode ser considerado como sendo uma das principais causas da mortalidade dos micros e pequena empresa, principalmente nos primeiros anos de vida, por isso, é preciso amar, cuidar e ter muita força de vontade para que o plano de negocio se concretize.
Para tanto utilizamos o cronograma já mencionado acima, para maior elucidação do nosso plano, do qual descrevemos com clareza nossa ideia inicial e nossa perspectiva para o futuro.
Buscamos at ividades que decorrem de um a onze, todas bem estruturadas de acordo com nossa perspectiva futura e ambiciosa. Analisamos as formas de financiamento do projeto, para tanto, levamos em consideração o capital inicial dos sócios que já se mantinha alto, e financiamento por outra linha de crédito de pequenas empresas os restantes dos débitos, para ficarmos com apenas um comprometimento mensal, afin al no inicio e ao longo do negocio os comprometimentos não podem exceder ao capital de giro.
O empreendedorismo é a ação que transforma ideias em oportunidades.
Segundo DOLABELA o termo empreendedorismo é uma livre tradução da palavra Entepreneurship, utilizado para designar os estudos relativos ao empreendedor, seu perfil, suas origens, seu sistema de atividade e seu universo de atuação. O tempo designa umaárea de grande abrangência, além de criação de empresas, a geração de auto emprego, filosofia clara e tática. 
Nesse pensamento, empreendedores devem sempre ter noção de oportunidades, visão de mercado, serem persuasivos ao colocar suas ideias e propor a capitalização de seu produto e principalmente estarem prontos a assumir os riscos de negocio e aprender com seus erros.
Mais importante que sonhar, é conseguir concluir seu próprio negocio e obter êxito ao mantê-lo funcionando e prosperando.
Referencias bibliográficas
www.mundosebrae.com.br
www.negociocerto.sebrae.com.br
www.sebrae.com.br
www.biblioteca.sebrae.com.br
www.video.globo.com.br
Plan1
	MÊS
	Atividade	6	7	8	9	10	11	12	1	2	3	4	5	6
	1
	2
	3
	4
	5
	6
	7
	8
	9
	10
	11