PROINTER FINAL (1)

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ANHANGUERA EDUCACIONAL - FAC-3
TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL
ADILSON MOREIRA DA ROCHA RA: 7784809665
ALEX FERREIRA MARQUES DOS SANTOS– RA: 2649774476
BRUNA DA SILVA DIAS – RA: 2598726145
OLVENTINO R.M DA SILVA – RA: 2655791868
RODRIGO ALVES DOS REIS – RA:2594647062
RELATÓRIO PROINTER FINAL
CAMPINAS
2017
ADILSON MOREIRA DA ROCHA – RA: 7784809665
ALEX FERREIRA MARQUES DOS SANTOS– RA: 2649774476
BRUNA DA SILVA DIAS – RA: 2598726145
OLVENTINO R.M DA SILVA – RA: 2655791868
RODRIGO ALVES DOS REIS – RA:2594647062
RELATÓRIO PROINTER FINAL
Projeto Interdisciplinar apresentado ao curso de Tecnologia em Gestão Comercial da Universidade Anhanguera como requisito parcial à obtenção de nota para aprovação da disciplina de Projeto Interdisciplinar aplicado aos cursos de Tecnologia I.
Tutora Eletrônica: Kelly Ponces
Tutor(a) de Sala: Juraci 
CAMPINAS
2017
Introdução
O ramo de negócios escolhido tem como promover a melhoria continua na busca de novas tecnologia para processos e produtos, buscando conhecer as necessidades dos clientes e consumidores para melhor atendê-los.
A empresa Lumav Alimentos promove benefício e saúde, o bem-estar e a mudanças de hábitos alimentares de seus consumidores, no entanto a empresa visa proporcionar uma mudança no mercado com preço que combina no bolso do povo brasileiro. 
A granola é um produto que vem apresentando crescente consumo, principalmente em razão de suas propriedades funcionais.
A granola quando processada a partir da matéria-prima e de boa qualidade, manipulação e armazenado sobre boas práticas de higiene. 
Todo investimento inicial da empresa, como maquinários equipamentos, moveis utensílios e projetos industriais pré-operacionais e local próprio com boa localização. Demostrando o patrimônio líquido da empresa.
Descrição da empresa
Dados da empresa: Lumav alimentos ltda
CNPJ: 34.035.190/029.0001-12
IE: 673.089.875-133
Endereço: Rua Andradina 103, Parque Via Norte, Campinas SP.
Endereço eletrônico: www.lumav.com.br
Telefone: (19) 3184-5678 
SAC: 0800.125.823
E-mail para contato: lumav@lumav.com.br 
Dirigentes:
Nome: Lenilton de Freitas 
Profissão: administrador de empresa
Responsabilidade no projeto: gestão de comunicação e marketing 
Telefone: (019) 9103 1298
E-mail para contato: lenilton@lumav.com.br
Produtos e serviços:
 Esta empresa tem como objetivo a plena satisfação do cliente por meio do controle e da melhoria de cada processo desenvolvido. 
O cuidado que temos com a qualidade de serviços, podemos definir que qualidade é fazer do produto algo perfeito e seguro que atenda às expectativas e necessidade do cliente, a preocupação da empresa com a qualidade de produtos e serviços, é como a mesma busca, melhora-la sempre com treinamento e palestras com profissionais do setor, e com conhecimentos e habilidades, podemos desempenhar com êxito.
Entramos no mercado com este produto que é a granola no qual compramos a matéria prima com fornecedor de granola, que embalamos aqui na empresa, este produto tem sua validade recomendado o consumo em até 60 dias após a fabricação. Temos um prazo de produção e entrega a onde quase todos os nossos produtos são feitos sobre demanda, mantemos estoque mínimo, assim, a partir dos pedidos a granola será preparada, empacotada e enviada em até 4 dias.
E com colaboradores comprometidos com a empresa, que temos dois turnos e tem uma carga horaria de 7:20 diária sendo que a primeira turma entra as 7:00 e sai 15:20 a segunda turma entra 15:00 e sai 22:20 com uma hora de intervalo para refeição. 
