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Aula 7 Elaboração e desenvolvimento do Plano de negócios rural Desafios para o empreendedorismo no agronegócio
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© José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br Profº. Diego Paganela Morais Agronegócio e Empreendedorismo Rural Elaboração e desenvolvimento do Plano de negócios rural. Desafios para o empreendedorismo no agronegócio. © José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br O processo empreendedor © José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br 5 objetivos de um PN Testar a viabilidade de um conceito de negócio Orientar o desenvolvimento das operações e estratégia Atrair recursos $$$ Transmitir credibilidade Desenvolver a equipe de gestão! © José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br Possíveis Públicos-Alvos de um Plano de Negócios Mantenedores das incubadoras (SEBRAE, FIESP etc) Parceiros: para estabelecimento de estratégias conjuntas Bancos: para outorgar financiamentos Investidores: empresas de capital de risco, pessoas jurídicas, BNDES, governo e outros interessados Fornecedores: para outorgar crédito para compra de mercadorias e matéria prima A própria empresa: para comunicação interna da Gerência com Conselho de Administração e com os empregados Os clientes potenciais: para vender a idéia e o produto/serviço © José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br Por que escrever um Plano de Negócios? Para entender e estabelecer diretrizes para o seu negócio Para gerenciar de maneira mais eficaz a unidade/empresa e tomar decisões acertadas Para conseguir recursos internamente à empresa e externamente DADOS & FATOS: O Plano de Negócios aumenta em 60% a probabilidade de sucesso dos negócios. (Fonte: Harvard Business School) © José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br Por que não escrever um Plano de Negócios? Eu não necessito de um Eu tenho um em minha cabeça Eu não sei como começar Eu não tenho tempo Eu não sou bom com os números... * © José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br Em que negócio você está? O quê você (realmente) vende? Qual é o seu mercado alvo? Aspectos Chave do PN O Plano de Negócios deve focar principalmente três questões: © José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br Aspectos Chave da história Oportunidade, mercado, clientes Capacidade gerencial de implementação Recursos mínimos requeridos (pessoas, infra, etc) Estratégia de entrada e visão de crescimento Recursos $$ requeridos, fluxo de caixa, acordo etc Premissas e análise de riscos Projeção de resultados Opções de “colheita” Cronograma © José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br Estrutura de um PN 1 - Capa 2 - Sumário 3 - Sumário Executivo 4 - Descrição da Empresa 5 - Análise Estratégica 6 - Produtos e Serviços 7 - Mercado e Competidores 8 - Marketing e Vendas 9 - Plano Financeiro 10 - Anexos Plano de Negócios © José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br Estrutura para Empresas Estabelecidas Capa Sumário Executivo Descrição da empresa Histórico de resultados Oportunidades identificadas Análise de Mercado (nichos específicos) e Concorrência Clientes atuais e potenciais Portfólio de produtos/serviços Descrição dos produtos Plano de acompanhamento e gestão dos produtos (métricas) Gestão de Operações Processos de negócio Equipe (e áreas envolvidas) Plano de capacitação da equipe (treinamentos/seminários/cursos) Estratégia de marketing e vendas Políticas de comercialização Responsáveis e Metas (curto, médio e longo prazo) Projeção de resultados Premissas utilizadas Horizonte de curto, médio e longo prazos © José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br Qual o tamanho de um Plano de Negócios? Plano de Negócios completo: 15 a 25 páginas mais anexos. Plano de Negócios resumido: 10 a 15 páginas. Plano de Negócios Operacional: tamanho variável; uso interno. © José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br Como escrever um PN © José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br Estrutura sugerida pelo Portal PN www.planodenegocios.com.br