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MANUAL DO CRIMINALISTA DE SUCESSO Mário Elias Soltoski Júnior TUDO O QUE VOCÊ PRECISA APRENDER PARA INICIAR SUA CARREIRA E SE TORNAR UM PROFISSIONAL DE SUCESSO. Mário Elias Soltoski Júnior CONHEÇA O AUTOR Advogado Criminalista há 19 anos, marido da Andréia e pai da Julia, Mario Soltoski é um entusiasta pelo ensino do direito. Criador de um método de ensino completamente diferente de tudo que há no mercado, oferecendo aos seus alunos o conhecimento prático que adquiriu ao logo de toda a sua carreira e que faz com que hoje, seu escritório seja referência no assunto. capacita advogados para que atinjam a alta performance em suas atuações, para que obtenham o sucesso profissional. Seu trabalho é desenvolvido em torno dos poderosos princípios, estratégias e conceitos que pode levar você se DESTACAR no mercado e conquistar abundância, equilíbrio e prosperidade na sua carreira de Advogado Criminalista. SOBRE O E-BOOK No presente livro, VOCÊ ENCONTRARÁ UM CONTEÚDO QUE LHE GUIARÁ NESTE INÍCIO DE JORNADA – UMA VERDADEIRA BÚSSOLA DO SUCESSO. São dicas importantes para que você, que está iniciando a carreira de advogado(a), não padeça das mesmas dores que a maioria dos profissionais sofre no início da carreira. Tal experiência nos demonstrou que no início é de absoluta importância que o profissional realize um eficiente plano de carreira, tenha uma excelente relação com seus clientes e conheça profundamente as prerrogativas mais relevantes da advocacia criminal. Ao final, apresentamos um checklist para ser verificada no início de carreira, assim como um questionário para autoavaliação que o advogado deve realizar periodicamente para direcionar seus resultados. O conteúdo que trazemos neste livro, evidentemente, poderá ser aplicado por advogados iniciantes de qualquer área do direito, contudo, ao serem formuladas, sempre se fez tendo como foco o criminalista Buscamos, assim, facilitar a vida de você advogado iniciante, mostrando o caminho para que você não sinta as mesmas dificuldades pela qual passamos e possa obter, num curto espaço de tempo, a alta performance na advocacia criminal e, por consequência, UMA CARREIRA DE SUCESSO! Vamos começar? Então vire a página, e devore toda a informação que puder! Mario Soltoski INTRODUÇÃO E AGORA? Você recebe a imposição de grau, participa do baile de formatura, acorda muito tarde no domingo e depois comemora mais um pouco. Chega a segunda-feira, você abre os olhos e ainda na cama se pergunta: Esse é o momento de definir! Vários caminhos estão abertos e é o momento de decidir por qual você seguirá. Você pode optar por estudar para concursos públicos, pode optar por seguir carreira acadêmica - e assim trabalhar com pesquisa, extensão ou educação - e, por fim, pode optar por advogar, seja em escritório já estabelecido ou, ainda, em escritório próprio, com ou sem sócios. SE OPTAR POR ADVOGAR EM ESCRITÓRIO PRÓPRIO, COM OU SEM SÓCIOS, VOCÊ NECESSITARÁ TOMAR ALGUMAS MEDIDAS. 1.A primeira medida é entender que a advocacia, além de um sacerdócio, também é um negócio, ou seja, apesar de a advocacia ter uma função social importante, os escritórios existem com a finalidade principal de obter lucro. ADVOGADOS VENDEM SEU TEMPO E SEU CONHECIMENTO! 2.Entendido que um escritório depende de lucro, você deve “ir à batalha”, sabendo que a sua profissão exigirá muita ORGANIZAÇÃO, DISCIPLINA E ESTUDO CONTÍNUO! 3.Para alcançar os objetivos traçados, você deve desenvolver uma estratégia, deve conhecer muito bem suas prerrogativas e, também, deve saber se relacionar com pessoas. PARTE 1 A CARREIRA DO ADVOGADO CRIMINALISTA A carreira de advogado, assim como qualquer outra carreira profissional, deve ser pensada e planificada a longo prazo, direcionando-a para a ASCENSÃO PROFISSIONAL E O ALCANCE DE OBJETIVOS. As carreiras na advocacia, salvo raras exceções, não são “meteóricas”, mas são baseadas em fundamentos que demandam muito tempo para serem assentados. Assim, deve o advogado, especialmente o criminalista, planejar sua carreira com bastante cuidado, estabelecendo metas e objetivos para o futuro, visando alcançar REALIZAÇÃO PROFISSIONAL E FINANCEIRA. Nesse planejamento, você deve, também, levar em conta as limitações do ambiente que desenvolve suas atividades, ou seja, você não pode planificar algo que sua região não comporta, como por exemplo, planificar atuação com direito penal aduaneiro quanto exerce suas funções no interior do Brasil ou, ainda, se especializar em delitos contra a administração pública quando seu escritório fica situado em pequena cidade, longe dos grandes centros. PA R TE 1 | A C AR R EI R A D O A D VO G AD O C R IM IN AL IS TA Confira abaixo, uma lista dos mais importantes itens relacionados à planificação de carreira de um advogado criminalista, sendo que a observação de cada uma delas certamente gerará reflexos muito positivos nos seus resultados. APERFEIÇOAMENTO CONTÍNUO1. Em qualquer profissão o aprimoramento é importante, mas no Direito Criminal essa importância é multiplicada, eis que é uma área em constante modificação. A cada dia novas leis são editadas, assim como os entendimentos sobre a leis evoluem. UM ADVOGADO QUE NÃO ACOMPANHA E NÃO SE ADAPTA A TAIS EVOLUÇÕES JAMAIS TERÁ UMA CARREIRA DE