ATIVIDADE 4 DE GESTÃO INTERNACIONAL DE NEGÓCIO

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Usuário ALEX SANDRO ALVES
Curso 27757 GESTÃO INTERNACIONAL DE NEGÓCIOS PNA - 201920.ead-703.04
Teste ATIVIDADE 4
Iniciado 25/10/19 14:53
Enviado 27/10/19 11:05
Status Completada
Resultado da tentativa 2,5 em 2,5 pontos  
Tempo decorrido 44 horas, 11 minutos
Resultados exibidos Respostas enviadas, Respostas corretas, Comentários
Pergunta 1
Resposta Selecionada:
e. 
O modelo de Uppsala tem como principal característica a análise dos processos de
internacionalização das empresas, a partir de aspectos organizacionais, no qual a �rma é a
unidade de análise. O principal aspecto que diferencia essa teoria das demais é que seus autores
consideram que a internacionalização de atividades não está baseada apenas na produção no
exterior. Assim, a exportação também é considerada uma forma de internacionalização. Vamos
lembrar que as teorias anteriores só consideram internacionais as empresas que desenvolvem
atividades de produção no exterior. Johanson e Vahlne (1977) partiram da consideração de que os
estudos desenvolvidos até então sobre internacionalização tratavam o tema como um processo
cuja evolução estava relacionada ao maior envolvimento internacional conquistado pela �rma. A
respeito do modelo de Uppsala ilustrado na �gura é correto a�rmar que:
  
  
 
I. A empresa aumenta seu “conhecimento sobre um mercado” no exterior, toma a decisão de
investimento por meio de uma “atividade” como as exportações, quanto mais a empresa
exportar para este mercado, maior será seu “conhecimento sobre o mercado”, portanto, a
empresa tende a comprometer-se cada vez mais com esse mercado externo.  
II. O ponto  inicial  considerado  no  modelo  é  de  que  o  estado  do  processo  de 
internacionalização atual é um fator importante para explicar os próximos passos. Como
estado atual, são considerados os recursos empregados em mercados estrangeiros
(comprometimento com o mercado) e o conhecimento sobre os mercados internacionais e
operações (conhecimento sobre o mercado).
III.  Os aspectos que apresentam mudanças são as decisões ligadas ao comprometimento de
recursos (decisões
de comprometimento) e as atividades comerciais realizadas atualmente (atividades correntes).
A �gura1 representa como estes aspectos se relacionam.
Assinale a alternativa correta quanto ao modelo de Uppsala ilustrado na �gura.    
Apenas as a�rmativas I, II e III estão corretas.
  
0,25 em 0,25 pontos
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Resposta Correta:
e. 
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da
resposta:
Apenas as a�rmativas I, II e III estão corretas.
  