Sumário Executivo Conceito do Negócio Mercado e Competidores Equipe de Gestão Produtos e Serviços Estrutura e Operações Marketing e Vendas Estratégia de Crescimento Finanças Anexos © José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br Idéias x Oportunidades O que diferencia uma idéia de uma oportunidade de negócios? Como avaliar uma oportunidade? Quando partir para a elaboração de um plano de negócios ou desistir do processo? Exercício prático... © José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br Ideia ou Oportunidade? O quê: Aproveitar a demanda do turismo no Brasil, principalmente devido aos dois grandes eventos que ocorrerão nos próximos anos no país e que atrairão turistas estrangeiros de maneira significativa: a Copa América de 2019 e as Olimpíadas de 2016. Como: Criar um website, o Tourbr.com, para aproveitar este momento e estruturar o turismo receptivo diferenciado aos turistas estrangeiros que busquem pacotes customizados. O modelo de negócio será baseado na venda de pacotes turísticos, reservas em restaurantes e hotéis, suvenires, e outros produtos/serviços aos estrangeiros que pretendam visitar o Brasil. © José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br Avaliando oportunidades Market Demand Qual é a audiência alvo? Qual a durabilidade do produto/serviço no mercado? (ciclo de vida) Os clientes estão acessíveis? (canais) Como os clientes vêem o relacionamento com a empresa? O potencial de crescimento é alto (>10, 15, 20% anual)? O custo de captação do cliente é recuperável no curto prazo (< 1 ano)? © José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br Avaliando oportunidades O mercado está crescendo, é emergente? É fragmentado? Existem barreiras proprietárias de entrada? Ou excessivos custos de saída? Você tem estratégias para transpor estas barreiras? Quantos key players estão no mercado? Eles controlam a propriedade intelectual? Em que estágio do ciclo de vida está o produto? (risco depende também do ciclo de vida e maturidade do produto) Qual é o tamanho do mercado em R$ e o potencial para se conseguir um bom market share? © José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br Avaliando oportunidades Market size and structure E o setor, como está estruturado? poder dos fornecedores poder dos compradores poder dos competidores e os substitutos Como o setor está segmentado, quais são as tendências, que eventos influenciam os cenários etc.? © José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br Avaliando oportunidades Margin Analysis Determine as forças do negócio Identifique as possibilidades de lucros (margem bruta > 20, 30, 40%?!) Analise os custos (necessidades de capital), breakeven, retornos... Mapeie a cadeia de valor do negócio Para isso você deverá saber como seu produto/serviço chega até o cliente final Isto ajudará você a entender a sua cadeia de valor e de seus competidores cortar custos remodelar os processos internos atingir maiores margens © José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br Check-list de oportunidades Questões críticas Existe um problema para ser resolvido (necessidade não atendida)? Existe um produto ou serviço que solucionará este problema? Nós podemos identificar com clareza os clientes potenciais? Nós podemos efetivamente implantar uma estratégia de mkt/vendas que seja exeqüível? (custo/retorno) A janela da oportunidade está aberta? © José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br Conceito do Negócio Histórico da empresa (se houver) Missão e Visão de crescimento Princípios e valores Estrutura atual Localização Cuidado: Objetividade!!! 