SUCESSO. Se você não busca desenvolver competências novas, não busca desenvolver habilidades que lhe faltam, o fato é que você vai ficar para trás. Então, se você quer ter alta performance e se destacar no mercado, é obrigação sua desenvolver habilidades que os seus concorrentes e que o seu concorrente principal, que é você, ainda não possuem. PA R TE 1 | A C AR R EI R A D O A D VO G AD O C R IM IN AL IS TA A competência é como um músculo, quanto mais desenvolvida e treinada, mais peso você consegue carregar. Eu consigo fazer mais coisas que eu não conseguia fazer antes porque agora eu tenho musculatura nova. O desenvolvimento é essencial não apenas para que o advogado criminalista tenha uma carreira de sucesso, mas, ainda, para que se mantenha motivado no dia a dia, para alcançar seus objetivos. Um advogado de sucesso estuda não apenas os aspectos teóricos das ciências criminais, mas também os aspectos práticos da sua profissão. O estudo do advogado criminalista deve ocorrer da forma clássica, ou seja, através de leitura da literatura relacionada ao direito criminal, verificando as atualizações legislativas, doutrinárias e jurisprudências sobre os mais variados temas afetos às áreas de direito criminal, ou seja, à criminologia, ao direito material, ao direito processual, ao direito executório, etc. Além do estudo clássico, ainda deve o advogado criminalista buscar outros meios de aperfeiçoamento, como a participação em cursos, que podem ser tanto acadêmicos, quanto profissionais. PA R TE 1 | A C AR R EI R A D O A D VO G AD O C R IM IN AL IS TA Cursar especializações, pós-graduações, mestrado e doutorado são excelentes táticas para aperfeiçoamento profissional, assim como a participação em palestras e seminários. Contudo, o advogado criminalista também necessita APERFEIÇOAMENTO NA PRÁTICA DA ADVOCACIA. Há, nos dias de hoje, inúmeros cursos voltados à prática profissional, sendo que a frequência pode ocorrer de forma presencial ou virtual. Os cursos virtuais, normalmente, apresentamcusto mais reduzido em relação aos cursos presenciais, sendo que também as aulas podem ser assistidas pelo aluno em momento mais adequado, inclusive podem ser revistas. Infelizmente alguns profissionais tendem a pensar que os gastos com cursos de aperfeiçoamento são caros e desnecessários, entretanto, tais profissionais verificarão, com o passar do tempo, que o custo pela ignorância será muito maior. PA R TE 1 | A C AR R EI R A D O A D VO G AD O C R IM IN AL IS TA Assim, não importa o custo do aperfeiçoamento, não importa se o curso será frequentado de maneira presencial ou virtual, o que importa mesmo é que o advogado criminalista sempre esteja se aperfeiçoando, devendo incluir tal obrigação como tarefa regular da sua profissão. SE O ADVOGADO DESEJA REALMENTE CRESCER, NÃO PODE DEIXAR DE COLOCAR O APRIMORAMENTO PROFISSIONAL EM SEU PLANEJAMENTO DE CARREIRA. Agora lembre-se: informação não significa aprendizado. Para fazer uma informação virar aprendizado, você precisa colocar isso em prática. Então, APRENDIZADO É INFORMAÇÃO APLICADA. Então, qual é o grande jogo pra você? A resposta é: desenvolver musculatura (competência) para que você consiga fazer coisas que anteriormente não conseguia e, com isso, passe a obter resultados que não obtinha. O JOGO É APRENDER! PA R TE 1 | A C AR R EI R A D O A D VO G AD O C R IM IN AL IS TA MENTORIA2. Tem um ditado antigo que determina: “quem não tem padrinho, morre pagão”. Será que ter um “padrinho”, um mentor, ajuda na carreira do advogado criminalista iniciante? Veja, uma das chaves do sucesso profissional é a “instrução”, que significa se instruir acerca daquilo que você quer desenvolver sua maestria. Este é um dos principais pontos do processo. Para que essa instrução aconteça de forma acelerada e você não perca tempo dentro de um labirinto, você precisa encontrar um bom instrutor, um bom mentor, alguém que sabe fazer o processo. Alguém que já trilhou o caminho, não só na teoria, mas na prática, alguém que está no campo de batalha constantemente. Não é alguém que desenha mapas de campo de batalha, mas alguém que tem cicatrizes do campo de batalha. Logo após a aprovação no Exame da OAB, os advogados descobrem rapidamente que a prática é muito diferente do que se aprendeu durante o curso de Direito e que “no mundo real” são necessárias habilidades muito diferentes das que aprenderam na faculdade. Esse é o momento que a mentoria é essencial. PA R TE 1 | A C AR R EI R A D O A D VO G AD O C R IM IN AL IS TA MAS COMO FUNCIONA A MENTORIA A mentoria é o relacionamento profissional entre um advogado mais experiente e um advogado menos experiente. Nesse relacionamento, o mentor compartilha experiências e conselhos, visando guiar o mentoreado na direção correta, fazendo com que ele evite erros comuns no início da carreira. A mentoria pode se dar naturalmente, dentro de um escritório ou em um círculo de amizades ou, ainda, contratualmente, quando o mentor realiza tal serviço profissionalmente. Independente da forma da mentoria, ela se dá pela sequência de encontros com objetivos definidos (geralmente processos). As sessões de mentoria podem ocorrer de maneira presencial ou virtual. Nas sessões, o mentor compartilha sua experiência com o mentoreado, transmitindo o conhecimento