Ebook Coaching de Carreira

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Olá, Coach ou futuro Coach,
 
Não tenho dúvidas que as questões relativas à carreira tem 
um peso considerável. Aliás, essa é uma das maiores 
dores das pessoas hoje em dia.
 
Por exemplo: hoje já se fala em “estresse ocupacional”, 
que é um estado em que ocorre desgaste do organismo 
humano e a diminuição da capacidade de trabalho. Por 
outro lado, existe o estresse pela falta de ter uma 
ocupação.
 
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Foi muito difícil! Eu iniciei no curso de Educação Física, 
mas depois de um ano decidi parar o curso e logo ingressei 
na Pedagogia, e ali segui em frente.
Quase sempre temos grandes 
desafios quando o assunto é 
carreira, eu mesmo vivi alguns 
desafios em minha carreira. 
Lembro bem da época em que 
tive que prestar vestibular e 
escolher uma profissão.
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São vários os momentos em nossa carreira em que temos 
que tomar uma decisão e enfrentar novos desafios, e o 
processo de coaching de carreira pode ajudar muito.
SE DIFERENCIANDO NO MERCADO E 
EVITANDO CONCORRÊNCIA
Muitos profissionais, Coaches em formação ou já formados, 
acabam disputando um mesmo espaço no mercado, por 
exemplo, muitos correm para o mundo corporativo, pois 
entendem que ali está o grande filão.
 
Sim, o mercado corporativo está mais acostumado a 
contratar serviços de desenvolvimento humano, como é o 
caso do coaching, da mentoria, dos treinamentos e 
palestras. Porém outros nichos são tão promissores quanto 
o mundo corporativo, e, confesso, existem poucos 
profissionais explorando esses espaços.
 
 
Uma das estratégias mais poderosas 
para você fazer diferença no mercado é 
segmentar o seu serviço para começar 
a ganhar autoridade e notoriedade.
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Esse foi o grande trunfo quando comecei, eu apostei em 
um nicho que não estava sendo explorado, aliás criei esse 
nicho para o coaching, que foi o coaching de carreira para 
jovens (coaching vocacional).
 
Depois eu fui inserindo outros nichos, como coaching para 
universitários, transição de carreira e desenvolvimento de 
carreira.
 
Com essa estratégia eu fui ganhando autoridade no tema 
carreira.
 
Minha sugestão é que você faça o mesmo, comece com 
apenas um nicho, fique muito bom nele, leia tudo o que 
puder sobre ele, pesquise profissionais desse tema e crie o 
seu método de trabalho baseado no tema. Dessa forma 
você será reconhecido(a) mais rapidamente.
 
Veja como funciona essa questão de se tornar um 
especialista... Imagine se você estivesse com dor no joelho 
agora. Quem você iria procurar? Provavelmente um 
ortopedista. Ok, eu faria o mesmo!
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Aliás, muito provavelmente o próprio ortopedista vai te 
indicar um amigo especialista em menisco.
 
Bom, essa história é só para ilustrar como esse processo 
de segmentar e virar um especialista é realmente 
poderoso.
 
Agora veja os subnichos que você pode atuar no tema 
carreira:
 
Imagine que ele solicitou um raio-x do seu joelho e detectou 
que você está com um problema no menisco, então o que 
você logo pensa? Preciso procurar alguém que entenda de 
menisco, um especialista. Entendeu como funciona nossa 
mente?
Escolha Profissional
 
Esse é um momento mais ligado aos desafios de 
adolescentes e jovens que precisam realizar uma escolha 
profissional. Aquele garoto(a) que está prestes a deixar o 
Ensino Médio e também diz respeito aos jovens que estão 
fazendo um cursinho preparatório.
 
 
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Aqui entram também os 
jovens que desistem dos seus 
cursos superiores logo nos 
primeiros anos. O grande 
desafio aqui é encontrar uma 
profissão e planejar uma 
trajetória profissional.
 
 
 Você poderá atuar com:
 
 Formandos do Ensino Médio
Alunos de cursinhos pré-vestibular
Jovens indecisos em ano sabático
Universitários que querem mudar de curso
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Primeiro Emprego
 
Essa é uma importante etapa da construção de um futuro 
profissional, cada vez mais esse processo fica mais 
doloroso para os iniciantes. Existe muita cobrança e isso 
gera um estresse emocional.
Aqui o grande desafio é desenvolver o potencial e planejar 
uma carreira de sucesso.
 
Você poderá atuar com:
 
Pessoas no primeiro emprego 
que precisam entender a 
cultura corporativa
Líderes que precisam aprender 
a chefiar essas pessoas 
inexperientes
Conflito de Gerações
 
Hoje vivemos uma realidade nunca antes vista. Temos até 
quatro gerações atuando no mesmo espaço, na mesma 
empresa, e, às vezes, até no mesmo setor.
 