Resposta: “ As a�rmativas I, II, III estão corretas ”. Isto porque, o modelo de Uppsala tem
como principal característica a análise dos processos de internacionalização das
empresas, a partir de aspectos organizacionais, no qual a �rma é a unidade de análise.
Diferentemente das teorias vistas anteriormente, o foco da teoria não se constitui nos
aspectos macroeconômicos relacionados ao comércio internacional. O principal
aspecto que diferencia essa teoria das demais é que seus autores consideram que a
internacionalização de atividades não está baseada apenas na produção no exterior.
Assim, a exportação também é considerada uma forma de internacionalização. Vamos
lembrar que as teorias anteriores só consideram internacionais as empresas que
desenvolvem atividades de produção no exterior.
Johanson e Vahlne (1977) partiram da consideração de que os estudos desenvolvidos
até então sobre internacionalização tratavam o tema como um processo cuja evolução
estava relacionada ao maior envolvimento internacional conquistado pela �rma.
O modelo que constroem também trata do processo de internacionalização, porém
com foco no desenvolvimento individual da �rma e, de maneira mais precisa, no uso do
conhecimento sobre mercados e operações conquistado a partir da expansão das
operações da �rma em mercados individuais.
O ponto  inicial  considerado  no  modelo  é  de  que  o  estado  do  processo  de 
internacionalização atual é um fator importante para explicar os próximos passos.
Como estado atual, são considerados os recursos empregados em mercados
estrangeiros (comprometimento com o mercado) e o conhecimento sobre os mercados
internacionais e operações (conhecimento sobre o mercado).
Os aspectos que apresentam mudanças são as decisões ligadas ao comprometimento
de recursos (decisões  de  comprometimento)  e  as  atividades  comerciais  realizadas 
atualmente  (atividades  correntes). Conforme a empresa conhece melhor um mercado
no exterior, mais ela investirá nele. Dessa maneira, esse conhecimento pode ocorrer
por meio das exportações. Quanto mais a empresa exporta para determinado país,
maior será seu conhecimento. Quanto maior o conhecimento, mais a empresa tende a
investir nesse mercado internacional, ou seja, mais ela compromete recursos no
exterior.
Pergunta 2
Resposta
Selecionada:
a.
Resposta
Correta:
a.
Feedback da
resposta:
As informações a seguir tratam do processo de internacionalização da Empresa Marcopolo.
É uma empresa gaúcha, fabricante de ônibus e carrocerias, presente hoje em nove países. Fechou o ano de 2007 com
receita líquida de R$2,12 bilhões, expansão de 21,6% sobre 2006 e com produção internacional de 17.890 unidades.
 A direção da empresa comunicou à imprensa em fevereiro de 2008 uma mudança de estratégia, guiada pela
“diminuição das exportações de kits para a montagem  das unidades fora do Brasil que passam a buscar em seus
Mercados  locais peças e partes para os veículos, iniciando um processo de global-sourcing”. Esse fato representou a
busca pela nacionalização da produção nos países em que a Marcopolo já atua.
Partindo desse texto, é correto a�rmar que:
A empresa decidiu pela contratação de fornecedores como forma de reduzir os custos de
transação que envolvem as operações no exterior.
A empresa decidiu pela contratação de fornecedores como forma de reduzir os custos de
transação que envolvem as operações no exterior.
Correta:  A empresa decidiu pela contratação de fornecedores como forma de reduzir os custos de
transação que envolvem as operações no exterior.
0,25 em 0,25 pontos
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Incorreta: A contratação de fornecedores é uma forma de reduzir a distância psíquica que envolve as
atividades no exterior. – não se refere à situação apresentada
Incorreta: A busca por fornecedores locais é uma maneira de padronizar a produção, di�cultando o
controle da operação. – não se refere à situação apresentada.
Incorreta: A subcontratação é muito comum em transações que envolvem ativos muito especí�cos
de alto valor agregado. - não se refere à situação apresentada
Incorreta: Os fornecedores locais reduzem a racionalidade limitada das empresas.- não se refere à
situação apresentada.
Pergunta 3
Resposta Selecionada: a. 
Resposta Correta: a. 
Feedback
da
resposta:
O parágrafo a seguir de�ne uma teoria de internacionalização muito abordada na literatura.
 “Nesse modelo, as empresas de�nem seu processo de internacionalização a partir de variáveis como conhecimento
do mercado e comprometimento com o mercado. O conhecimento de mercado diz respeito à identi�cação de
oportunidades e ameaças que são oriundas, a princípio, da decisão inicial de internacionalização, bem como a
aquisição de informações sobre o ambiente – político, econômico, cultural e social – do país de destino, e depois
provenientes do iníciodas atividades” (O BNDES E O APOIO À INTERNACIONALIZAÇÃO DAS EMPRESAS
BRASILEIRAS: ALGUMAS REFLEXÕES- REVISTA DO BNDES, RIO DE JANEIRO, V. 12, N. 24, P. 43-76, DEZ. 2005).
A Teoria de Internacionalização tratada nesse parágrafo é conhecida como:
Modelo de Uppsala
Modelo de Uppsala
Correta:  Modelo de Uppsala – A internacionalização das empresas ocorre a partir dos aspectos
organizacionais. [...]  foco no desenvolvimento individual da �rma e, de maneira mais precisa no uso do
conhecimento sobre mercados e operações [...].
Todas as demais teorias �cam refutadas em razão do conteúdo de�nido.
Pergunta 4
Para Bill Leisy, da Ernst & Young as companhias brasileiras com atividades no exterior ainda têm que melhorar seus
processos. - Mesmo com o pé no freio, a economia continua crescendo. As empresas nacionais, por sua vez, estão
�cando maiores e mais globais. As multinacionais brasileiras estão presentes em quase 90 países do mundo. A gestão
de pessoas dentro dessas companhias, por outro lado, não vem evoluindo no mesmo compasso.
A tarefa de contratar e gerir pro�ssionais está cada vez mais difícil em um mundo tão interconectado. Mas ao
contrário de empresas sediadas em economias maduras, que vêm lidando com o desa�o de internacionalização há
décadas, as companhias tupiniquins - e suas equivalentes em mercados emergentes - ainda estão fazendo a lição de
casa.  "Há muito foco voltado para remuneração e retenção de talentos, mas os executivos 'top management' têm
essa lacuna de experiência no exterior", a�rma Leisy, que sustenta que a falta dessa bagagem seria o ponto mais
crítico na gestão de pro�ssionais graduados por aqui. Para ele, as temporadas internacionais deveriam ser
obrigatórias na formação dos gestores. Mais tarde, seriam naturalmente adotadas como pré-requisito para a
nomeação de cargos de liderança. Recrutar funcionários é uma estratégia adotada por muitas companhias que não
conseguem preencher o quadro com colaboradores da casa, mas o processo pode ser "autodestrutivo" ao aumentar
as taxas de rotatividade e a in�ação salarial, já que uma generosa remuneração costuma ser ofertada para �sgar os
executivos da concorrência.
Em seu estudo também comenta que é preciso valorizar as ambições pessoais dos funcionários, relacionando as
estratégias de negócios com seus objetivos pessoais e abrindo janelas para que demonstrem um bom conjunto de
habilidades. Vale lembrar que o que pode estimular os funcionários em uma cultura pode desanimá-los em outras. E
uma das dores da expansão internacional pode ser a perda de sintonia entre os líderes da alta gestão e sua base de
funcionários devido a comunicação inadequada. A conexão entre a matriz e as subsidiárias também pode ser
ameaçada diante da descentralização das atividades. (Texto adaptado, Exame, ago/2012)
0,25 em 0,25 pontos
0,25 em 0,25 pontos
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Resposta
Selecionada:
a.
Resposta Correta: a.
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da
resposta:
No que se refere ao texto pode-se concluir que:
A falta de vivência internacional é um empecilho na carreira de certos
pro�ssionais.
A falta de vivência internacional é um empecilho na carreira de certos
pro�ssionais.
Correta: A falta de vivência internacional é um empecilho na carreira de certos pro�ssionais.
Incorreta: As empresas brasileiras sofrem com a falta de crescimento econômico. – O texto comenta
que a economia continua crescendo.
Incorreta: Não há líderes no Brasil devido ao baixo grau de educação nacional. – O texto não comenta o
grau de educação nacional.
Incorreta: A in�ação é a grande vilã que promove altos salários. – O problema da in�ação está
relacionado à correção salarial, e as empresas oferecem altos salários para atrair pro�ssionais.
Incorreta: A comunicação e�ciente é quem tem rompido os entraves nas empresas. – O texto comenta
exatamente ao contrário: - uma das dores da expansão internacional pode ser a perda de sintonia entre
os líderes da alta gestão e sua base de funcionários devido a comunicação inadequada
Pergunta 5
Resposta
Selecionada:
c.
Resposta
Correta:
c.
Feedback
da
resposta:
Na abordagem da internacionalização e diversi�cação em produtos e mercados, a �rma é
considerada um conjunto de recursos e a internacionalização passa a representar uma nova
maneira de alocação dos mesmos recursos. A internacionalização pode ser entendida como
uma maneira de consolidar as capacitações de uma �rma, por meio da utilização dos recursos
para a diversi�cação dos produtos e dos mercados. Assim, a diversi�cação pode ser realizada
por três aspectos. A respeito da abordagem de internacionalização e produtos e mercados é
INCORRETO a�rmar que:
 