acumulado no exercício da profissão, dos estudos que realizou, dos erros que cometeu e dos acertos que alcançou. PA R TE 1 | A C AR R EI R A D O A D VO G AD O C R IM IN AL IS TA A mentoria pode ocorrer de maneira genérica, ou seja, relacionada à carreira como um todo, ou específica, quando o mentor auxiliar em processos específicos. O mentoreado busca ter informações para não sentir as mesmas dores que o mentor sentiu, isto é, busca evitar os mesmos erros, acelerando, dessa forma, os resultados profissionais traçados. A mentoria aumentará exponencialmente os seus resultados, contudo, para que tal ferramenta apresente resultados, é importante que o mentoreado confie no mentor e esteja disposto a aplicar seus conselhos. PA R TE 1 | A C AR R EI R A D O A D VO G AD O C R IM IN AL IS TA ADQUIRIR EXPERIÊNCIA3. PA R TE 1 | A C AR R EI R A D O A D VO G AD O C R IM IN AL IS TA Um dos grandes desafios do advogado criminalista em início de careira está em formar uma carteira de clientes. O principal motivo para tal dificuldade está na falta de experiência, eis que acusados na área criminal tendem a não confiar suas causas, que sobretudo podem atingir a sua liberdade, a profissionais recém formados e com pouca experiência. Daí vem a recorrente pergunta: “COMO ADQUIRIR EXPERIÊNCIA SE OS CLIENTES NÃO CONFIAM O TRABALHO PARA PROFISSIONAIS INEXPERIENTES?” Talvez a melhor saída para tal impasse seja a inscrição, pelo criminalista iniciante, nas listas de defensoria dativa, bem como a aquisição de cursos de prática. Mesmo que quase todos os Estados da Federação possuam a Defensoria Pública, é sabido que nem todas as comarcas contam com tais defensores ou, ainda, a defensoria pública não atende todos os casos. Nessas lacunas, são convocados os advogados dativos. PA R TE 1 | A C AR R EI R A D O A D VO G AD O C R IM IN AL IS TA O CRIMINALISTA INICIANTE DEVE LANÇAR MÃO DESSA FUNÇÃO PARA ADQUIRIR EXPERIÊNCIA E OBTER VISIBILIDADE, NÃO DEVENDO SE IMPORTAR APENAS COM A REMUNERAÇÃO QUE RECEBE. Você irá ficar realmente bom quando praticar EXAUSTIVAMENTE. Mas você não pode praticar somente com o objetivo de ficar melhor, você precisa treinar a sua habilidade pelo “prazer de treinar”, porque se você treina para ficar melhor, você se contenta com pouco, seu cérebro irá te sabotar e te acomodar. APAIXONE-SE PELO PROCESSO DE TREINAR! Sendo assim, Em cada uma das defesas dativas que você bem realizar, irá adquirir mais experiência, acumulando com aquela já obtida. Além disso, cada defesa bem realizada gera, no réu defendido, a satisfação pelo trabalho em favor dele realizado, passando a divulgar as qualidades do profissional aos conhecidos, dando maior visibilidade ao serviço do advogado. Isso é de extrema importância! Portanto, atuar como defensor dativo, muito além do ganho financeiro, gera enorme ganho de experiência e de visibilidade ao criminalista iniciante. PA R TE 1 | A C AR R EI R A D O A D VO G AD O C R IM IN AL IS TA Em alguns Estados é possível a inscrição através de páginas da internet da OAB e da Procuradoria do Estado. Em outros, a inscrição é feita diretamente, em cada Comarca. Você deve verificar qual a forma para se inscrever, em seu Estado, para atuar como advogado dativo. COMO ME INSCREVO Convocado para atuar na advocacia dativa, você deve se esforçar ao máximo na atuação e, assim, adquirirá boa experiência e visibilidade. TERCEIRIZAÇÃO DE PROCESSOS4. A terceirização de serviços na advocacia é uma prática cada vez mais comum. A terceirização nada mais é do que a transferência do serviço advocatício para outro advogado que seja especialista nessa matéria. PA R TE 1 | A C AR R EI R A D O A D VO G AD O C R IM IN AL IS TA A terceirizaçãode serviços pode gerar grande proveito ao advogado iniciante, na medida que certas causas são tão específicas e raras que o estudo e aprimoramento suficiente para prestar serviço de qualidade despenderia grande quantidade de tempo, inviabilizando ou dificultando a realização de outras atividades. Assim, realizar a terceirização pode permitir que, além de o advogado ter ganho, mesmo que reduzido, com a causa, ainda poderá acompanhar o trabalho de especialista, também refinando seu entendimento sobre o assunto. Além disso, a terceirização garante que os serviços sejam prestados com mais rapidez e segurança, isso porque o especialista já possui aprimoramento suficiente para atuar naquela causa. Em algumas causas a celeridade e objetividade fará grande diferença no resultado final. PA R TE 1 | A C AR R EI R A D O A D VO G AD O C R IM IN AL IS TA Por outro lado, a terceirização deve ocorrer em casos muito específicos e esporádicos, não devendo o advogado iniciante terceirizar todo o seu serviço, pois o advogado remunerará o especialista, reduzindo seu percentual de ganho financeiro na causa, além de deixar de obter experiência pela atuação direta. Assim, a terceirização deve ocorrer somente naquelas situações e demandas absolutamente sui generis, que o estudo e aprofundamento necessários para a atuação imediata na causa demande tanto tempo que seja demais dispendioso ao criminalista iniciante, e assim que o pagamento ao terceirizado seja mais viável. Optar pela terceirização de alguns serviços deve integrar o plano de carreira do advogado iniciante, contudo, TAL