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Orientação de jovens da Geração Z e Y
Ajuda a empresas e líderes a lidar com 
diferentes gerações no mesmo ambiente de 
trabalho
Pessoas com diferentes características e 
atitudes. O maior desafio aqui é o equilíbrio 
do relacionamento. Essa é uma frente de 
trabalho muito promissora para um Coach de 
Carreira.
 
Você poderá atuar com:
Universitários
 
Todos os anos são formados milhares de universitários em 
nosso país e no mundo inteiro, porém boa parte não 
consegue realizar seu sonho de trabalhar em uma grande 
empresa.
 
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Universitários que precisam de uma orientação para 
concluir o curso
Universitários que querem entrar no mercado de 
trabalho
Universidades que desejam criar um Centro de 
Coaching de Carreira
Você poderá atuar com:
Job Searching
 
Esse obstáculo esbarra no desafio do universitário. A 
grande diferença é que existem muitas pessoas que já se 
formaram há anos e outras que nem curso superior 
possuem, mas que buscam um lugar ao sol, querem 
ingressar em uma grande empresa.
 
Você poderá atuar com:
Pessoas desempregadas
Pessoas empregadas que 
querem mudar e encontrar o 
emprego dos sonhos
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Transição de Carreira
 
Segundo algumas pesquisas, hoje, só no Brasil, cerca de 
80% da população ativa no trabalho está insatisfeita com 
a sua profissão, com a atual ocupação.
Ou seja, são milhares de pessoas pensando em mudar 
de emprego, mudar de carreira, iniciar um novo estilo de 
vida, quem sabe empreendendo ou trabalhando por conta 
própria. Esse é um público bem grande para um Coach 
abordar.
Você poderá atuar com:
Pessoas insatisfeitas com a empresa empregadora
Pessoas insatisfeitas com a carreira
Pessoas que planejam empreender
Desenvolvimento de Carreira
 
Assim como existem as pessoas que 
querem mudar de carreira e 
promover uma transição, existem 
também as pessoas que desejam 
chegar ao topo dos cargos de sua 
empresa.
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São pessoas que querem ter sucesso profissional e na 
carreira. O grande desafio aqui é contribuir para que essas 
pessoas superem os obstáculos de uma ascensão e 
também no desenvolvimento de novas habilidades e 
competências.
 
Você poderá atuar com:
Pessoas que querem desenvolver competências e 
derrubar crenças limitantes
Pessoas que acabaram de ser promovidas e querem 
manter o novo cargo
Profissionais que desejam chegar ao topo da empresa, 
ser um grande executivo
Pré e Pós Aposentadoria
 
Talvez esse seja um dos mais 
promissores mercados para um 
Coach de carreira. Segundo 
pesquisas, nosso país, em poucos 
anos, vai se tornar um país de 
pessoas mais velhas. Além disso, 
essas pessoas vão viver mais e 
com mais saúde. O grande desafio 
aqui vai ser criar novos planos de 
vida e de carreira.
 
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Você poderá atuar com:
Profissionais que estão chegando na época de se 
aposentar e precisam planejar uma nova etapa de suas 
vidas
Pessoas que já se aposentaram e estão buscando um 
novo sentido em suas vidas
Esportistas
 
Eu tive a oportunidade de trabalhar ao lado 
de um atleta olímpico medalhista e em uma 
conversa ele foi bem enfático comigo e 
disse: “Grande parte dos atletas se 
aposentam cedo, não possuem um 
planejamento de carreira, e o resultado 
disso é que eles acabam caindo no mundo 
das drogas e das bebidas”.
 
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E esse é o maior desafio nesse nicho, desenhar um 
planejamento de uma nova trajetória.
 
Você poderá atuar com:
Adolescentes e jovens que estão iniciando no mundo 
dos treinamentos de alta performance
Profissionais que já estão em nível competitivo e que 
precisam planejar suas carreiras
Profissionais que estão se aposentando ou já se 
aposentaram e precisam dar seguimento em suas 
carreiras
Mulhere Trabalho
 
Segundo um estudo da Robert Half (renomada empresa 
especializada em Recrutamento e Seleção), 5% das 
posições de liderança no Brasil são ocupadas por mulheres. 
Isso pode parecer pouco, concordo, mas esse cenário vem 
melhorando.
 
Porém não é isso que vem ao caso, e sim a forma como as 
mulheres podem equilibrar a carreira e a vida pessoal, esse 
é o grande desafio.
 
Você poderá atuar com:
 
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Profissionais que precisam 
equilibrar a vida 
profissional com as tarefas 
e demandas pessoais
Mulheres que desejam se 
tornar empreendedoras
Descarrilamento
 
Costumo brincar que quando um Coach é chamado por 
conta de um descarrilamento profissional, é porque estão 
vendo o coaching como um remédio para pessoas que não 
produzem mais como antes.
 
O descarrilamento no mundo profissional significa 
aquele(a) profissional que era promissor e de repente não 
“performa” mais como antes. Aí o grande desafio é retomar 
o mindset do profissional vencedor, rever habilidades e 
competências necessárias para voltar a evoluir.
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Profissionais considerados high potentials pelas suas 
empresas, cuja performance cai de repente
Profissionais que buscam melhorar a sua performance
Você poderá atuar com:
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Deu para sentir que o nosso desafio de Coach especialista 
em carreira é grande, mas na mesma proporção é a 
satisfação de acompanhar o desenvolvimento e o sucesso 
profissional de muitas pessoas. Sem falar em toda a 
mudança que ocorre na vida ao redor de um coachee. Isso 
não tem preço!
POSSUIR UM MÉTODO DE TRABALHO PODE FAZER 
TOTAL DIFERENÇA
Ao longo desses mais de onze anos 
realizando atendimentos, ministrando 
treinamentos, palestras e em diferentes 
desafios de carreira, eu descobri que para 
dar conta de ter bons resultados com o 
coaching é preciso ter um método.
Foi isso que eu fiz, eu criei um método e 
coloquei em prática. Os resultados foram 
surpreendentes.
Hoje, além de utilizar esse método com os meus clientes 
(Coachees), eu também ensino aos alunos do meu 
instituto que vão atuar no mercado como Coaches de 
Carreira.
Ter um método é fundamental para que você realize 
sessões de coaching de alto impacto e programas de 
coaching que realmente promovam transformações.
 
Um dos maiores problemas enfrentados pela maioria dos 
Coaches é o excesso de informações e a dificuldade de 
colocar tudo isso em prática. Isso acontece porque a 
maioria não teve a oportunidade de aprender um método 
detalhado, que pudesse guiar o começo, meio e fim de um 
programa de coaching.
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Eu também fui vítima disso, também 
penei para entender como iniciar e 
fechar uma sessão e um programa 
de coaching. Foi por conta disso, e 
da minha experiência enquanto 
educador e pedagogo, que eu resolvi 
criar um método de trabalho.
Confesso, esse foi um dos segredos do meu sucesso. Eu me 
sentia mais seguro, consequentemente os coachees (clientes) 
me contratavam, pois eles tinham clareza do que estava sendo 
feito.
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O método que eu criei é muito simples, mas muito 
poderoso. Além de ele servir de guia nas suas ações, para 
a aplicação das sua ferramentas, ele é bem flexível, pode 
ser utilizado em várias situações em coaching de carreira.
 
O método é composto por cinco partes:
Para cada ETAPA do Método você pode utilizar as 
ferramentas de coaching de carreira. Veja o exemplo 
abaixo:
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Essas são algumas das ferramentas que ensino em minhas 
formações em coaching de carreira.
AS 10 PRINCIPAIS DÚVIDAS SOBRE O COACHING DE 
CARREIRA
 
 
 
 
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1. Quanto cobra um Coach de Carreira?
 
O Coach de Carreira pode chegar a cobrar R$1 mil, R$2 mil 
por sessão, porém é lógico que isso demanda tempo, 
prática, conhecimento. Isso também depende da região do 
Brasil em que você está, se você está numa grande capital 
ou fora dela.
Outro fator que influencia é o nicho de mercado em que 
você atua.
Diariamente eu recebo muitos e-mails e 
mensagens nas redes sociais de 
pessoas e Coaches querendo saber 
mais sobre o coaching de carreira.
Eu fiz uma coletânea dessas dúvidas, 
porém, caso você tenha alguma dúvida que 
não está listada abaixo, você pode nos 
enviar no e-mail: 
(contato@institutomauriciosampaio.com.br)
2. Posso atuar em mais de um recorte de oportunidade?
 
Sim, você pode! Eu mostrei nesse ebook as oportunidades, 
mas a minha recomendação é que você escolha primeiro 
apenas um recorte e se torne muito bom nele. Exemplo: se 
você quiser trabalhar com executivos que querem deixar 
suas empresas e empreender, ter um negócio próprio, 
comece por esse tema: “Transição de Carreira”.
 