Em virtude da globalização há uma interdependência entre as economias dos
países e os mecanismos que afetam esta interdependência são os que in�uenciam
os termos de troca e podem ser: renda, taxa de juros e taxa de câmbio.
Em virtude da globalização há uma interdependência entre as economias dos
países e os mecanismos que afetam esta interdependência são os que in�uenciam
os termos de troca e podem ser: renda, taxa de juros e taxa de câmbio.
Resposta: “ Em virtude da globalização há uma interdependência entre as economias
dos países e os mecanismos que afetam esta interdependência são os que
in�uenciam os termos de troca e podem ser: renda, taxa de juros e taxa de câmbio ”.
Isto porque, Na abordagem da internacionalização e diversi�cação em produtos e
mercados, a �rma é considerada um conjunto de recursos e a internacionalização
passa a representar uma nova maneira de alocação dos mesmos recursos. A
internacionalização pode ser entendida como uma maneira de consolidar as
capacitações de uma �rma, por meio da utilização dos recursos para a diversi�cação
dos produtos e dos mercados. Assim, a diversi�cação pode ser realizada por três
aspectos. O primeiro envolve o desenvolvimento de pesquisas industriais, com
investigação de novas propriedades de materiais e máquinas utilizadas nos
processos de produção. Outra oportunidade para a diversi�cação está relacionada
ao desenvolvimento e manutenção de uma base tecnológica, ou seja, a presença da
competência tecnológica é fundamental, mesmo em casos de �rmas que já
conquistaram posições de mercado importantes. A aquisição de empresas também é
considerada uma oportunidade para a diversi�cação, sendo o terceiro aspecto
0,25 em 0,25 pontos
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observado. Além de tornar possível que uma �rma assuma a produção de novos
produtos, os processos de aquisição favorecem o acesso a uma equipe de
funcionários com conhecimentos administrativos e técnicos já experimentados, o
que bene�cia o estabelecimento da �rma em novo campo de atuação. A aquisição de
empresas no exterior contribui ainda para a participação em processos de
desenvolvimento de inovações relacionados aos produtos e para a criação de novas
bases tecnológicas e competências. A alternativa incorreta apresenta uma
a�rmação a respeito dos mecanismos que afetam a interdependência entre os
países e que in�uenciam os termos de troca são eles: renda, taxa de juros e taxa de
câmbio.
Pergunta 6
A adoção da internacionalização como meio de ultrapassar barreiras comerciais é uma das
motivações mais antigas considerada pelas grandes empresas de manufatura europeias e
norte-americanas. Inclusive, esta foi a motivação para o estabelecimento de empresas no Brasil
e em outros países da América Latina no século XIX (RICUPERO e BARRETO, 2007). Uma das
motivações   para   a   adoção   da   internacionalização entre   empresas   brasileiras,   como   a
Vale, Datasul, Gerdau, Natura, Petrobras, Sadia, Tigre,Votorantim Cimentos e WEG pode ser
em virtude das taxas de crescimento internas já terem sido alcançadas, principalmente a partir
da década de 1990. Nesse sentido, as empresas analisadas passaram a considerar a
internacionalização a partir da redução das possibilidades de crescimento no mercado
doméstico para seus produtos e serviços, conforme descrito na sequência (TANURE et al,
2007).
 
(I)   Busca por liderança global  
 
(A)   As empresas aqui consideradas buscaram a
internacionalização como meio de garantir o acesso ao
capital internacional (Votorantim Cimentos), matérias-
primas (Petrobrás e Vale), tecnologia e know how
(Petrobrás e Oxford Cerâmica) (ROCHA et al., 2007). A
aprendizagem para atuação no mercado internacional foi
considerada como motivação para a Natura (TANURE et
al, 2007).  
(II)   Manutenção do crescimento  
 
(B)   As empresas que consideram essa motivação
reconhecem o investimento direto no exterior como uma
maneira de superar as barreiras tarifárias e não tarifárias,
o que não poderia ser realizado somente através das
exportações de seus produtos. A Gerdau e a CSN são os
principais exemplos (COUTINHO et al., 2008).  
(III)   Acesso a recursos estratégicos
 