TERCEIRIZAÇÃO DEVE TER LIMITES BEM CLAROS E PRECISOS, SENDO EXCEÇÃO E NÃO REGRA. PA R TE 1 | A C AR R EI R A D O A D VO G AD O C R IM IN AL IS TA O mundo e os negócios são movidos através de relacionamentos humanos e, sem eles, o advogado iniciante não irá muito longe. Conhecer e interagir com pessoas gera oportunidades mútuas. Por isso, o networking é essencial para o destaque profissional do advogado iniciante. Diante de tanta concorrência na advocacia criminal, o advogado que não conseguir fazer seu marketing pessoal e não possuir um bom networking ficará esquecido no mercado jurídico. NETWORKING5. Para realizar um bom networking o você precisa, primeiramente, saber que estudos demonstram que as PESSOAS ALTRUÍSTAS TÊM MAIS CHANCES DE SUCESSO, EIS QUE DEMONSTRAM SE PREOCUPAR COM O PRINCIPAL ATIVO DE QUALQUER ESCRITÓRIO DE ADVOCACIA: AS PESSOAS. PA R TE 1 | A C AR R EI R A D O A D VO G AD O C R IM IN AL IS TA Por sua vez, o advogado deve participar de eventos relacionado à advocacia e demais áreas que gerem convivência, tais como congressos, seminários, conferências, etc. O NETWORKING FAZ COM QUE O ADVOGADO SEJA LEMBRADO PELAS OUTRAS PESSOAS. Por isso, explore bem o seu networking nos ambientes em que frequentar. Os contatos realizados devem ser mais do que uma mera troca de telefones ou cartões de visitas, que depois serão esquecidos. Ao conhecer novas pessoas, o profissional deve interagir com elas e, assim, gerar oportunidades. Um NETWORKING bem desenvolvido pode transformar a carreira do advogado assim, se realizado de maneira honesta, franca e pensando não só em si mesmo, mas em construir contatos sólidos e de mútua confiança, se reverterá em excelentes benefícios. PORTANTO, EM SEU PLANO DE CARREIRA, VOCÊ DEVE DESENVOLVER UM COMPETENTE NETWORKING, SOB PENA DE VER TODO O SEU CONHECIMENTO RELEGADO AO ESQUECIMENTO, ANTE À FALTA DE PESSOAS QUE CONHEÇAM O SEU POTENCIAL. PA R TE 1 | A C AR R EI R A D O A D VO G AD O C R IM IN AL IS TA Como se vê desses poucos itens, o planejamento de carreira de advogados deve ser desenvolvido tendo como fundamento informações básicas e ser traçado com objetivos paralelos à curva de aprendizado e experiência. Por outro lado, o advogado deve ter em conta que a carreira nessa profissão é composta de vários ciclos que variam de acordo com o tempo e com o volume de remuneração, sendo que, na proporção em que adquire conhecimento prático e experiência, melhor será a sua remuneração. SEJA CONTRA INTUITIVO, PENSE QUE O CAMINHO MAIOR RESISTÊNCIA TE DARÁ MUITO MAIS RESULTADO. PARE PARA PENSAR, UM DIAMANTE SÓ É FORMADO ATRAVÉS DA PRESSÃO. Ser apressado demais pode causar tropeços, o que gerará frustração e dificuldade para cumprir seus planos. Ao estipular suas metas, você não deve cobrar imediatismo, precisa ser paciente e perseverante e, assim, certamente terá sucesso garantido. LEMBRE-SE: SE VOCÊ QUER SER ALGUÉM EXTRAORDINÁRIO, VOCÊ PRECISA AGIR COMO PESSOAS EXTRAORDINÁRIAS, VOCÊ TEM QUE AGIR FORA DA CURVA. ADVOGADO CRIMINALISTA RELAÇÃO ENTRE O E SEU CLIENTE PARTE 2 PA R TE 2 | R EL AÇ ÃO E N TR E O A D VO G AD O C R IM IN AL IS TA E S EU C LI EN TE Na advocacia criminal, o relacionamento entre profissional e cliente é um dos principais fatores de sucesso. A relação entre o profissional e o cliente deve ser baseada na absoluta confiança, pois na advocacia criminal o cliente normalmente deposita nas mãos do defensor um dos seus bens mais preciosos, a liberdade. Na defesa de tal direito, o cliente, via de regra, confidencia ao advogado fatos que nem mesmo as pessoas mais próximas dele conhecem. Assim, manter a discrição e o segredo são fatores essenciais dessa relação. A TRANSPARÊNCIA também é de extrema importância na relação com o cliente, mesmo porque o Código de Ética e Disciplina dos Advogados determina que, no relacionamento do advogado com o cliente, é fator determinante informar, de forma clara e inequívoca, quanto a eventuais riscos de sua pretensão. PA R TE 2 | R EL AÇ ÃO E N TR E O A D VO G AD O C R IM IN AL IS TA E S EU C LI EN TE Esse dever de informação se ajusta muito bem quando tratamos sobre confiança, devendo o profissional informar ao cliente todas as movimentações importantes que ocorrem no seu caso. A atitude de transparência não “trava” o escritório ou sobrecarrega o serviço, bem ao contrário, estreita e fortalece o relacionamento do advogado com o cliente, fazendo-o ficar mais tranquilo, além de ser uma importantíssima (e muito eficaz) ferramenta de marketing pessoal. UM RELACIONAMENTO ESTREITO ENTRE ADVOGADO CRIMINALISTA E CLIENTE É MUITO IMPORTANTE, TODAVIA PRECISA TER LIMITES, POIS É COMUM QUE, COM O TEMPO, O CLIENTE, ATÉ PELA TRANQUILIDADE QUE O PROFISSIONAL TRANSMITE, QUEIRA FICAR MAIS PRÓXIMO DO ADVOGADO. Tal proximidade, contudo, deve ser limitada pelo profissional, pois estreitar laços com o cliente pode gerar confusão acerca das relações profissionais e contratuais e, sobretudo, pode contaminar as emoções do advogado, não permitindo que aja, durante a causa, com a necessária isenção de ânimo, fazendo-o atuar de maneira mais passional, o que nunca é bom para o resultado da causa. PA R TE 2 | R EL AÇ ÃO E N TR E O A D VO G AD O C R IM IN AL IS TA E S EU C LI EN TE OS ADVOGADOS CRIMINALISTAS DEVEM TRAÇAM UM LIMITE CLARO ENTRE