2. Conceito do Negócio Apresentação (histórico) Visão e Missão (valores e diferenciais do negócio) Oportunidade Produtos e Serviços (resumo conceitual) Aspectos legais e composição societária Certificações, licenças, regulamentações Localização e abrangência Terceiros e parcerias © José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br Análise de mercadoAnálise do Setor Identificar as tendências do ambiente Descrever a indústria, histórico e projeções do mercado, as tendências, o perfil dos consumidores Analisar os principais competidores (seus 4Ps, market share), quem serão os competidores no futuro? Comparar seu negócio com os competidores, quais são seus diferenciais? E os deles? Como você pretende superá-los? 3. Mercado e Competidores Análise Setorial (análise macro) Mercado Alvo (nicho de mercado) Necessidades do cliente (onde está a oportunidade) Análise dos Competidores Vantagens Competitivas (do negócio e dos concorrentes) © José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br Onde obter informações Site www.planodenegocios.com.br (seção pesquisa de mercado) Associações comerciais e industriais da cidade, da região, ou do estado Prefeituras municipais Entidades de classe Sebrae Internet Empresas de pesquisa de mercado Órgãos do governo (IBGE, ministérios e secretarias, fundações) Universidades Institutos de pesquisa Revistas, jornais, periódicos, livros, documentários © José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br Análise do Setor Quais fatores estão influenciando as projeções de mercado? Por que o mercado se mostra promissor? Qual o tamanho do mercado em R$, número de clientes e competidores? Como será o mercado nos próximos anos? Como o mercado está estruturado e segmentado? Quais são as oportunidades e riscos do mercado? © José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br Definição do segmento de mercado Qual o perfil do comprador? O que ele está comprando atualmente? Por que ele está comprando? Quais fatores influenciam a compra? Quando, como e com que periodicidade é feita a compra? Onde ele se encontra? Como chegar até ele? © José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br Perfil do consumidor Geografia (Onde os consumidores moram?) País, região, estado, cidade, bairro etc. Moram isolados ou convivem com muitos vizinhos? Na região prevalecem temperaturas baixas ou altas? Em que épocas do ano? A região tem boa infra-estrutura rodoviária, aeroviária, portuária etc.? Perfil (Como eles são?) Pessoas: idade, sexo, tamanho da família, educação, ocupação, renda, nacionalidade, religião, time de futebol, partido político etc. Empresas: setor, porte da empresa, número de funcionários, tempo de existência, faturamento, clientes etc. Estilo de Vida (Como vivem e o que fazem?) Pessoas: passatempos, hábitos ao assistir à televisão, hábitos de consumo (alimentação, vestuário, diversão), atividades sociais e culturais, afiliação a clubes, o que gostam de fazer nas férias etc. Empresas: proteção do meio ambiente, doações a eventos beneficentes, investimento em cultura e esportes, investimento no treinamento dos funcionários, benefícios aos funcionários etc. © José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br Perfil do consumidor Personalidade (Como eles agem?): Inovadores (5% da população): correm todos os riscos; geralmente são jovens e bem educados; são familiarizados e fascinados por novas idéias e tecnologias; têm computadores portáteis e estão conectados a redes, Internet e celular; são bem informados. Primeiros adeptos (10% da população): são líderes de opinião em suas comunidades e avaliadores cautelosos; são abertos a argumentos bem justificados e respeitados por seus companheiros. Maioria inicial (35% da população): evitam riscos sempre que possível; agem de forma deliberada; não experimentam novos produtos, a não ser que se tornem populares. Maioria tardia (35% da população): são céticos, extremamente cautelosos, desapontados com outros produtos, relutantes com novos produtos; respondem apenas à pressão de amigos. Retardatários (15% da população): esperam até o último momento; às vezes esperam até os produtos ficarem desatualizados e, mesmo assim, ainda hesitam. © José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br Análise da Concorrência Quem são seus concorrentes? De que maneira seu produto ou serviço pode ser comparado ao do concorrente? De que maneira ele está organizado? Ele pode tomar decisões mais rápidas do que você? Ele responde rapidamente a mudanças? Ele tem uma equipe gerencial eficiente? A concorrência é líder ou seguidora no mercado? Eles poderão vir a ser os seus concorrentes no futuro? © José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br Como conhecer melhor o público-alvo Pesquisa de mercado secundária X primária Primária: foco no seu nicho de mercado e PAP Definição do tamanho da amostra Construção do instrumento de pesquisa Coleta e análise dos dados © José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br Equipe Gerencial Fator crítico de sucesso Quem são os principais envolvidos no negócio / área de vendas De onde eles vêm? As áreas envolvidas e em que fase(s) Qual a experiência prévia de cada um A equipe é complementar? Quais as responsabilidades de cada área O que está faltando? 