 
(C)   Nessa categoria, estão empresas que formalizaram
investimentos no exterior e operações de fusão e
aquisição, que possibilitaram o posicionamento das
mesmas como global players em seus setores.  
(IV)   Superação de barreiras
alfandegárias (tariff jumping)  
 
(D)   Nessa categoria, há empresas que já dominam uma
parcela importante do mercado brasileiro e reconhecem
na internacionalização um caminho para a continuidade
de crescimento.  
(V)   Acompanhamento
 proximidade de clientes  
 
(E)   A Bematech e O Boticário, por exemplo, passaram a
adotar a internacionalização como forma de aproveitar
oportunidades surgidas para a comercialização de seus
produtos no exterior.  
(VI)   Estabelecimento de canais de
distribuição como apoio para
exportações  
 
(F)   Nessa  categoria,  estão  empresas que adotaram a
internacionalização das suas operações como uma
estratégia de defesa frente à maior competitividade a
que estão expostas no mercado doméstico.  
(VII)   Globalização e valorização da
marca no exterior  
 
(G)   É a motivação considerada por alguns autores  
como ROCHA et al. (2007) na análise de processos de
internacionalização de empresas como Amil,  
Rede Globo e Habib’s.  
(VIII)   Valorização da marca no
mercado interno  
 
(H)   Essa categoria envolve empresas que encontraram
limites à expansão de suas vendas no exterior e/ou
aumento da rentabilidade de suas vendas principalmente
devido à falta de canais de distribuição mais adequados,
0,25 em 0,25 pontos
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Resposta Selecionada: d. 
Resposta Correta: d. 
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da
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como a Cutrale, Sadia e Perdigão (COUTINHO et al,
2008).  
(IX)   Internacionalização  como 
estratégia  para  a  redução  de 
custos  
 
(I)   Para empresas como a Natura, a internacionalização
também é motivada pela possibilidade de contribuir para
o fortalecimento da marca no mercado brasileiro
(TANURE et al., 2007), aspecto também considerado na
análise do processo de internacionalização de empresas
como Florense e Marisol (ROCHA et al., 2007).  
(X)   Internacionalização como
desejo dos dirigentes  
 
(J)   As empresas aqui classi�cadas consideram os  
ativos intangíveis como vantagem competitiva. A
valorização da marca no exterior através de ações  
de marketing, promoção e vendas representa o maior
custo do investimento externo.  
(XI)   Oportunidades no exterior  
 
(K)   Nessa categoria, estão as empresas exportadoras  
que reconheceram a necessidade de estar próximas de
seus principais clientes no exterior, como meio  
de estreitar os laços com estes mercados por meio do
estabelecimento de unidades produtivas ou  
mesmo unidades de montagem de seus produtos.  
 
pode ser em virtude das taxas de crescimento internas já terem sido alcançadas,
principalmente a partir da década de 1990. Nesse sentido, as empresas analisadas passaram a
considerar a internacionalização a partir da redução das possibilidades de crescimento no
mercado doméstico para seus produtos e serviços, conforme descrito na sequência (TANURE
et al, 2007).  
 