ELES E OS SEUS CLIENTES. Além da confiança, o advogado deve gerar excelente impressão nas pessoas logo no primeiro encontro. LEMBRE-SE: A PRIMEIRA IMPRESSÃO É A QUE FICA. Essaimpressão se dá através da inteira atenção à explanação do cliente, permitindo- se, primeiramente, ouvir o que as pessoas têm a lhe dizer, sendo que durante tal tempo deve o profissional se abster de manusear celulares, computadores, etc., exceto quando absolutamente necessários à conversa. Depois, quando o cliente concluir a fala, daí deve o advogado fazer seus apontamentos, transmitindo confiança no que diz respeito ao conteúdo das respostas, sendo sempre atento ao descrito pelo interlocutor. Agir assim, gerará a necessária boa impressão inicial nos clientes. O SEU CLIENTE QUER TER A SENSAÇÃO DE SEGURANÇA – DE ESTAR PROTEGIDO, SENDO ASSIM, PASSE PARA ELE ESSA SEGURANÇA. PA R TE 2 | R EL AÇ ÃO E N TR E O A D VO G AD O C R IM IN AL IS TA E S EU C LI EN TE Essa conduta deve ser observada em todas as situações posteriores à primeira conversa, inclusive após a prolação da decisão final. Portanto, a relação entre o criminalista e o cliente deve ser de absoluta CONFIANÇA, DISCRIÇÃO E TRANSPARÊNCIA, sendo que o profissional deve sempre atender seu cliente com a mais absoluta atenção. Observadas essas atitudes, o futuro profissional do criminalista certamente será promissor. OS HONORÁRIOS1. Conseguir bons clientes nem sempre é a parte mais difícil quando se advoga na área criminal, mas sim, determinar o valor a ser cobrado para cada trabalho realizado. Essa dificuldade atinge, inclusive, os criminalistas mais experientes. PA R TE 2 | R EL AÇ ÃO E N TR E O A D VO G AD O C R IM IN AL IS TA E S EU C LI EN TE Mas qual o motivo de ser tão difícil avaliar o valor dos honorários a serem cobrados do cliente? Por um motivo muito simples: NÃO EXISTE PARÂMETRO FIXO PARA A REMUNERAÇÃO! Quando o advogado atua em causas que estão relacionadas com valores, os honorários podem ser fixados proporcionalmente. Já nas causas criminais não há parâmetros, pois defendemos algo que não é passível de ser valorado monetariamente: A LIBERDADE. Outra variável que dificulta a fixação do valor de honorários é a complexidade da causa, sendo que dois processos, pela prática do mesmo delito in abstracto, podem gerar níveis de trabalho e estudo completamente diferente. ASSIM, IMPORTANTE QUE VOCÊ CRIE UM PADRÃO DE ITENS A SE AVALIAR NO MOMENTO DE FIXAR O VALOR DE HONORÁRIOS. PA R TE 2 | R EL AÇ ÃO E N TR E O A D VO G AD O C R IM IN AL IS TA E S EU C LI EN TE Você deve ter noção que, pelo fato de tratar sobre a liberdade do cliente, no direito penal não há limite máximo para o valor de honorários. Contudo, há limite mínimo, que é a tabela de referência fornecida pela Ordem dos Advogados do Brasil de cada Estado. Assim, primeiro item a ser verificado pelo advogado é o valor mínimo a ser cobrado. É importante que você, com o passar do tempo, crie a sua própria tabela de valores mínimos de honorários (que sempre devem ser superiores à tabela fornecida pela OAB), sempre tendo em conta que deve partir desse valor abstrato para a fixação concreta do valor dos honorários. Tendo o valor mínimo, deve o profissional levar em conta que defesas criminais sempre serão diferentes, mesmo que os clientes estejam sendo processados pelos mesmos tipos penais. ASSIM DEVE OUVIR ATENTAMENTE O SEU CLIENTE E AVALIAR A COMPLEXIDADE DE CADA CAUSA, AGREGANDO VALOR CONFORME A DIFICULDADE. PA R TE 2 | R EL AÇ ÃO E N TR E O A D VO G AD O C R IM IN AL IS TA E S EU C LI EN TE Esse é o momento em que o advogado deve verificar a possibilidade/necessidade de recursos, de medidas assecuratórias da liberdade, do número de testemunhas a serem ouvidas, do desgaste emocional e, também, do possível tempo de duração do processo. QUANTO MAIOR A DIFICULDADE, MAIS VALOR AGREGADO. Chegando em um valor compensatório para trabalhar naquela causa, o você deve verificar a possibilidade de pagamento do cliente, sendo que a situação econômico- financeira dele deve ser analisada no momento de fixar o valor dos honorários. Verificada tal condição, você deve agregar ou desagregar valor, mas sempre tendo em conta que os honorários, não necessariamente devem ser pagos em uma única parcela, podendo ser parcelados. EM CASO DE PARCELAMENTO, IMPORTANTE QUE VOCÊ RECEBA, NO MÍNIMO, 20% NO INÍCIO, PA R TE 2 | R EL AÇ ÃO E N TR E O A D VO G AD O C R IM IN AL IS TA E S EU C LI EN TE o que dará maior segurança, e o restante pode ser dividido em parcelas que, jamais, devem ultrapassar o tempo previsto para a conclusão do processo, pois, após o fim da causa, condenados ou absolvidos, os clientes tendem a subvalorizar o trabalho do profissional, sendo mais difícil o recebimento amigável. Todo advogado deve ter um modelo previamente estudado e preparado, apenas para a inclusão dos dados específicos. O contrato deve, ainda, prever especificamente quais os limites do serviço a ser prestado, isto é, se abrange todas as instâncias e procedimentos acessórios, se inclui custos operacionais, etc. Com o passar do tempo, aumentando a sua experiência e prestígio, você deve agregar valor aos honorários, nunca esquecendo que na advocacia criminal não há limite máximo de valor. COMBINADO VALOR TOTAL E DAS PARCELAS, JAMAIS PERMITA QUE O CLIENTE SAIA DO SEU ESCRITÓRIO SEM ASSINAR O CONTRATO DE HONORÁRIOS. PA R TE 2 | R EL AÇ ÃO E N TR E O A D VO G AD O C R IM IN AL IS TA E S EU C LI EN TE Assim, possuindo um critério claro para a fixação de honorários e, ainda, sempre firmando contrato com o cliente, o criminalista iniciante certamente se sentirá compensado pelo seu trabalho e, com o passar dos anos, alcançará todas as metas que traçou. ADVOGADO CRIMINALISTA PRERROGATIVAS DO PARTE 3 PA R TE 3 | PR ER R O G AT IV AS D O A D VO G AD O C R IM IN AL IS TA “O ADVOGADO É INDISPENSÁVEL À ADMINISTRAÇÃO DA JUSTIÇA, SENDO INVIOLÁVEL POR SEUS ATOS OU MANIFESTAÇÕES NO EXERCÍCIO DA PROFISSÃO, NOS LIMITES DA LEI.” Essa é a norma, ditada pelo artigo 133, da Constituição Federal, que garante o livre exercício profissional da advocacia em todo o Brasil. Com base na norma Constitucional, a Lei 8.906, de 4 de julho de 1994 – Estatuto da Advocacia – disciplina os direitos e deveres durante o exercício da profissão e da atividade advocatícia. As prerrogativas dos advogados estão previstas nos artigos 6º e 7º do Estatuto da Advocacia e garantem ao profissional o direito de exercer a defesa plena de seus clientes, com independência e autonomia, sem qualquer submissão, exceto à lei. As prerrogativas profissionais apresentam mais valor ainda quando relacionadas à advocacia criminal. Assim, para que o advogado criminalista exerça, na integralidade, sua função, é preciso que conheça profundamente as suas prerrogativas. CONHECER AS PRERROGATIVAS PERMITE QUE EM MOMENTOS DE CRISE, MOMENTOS EM QUE ENCONTRA OBSTÁCULOS PARA FAZER VALER OS DIREITOS DE SEUS CLIENTES, O ADVOGADO POSSA TOMAR A MELHOR DECISÃO. O ADVOGADO É O ESCUDO QUE PROTEGE O INDIVÍDUO INVESTIGADO OU ACUSADO PELA PRÁTICA DE UM DELITO DO PODEROSO APARATO COERCITIVO DO ESTADO. Sem prerrogativas conferidas ao advogado para defender seus clientes, não haveriaum mínimo equilíbrio de forças. PA R TE 3 | PR ER R O G AT IV AS D O A D VO G AD O C R IM IN AL IS TA Confira abaixo, uma lista com as mais importantes prerrogativas afetas à atuação do advogado criminalista, sendo que a consciência e a obediência delas são essenciais para o real exercício da sua função. PA R TE 3 | PR ER R O G AT IV AS D O A D VO G AD O C R IM IN AL IS TA AUSÊNCIA DE HIERARQUIA (ART. 6°) Não existe hierarquia ou subordinação entre juízes, membros do Ministério Público, delegados, defensores públicos e advogados, sendo que todos devem se tratar com consideração e respeito recíprocos. Todos possuem liberdade e autonomia para exercerem suas atividades. LEMBRE-SE: “JUIZ NÃO É DEUS, MINISTÉRIO PÚBLICO NÃO É ANJO E ADVOGADO NÃO É SANTO”. INVIOLABILIDADE DO ESCRITÓRIO, DOCUMENTOS E COMUNICAÇÕES (ART. 7°, INCISO II) É assegurado ao advogado, em nome da liberdade de defesa e do sigilo profissional, total inviolabilidade de seu escritório ou local de trabalho, de sua comunicação realizada e de seus documentos arquivados. Logo, além de as dependências privadas do escritório, nenhum e-mail, correspondência, arquivo ou ligação telefônica pode ser violada por terceiros. Essa prerrogativa do advogado visa proteger sua liberdade de atuação, pois os documentos e a comunicação do advogado são parte do atendimento ao cliente na advocacia. A exceção à essa regra ocorre nos casos de busca e apreensão, contudo, a decisão deve ter fundamento na violação da lei ou de necessidade da prova, sendo específico quanto ao objeto e na extensão do fato que o justifica. A execução do mandado de busca e apreensão deve ser acompanhada por um representante da OAB, como previsto legalmente (art. 7°, § 6°). PA R TE 3 | PR ER R O G AT IV AS D O A D VO G AD O C R IM IN AL IS TA COMUNICAÇÃO COM O CLIENTE EM QUALQUER SITUAÇÃO (ART. 7°, INCISO III) O advogado tem o direito de se comunicar com seu cliente em qualquer situação, até mesmo quando se tratar de preso incomunicável. Especialmente nos casos de clientes presos, o advogado tem o direito de comunicar-se tanto pessoalmente, quanto por cartas, telefonemas, e-mails ou outras formas. Mesmo nesses casos, toda troca de informação é protegida pelo sigilo profissional. PRISÃO EM FLAGRANTE (ART. 7°, INCISO IV) Em caso de prisão em flagrante por motivo ligado ao exercício da advocacia, é garantido ao advogado a presença de um representante da OAB, sendo que tal presença também é garantida durante a lavratura do auto de prisão em flagrante, sob pena de nulidade. Nos demais casos de prisão cautelar, é direito do advogado a comunicação expressa à seccional da Ordem dos Advogados do Brasil. PA R TE 3 | PR ER R O G AT IV AS D O A D VO G AD O C R IM IN AL IS TA PRISÃO CAUTELAR EM SALA CONDIGNA (ART. 7°, INCISO V) O advogado tem o direito de não ser preso cautelarmente, senão em sala com instalações e comodidade condignas, sendo que, na ausência dessa, deve ser colocado em prisão domiciliar. Interessante ressaltar que a legislação usa o termo “sala de Estado-Maior”, expressão essa que gera muita polêmica, sendo que, inclusive, o Supremo Tribunal Federal, no julgamento do Habeas Corpus n. 91.089, esclareceu que se trata de uma sala e não uma cela, não podendo ser gradeada. LIVRE ACESSO A ESPAÇOS (ART. 07, INCISO VI) Todo advogado tem acesso livre às salas de sessões dos tribunais, inclusive ao espaço reservado aos magistrados, às salas e dependências de audiências, secretarias, cartórios, ofícios de justiça, serviços notariais e de registro e no caso de delegacias e prisões, mesmo fora da hora de expediente e independentemente da presença de seus titulares. PA R TE 3 | PR ER R O G AT IV AS D O A D VO G AD O C R IM IN AL IS TA Os advogados têm, ainda, direito a ingressar livremente em qualquer edifício ou recinto em que funcione repartição pública ou outro serviço público em que o advogado deva praticar ato, obter prova ou informação de que necessite para o exercício de sua profissão. Por fim, os advogados têm o direito de ingressar em qualquer assembleia ou reunião de que participe ou possa participar o seu cliente, ou perante a qual este deve comparecer, desde que munido de poderes especiais. Em todos esses espaços, o advogado tem o direito de permanecer sentado ou em pé, assim como retirar-se, independentemente de autorização de quem quer que seja (art. 7°, inciso VII). DIREITO DE SER RECEBIDO POR MAGISTRADO, INDEPENDENTEMENTE DE HORA MARCADA (ART. 07, INCISO VI) Todo advogado tem direito de ser recebido diretamente pelo representante da Magistratura, não podendo ser preterido ou desrespeitado, independentemente de horário previamente marcado ou outra condição. PA R TE 3 | PR ER R O G AT IV AS D O A D VO G AD O C R IM IN AL IS TA NESSE SENTIDO, É INACEITÁVEL QUE O MAGISTRADO RESERVE HORA E DIA, PREDETERMINADOS, PARA O ATENDIMENTO AOS ADVOGADOS. A negativa infundada do juiz em receber advogado durante o expediente forense, quando o profissional da advocacia estiver atuando em defesa do interesse de seu cliente, configura ilegalidade, sendo orientação do Conselho Nacional de Justiça que, "O MAGISTRADO É SEMPRE OBRIGADO A RECEBER ADVOGADOS EM SEU GABINETE DE TRABALHO, A QUALQUER MOMENTO DURANTE O EXPEDIENTE FORENSE, INDEPENDENTEMENTE DA URGÊNCIA DO ASSUNTO, E INDEPENDENTEMENTE DE ESTAR EM MEIO À ELABORAÇÃO DE QUALQUER DESPACHO, DECISÃO OU SENTENÇA, OU MESMO EM MEIO A UMA REUNIÃO DE TRABALHO. ESSA OBRIGAÇÃO CONSTITUI UM DEVER FUNCIONAL PREVISTO NA LOMAN E A SUA NÃO OBSERVÂNCIA PODERÁ IMPLICAR EM RESPONSABILIZAÇÃO ADMINISTRATIVA."[1]. [1] CNJ, Pedido de providência nº 1465, Relator Conselheiro Marcus Faver, Requerente: José armando Ponte dias Júnior, Requerido: Conselho Nacional de Justiça, decisão de 04.06.2013 _____________________________ PA R TE 3 | PR ER R O G AT IV AS D O A D VO G AD O C R IM IN AL IS TA DIREITO DE USO DA PALAVRA (ART. 07, INCISOS X E XI) Todo advogado tem direito de fazer uso da palavra, pela ordem, em qualquer juízo ou tribunal, mediante intervenção sumária, para esclarecer equívoco ou dúvida surgida em relação a fatos, documentos ou afirmações que possam influenciar no julgamento, bem como para replicar acusação ou censura que lhe forem feitas. Tem ainda o advogado o direito de reclamar, verbalmente ou por escrito, perante qualquer juízo, tribunal ou autoridade, contra a inobservância de preceito legal, de regulamento ou de regimento. DIREITO DE RECUSA DE DEPOR COMO TESTEMUNHA (ART. 07, INCISO XIX) Os advogados têm o direito de recusarem-se a depor como testemunhas em processos nos quais funcionaram ou devam funcionar. Todo advogado, ainda, tem o direito de se recusar a depor sobre fato relacionado com pessoa de quem seja ou foi advogado, mesmo quando autorizado ou solicitado pelo constituinte, bem como sobre fato que constitua sigilo profissional. PA R TE 3 | PR ER R O G AT IV AS D O A D VO G AD O C R IM IN AL IS TA DIREITO DE EXAME, VISTA E RETIRADA DE AUTOS (ART. 07, INCISOS XIII, XIV E XV) Por mais incrível que pareça, mesmo depois da maciça divulgaçãodas liminares concedidas pelo Supremo Tribunal Federal, ainda há a prática abusiva de autoridades policiais e judiciárias que insistem em descumprir tão básico preceito da Democracia que é franquear ao advogado o irrestrito acesso a autos de inquéritos e processos, quando em defesa dos direitos de seus clientes. Desde o ano de 2009, com a edição da Súmula Vinculante 14, ocorrendo o desrespeito a esta prerrogativa, não só cabem medidas civis e penais, como também Reclamação ao Supremo Tribunal Federal. O advogado tem o direito de examinar, em qualquer órgão dos Poderes Judiciário e Legislativo ou da Administração Pública em geral, autos de processos findos ou em andamento, mesmo sem procuração, quando não estiverem sujeitos a sigilo ou segredo de justiça, assim como examinar, em qualquer instituição responsável por conduzir investigação, mesmo sem procuração, autos de flagrante e de investigações de qualquer PA R TE 3 | PR ER R O G AT IV AS D O A D VO G AD O C R IM IN AL IS TA natureza, findos ou em andamento, ainda que conclusos à autoridade, assegurada a obtenção de cópias, com possibilidade de tomar apontamentos. Da mesma maneira, têm os advogados direito a vista dos processos judiciais ou administrativos de qualquer natureza, em cartório ou na repartição competente ou, ainda, retirá-los pelos prazos legais. AS PRERROGATIVAS NÃO SÃO PRIVILÉGIOS, MUITO LONGE DISSO. NA VERDADE, ELAS ASSEGURAM DIREITOS ELEMENTARES PARA QUE O PROFISSIONAL DA ADVOCACIA POSSA DEFENDER OS DIREITOS DO CLIENTE. Os advogados podem enfrentar sérias restrições para fazer valer suas prerrogativas. A informação e a conscientização são os caminhos propostos para se defender as prerrogativas profissionais de violações. A Ordem dos Advogados do Brasil, através do Conselho Federal, disponibiliza Canal Prerrogativas, o qual é acessado través do endereço www.prerrogativas.org.br. Esse Canal é um importante meio de divulgação de notícias e ações da OAB na defesa das prerrogativas profissionais. PA R TE 3 | PR ER R O G AT IV AS D O A D VO G AD O C R IM IN AL IS TA Além disso, o advogado que teve suas prerrogativas violadas poderá acessar o canal no link DEFENDA-SE (http://www.prerrogativas.org.br/defenda- se) para receber auxílio da Ordem dos Advogados. Importante, ainda, que o advogado verifique se a sua Seccional possui canal telefônico de plantão permanente para a defesa das prerrogativas. Se sim, deve agendar os números de telefone e, em caso de necessidade, ligar imediatamente para o plantão, pois os profissionais certamente auxiliarão na defesa e cumprimento das prerrogativas profissionais da advocacia. Para atingir sucesso profissional, o advogado deve ganhar respeito dos juízes, membros do Ministério Público, delegados e servidores em geral, sendo que, para tingir tal respeito, deve o advogado conhecer profundamente e fazer valer suas prerrogativas. ADVOGADO, CONHEÇA E FAÇA VALER AS PRERROGATIVAS DA ADVOCACIA, ISSO SERÁ DE VITAL IMPORTÂNCIA NA SUA CARREIRA. PA R TE 3 | PR ER R O G AT IV AS D O A D VO G AD O C R IM IN AL IS TA ADVOGADO CRIMINALISTA CHECKLIST DO INICIANTE PARTE 4 PA R TE 4 | C H EC KL IS T D O A D VO G AD O C R IM IN AL IS TA IN IC IA N TE Para facilitar o início da carreira do advogado criminalista, apresenta-se uma lista de atitudes que devem ser tomadas pelos profissionais, sempre tendo em conta que tal lista não é exaustiva, você deve identificar outras necessidades específicas e coloca-las em prática o mais rápido possível. Fazer plano para carreira; Procurar local adequado para abrir um escritório; Buscar áreas de afinidade para atuação; Decidir em quais áreas da advocacia atuará diretamente; Encontrar parceiros para demais áreas; Buscar mentor; Realizar inscrições para advocacia dativa; Preparar tabela própria e desenvolver sistema para estimar valor de honorários; Desenvolver rotina de estudos; Fazer cursos presenciais e on-line para aprimoramento profissional; Preparar padrão para atendimentos aos clientes; Preparar padrão para estudo das causas; Desenvolver estratégia de marketing digital; Por fim apresenta-se uma lista de perguntas para que o advogado iniciante (ou não) realize uma autoanálise periódica, sendo que ao avaliar e responder cada pergunta deve aplicar os resultados nas condutas futuras, buscando minimizar erros futuros e, por conseguinte, evolução profissional. Respeito prazos? Trabalho com independência? Organizo e estabeleço as prioridades? Realizo primeiramente o trabalho importante? Sou consciente em relação aos compromissos assumidos? Meu trabalho tem qualidade? Tenho atenção aos detalhes? Estou sendo produtivo? Tenho iniciativa para expandir meus conhecimentos? Uso conselhos para melhorar meu trabalho? Me esforço para concluir as minhas tarefas? Suporto pressão durante o trabalho? Transmito profissionalismo ao cliente? Demonstro bom senso? Respeito o sigilo profissional? Preparar procedimentos para informações processuais ao cliente; Fazer autoavaliação periódica; PA R TE 4 | C H EC KL IS T D O A D VO G AD O C R IM IN AL IS TA IN IC IA N TE Processo informações rapidamente? Quais as minhas habilidades? Quais as minhas dificuldades? Aprendo com os erros que cometo? Uso esse questionário para não repetir os mesmos erros? Enfrento bem as situações difíceis ou incomuns? Encontro novas e melhores formas de realizar os trabalhos? PA R TE 4 | C H EC KL IS T D O A D VO G AD O C R IM IN AL IS TA IN IC IA N TE Sabemos que a advocacia criminal é muito difícil e concorrida, principalmente no início de carreira, mas também sabemos que se o advogado tiver um objetivo bem claro e uma estratégia bem traçada para alcançar tal objetivo, certamente o atingirá. Atingir objetivos pode demandar muito ou pouco tempo, dependendo, é claro, da sua capacidade de escolher os caminhos certos, traçando táticas adequadas e aprendendo com seus possíveis desacertos. Buscamos, no presente livro, ajudar você a ter uma visão geral sobre como estruturar sua carreira em busca do sucesso profissional e minimizar seus erros, explanando sobre formas de agir, tendo em conta os erros que cometemos no início de carreira. Sabemos que os erros são recorrentes e, sobre alguns, temos lembranças bem doloridas, contudo também sabemos que foram de grande valor para nosso aprendizado e evolução na carreira da advocacia. PA R TE 4 | C H EC KL IS T D O A D VO G AD O C R IM IN AL IS TA IN IC IA N TE Esperamos que esse pequeno livro sirva para que os advogados iniciantes, baseados na nossa experiência, possam evitar esses erros tão recorrentes na advocacia e, por consequência, atinjam um nível de ALTA PERFORMANCE o mais rápido possível. BASTA VOCÊ COMEÇAR A APLICAR ESSAS TÁTICAS NO SEU DIA A DIA. AGORA VOCÊ ESTÁ PRONTO! Apresentamos a você algumas dicas para chegar lá, mas o próximo passo está em suas mãos! Mario Soltoski UM ABRAÇO, @mariosoltoskiadv Advogado Mario Soltoski
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