 
 
 
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Por quê? Porque você vai ter que estudar, 
pesquisar, fazer vídeos e ensinar muito às 
pessoas sobre esse recorte. Fica muito 
complicado escolher mais de um foco.
A minha sugestão é: pegue apenas um recorte por ano e, 
em dez anos, você terá completado praticamente todos os 
recortes de oportunidades em coaching de carreira.
3. Os cursos de coaching são regulamentados pelo MEC?
 
Não existe curso de Coach no Brasil regulamentado pelo 
MEC. O curso de Coach é um curso livre, então qualquer 
instituição pode oferecer.
Algumas instituições oferecem parcerias com universidades, 
formações do tipo especialização. Mas cursos de coaching 
no Brasil não são regulamentados pelo MEC e nem 
precisam ser.
 
4. Quanto tempo dura um curso de formação em 
coaching?
 
 
 
 
 
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Isso varia, se for presencial, dependendo do 
curso, vai variar de dois a oito dias.
Mas, hoje, temos a opção de formação 
ONLINE, onde o aluno pode controlar seus 
horários e o tempo de curso. A grande 
vantagem aqui são os valores investidos. 
Geralmente o curso é mais barato e você não 
precisa gastar com transporte e alimentação. 
 
5. Curso online tem validade?
 
Sim, tem muita validade. Agora eu quero dar uma dica para 
você: dedique-se a esse curso, faça todo o curso, siga o 
método... O que mais importa no curso online é o resultado 
que você obterá durante o próprio curso ou após, quando 
você aplicar as novas ferramentas e conceitos.
6. Nos cursos do seu Instituto você oferece 
certificação?
 
Sim, oferecemos. Somos uma empresa com CNPJ e 
regularizada na Receita Federal com a autorização de 
ministrarmos treinamentos.
 
7. É você mesmo que ministra os cursos do Instituto 
Maurício Sampaio?
 
 
 
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Sim, sou eu. As aulas são em vídeo 
e com PDF das ferramentas 
ensinadas.
8. Como vamos praticar os exercícios, as ferramentas 
de coaching?
 
Tanto para formações online como presenciais, é 
necessário que você comece a praticar o quanto antes. 
Muitas escolas indicam os atendimentos PRO BONO, que 
são atendimentos gratuitos para ir adquirindo experiência.
 
 
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Eu, indico também, mas com uma condição de você 
colocar um limite de tempo. Faça isso por no máximo dois 
meses e depois você começa a cobrar.
9. Eu não tenho formação em coach, posso me 
inscrever em uma formação de coaching de carreira?
 
Sim, você pode participar. A única 
questão que eu deixo claro é que 
fazendo uma formação específica, 
você vai se tornar um Coach 
especialista, o que ao meu ver é muito 
bom.
10. Como posso ser ajudado por você?
 
A melhor forma que eu achei para ajudar quem deseja ser 
um Coach de Carreira foi desenvolvendo cursos e 
certificações para habilitar mais profissionais a realizarem 
sessões de coaching de carreira.
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Hoje o Instituto Maurício Sampaio já formou milhares de 
Coaches de Carreira que estão transformando a vida de 
centenas e milhares de pessoas no Brasil e no exterior.
 
Caso você tenha interesse em conhecer nossos cursos, 
visite nosso site:
 
www.institutomauriciosampaio.com.br
Sobre o autor
 
Maurício Sampaio é educador e um dos principais 
Coaches de Carreira do Brasil. Formado em Pedagogia, 
tem pós-graduação em Educação pela PUC-SP e 
especialização em Pensamento Estratégico e Gestão de 
Pessoas pela FGV.
 
Filho de educadora, cresceu no ambiente escolar. Foi 
diretor pedagógico do colégio Jardim França, em São 
Paulo, até 2005, quando decidiu compartilhar os seus 
conhecimentos comoorientador vocacional e profissional 
para além dos muros da escola.
Desde então, Maurício Sampaio conta com mais de 5.000 
horas de atendimentos individuais e em grupos, que 
ajudaram pessoas em suas escolhas profissionais, sejam 
elas para a definição do curso superior, para a mudança de 
carreira ou para o crescimento em suas áreas de atuação.
 
Para ampliar o impacto de sua metodologia, fundou em 
2006 o Instituto Maurício Sampaio, que já formou centenas 
de Coaches de Carreira com a mesma missão de cuidar 
para que as pessoas sejam mais realizadas na vida 
pessoal, nos negócios, na empresa e na carreira.
 
 
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Autor best-seller, Maurício escreveu os livros “Escolha 
Certa”, “Influência Positiva”, “Coaching Vocacional” e 
“Impacto”, referências para jovens, pais, educadores, 
profissionais e Coaches sobre o mundo do trabalho. 
 
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Nossos Contatos
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(21) 99896-1333
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