4. Equipe de Gestão Descrição dos principais executivos (pontos fortes, experiência, adequação ao negócio) © José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br Mostre as áreas-chave do negócio e faça uma associação com as pessoas que ocupam estas posições Explicite a competência externa (outras áreas ou fora da empresa) que você poderá vir a precisar Faça uma previsão dos recursos humanos necessários para quando o negócio crescer, bem como explicite sua política de RH/contratação, benefícios e custos de pessoal Anexe os CV dos executivos principais e mostre que eles são capazes de superar os desafios que estão por vir Equipe Gerencial © José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br Produtos e Serviços Portfólio de produtos/serviços Descrição dos produtos Plano de desenvolvimento dos produtos (ações e prazos) Plano de testes, análise de viabilidade, composição de custos, lançamento e avaliação dos produtos Plano de acompanhamento e gestão dos produtos (métricas) Divisão dos produtos em categorias (por exemplo, prazo de venda, tipo de aplicação, modelo comercial, prazo de retorno de investimento: curto, médio e longo prazos) 5. Produtos e Serviços Descrição dos produtos e serviços Benefícios e Diferenciais Utilidade e Apelo Tecnologia, P&D (Pesquisa e Desenvolvimento), Patentes (PI) Ciclo de Vida Matriz BCG (opcional) © José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br Ciclo de vida do produto Lançamento Crescimento Maturidade Declínio Volume de Vendas Tempo Ciclo de Vida do Produto © José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br Ciclo de vida do produto 1. Introdução do Produto: custos elevados de promoção e fabricação; margens apertadas 2. Crescimento: aumento de demanda; melhoria na relação promoção/vendas 3. Maturação: estabilização das vendas; pressão por redução de preços 4. Declínio: desaparecimento do produto © José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br Características do Produto ou Serviço Descreva as características e os benefícios que o cliente tem em se utilizar dos seus produtos e serviços; Explique porque os seus produtos/serviços se diferenciam dos da concorrência e porque os clientes escolheriam a sua empresa. O que tem de especial nos produtos/serviços de sua empresa? X © José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br Características X Benefícios Características: Tamanho Formato Peso Dimensão Cor Feito de... Usado para... Benefícios: Conveniência Segurança Garantia Não precisa atualizar Traz amor, saúde e felicidade Fácil de usar © José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br Como sua empresa age em relação a estes tópicos? Pesquisa e Desenvolvimento Alianças Estratégicas Tecnologia Critérios de seleção de produtos Produção e DistribuiçãoServiços pós venda Propriedade intelectual (marcas e patentes) Regulamentações e certificações 6. Estrutura e Operações Organograma Funcional Máquinas e equipamentos necessários Processos de Negócio Processos de Produção e Manufatura Política de Recursos humanos Previsão de Recursos humanos Fornecedores (Serviços, matéria-prima) Infra-estrutura e planta (lay-out) Infra-estrutura tecnológica © José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br Estratégia de Marketing e Vendas Estratégia de Marketing (4 P’s) Posicionamento (produto/serviço) Preço Praça (localização; canais de distribuição) Promoção (propaganda, publicidade...) Projeção de Vendas / Políticas de comercialização 7. Marketing e Vendas Posicionamento do Produto/Serviço Praça/Canais Promoção Preço