Assinale a alternativa que relaciona corretamente os motivos pelos quais as empresas
passaram a considerar a internacionalização, em virtude das taxas de crescimento interna já
terem sido alcançadas, à suas respectivas explicações.  
I-C, II-D, III-A, IV-B, V-K, VI-H, VII-J, VIII-I, IX-F, X-G, XI-E.
I-C, II-D, III-A, IV-B, V-K, VI-H, VII-J, VIII-I, IX-F, X-G, XI-E.
Resposta: “ I-C, II-D, III-A, IV-B, V-K, VI-H, VII-J, VIII-I, IX-F, X-G, XI-E” . Isto porque, nessa  fase, 
as  empresas  brasileiras  passaram  a  considerar  novamente  a  atuação  no mercado
externo. Isso ocorreu, principalmente, por causa do maior acesso a crédito e a
condições internacionais que bene�ciavam as empresas brasileiras produtoras de
commodities em sua maioria. Assim, são elencados a seguir alguns motivos e
vantagens de empresas brasileiras buscarem a internacionalização.
1.        Busca por liderança global: nessa categoria, estão empresas que formalizaram
investimentos no exterior e operações de fusão e aquisição, que possibilitaram o
posicionamento das mesmas como global players em seus setores. Tais aspectos
contribuem, de maneira positiva, para a valorização das empresas nos mercados
acionários e na capacidade de alavancagem em mercados �nanceiros no exterior.
Nesse primeiro grupo, destacam-se empresas altamente e�cientes: Vale, JBS Friboi,
Petrobrás e Embraer (COUTINHO et al., 2008). A busca pela liderança global
também é entendida como uma maneira de acompanhar as tendências setoriais
globais. Como exemplos, são consideradas Gerdau, Usiminas, CSN, Votorantim,
Camargo Corrêa, Random, Tigre e São Paulo Alpargatas (ROCHA et al., 2007).
2.     Manutenção do crescimento: nessa categoria, há empresas que já dominam uma
parcela importante do mercado brasileiro e reconhecem na internacionalização um
caminho para a continuidade de crescimento. Os principais exemplos são WEG e
Marcopolo (ROCHA et al., 2007). Internacionalização de empresas brasileiras
3.        Acesso a recursos estratégicos: as empresas aqui consideradas buscaram a
internacionalização como meio de garantir o acesso ao capital internacional
(Votorantim Cimentos), matérias-primas (Petrobrás e Vale), tecnologia e know how
(Petrobrás e Oxford Cerâmica) (ROCHA et al., 2007). A aprendizagem para atuação
no mercado internacional foi considerada como motivação para a Natura (TANURE
et al, 2007).
4.      Superação de barreiras alfandegárias (tariff jumping): as empresas que
consideram essa motivação reconhecem o investimento direto no exterior como
uma maneira de superar as barreiras tarifárias e não tarifárias, o que não poderia ser
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realizado somente através das exportações de seus produtos. A Gerdau e a CSN são
os principais exemplos (COUTINHO et al., 2008). Assim, a internacionalização das
atividades também é entendida como um caminho para acessar mercados
protegidos, como é o caso de da Andrade Gutierrez, CSN e Oderbrecht (ROCHA et
al, 2007).
5.        Acompanhamento e proximidade de clientes: nessa categoria, estão as
empresas exportadoras que reconheceram a necessidade de estar próximas de seus
principais clientes no exterior, como meio de estreitar os laços com estes mercados
por meio do estabelecimento de unidades produtivas ou mesmo unidades de
montagem de seusprodutos. Como exemplos, destacam-se a Marcopolo, a Sabó, a
WEG, a Votorantim e a Tigre (COUTINHO et al, 2008).
6.        Estabelecimento de canais de distribuição como apoio para exportações: essa
categoria envolve empresas que encontraram limites à expansão de suas vendas no
exterior e/ou aumento da rentabilidade de suas vendas principalmente devido à
falta de canais de distribuição mais adequados, como a Cutrale, Sadia e Perdigão
(COUTINHO et al, 2008). Além da contribuição para as atividades de distribuição, a
internacionalização pode também contribuir para a armazenagem dos produtos no
exterior, como a Vale, Sadia, Perdigão, Duratex, Eucatex, Hering, São Paulo
Alpargatas, Schuler, WEG, Portobello e Tramontina (ROCHA et al., 2007).
7.     Globalização e valorização da marca no exterior: as empresas aqui classi�cadas
consideram os ativos intangíveis como vantagem competitiva. A valorização da
marca no exterior através de ações de marketing, promoção e vendas representa o
maior custo do investimento externo. Os principais exemplos são: Natura, Boticário
e São Paulo Alpargatas (COUTINHO et al, 2008).
8.        Valorização da marca no mercado interno: para empresas como a Natura, a
internacionalização também é motivada pela possibilidade de contribuir para o
fortalecimento da marca no mercado brasileiro (TANURE et al., 2007), aspecto
também considerado na análise do processo de internacionalização de empresas
como Florense e Marisol (ROCHA et al., 2007).
9.        Internacionalização  como  estratégia  para  a  redução  de  custos:  nessa 
categoria,  estão  empresas que adotaram a internacionalização das suas operações
como uma estratégia de defesa frente à maior competitividade a que estão expostas
no mercado doméstico. A partir da valorização da taxa de câmbio e da redução dos
preços dos produtos importados, as empresas nacionais passaram a replicar as
estratégias adotadas por seus concorrentes externos. Um exemplo é a
subcontratação da produção no exterior como uma estratégia de redução dos custos
de produção. Entre as empresas que adotam essas estratégias, COUTINHO et al.
(2008) destaca a Coteminas e a Azaléia.
10.   Internacionalização como desejo dos dirigentes: é a motivação considerada por
alguns autores como ROCHA et al. (2007) na análise de processos de
internacionalização de empresas como Amil, Rede Globo e Habib’s.
11.    Oportunidades no exterior: ROCHA et al. (2007) consideram que a Bematech e
O Boticário, por exemplo, passaram a adotar a internacionalização como forma de
aproveitar oportunidades surgidas para a comercialização de seus produtos no
exterior.
As motivações para a adoção de processos de internacionalização consideradas em
estudos desenvolvidos sobre empresas brasileiras não se esgotam nem são
excludentes, uma vez que um conjunto delas pode explicar a internacionalização de
uma única empresa bem como há motivações que explicam os casos de várias
empresas.
 
I A Busca por liderança global
 
A C As empresas aqui consideradas buscaram a
internacionalização como meio de garantir o
acesso ao capital internacional (Votorantim
Cimentos), matérias-primas (Petrobrás e Vale),
tecnologia e know how (Petrobrás e Oxford
Cerâmica) (ROCHA et al., 2007). A
aprendizagem para atuação no mercado
internacional foi considerada como motivação
para a Natura (TANURE et al, 2007).
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II B Manutenção do
crescimento
 
B D As empresas que consideram essa motivação
reconhecem o investimento direto no exterior
como uma maneira de superar as barreiras
tarifárias e não tarifárias, o que não poderia ser
realizado somente através das exportações de
seus produtos. A Gerdau e a CSN são os
principais exemplos (COUTINHO et al., 2008).
III C Acesso a recursos
estratégicos
 
C A Nessa categoria, estão empresas que
formalizaram investimentos no exterior e
operações de fusão e aquisição, que
possibilitaram o posicionamento das mesmas
como global players em seus setores.
IV D Superação de barreiras
alfandegárias (tariff
jumping)
 
D B Nessa categoria, há empresas que já dominam
uma parcela importante do mercado brasileiro e
reconhecem na internacionalização um caminho
para a continuidade de crescimento.
 
V E Acompanhamento e
proximidade de clientes
 
E K  A Bematech e O Boticário, por exemplo,
passaram a adotar a internacionalização como
forma de aproveitar oportunidades surgidas
para a comercialização de seus produtos no
exterior.
VI F Estabelecimento de canais
de distribuição como apoio
para exportações
 
F I  Nessa  categoria,  estão  empresas que
adotaram a internacionalização das suas
operações como uma estratégia de defesa frente
à maior competitividade a que estão expostas no
mercado doméstico.
VII G Globalização e valorização
da marca no exterior
 
G J  É a motivação considerada por alguns autores
como ROCHA et al. (2007) na análise de
processos de internacionalização de empresas
como Amil,
Rede Globo e Habib’s.
VIII H Valorização da marca no
mercado interno
 
H F  Essa categoria envolve empresas que
encontraram limites à expansão de suas vendas
no exterior e/ou aumento da rentabilidade de
suas vendas principalmente devido à falta de
canais de distribuição mais adequados, como a
Cutrale, Sadia e Perdigão (COUTINHO et al,
2008).
IX i Internacionalização como 
estratégia  para  a  redução 
de  custos
 
I H  Para empresas como a Natura, a
internacionalização também é motivada pela
possibilidade de contribuir para o
fortalecimento da marca no mercado brasileiro
(TANURE et al., 2007), aspecto também
considerado na análise do processo de
internacionalização de empresas como Florense
e Marisol (ROCHA et al., 2007).
X J Internacionalização como
desejo dos dirigentes
 
J G  As empresas aqui classi�cadas consideram os
ativos intangíveis como vantagem competitiva. A
valorização da marca no exterior através de
ações
de marketing, promoção e vendas representa o
maior custo do investimento externo.
XI K Oportunidades no exterior
 
K E  Nessa categoria, estão as empresas
exportadoras
que reconheceram a necessidade de estar
próximas de seus principais clientes no exterior,
como meio
de estreitar os laços com estes mercados por
meio do estabelecimento de unidades
produtivas ou
mesmo unidades de montagem de seus
produtos.
 
Pergunta 7 0,25 em 0,25 pontos
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Resposta
Selecionada:
b.
Resposta
Correta:
b.
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da
resposta:
Para melhor compreender o processo de internacionalização de empresas brasileiras, avalia-se
a presença de multinacionais no Brasil, em períodos nos quais as empresas brasileiras não
realizavam investimentos externos diretos. Essas empresas tiveram um papel importante, pois
estavam presentes em setores dinâmicos da economia brasileira, contribuindo para o
desenvolvimento do país. É por intermédio do investimento de capital no exterior que as
empresas ganham vantagem competitiva em escala mundial. A BBC-Brasil, em 26 de junho de
2013, publicou a reportagem intitulada “ Investimento estrangeiro cai, mas Brasil passa a ser 4º
em ranking da ONU”
O Brasil subiu uma posição, de quinto para quarto lugar, no ranking de países que mais
receberam investimentos estrangeiros diretos (IED) em 2012, revelou nesta quarta-
feira um estudo da Unctad, a Conferência das Nações Unidas para o Comércio e
Desenvolvimento. No entanto, na comparação com 2011, o volume de IED no país caiu
2%, totalizando US$ 65 bilhões (cerca de R$ 144 bilhões), segundo o relatório
Investimento Mundial 2013. Apesar da queda, a Unctad ressalta que o IED no Brasil"se
manteve robusto, elevando o país para o quarto maior receptor mundial de
investimentos". No cenário global, os �uxos de investimentos estrangeiros diretos
caíram 18% no ano passado, totalizando US$ 1,35 trilhão (R$ 3 trilhões), devido às
incertezas no cenário econômico, principalmente nos países ricos, onde a queda no
volume de IED recebido foi bem mais signi�cativa e atingiu 32%.  
Fonte: FERNANDES, Daniela. Investimento estrangeiro cai, mas Brasil passa a ser 4º em
ranking da ONU. Disponível em: <http://www.bbc.co.uk/portuguese/noticias/2013/06/
130626_relatorio_unctad_ied_df_lgb.shtml?print=1>. Acesso em 8 de Dezembro de
2013.  
A respeito das formas de investimento externo direto é possível a�rmar que:   
Investimento externo direto ocorre por meio de uma subsidiária criada no
exterior ou aquisição da maior parte das ações de uma empresa, passando a
exercer controle sobre a empresa estrangeira.
 
Investimento externo direto ocorre por meio de uma subsidiária criada no
exterior ou aquisição da maior parte das ações de uma empresa, passando a
exercer controle sobre a empresa estrangeira.
 