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Mercado e competidores:
Temos estudos sobre os nossos fornecedores, onde procuramos informações dos produtos e os fornecedores se são de confiança. Temos estudos dos nossos concorrentes, e diferencial deles.
Este e um produto com uma combinação de movimentos naturais que traz benefícios para saúde do corpo e da mente, e que está em alta no mercado. 
Por estes motivos que a tendência é expandir com estes produtos, mas o mercado e competitivos a onde tem grandes marcas líder de mercado, com isso eu posso ver a onde eu estou errando e aprimorar-se, com esta linha de pensamento vamos sempre afrente dos nossos concorrentes, e com percepção ver nossos concorrentes não como nossos adversários, mas sim como parceiros.
Só assim podemos ver os pontos fortes e fracos se temos ameaças e só assim podemos estudar e analisar, ter a oportunidade ver de perto de ir à frente da concorrência e competidores.
E com todas está informações iram nortear nossos posicionamentos e nossa estratégia para ingressar no setor.
Marketing e vendas
De Acordo com Churchill (2000), Marketing é “a visão de que uma organização deve procurar satisfazer as necessidades e os desejos dos seus clientes como modo de alcançar os objetivos da organização”.
Nesse sentido a Lumav busca atender seus clientes com uma alimentação equilibrada, nutritiva, saldáveis e benéficos buscando sempre a inovação de seus produtos e serviços para melhor satisfação dos mesmos.
A empresa Lumav terá como diferencial competitivo o bom atendimento aos clientes, o melhor serviço e qualidade de seu produto, com o objetivo de mudar o hábito alimentar com produtos diversificados, saldável e nutritivos Lumav estará fixando em seus produtos, preços para brigar e entrar no mercado.
E com estas informações podemos ter noção da nossa margem de lucro e elaborar o preço de custo e a quanto ele pode ser vendido no ponto de venda para o consumidor final, mas devemos tomar cuida com o preço que colocarmos para não afetar a linha de produção, se melhor o preço maior e demanda. A estimativa de venda tem que vir do mercado para empresa, ou seja, da demanda para a oferta e não o contrário.
Propaganda e promoção: fazer propaganda informar os consumidores, por meio da utilização de diferentes veículos de comunicação, outdoors, Internet, displays em pontos de venda etc. A vantagem da propaganda é a possibilidade da a mensagem chegar ao mercado alvo em grande escala. Propósito de enviar a mensagem a um grande público. O propósito da promoção é poder.
Para tanto, foram feitas pesquisas para comparação de preços em algumas marcas que venham a ser concorrentes na região, como:
Vitão
Klober 
Grings 
Natus
Mãe Terra
E pensando nisso a Lumav criou a marca que envolve benefícios e saúde com a marca Benéfice Saúde, e com este pensamento alcançar o mercado entre as melhores marcas, e a assim fazer com que nossa marcar e todos nela envolvidos
Análise Estratégica
 "Neste ambiente em que mudanças ocorrem com altíssima velocidade, perceber tendências, visualizando as mudanças antes que elas ocorram, passa a ter um valor extraordinário como o fator decisivo do sucesso e, às vezes, da própria sobrevivência."
 "Saber quais são as megatendências e acompanha-las de perto é hoje um requisito essencial a todos aqueles que buscam excelência de resultados e não somente sobrevivência."
 E também é natural que se pense em imagem externa. Mas, se o planejamento estratégico é um processo que visa mobilizar as forças da empresa, a imagem interna não pode ser esquecida, e assim com essa linha de pensamento com muita informação passamos a entender e saber o que é analise SWOT.
Primeiramente, é importante saber que a SWOT é dividida em quatro pontos: Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças.
A análise do ambiente interno, definido como aquele sobre o qual a empresa tem controle, determina as forças e fraquezas da organização; já a análise do ambiente externo, fatores sobre os quais a companhia não tem controle.
Forças
		Influenciando o equilíbrio a partir dos movimentos estratégicos e, assim, melhorar o relacionamento da empresa. Essa postura é determinada para fazer algo mais do que simplesmente enfrentar as forças propriamente ditas; ela bisa alterarsuas causas.