Estratégia e Projeção de Vendas e Market-share Parcerias © José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br MATRIZ DE CRESCIMENTO DE PRODUTO MERCADO Diversifica ç ão Estrat é gia de desenvolvimento de mercado Novos mercados Estrat é gia de desenvolvimento de produto Estrat é gia de penetra ç ão Mercados atuais Novos produtos Produtos atuais © José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br 4P’s Posicionamento (produto/serviço) Promover mudanças na combinação/portfólio de produtos Retirar, adicionar ou modificar o(s) produto(s) Mudar design, embalagem, qualidade, desempenho, características técnicas, tamanho, estilo, opcionais Consolidar, padronizar ou diversificar os modelos Preço Definir preços, prazos e formas de pagamentos para produtos ou grupos de produtos específicos, para determinados segmentos de mercado. Definir políticas de atuação em mercados seletivos Definir políticas de penetração em determinado mercado Definir políticas de descontos especiais © José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br 4P’s Praça (canais de distribuição) Usar canais alternativos Melhorar prazo de entrega Otimizar logística de distribuição Propaganda/comunicação Definir novas formas de vendas; mudar equipe e canais de vendas Mudar política de relações públicas Mudar agência de publicidade e definir novas mídias prioritárias Definir feiras/exposições que serão priorizadas © José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br Marketing e Vendas Modelo de negócios Produtos e serviços Venda indireta Distribuidores Licenciamento Força de vendas Parceiros estratégicos Venda direta canais Muitas empresas usam um mix de venda direta e indireta! © José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br Marketing e Vendas Modelo de negócios Venda direta Força de vendas, catálogo, site Custos para manter infra de venda Pode ser usado tanto para produtos com baixas como altas margens Deve-se atentar para: ciclo das vendas (importante), complexidade do produto, estrutura de comissionamento, treinamento da força de vendas. © José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br Marketing e Vendas Modelo de negócios Venda indireta Cuidar e alimentar os canais Catálogos industriais, representantes, revendas... Pressão sobre as margens Custos para manter a infra de vendas (compare com direta) Também pode ser usado para produtos de alta e baixa margens © José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br Procure identificar onde seus concorrentes se posicionam e tente se diferenciar! A empresa precisa passar de um posicionamento mais genérico de benefício ao cliente para um mais específico de valor!!! Alguns posicionamentos de valor 1- Ser o melhor em Qualidade 2- Ser o melhor em Desempenho 3- Mais confiável 4- Mais durável 5- Mais segura 6- Mais rápida 7- Fornece mais por menos $$$ 8- Menos cara 9- De maior prestígio 10- Que tem melhor design ou estilo 11- A mais fácil de usar © José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br Exemplos de posicionamentos de valor 1- Mais por Mais (Mercedes, Rolex, Mont Blanc) 2- Mais pela Mesma Coisa (calça de marca X calça sem marca) 3- A Mesma Coisa por Muito Menos (Extra: diz ser + barato) 4- Menos por Muito Menos (Aluguel de carro sem ar, som etc) 5- Mais por Menos (É o melhor posicionamento para o cliente) © José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br Análise Estratégica e Plano de Desenvolvimento A empresa deve estar preparada para monitorar: forças macroambientais (demográficas, econômicas, tecnológicas, políticas, legais, sociais e culturais) atores microambientais importantes (consumidores, concorrentes, canais de distribuição, fornecedores) Devem haver opções e análises de custos para o gerenciamento dos riscos identificados Análise de impacto que os riscos poderão trazer à organização 8. Estratégia de Crescimento Análise Estratégica (plano de desenvolvimento) SWOT (forças, fraquezas, oportunidades e ameaças) Objetivos e Metas Cronograma Riscos Críticos do Negócio © José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br CENÁRIO OPORTUNIDADES AMEAÇAS Político-legal 1. 2. 3. 1. 2. 