Baixe o app para aproveitar ainda mais
Prévia do material em texto
1 UNIVERSIDADE PAULISTA UNIP EAD ANGÉLICA CARINA VILELA MILITÃO RA 1884064 ELETRÔNICA COMPONEL PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR PIM VII SÃO JOSÉ DO RIO PRETO 2019 2 UNIVERSIDADE PAULISTA UNIP EAD ANGÉLICA CARINA VILELA MILITÃO RA 1884064 ELETRÔNICA COMPONEL PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR PIM VII Projeto Integrado Multidisciplinar VII apresentado à Universidade Paulista – UNIP EAD, como parte da avaliação para obtenção do título de Gestor Comercial, sob a coordenação da Prof.ª Dr.ª Solimar Garcia. Orientador: Profª Ivete Rolim Daniel SÃO JOSÉ DO RIO PRETO 2019 3 RESUMO O objetivo deste Projeto Multidisciplinar Integrado é analisar a estrutura de uma empresa, baseando-se nas disciplinas Canais de Distribuição e Estoques, Desenvolvimento Sustentável, e Capital de Giro e Controle de Resultados, aplicadas ao longo do curso d e Gestão Comercial , demonstrando de forma clara o grau de entendimento das disciplinas e, ao mesmo tempo, ampliarmos nossos conhecimentos através de pesquisas literárias conforme referência s descritas e através de informações da empresa Eletrônica Componel, selecionada para análise. A través deste projeto, é possível demostrarmos como na prática, as ações podem transformar empresas, direcionando-as para o sucesso diante do mercado competitivo, desafios e constantes transformações que o mercado atual exige, e para isso se faz necessário um controle assertivo, e estratégico e que valorize a marca de forma a encantar seus clientes com seus produto s e serviços oferecidos. Esperamos que seja possível identificar cada oportunidade e direcionamento através deste trabalho . Palavras-chaves: Crescimento, Resultado e Sustentabilidade. 4 Sumário 1. INTRODUÇÃO..................................................................................................05 2. A EMPRESA.....................................................................................................06 3. RELATÓRIO.....................................................................................................07 3.1 Canais de distribuição e estoques ...........................................................07 3.1.1 Estoques...........................................................................................08 3.1.2 Soluções e Controles........................................................................09 3.2 Capital de Giro e Controle de Resultados.................................................12 3.2.1 Planejamento para o Capital de Giro ............................................13 3.2.2 Gestão Financeira do Capital de Giro............................................13 3.2.3 Fontes de Financiamento...............................................................14 3.3 Desenvolvimento sustentável .................................................................15 3.3.1 ISO 14000.....................................................................................16 3.3.2 Logística Reversa...........................................................................17 CONSIDERAÇÕES FINAIS ....................................................................................19 REFERÊNCIAS......................................................................................................20 APÊNDICE A .............................................................................................................21 5 1. INTRODUÇÃO Este trabalho te m como objetivo o desenvolvimento do Projeto Integrado Disciplinar VII, que consiste em a bordar d e forma teórica as disciplinas Canais de Distribuição e Estoques, Desenvolvimento Sustentável e Capital de Giro e Controle de Resultados , a partir da análise da empresa Eletrônica Componel. Através dos Canais de Distribuição e Estoques , a empresa obtém insumos para a tomada de decisões e, sua aplicação , se bem desenvolvida, traz maio r rentabilidade , possibilitando a maximização dos resultados e satisfação do cliente fina l. O controle eficiente dos recursos financeiros é indispensável para a manutenção adequada da saúde financeira de uma organização, tema que abordaremos e m Capital d e Giro. Em Desenvolvimento Sustentável , pode remos analisar que , a vantagem competitiva das empresas estará relacionada com o alinhamento de ações sustentáveis com a rentabilidade das organizações, ou seja , organizações que não investirem no desenvolvimento social das com unidades ou setores nos q uai s estão inseridas, perderão destaque no mercado e não terão suas marcas valorizadas. 