Antecipar as mudanças nos fatores básicos, das forças e responder a elas, explorando, assim, a mudança por meio da escolha de uma estratégia apropriada ao novo equilíbrio competitivo antes que os rivais a identifiquem.
Elementos do ambiente interno, que representam vantagem sobre a concorrência.
Fraquezas 
A disputa entre os concorrentes pelos mesmos clientes pode ser feita pela gama de produtos e serviços oferecidos, pela concorrência de preços, pela proximidade e facilidade de aceso/compra, além de batalhas de publicidade e disputa pelos melhores fornecedores e canais de distribuição.
Aspectos externos que criam um ambiente desfavorável para empresa.
 Ameaças
O diferencial de custos entre os concorrentes e a empresa diferenciada torna-se muito grande para que a diferenciação consiga manter a lealdade à marca,
Assim devemos analisar clientes, fornecedores, concorrentes, parceiros, entidades de classe; e cenários político (projetos, leis, governantes), econômico (inflação, níveis de consumo), demográfico (crescimento da população, natalidade), tecnológico (processos operacionais, automação), sociocultural (hábitos de consumo, costumes) e natural (matéria-prima, sustentabilidade).
E tudo aquilo que a empresa não pode controlar. Tudo que está fora do alcance deu uma decisão administrativa ou estratégica.
Oportunidades
Para isso, podemos analisar os nossos fatores como localização, tempo de mercado, reputação, recursos financeiros, gestão de pessoas, capacidade de operação, materiais e equipamentos, marketing etc...
 E assim vamos trabalhar focado na marca Benefíce Saúde para expandir com nossa marca no mercado.
E com este foco vamos traçar metas de crescimento em favor da marca, e com tecnologia para oferecer produtos de qualidades, oferecendo embalagem de fácil exposição e visualização nas gôndolas de supermercados, e com isso contratar novos colaboradores.
Com estes fatores externos são favoráveis à empresa.
Plano Financeiro:
 “O planejamento financeiro estabelece diretrizes de mudança e crescimento na empresa, preocupando-se com uma visão global, com os principais elementos de políticas de investimento e financiamento da empresa. ”
	Os nossos planos financeiros vão ser iniciados focando o alcance de objetivos em longo prazo e depois passam a visar os objetivos de curto prazo. 
 O planejamento a curto prazo é denominado operacional e o a longo prazo estratégico. Para. Telo (2004):
	O planejamento financeiro é desenvolvido fundamentalmente por meio de projeções, como estimativa mais aproximada possível da posição econômico-financeira esperada. Compreende a programação avançada de todos os planos da administração financeira e a integração e coordenação desses planos com os planos operacionais de todas as áreas da empresa. ”
 7.1 Planos Financeiros a Curto Prazo
	Estas ações são planejadas para períodos mais curtos, geralmente de um a dois anos, e são compostas na sua maioria por previsões de vendas e dados operacionais e financeiros. Segundo Gitman (1997, p. 589):
	“A partir das previsões de venda são desenvolvidos planos de produção que consideram tanto o tempo necessário para converter a matéria prima em produto acabado (lead time), como os tipos e quantidades de matérias-primas exigidos”.
	Com base nesses planos, a nossa empresa pode ainda estimar as necessidades das despesas gerais de fábrica e as despesas operacionais. Tendo preparado essas estimativas, pode-se preparar a demonstração do resultado e o orçamento de caixa projetado. Assim, com os insumos básicos da demonstração do resultado projetado, o orçamento de caixa, o plano de financiamento em longo prazo, o plano de investimento de capital, e o balanço patrimonial do período corrente, o balanço projetado da empresa pode ser finalmente desenvolvido.
7.2 Preparado para o mercado.
Estamos preparado para enfrentar o mercado e colocar nossa marca em ação.
Foi com muita satisfação que Lumav alimentos apresentou seu produto em potencial e a sua marca Benefice saude que nasceu para crescer.
E estamos aberto a novas parceria com fornecedores investidores banco e parceiros.
Nunca tenha medo de fazer algo novo.
Lembre-se, o amador Noé construiu a Arca, os profissionais construíram o Titanic.
 Autor anônimo: