Políticas de Negociação

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CENTRO UNIVERSITÁRIO DA GRANDE DOURADOS
Atenção Alun@s: Responda as atividades abaixo e envie no Portfólio da Atividade 1, que corresponde as aulas 1 a 4, apenas o Gabarito das respostas.
Use o quadro abaixo para enviar a sua resposta:
GABARITO
	QUESTÕES
	 RESPOSTAS
	Questão 1 (0,5 ponto)
	E
	Questão 2 (0,5 ponto)
	A
	Questão 3 (0,5 ponto)
	C
	Questão 4 (0,5 ponto)
	D
	Questão 5 (0,5 ponto)
	E
	Questão 6 (até 1,25 ponto)
	São eles o tempo de negociação (início e final) e a zona de limites (mínimo e máximo).
	Questão 7 (até 1,25 ponto)
	Poder Coercivo: as pessoas reagem a esse poder por medo de muitas vezes não alcançarem metas estipuladas dentro da empresa ou por medo de falhar como profissional. Dessa forma, o que prevalece é o medo de resultados negativos, podendo muitas vezes afetar outras áreas também, como financeira. 
Poder Remunerativo: nesse caso é considerado como vantajoso a troca de favores, pois é algo que produz resultados positivos, onde os indivíduos concordam com as orientações do cargo superior, sendo assim causando benefícios remunerativos para os outros/empresa. 
Poder Moral: está vinculado ao assedio nas relações de trabalho, muitas vezes caracterizados por medo, ameaças competições agressivas entre colegas, ou até mesmo na distribuição de cargos dentro da empresa.
01. Na primeira aula da disciplina foi apresentada uma estratégia de negociação criada pelo Projeto de Negociação da Escola de Direito de Harvard chamado "Negociação Baseada em Princípios". Nessa estratégia são apresentadas suas metodologias, tais quais:
I. O referido método apresenta duas formas de negociação: ou o indivíduo é um negociador duro (do original hard) ou, digamos, afável (do original soft). 
II. Baseado nos perfis apontados pelo método há uma terceira via, ou seja, que baseada nos princípios (do original principled) foca atenção à união de características necessárias para realizar a negociação com sucesso.
III. Nessa característica de metodologia é gerada das negociações o bem estar das pessoas, em uma relação de troca mútua, mesmo que haja uma desigualdade, ambas as partes normalmente saem satisfeitas seja pela necessidade social, econômica, cultural e/ou ambiental. 
A respeito dessas alternativas, assinale a opção CORRETA. 
a) I, apenas.
b) II, apenas. 
c) III, apenas. 
d) I e II, apenas. 
 e) Todas as alternativas
02. É o processo de buscar a aceitação de ideias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a tarefa consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. 
De qual conceito está sendo tratado no enunciado? Marque a alternativa CORRETA:
a) Negociação 
b) Planejamento Estratégico 
c) Gerenciamento de Conflitos
d) Recrutamento e Seleção
Conceitue Premissas e retrições.
03. O Tecnólogo em Gestão de Recursos Humanos atua no planejamento e gerenciamento dos subsistemas de gestão de pessoas, tais como: 
I. Atua no recrutamento e seleção, cargos e salários, treinamento e desenvolvimento, avaliação de desempenho, rotinas de pessoal, benefícios, gestão de carreiras e sistema de informação de recursos humanos. 
II. Esse profissional promove o desenvolvimento de competências relacionadas ao comportamento nos níveis individual (motivação), de grupo (negociação, liderança, poder e conflitos) e organizacional (cultura, estrutura e tecnologias). 
III. Catalisa os processos de elaboração de planejamento estratégico, programas de qualidade de vida do trabalho e avaliação do clima organizacional. 
IV. Esse profissional não possui competências e habilidades no processo de negociação, pois em sua formação há limitação na mediação de conflitos interpessoal. 
A respeito dessas alternativas, assinale a opção INCORRETA:
a) I, apenas. 
b) III, apenas. 
c) IV, apenas. 
d) II e III, apenas. 
e) III e IV, apenas.
04. Suas características principais são de dominância ou pragmatismo (introvertido e dinâmico - rápido e racional). Geralmente é um guerreiro nato. Resoluto; direto; controlador; empreendedor; prático; objetivo; ambicioso e voltado exclusivamente para resultados. De qual perfil de negociador, apresentado na figura de animal, está sendo tratado no enunciado? Marque a alternativa CORRETA: 
a) Águia 
b) Gato
c) Lobo 
d) Tubarão
05. A origem do termo "estratégia" foi motivada por diversos fatores, entre eles: 
I. Surgiu a partir da 2ª Revolução Industrial (na metade do século XIX). 
II. Criado pelas ciências militares da época. 
III. Por volta dos anos de 1970, surge o termo Planejamento Estratégico (PE). 
IV. Esse período é identificado pelas crises: entre elas, a guerra entre os árabes e israelenses que provocou o aumento do preço do petróleo no mundo; redução de energia e matéria-prima, recessão econômica e baixos índices de desemprego. 
A respeito dessas alternativas, assinale a opção CORRETA. 
a) I, apenas. 
b) I e II, apenas. 
c) II e III, apenas. 
d) IV, apenas. 
e) Todas as alternativas.
06. O processo de negociação está associado a duas importantes variantes, quais são elas?
 07. Discorra com suas palavras as três tipologias de poder: Coercivo, Remunerativo e Moral. (mínimo 4 linhas)
 Bom Trabalho!