6 2. A EMPRESA Há mais de 20 anos atuando no segmento de venda de produtos eletrônicos, a Componel tornou-se referência no Brasil devido a variedade de seus produtos com qualidade e ótimo custo, sendo representado pela satisfação de seus clientes. A empresa está atualmente estruturada com duas lojas físicas, sendo a matriz na Região Central e a filial na Região Norte de São José do Rio Preto-SP e uma loja virtual que visa não só atender consumidores da região com comodidade e praticidade, mas também, consumidores de diversas localidades do país. O estoque de produtos conta com mais de dez mil itens cadastrados e um corpo de aproximadamente 30 funcionários. Fonte: google maps 7 3. RELATÓRIO 3.1 Canais de distribuição e estoques A empresa Eletrônica Componel implantou novos serviços para agregar valor para o cliente fina l . Entre eles, efetuou diversas alterações na logística e na distribuição de seus produtos , e c ri o u um sistema de logística reversa em parceria com o s fabricantes de produtos eletrônicos vendidos em sua plataforma de e-commerce . Fonte: site Eletrônica Componel Hoje a empresa trabalha d retamente no nível 01 (venda d i reta ao consumidor fina l ) através do seu site de vendas, onde o cliente pode verificar as opções de pagamento a vista o u parcelado. Um dos benefícios oferecidos aos clientes através do site, é o frete grátis, que é concedido mediante valor mínimo de compra. Com objetivo de criar fidelização, a empresa criou o Cadastro Prime, que permite a os clientes cadastrados receberem antecipada mente ofertas, lançamentos e promoções, além de frete grátis para compras sem valor mínimo, agregando valor a marca e ao produto . 8 Níveis de Canais de Distribuição Fonte: www.uni.br/ead 3.1.1 Estoques Conforme mencionado , a empresa efetua suas vendas diretamente ao consumidorfinal e, a través desses modelos de distribuição, o objetivo da empresa é trabalhar através da logística reversa para agregar valo r a marca e aos produtos , sendo efetuada diretamente dos Centros de Distribuição dos fabricantes. Como estratégia de mercado, a empresa está analisando estruturar Centros de Distribuição próprios, que deverão ser localizados em pontos estratégicos, buscando ganhos no prazo de entrega e redução de custos, refletindo nos preços e prazos ao consumidor fina l. Para que isso ocorra, entendemos que a empresa efetue diversos estudos, afim de levantar a gama d e principais produtos, localização dos C D ´s (que deverão ser baseados tanto no histórico d e compra s e demanda, garantindo assim fluidez no processo de entrega), além do planejamento d e custos com pessoal, frota e dimensão de cada C D. 9 Fonte: Google Maps É imprescindível que a empresa tenha uma integração técnica informatizada junto aos distribuidores, CD ´s próprios e transporte , para garanti r a rastreabilidade das entregas, permitindo ao cliente visualizar todas as fases do processo d e entrega diretamente do site d a empresa. 3.1.2 Soluções e Controles Através do estudo de mercado, a empresa de termino u a gama de produtos e a quantidade necessária para atender com fluidez a demanda. Para controle do estoque, a empresa irá utilizar um software de gestão (WMS ) . “Um sistema do tipo Warehouse Management System (WMS ), ou Sistema de Gerencia mento de Armazém , é uma parte importante d a cadeia de suprimentos (o u supply chain) e fornece a rotação dirigida de estoques, diretivas inteligentes de picking, consolidação automática cross -docking para maximizar o uso d o valioso espaço do armazéns . O sistema também dirige e otimiza a disposição de "put 10 - away " ou colocaçã o no armazém , baseado em informações d e tempo real s obre o s tatus do uso de prateleiras . (Do nath, 2002, p. 134) ” Fonte: https://pt.wikipedia.org/wiki/Sistema_de_gerenciamento_de_armaz%C3%A9m WMS operacional significa que a empresa depende me nos da experiência das pessoas, uma vez que o sistema te m inteligência para operar o sistema . A empresa irá a dotar um sistema integrado com o s fabricantes , permitindo que, logo que o estoque a tinja o nível mínimo, um novo pedido de reposição seja efetuado pelo próprio sistema , com valores previa mente definidos em negociação comercial. Em paralelo, se rá avaliado através do CRM as oportunidades de oferta e demanda e , caso seja necessário, reforço do estoque em determinados produtos mesmo antes que a tinjam o estoque mínimo estabelecido. Será adotado algumas formas de entregas , de acordo com os produtos comercializados, localização da s entregas e valor agregado, sendo eles: 1) Efetuadas direto pelo fabricante; 2) Efetuadas pelos próprios C D ´s, para cargas médias e loca lizadas nas proximidades; 3) Efetuada pelos Correios, para localizações que sejam fora das proximidades e produtos pequenos , despachados pelo próprios CD ´s; 4) Logística reversa pós vendas. Toda integração logística ocorre por meio de software, desde o recebimento do pedido até a entrega no destino final, permitindo eficiência na rastreabilidade de ponto a ponto. A empresa Componel utiliza um software de gestão (TMS). “Sistema de Gerenciamento de Transporte (em inglês : Transportation Management System, sigla TM S ) ou Sistema de Gestão de Transporte e Logística, é um software par a melhoria d a qualidade e produtividade de todo o processo de distribuição. Este sistema permite controlar toda a operação e gestão de transportes de forma integrada. O sistema é desenvolvido em módulos que podem s e r adquiridos pelo cliente, consoante as suas necessidades [ 1] . 11 Este sistema controla os processos de um transportador, operador logístico, ou de um embarcador (contratante de transportes), abrangendo as áreas comerciais , operacionais , s ac , seguros , faturamento, financeira e logística. Um TMS vis a ser integrado c om um sistema de ERP, desta forma ao emitir um CT-e ou NFS-e, por exemplo, a integração financeira, fiscal e contábil ocorrer á automaticamente. [2] ” Fonte: https://pt.wikipedia.org/wiki/Sistema_de_gerenciamento_de_transporte. Visando a melhoria contínua dos serviços, foi criado um BC S para avaliação para o serviço de entrega ( transportadoras e Correios). “ Balanced Score card (BSC ), em português seria traduzido com o " Indicadores Balanceados de Desempenho" [ 1] , é uma metodologia de medição e gestão de desempenho desenvolvida em 1992 pelos professores da Harvard Business School (HBS) Robert Kaplan e David Norton. Os métodos usados na gestão do negócio, dos serviços e da infra -estrutura baseiam-se normalmente em metodologias consagradas que podem utilizará TI (tecnologia d a informação) e os softwares de E RP (Enterprise Resource Planning) como soluções de apoio, relacionando-a à gerência d e serviços e garantia de resultados do negócio. Os passos dessas metodologias incluem: definição da estratégia empresa rial, gerência do negócio, gerência d e serviços e gestão da qualidade; passos estes implementados através de indicadores de desempenho”. Fonte: https://pt.wikipedia.org/wiki/Balanced_scorecard Balance Scorecard (BSC) 12 3.2 Capital de Giro e Controle de Resultados. Capital de giro (ou ativo circulante) é o total de recursos necessários que a empresa dispõe para desempenhar suas atividades diárias. São os bens que da empresa que podem ser convertidos em capital no curto prazo. Exemplo: Dinheiro em caixa, contas a receber , saldo d a conta corrente bancária, mercadorias e aplicações financeiras. Segundo Ross , Stephen 2008 “O Capital não é gratuito e para tomar decisões financeiras às empresas precisam conhecer os custos associados ao capital requerido”, exigindo uma análise dos custos do capital adquirido utilizando das projeções de vendas, no marketing entre outros, voltando assim à atenção para os investimentos e m matérias -primas , produção e estoque, pois é o que instituiu giro do capital da empresa juntamente com lucro previsto , o que permite cumprir com as obrigações com os fornecedores , instituições financeiras entre outros . O capital de giro é o resultado da diferença do dinheiro disponível e o que deve ser usado para pagar as dívidas. Exemplo: Despesas fixas, gastos desnecessários para a comercialização e prestação de serviços, o u outros gastos extras . Segundo Ross , Stephen 2008“O Capital não é gratuito e para tomar decisões financeiras às empresas precisam conhecer o s custos associados ao capital requerido”, o que exige uma aná li se dos custos do capital adquirido através das projeções de vendas, no marketing entre outros, voltando assim à atenção para os investimentos e m matéria s -primas , produção e estoque, pois é o que instituiu giro do capital d a empresa juntamente com lucro previsto , o que permite cumprir com as obrigações com os fornecedores , instituições financeiras entre outros. A necessidade de capital d e giro (NGC) mostra quando a empresa precisa de capital de giro para mante r suas operações . Mostra também se a empresa deve buscar outras fontes de recursos. Por fim, direciona se a empresa precisa buscar capital internamente ou externamente. 13 3.2.1 Planejamento para o Capital de Giro. A NCG pode ser calculada utilizando o balanço patrimonial , considerando o valor das contas em Ativo Circulante Operacional e Passivo Circulante Operacional. Fórmula: NGC = Ativo Circulante Operacional – Passivo Circulante Operacional 3.2.2 Gestão Financeira do Capital de Giro No Modelo Dinâmico, o Capital d e Giro (CD G) tem o propósito de financiar a necessidade d e Capital d e Giro da empresa . Calculado com a diferença entre o Passivo Não Circulante ( =Passivo d e Longo Prazo + Patrimônio Líquido) e o Ativo Não Circulante. Fórmula: CDG = Passivo não Circulante – Ativo Não Circulante. 14 3.2.3 Fontes de Financiamento O Custo de Capital de uma empresa é o retorno mínimo exigido pelos credores e acionistas (ou seja, os financiadores de recursos) para determinar a viabilidade de investimento no negócio. O Capital Próprio te m a ver com o patrimônio líquido. São os recursos que provém dos proprietários (ou de sócios e acionistas). A maioria das empresas, começam com capital próprio. O fluxo de caixa é residual e é representado pelo pagamento de dividendos . O Capital de Terceiros es tá relacionado com o passivo real ou passivo exigível (obrigações da empresa com terceiros) são todos os investimentos feitos por meio de recursos de entidades externas. O fluxo de caixa neste caso é contratual, representado pela obrigatoriedade do pagamento de encargos contratuais. Para se calcular o Saldo de Tesouraria, é aplicada a seguinte formula: T = ATIVO CIRCULANTE FINANCEIRO – PASSIVO CIRCULAN TE FINANCEIRO 15 O resultado revela qual é o montante de Investimentos Financeiros e m Giro (ACF – Caixa e Bancos ) são financiados por Empréstimos Bancários (PC F – Dívidas em dinheiro). Quando o ACF é menor que o PC F. Isto demonstra que a empresa depende de capitais de terceiros (dívidas) para sobreviver . Neste caso, a empresa é tomadora de recursos financeiros, normalmente, em bancos. 3.3 DESENVOLVIMENTO SUSTEN TÁV EL Fonte: Google 16 A conscientização sobre o meio ambiente te m sido cada vez mais difundida em todos os cenários que nos cercam. Há um apelo maior sobre o reconhecimento de que os recursos são finitos e que o desenvolvimento sustentável se faz necessário para que não sejam esgotados até as futuras gerações. É importante observar o caput do ar t. 225 da Constituição Federal Brasileira: Art. 2 25. Todos têm direito ao meio ambiente ecologicamente equilibrado, bem de uso comum do povo e essencial à sadia qualidade de v ida, impondo-se ao poder público e à coletividade o dever de defendê-lo e preservá-lo para as presentes e futuras gerações (Brasil 2008). Assim, o desenvolvimento sustentável é condição sine qua non para que se tenha um me i o ambiente ecologicamente equilibrado, essencial à sadia qualidade de vida, garantida a todos como um direito fundamental p ela nossa Constituição de 1988. Podemos assim entender o meio ambiente como ‘ ’o conjunto de leis, influência e interações d e ordem física, química e biológica, que abriga e rege a vida em todas as suas formas” (Brasil, 1981). A empresa tem parceria com os fabricantes que já são todos engajados com a preservação do meio ambiente, inclusive parceiros que já possuem certificação ISO 14 000. ISO – International Organization for Standardization , que , traduzindo , significa Organização Internacional para Padronização, é uma organização não governamental criada após a Segunda Guerra Mundial , situada em Genebra (Suíça), com o objetivo de facilita r o comércio internacional de bens e serviços e criar normas para esse comércio. O Brasil participa da ISO por meio da Associação Brasileira de Normas Técnicas (ABNT) , que é uma associação privada sem fins lucrativos (V A LLE , 2 000, p . 36 ). 3.3.1 ISO 14000 Ainda segundo Valle (2000 , p. 40 ), a série ISO 14000 é um conjunto de normas relacionadas a Sistemas de Gestão Ambiental que abrangem seis áreas bem- definidas: 17 1) Sistema de Gestão Ambiental; 2) Auditorias Ambientais; 3) Avaliação de Desempe nho Ambiental; 4) Rotulagem Ambiental; 5) Aspectos Ambientais nas Normas de Prod utos; 6) Análise do Ciclo de Vida do Produto. 3.3.2 Logística Reversa A logística reversa é uma área relativamente nova diferente me n te d a log ística tradicional ou convenci onal . A diferença básica entre ambas é que a logística convencional é considerada um processo produtivo d e bens o u serviços, desde sua origem, fontes de matéria prima, até seu destino final , ou consumidores finais e intermediários. A logística reversa tem como p remissa aproveitar aquilo que aparentemente não serve, e trata do reto r no dos bens de pós venda e de pós -consumo ao ciclo de negócios e ao ciclo produtivo, agregando -lhes valor econômico, ecológico, legal e logístico (LE ITE , 2009 ). Como vimos existem 2 tipos de logísticas reversas: 18 A Eletrônica Componel já trabalha com a logística reversa pós-venda , para atender: 1) Devoluções; 2) Garantias em geral. Inclusive no se u si te segue a política para as devoluções simplesmente por desistência e arrependimentos, para facilitar e d ar um diferencial ao cliente que o agrade cada vez mais. Sugerimos que façam a logística reversa no caso principalmente das baterias dos produtos, quando a troca for solicitada pelo cliente. A idéia consiste em utilizar pontos já existentes e fazer parcerias com os municípios para deixarmos pontos de coletas desde item . Para um produto que sofre uma transformação de degradação como cartuchos de tinta. Além de proteger o meio ambiente agrega valor para a empresa ,pois a maioria dos clientes hoje estão preocupados e escolhendo fornecedores que tem esse engajamento, e assim vamos melhorando cada vez mais a imagem que a empresa passa aos seus clientes atuais, futuros e sociedade. 19 CONSIDERAÇÕES FINAIS Ao concluirmos este Projeto Integrado Multidisciplinar (P IM) , compreendemos que, mesmo com todos os desafios decorrentes da crise econômica nacional , é essencial que as empresas mantenham sua estrutura financeira saudável , através de negociações estratégicas, controle de estoques integrados e bons relacionamentos com sua rede distribuidora. Como podemos acompanhar ao longo do trabalho, acreditamos que é possível aumenta r sua participação no mercado, através de estratégias bem elaboradas, que permitam destaque perante a concorrência , gerando novos negócios, mercados e rentabilidade. Este projeto em particular, nos demonstrou de forma muito clara o desafio de aplicar corretamente a gestão estratégica nas empresas , pois estamos enfrentando um ambiente cada vez mais dinâmico e competitivo, sendo necessário gerir adequadamente os recursos , a fim de maximizar os resultados . Líderes , gestores e equipes precisam constantemente atualizar-se sobre como atingir novos níveis d e mercado, onde se encontram atualmente e onde que rem chegar, e principalmente, como irão colocar essas ações em prática , incluindo em suas estratégias iniciativas sus tentáveis, que possuem impacto direto na imagem, no desempenho e na produtividade de uma empresa, ou seja, no seu lucro. 20 REFERÊNCIAS Portal, Wikipédia. Disponível em: https: //pt.wikipedia.org Acesso em Outubro de 2018 Portal, EE S C J r – Empresa Júnior de Engenharia e Arquitetura da U S P . Disponível em : https://eescjr.com.br Acesso em Outubro de 2018 Material Didático EAD , UNIP Interativa, Canais d e Distribuição e Estoques; UNIP, 2018; Material Didático EAD , UNIP Interativa, Desenvolvimento Sustentável, UN IP , 2018; Material Didático EA D , UN IP Interativa, Capita l de Giro e Controle de Resultados; UN IP , 2018; VALLE , C . E. Como se preparar para a s normas ISO 14000: qualidade ambiental . 3. ed. São Paulo : Thomson -Pioneira, 2000 LEITE, Paulo Roberto. Logística Reversa: meio ambiente e competitividade. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2 009, 2 50p . 21 APÊNDICE A – Declaração de autenticidade de pesquisa DECLARAÇÃO DE AUTENTICIDADE DA PESQUISA Eu, ANGÉLICA CARINA VILELA MILITÃO, portador da cédula de identidade RG 30.212.513-9 (SSP/SP) E CPF 219.862.508-30, devidamente matriculado no CST em Gestão Comercial da Universidade Paulista UNIP, matrícula RA n.º1884064, declaro a quem possa interessar e para todos os fins de direito que: a. Sou o(a) legítimo(a) autor(a) do trabalho de conclusão de bimestre – Projeto Integrado Multidisciplinar PIM VII, cujo título é: ELETRÔNICA COMPONEL. b. Respeitei a legislação vigente de direitos autorais, em especial citando sempre as fontes às quais recorri para transcrever ou adaptar textos produzidos por terceiros. Declaro-me ainda ciente de que se for apurada a falsidade das declarações acima, o PIM será considerado nulo e o certificado de conclusão de curso/diploma emitido será cancelado, podendo a informação de cancelamento ser de conhecimento público. Por ser verdade, firmo a presente declaração. São José do Rio Preto, 07/10/2019
Compartilhar