Workshop 4 Negociando e fechando negócios

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Pergunta 1 
Paulo se inspirou e decidiu criar um negócio em sua cidade natal de Canasvieiras.  Ele percebeu que criar um empreendimento sozinho, na maioria das vezes, pode ser muito complicado, especialmente em se tratando de um negócio de aluguel de barcos turísticos para recreação. Por isso, ele precisará arrumar sócios e outros parceiros. Quais atributos devem estar documentados em um contrato com possíveis sócios? 
	
	
	Contribuições e indenizações ao sócio 
	
	
	Direito de propriedade 
	
	
	Saída do sócio do empreendimento 
	
	
	Todas as alternativas acima 
1 pontos   
Pergunta 2 
Uma estratégia fundamental de negociação na obtenção de financiamento é ter alternativas à sua primeira opção. Quais dos seguintes itens representam possíveis fontes de financiamento? 
	
	
	amigos e familiares 
	
	
	Financiamento ao cliente 
	
	
	Financiamento coletivo 
	
	
	Todas as alternativas 
1 pontos   
Pergunta 3 
Francisca pediu alguns conselhos e ouviu que pode levar anos para seu restaurante conquistar um rol de clientes. Sugeriram que ela oferecesse a opção de "vesting" (um tipo de contrato que oferece a compra de ações de uma instituição) para os principais executivos e funcionários, porque isso ______. 
	
	
	desencorajaria os sócios de fazer cash out e sair do negócio 
	
	
	limitaria seus salários durante o período de estabelecimento inicial 
	
	
	formalizaria o cargo de todos 
	
	
	permitiria uma expansão mais rápida 
1 pontos   
Pergunta 4 
Leia o parágrafo sobre os estudos de casos A e B e escolha a alternativa que melhor responde à pergunta que segue: A qual das seguintes provisões Gabriel estava se referindo quando pediu para ter prioridade na aquisição da participação de Alex no empreendimento, caso o mesmo decida vendê-la no futuro? 
	
	
	conjunto de ações futuras 
	
	
	cláusula de reaquisição 
	
	
	preferência de liquidação 
	
	
	mecanismo de aquisição 
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Pergunta 5 
Relacione cada elemento de um acordo entre sócios da coluna à direita com o conteúdo específico da coluna à esquerda.
		
	(A) Descrição do empreendimento
	
	(B) Direito de propriedade do empreendimento
	
	(C) Propriedade Intelectual
	
		(D) Outras provisões
		A.
	Resumo do plano de negócios
	B.
	Capital pago
	C.
	Patentes e direitos autorais
	D.
	Cláusulas de recompra
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Pergunta 6 
A fornecedora de serviços de bufê Greta Eber e o capitão de cruzeiro Antón Ruiz estão explorando a combinação de seus recursos e talentos para criar um elegante cruzeiro fluvial. Eles estão apenas começando a se conhecer. Qual posição de negociação poderá ajudá-los a criar uma joint venture (ou empresa conjunta) de sucesso?   
	
	
	"A ideia foi minha, acho que eu deveria ter uma porcentagem maior." 
	
	
	"Talvez devêssemos dividir o patrimônio em duas partes de 50 por cento." 
	
	
	"Bem, eu estou no ramo de cruzeiros há 30 anos." 
	
	
	"Minha lista de clientes é realmente mais valiosa do que seus ativos físicos." 
1 pontos   
Pergunta 7 
Greta Coelho, patinadora profissional e campeã olímpica, decidiu fazer uma parceria com o dono de uma pista de patinação no gelo. Ambos estimaram o quanto iriam contribuir para o novo empreendimento e qual seria sua divisão de lucros desejada. Caso Greta descubra que seu possível sócio está com problemas financeiros, ela deverá utilizar uma estratégia de negociação mais rígida. 
Verdadeiro 
Falso 
1 pontos   
Pergunta 8 
Uma das maneiras pelas quais os investidores protegem suas negociações é anexando termos adicionais ao contrato, os quais permitem negociações com a equipe e o fundador do empreendimento. Um termo adicional impede que o empreendedor negocie com outros investidores assim que o contrato for assinado. Isso é chamado de ______. 
	
	
	período de arrefecimento 
	
	
	provisão full-stop 
	
	
	cláusula de não concorrência 
	
	
	cláusula no-shop 
1 pontos   
Pergunta 9 
Joanna Vieira, ex-bailarina do Royal Ballet de Londres, estava negociando com uma parceira potencial bem-sucedida para abrir uma academia de dança em Teresina. Ela ficou horrorizada após descobrir que sua possível sócia queria opinar na direção artística da academia. Ignorando que o fato de que essa parceira potencial era uma ex-executiva da Broadway, Joanna disse que ela deveria "cuidar de assuntos pertinentes a ela". Joanna gostaria de ter reagido de forma diferente, mas era tarde demais — as negociações foram interrompidas permanentemente. O que Joanna deve aprender com essa experiência? 
	
	
	não assumir quem é o tomador de decisão 
	
	
	não falar em tom agressivo 
	
	
	não perder a calma 
	
	
	todas as alternativas 
1 pontos   
Pergunta 10 
Após uma negociação bem-sucedida, um investidor fornecerá um contrato descrevendo os termos do acordo proposto. O ponto principal do contrato é ______, ou quanto o investidor acredita que seu empreendimento vale. 
	
	
	validação 
	
	
	avaliação 
	
	
	preço de compra 
	
	
	taxa de queima