Resposta: “Investimento externo direto ocorre por meio de uma subsidiária criada
no exterior ou aquisição da maior parte das ações de uma empresa, passando a
exercer controle sobre a empresa estrangeira”. Isto porque, para melhor
compreender o processo de internacionalização de empresas brasileiras, avalia-se a
presença de multinacionais no Brasil, em períodos nos quais as empresas brasileiras
não realizavam investimentos externos diretos. Essas empresas tiveram um papel
importante, pois estavam presentes em setores dinâmicos da economia brasileira,
contribuindo para o desenvolvimento do país. É por intermédio do investimento de
capital no exterior que as empresas ganham vantagem competitiva em escala
mundial. Existem duas formas de investimento: direto ou portfólio.  1-  Investimento
em portfólio: envolve a compra de ações ou títulos, mas não implica em controle da
empresa que recebeu o capital. 2-   Investimento direto: ocorre por meio de uma
subsidiária criada no exterior ou aquisição da maior parte das ações de uma
empresa, passando a exercer controle sobre a empresa estrangeira.  
Em suma, o investimento direto em empresas no exterior é uma das expressões mais
marcantes do processo da internacionalização. Em 20120 o Brasil entrou pela
primeira vez na lista dos 10 principais destinos de investimentos diretos no mundo.
O relatório mostrou ainda que os países emergentes receberam maior volume de
investimentos estrangeiros do que as economias desenvolvidas. Em 2010, as
economias emergentes da Ásia, América Latina, África e a Rússia foram destino
595,3 bilhões de dólares, enquanto que os países ricos receberam 526,6 bilhões. O
investimento estrangeiro direto (IED) no período de 2009 a 2010 é apresentado na
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tabela 1. Em 2013 o Brasil passou a ocupar a 4ª posição deste ranking segundo a
UNCTAD.  
Pergunta 8
Resposta
Selecionada:
c.
Resposta Correta: c.
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da
resposta:
A de�nição da �rma born global pode ser considerada uma abordagem recente para o tema de
internacionalização de empresas. O termo é utilizado para de�nir uma �rma que, desde a
fundação ou após pouco tempo de fundada, considera a atuação global em suas estratégias de
desenvolvimento.  
Porque  
A empresa não considera a atuação no mercado nacional em primeiro momento para depois
seguir para os internacionais. Ela já nasce global, ou seja, é fundada com o objetivo de atuar em
mercados em diversos países e para tanto desenvolve produtos mundiais com baixas
necessidades de adaptação. Como resultado, a empresa inicia suas atividades de exportação
muito rapidamente e, às vezes, desde a sua fundação. É muito comum em empresas que
desenvolvem produtos de alta tecnologia.  
 Assinale a opção correta a respeito dessas a�rmações. 
As duas a�rmações são verdadeiras, e a segunda é uma justi�cativa correta
da primeira.
 
As duas a�rmações são verdadeiras, e a segunda é uma justi�cativa correta
da primeira.
 
Resposta: “As duas a�rmações são verdadeiras, e a segunda é uma justi�cativa
correta da primeira.” Isto porque, Finalmente, é apresentada a de�nição da
�rmaborn global, como foi chamada por Madsen e Servais (1997) e Knight e
Cavusgil (2004). Trata-se de uma abordagem recente para a análise dos processos
de internacionalização para �rmas que consideram a atuação global desde o início
de suas atividades. Ainda, grande ênfase é dada às características do fundador dessa
categoria de �rmas. A de�nição da �rma born global pode ser considerada uma
abordagem recente para o tema de internacionalização de empresas. O termo é
utilizado para de�nir uma �rma que, desde a fundação ou após pouco tempo de
fundada, considera a atuação global em suas estratégias de desenvolvimento. Dessa
maneira, a empresa não considera a atuação no mercado nacional em primeiro
momento para depois seguir para os internacionais. Ela já nasce global, ou seja, é
fundada com o objetivo de atuar em mercados em diversos países e para tanto
desenvolve produtos mundiais com baixas necessidades de adaptação. Como
resultado, a empresa inicia suas atividades de exportação muito rapidamente e, às
vezes, desde a sua fundação. É muito comum em empresas que desenvolvem
produtos de alta tecnologia.   O conceito apresenta muitas diferenças quando
comparado às teorias tradicionais, que tratam a internacionalização como um
0,25 em 0,25 pontos
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processo a ser desenvolvido em etapas, de maneira incremental, devido à falta de
conhecimento sobre os mercados internacionais e pela consideração da incerteza
em atuar no exterior. (MADSEN e SERVAIS, 1997). As �rmas classi�cadas como born
globals utilizam a inovação, conhecimentos e capacidades para alcance de mercados
internacionais: o sucesso em mercados internacionais está relacionado à aplicação
de recursos baseados em conhecimento.
Pergunta 9
Resposta
Selecionada:
b.
Resposta
Correta:
b.
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da
resposta:
Estudar o exemplo de empresas como a Votorantim Cimentos - que já investiu 1,3 bilhão de dólares em aquisições no
exterior - é cada vez mais importante para os executivos brasileiros que, nos últimos anos, viram a
internacionalização entrar de vez na lista das prioridades. Mais que apenas exportar, manter operações próprias no
exterior se tornou questão de sobrevivência para empresas como Ambev, Vale, Gerdau ou Votorantim. Mas isso traz
sem-número de desa�os - entre eles as desavenças inevitáveis entre brasileiros e estrangeiros. As empresas
brasileiras sempre foram dominadas pelas estrangeiras, e não o contrário. "Estamos apenas começando a aprender
qual é a maneira correta de dominar", diz a pesquisadora Betânia Tanure, da Fundação Dom Cabral. Nesse
aprendizado, é fundamental compreender as idiossincrasias de cada país, de cada povo, de cada região, de cada
empresa.  (Exame, 2012) 
 
Sabemos que a cultura local tem grande in�uência nos processos de internacionalização de empresas brasileiras. A
esse respeito, destacamos o seguinte parágrafo:
 
Assim, podemos a�rmar que são traços importantes da cultura brasileira os seguintes aspectos:
Busca pela concentração de poder, atitude de deixar de ser espectador e tendência a
evitar con�itos.
Busca pela concentração de poder, atitude de deixar de ser espectador e tendência a
evitar con�itos.
CORRETA:  Busca pela concentração de poder, atitude de deixar de ser espectador e tendência a evitar
con�itos. – No texto pode-se identi�car a busca pelo poder em > maneira correta dedominar; deixar de
ser espectador > pois viram a internacionalização passar e agora realizam investimentos; evitar
con�itos em > sem-número de desa�os- entre eles as desavenças inevitáveis entre brasileiros e
estrangeiros.
Todas as demais proposições não condizem com o texto apresentado.
Incorreta - Equilibro na hierarquia por meio de uma menor distância entre nível operacional e o
executivo e Individualismo.
Incorreta - Iniciativa e Proatividade operacional no processo de internacionalização.
Incorreta - Uniformização das atividades e Meritocracia aos dirigentes participantes do processo de
internacionalização.
Incorreta - Formalidade da operação internacional e Menor afetividade ao mercado doméstico.
Pergunta 10
Durante os primeiros anos do século XX até a Primeira Guerra Mundial, foi observada
uma mudança importante quanto à composição dos investimentos estrangeiros no
país: o Brasil passou a contar com o interesse de outros países, principalmente Estados
Unidos e Canadá, diminuindo a in�uência britânica na economia nacional (POSSAS,
0,25 em 0,25 pontos
0,25 em 0,25 pontos
27/10/2019 Revisar envio do teste: ATIVIDADE 4 – 27757 GESTÃO ...
https://unp.blackboard.com/webapps/late-Course_Landing_Page_Course_100-BBLEARN/Controller# 12/13
Resposta Selecionada:
d. 
Resposta Correta:
d. 
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da
resposta:
1998). Esse período foi marcado pela intensi�cação da competição internacional.
Internamente, o país passava por transformações relacionadas principalmente ao
fortalecimento do processo de urbanização, que exigiu a expansão da indústria e dos
serviços públicos, acompanhada pela diversi�cação agrícola e industrial. Os serviços
públicos tornaram-se o principal alvo de investimentos externos, destacando-se as
áreas de produção e distribuição de eletricidade, transportes urbanos e portos. A
avaliação dos investimentos estrangeiros no país deve considerar a in�uência de
importantes �utuações econômicas, veri�cadas interna e externamente. A respeito
das �utuações econômicas que in�uenciaram a avaliação dos investimentos
estrangeiros no Brasil, segundo Possas (1998), é possível a�rmar que:
 
 I.  Há interação de três fatores importantes: as relações de dependência externa da economia,
brasileira, o acesso facilitado de empresas estrangeiras ao país e a acentuação do �uxo
de exportação de capital por meio da disseminação de novas �liais de grandes
empresas.  
 II.  No que se refere às relações de dependência externa da economia brasileira, destaca-se o
nível de atividade da economia subordinado às oscilações de mercado veri�cadas
mundialmente.  
 III.  Em virtude da globalização há uma interdependência entre as economias dos países e os
mecanismos que afetam esta interdependência são os que in�uenciam os termos de
troca e podem ser: renda, taxa de juros e taxa de câmbio.  
 IV.  Um dos fatores essenciais ao desenvolvimento do investimento estrangeiro foi o acesso
facilitado de empresas estrangeiras ao país.  
 V.  Houve um acentuado �uxo de exportação de capital por meio da disseminação de novas
�liais de grandes empresas, em virtude da existência de relativa escassez de
possibilidades para a formalização de aplicações lucrativas das economias
desenvolvidas.  
 
Assinale a alternativa correta quanto as �utuações econômicas que in�uenciaram a
avaliação dos investimentos estrangeiros no Brasil, segundo Possas (1998).   
Apenas as a�rmativas I, II, IV e V estão corretas.
  
Apenas as a�rmativas I, II, IV e V estão corretas.
  
Resposta: “Apenas as a�rmativas I, II, IV e V estão corretas”. Isto porque, durante os
primeiros anos do século XX até a Primeira Guerra Mundial, foi observada uma
mudança importante quanto à composição dos investimentos estrangeiros no
país: o Brasil passou a contar com o interesse de outros países, principalmente
Estados Unidos e Canadá, diminuindo a in�uência britânica na economia
nacional (POSSAS, 1998). Esse período foi marcado pela intensi�cação da
competição internacional. Internamente, o país passava por transformações
relacionadas principalmente ao fortalecimento do processo de urbanização, que
exigiu a expansão da indústria e dos serviços públicos, acompanhada pela
diversi�cação agrícola e industrial. Os serviços públicos tornaram-se o principal
alvo de investimentos externos, destacando-se as áreas de produção e
distribuição de eletricidade, transportes urbanos e portos. A avaliação dos
investimentos estrangeiros no país deve considerar a in�uência de importantes
�utuações econômicas, veri�cadas interna e externamente. Nesse sentido,
Possas (1998) destaca a interação de três fatores importantes:
1.     As relações de dependência externa da economia brasileira, que tornavam o
nível de atividade da economia subordinado às oscilações de mercado
veri�cadas mundialmente.
2.     Acesso facilitado de empresas estrangeiras ao país.
3.     Acentuação do �uxo de exportação de capital por meio da disseminação de
novas �liais de grandes empresas, em virtude da existência de relativa escassez
27/10/2019 Revisar envio do teste: ATIVIDADE 4 – 27757 GESTÃO ...
https://unp.blackboard.com/webapps/late-Course_Landing_Page_Course_100-BBLEARN/Controller# 13/13
Domingo, 27 de Outubro de 2019 11h05min27s BRT
de possibilidades para a formalização de aplicações lucrativas das economias
desenvolvidas.
A a�rmativa “Em virtude da globalização há uma interdependência entre as
economias dos países e os mecanismos que afetam esta interdependência são
os que in�uenciam os termos de troca e podem ser: renda, taxa de juros e taxa
de câmbio.” Não faz parte da discussão histórica de Possas (1998)
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