3. Tecnológico 1. 2. 3. 1. 2. 3. Sócio-cultural 1. 2. 3. 1. 2. 3. Econômico 1. 2. 3. 1. 2. 3. Demográfico 1. 2. 3. 1. 2. 3. Empresarial 1. 2. 3. 1. 2. 3. Outros 1. 2. 3. 1. 2. 3. © José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br Forças Informações completas sobre os principais destinos turísticos do país Focado no Brasil (especialidade da empresa) Modelo de receita ancorado em três fontes de receita, reduzindo o risco: publicidade, assinatura e comércio eletrônico Fraquezas Marca (ainda) desconhecida Negócio em fase inicial e sem histórico no mercado Equipe precisa provar que entende do setor e que sabe escalar uma empresa inovadora Poucos recursos financeiros e necessidade de busca de aporte financeiro no mercado Oportunidades Setor de turismo cresce no mundo de maneira consistente e crescerá ainda mais, em particular no Brasil, devido aos dois grandes eventos dos próximos anos (Copa do Mundo e Olimpíadas) Não há concorrência focada no mercado brasileiro (em língua inglesa) Ameaças Negócio de turismo online é dominado por grandes empresas, que podem rapidamente estruturar uma operação com foco no Brasil Empresas locais, que já atuam no Brasil no mercado não online e em língua portuguesa podem migrar para o modelo online em inglês Nova crise mundial pode abalar o setor de turismo, diminuindo o fluxo de estrangeiros para o Brasil © José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br Cronograma, prazos e referências Identificação das tarefas principais/críticas e cronograma Metas SMART Prazos claros com a vistas a serem cumpridos Período/época de revisão de performance Planos de contingência Requisitos de recursos $$ e seus estágios (quando precisará) © José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br Definindo Objetivos e Metas Plano de ação / cronograma Objetivos: são resultados abrangentes com os quais a empresa assume um compromisso definitivo. Metas: são declarações específicas que se relacionam diretamente a um determinado objetivo. Metas devem ser SMART Diferenças: objetivo relaciona-se com palavras (esboçando o quadro geral) e meta com números (complementando-o com os detalhes específicos)! © José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br Projeção de resultados Utilizar métricas e prazos Participação de mercado Número de clientes Receita Permutas, ações sociais etc. Posição no mercado Número de licenças vendidas ... © José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br Investimentos e retornos Deve refletir em números toda a estratégia do negócio Deve mostrar os investimentos necessários e as possibilidades de retornos (e estratégias de saída para o investidor) Incluir uma previsão de receitas com horizonte de médio prazo Mostrar o prazo para o retorno do investimento com base no fluxo de caixa do negócio /área Utilizar índices de retorno sobre o investimento para mostrar a viabilidade financeira do negócio / área 9. Finanças Investimentos (usos e fontes) Composição de Custos e Despesas Principais Premissas (base para as projeções financeiras) Evolução dos Resultados Financeiros e Econômicos (5 anos, mensal no ano 1 e semestral/trimestral nos demais) Demonstrativo de Resultados Fluxo de Caixa Balanço Indicadores Financeiros Taxa Interna de Retorno Valor Presente Líquido Breakeven e Payback Necessidade de Aporte e Contrapartida Cenários Alternativos Plano incluindo expansão © José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br Índices Financeiros e Análise de Investimentos Servem para avaliar a viabilidade do negócio e probabilidade de sucesso/lucros Foco no Lucro Retorno Contábil sobre o Investimento Payback (prazo de retorno do investimento) Técnicas de Fluxo de Caixa Descontado TIR (taxa interna de retorno) VPL (valor presente líquido) © José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br Gráfico de exposição de caixa Investimento inicial (ponto A); Máxima necessidade de investimento, ou maior exposição de caixa (ponto B); Data do primeiro fluxo de caixa positivo (ponto C); Quando ocorrerá o ponto de equilíbrio financeiro (ponto D). © José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br © José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br Custos operacionais: Ex.: salários, encargos, depreciação, matéria-prima... Despesas operacionais: Ex.: Administrativas (gastos de escritório, salários/encargos pessoal escritório, telefone...); Comerciais (salários, encargos, comissões, telefone, website, combustível...) EBITDA: Lucro Operacional + Depreciação + Amortização Profit and Loss Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5 1. RECEITA BRUTA TOTAL 571.916 1.619.994 2.438.300 2.916.526 3.289.593 Deduções Impostos (ISS, PIS, COFINS) 49.471 140.129 210.913 252.280 284.550 (-) Total de Deduções 49.471 140.129 210.913 252.280 284.550 2. RECEITA LÍQUIDA 522.445 1.479.864 2.227.387 2.664.247 3.005.043 (-) Total de Custos Operacionais 324.584 746.242 947.696 1.085.642 1.206.178 3. LUCRO BRUTO 197.861 733.622 1.279.691 1.578.605 1.798.865 4. MARGEM BRUTA 38% 50% 57% 59% 60% (-) Total de Despesas Operacionais 409.181 509.902 587.251 634.792 676.442 5. LUCRO OPERACIONAL (211.320) 223.720 692.440 943.813 1.122.423 6. MARGEM OPERACIONAL (5/1) -37% 14% 28% 32% 34% Despesas/Receitas não Operacionais Receitas 26.138 2.823 26.485 88.243 175.013 Despesas (-) Total de Despesas/Receitas não Operacionais 26.138 2.823 26.485 88.243 175.013 7. LUCRO ANTES DO IR (185.182) 226.543 718.925 1.032.056 1.297.436 Impostos Imposto de Renda 31.057 105.600 171.064 209.322 239.167 Contribuição Social 16.471 46.656 70.223 83.996 94.740 8. LUCRO LÍQUIDO (NET PROFIT) (232.710) 74.288 477.638 738.737 963.528 EBITDA (168.187) 315.320 801.373 1.064.746 1.253.023 © José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br © José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br Exposição do Caixa = Caixa Acumulado Gráf2 800 -150 -150 1000 -150 -300 1500 -400 -700 3500 -700 -1400 5000 -1000 -2400 5000 550 -1850 5000 300 -1550 7000 350 -1200 8000 350 -850 9000 4350 3500 3000 450 3950 500 -25 3925 2. TOTAL ENTRADAS 8. (=) SALDO FINAL 9. Exposição do Caixa Plan1 EXERCÍCIO DE FLUXO DE CAIXA EMPRESA DE TREINAMENTO EMPTREINA A) PREVISÃO DE VENDAS À VISTA B) PAGAMENTOS - PREVISÕES Fornecedores Impostos/taxas Despesas c/ Vendas Despesas Adm. Outras despesas TOTAL JANEIRO $ 1,000.00 $ 300.00 $ 250.00 $ 150.00 $ 200.00 $ 50.00 $ 950.00 FEVEREIRO $ 1,000.00 $ 500.00 $ 250.00 $ 150.00 $ 200.00 $ 50.00 $ 1,150.00 MARÇO $ 2,000.00 $ 700.00 $ 500.00 $ 300.00 $ 300.00 $ 100.00 $ 1,900.00 ABRIL $ 4,000.00 $ 1,000.00 $ 1,000.00 $ 600.00 $ 400.00 $ 200.00 $ 3,200.00 MAIO $ 5,000.00 $ 2,000.00 $ 1,250.00 $ 750.00 $ 450.00 $ 250.00 $ 4,700.00 JUNHO $ 5,000.00 $ 2,000.00 $ 1,250.00 $ 750.00 $ 450.00 $ 250.00 $ 4,700.00 JULHO $ 5,000.00 $ 2,000.00 $ 1,250.00 $ 750.00 $ 450.00 $ 250.00 $ 4,700.00 AGOSTO $ 7,000.00 $ 3,000.00 $ 1,750.00 $ 1,050.00 $ 500.00 $ 350.00 $ 6,650.00 SETEMBRO $ 8,000.00 $ 3,500.00 $ 2,000.00 $ 1,200.00 $ 550.00 $ 400.00 $ 7,650.00 OUTUBRO $ 5,000.00 $ 2,000.00 $ 1,250.00 $ 750.00 $ 400.00 $ 250.00 $ 4,650.00 NOVEMBRO $ 3,000.00 $ 1,000.00 $ 750.00 $ 450.00 $ 200.00 $ 150.00 $ 2,550.00 DEZEMBRO $ 500.00 $ 200.00 $ 125.00 $ 75.00 $ 100.00 $ 25.00 $ 525.00 Gráf1 JAN JAN JAN FEV FEV FEV MAR MAR MAR ABR ABR ABR MAI MAI MAI JUN JUN JUN JUL JUL JUL AGO AGO AGO SET SET SET OUT OUT OUT NOV NOV NOV DEZ DEZ DEZ 800 -150 -150 1000 -150 -300 1500 -400 -700 3500 300 -400 5000 300 -100 5000 800 700 5000 300 1000 7000 350 1350 8000 350 1700 5000 350 2050 3000 450 2500 500 -25 2475 Plan2 FLUXO DE CAIXA JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ 1. ENTRADAS VENDAS A VISTA $ 800.00 $ 1,000.00 $ 1,500.00 $ 3,500.00 $ 5,000.00 $ 5,000.00 $ 5,000.00 $ 7,000.00 $ 8,000.00 $ 9,000.00 $ 3,000.00 $ 500.00 VENDAS A PRAZO 2. TOTAL ENTRADAS $ 800.00 $ 1,000.00 $ 1,500.00 $ 3,500.00 $ 5,000.00 $ 5,000.00 $ 5,000.00 $ 7,000.00 $ 8,000.00 $ 9,000.00 $ 3,000.00 $ 500.00 3. SAÍDAS FORNECEDORES $ 300.00 $ 500.00 $ 700.00 $ 2,000.00 $ 2,000.00 $ 2,000.00 $ 2,000.00 $ 3,000.00 $ 3,500.00 $ 2,000.00 $ 1,000.00 $ 200.00 DESPESAS COMERCIAIS $ 150.00 $ 150.00 $ 300.00 $ 600.00 $ 2,000.00 $ 1,000.00 $ 750.00 $ 1,050.00 $ 1,200.00 $ 750.00 $ 450.00 $ 75.00 DESPESAS ADM. $ 200.00 $ 200.00 $ 300.00 $ 400.00 $ 500.00 $ 450.00 $ 450.00 $ 500.00 $ 550.00 $ 400.00 $ 200.00 $ 100.00 IMPOSTOS E TAXAS $ 250.00 $ 250.00 $ 500.00 $ 1,000.00 $ 1,250.00 $ 750.00 $ 1,250.00 $ 1,750.00 $ 2,000.00 $ 1,250.00 $ 750.00 $ 125.00 OUTRAS DESPESAS $ 50.00 $ 50.00 $ 100.00 $ 200.00 $ 250.00 $ 250.00 $ 250.00 $ 350.00 $ 400.00 $ 250.00 $ 150.00 $ 25.00 4. TOTAL SAÍDAS $ 950.00 $ 1,150.00 $ 1,900.00 $ 4,200.00 $ 6,000.00 $ 4,450.00 $ 4,700.00 $ 6,650.00 $ 7,650.00 $ 4,650.00 $ 2,550.00 $ 525.00 5. (+) SALDO INICIAL 0 6. (+) TOTAL ENTRADAS $ 800.00 $ 1,000.00 $ 1,500.00 $ 3,500.00 $ 5,000.00 $ 5,000.00 $ 5,000.00 $ 7,000.00 $ 8,000.00 $ 9,000.00 $ 3,000.00 $ 500.00 7. (-) TOTAL SAÍDAS 950 1150 1900 4200 6000 4450 4700 6650 7650 4650 2550 525 8. (=) SALDO FINAL $ (150.00) $ (150.00) $ (400.00) $ (700.00) $ (1,000.00) $ 550.00 $ 300.00 $ 350.00 $ 350.00 $ 4,350.00 $ 450.00 $ (25.00) 9. Exposição do Caixa $ (150.00) $ (300.00) $ (700.00) $ (1,400.00) $ (2,400.00) $ (1,850.00) $ (1,550.00) $ (1,200.00) $ (850.00) $ 3,500.00$ 3,950.00 $ 3,925.00 Plan2 2. TOTAL ENTRADAS 8. (=) SALDO FINAL 9. Exposição do Caixa © José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br Como você negociaria com um investidor? Qual seria sua oferta? Investimento Inicial Taxa de Desconto (% AA) 15% VPL R$mil 1.591,1 Payback (anos) 4,26 TIR (% AA) 59,16% Breakeven Pre-money Valuation [R$mil] Post-money Valuation [R$mil] Matriz de receita Receitas de Transportadores MESES - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 Total Mensal Total mensal (não modificar) Mês 1 - 0 Mês 1 - 0 Mês 2 - 0 Mês 2 - 0 Mês 3 - 0 Mês 3 - 0 Mês 4 - 0 - 0 Mês 4 - 0 Mês 5 - 0 - 0 Mês 5 - 0 Mês 6 - 0 - 0 Mês 6 - 0 Mês 7 - 0 - 0 - 0 Mês 7 - 0 Mês 8 - 0 - 0 - 0 Mês 8 - 0 Mês 9 - 0 - 0 - 0 Mês 9 - 0 Mês 10 - 0 - 0 - 0 - 0 Mês 10 - 0 Mês 11 - 0 - 0 - 0 - 0 Mês 11 - 0 Mês 12 - 0 - 0 - 0 - 0 Mês 12 - 0 Mês 13 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 Mês 13 - 0 Mês 14 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 Mês 14 - 0 Mês 15 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 Mês 15 - 0 Mês 16 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 Mês 16 - 0 Mês 17 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 Mês 17 - 0 Mês 18 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 Mês 18 - 0 Mês 19 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 Mês 19 - 0 Mês 20 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 Mês 20 - 0 Mês 21 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 Mês 21 - 0 Mês 22 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 Mês 22 - 0 Mês 23 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 Mês 23 - 0 Mês 24 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 Mês 24 - 0 Mês 25 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 Mês 25 - 0 Mês 26 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 Mês 26 - 0 Mês 27 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 Mês 27 - 0 Mês 28 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 Mês 28 - 0 Mês 29 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 Mês 29 - 0 Mês 30 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 Mês 30 - 0 Mês 31 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 Mês 31 - 0 Mês 32 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 Mês 32 - 0 Mês 33 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 Mês 33 - 0 Mês 34 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 Mês 34 - 0 Mês 35 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 Mês 35 - 0 Mês 36 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 Mês 36 - 0 Mês 37 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 Mês 37 - 0 Mês 38 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 Mês 38 - 0 Mês 39 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 Mês 39 - 0 Mês 40 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 Mês 40 - 0 Mês 41 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 Mês 41 - 0 Mês 42 - 0 - 0 - 0 - 0- 0 Mês 42 - 0 Mês 43 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 Mês 43 - 0 Mês 44 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 Mês 44 - 0 Mês 45 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 Mês 45 - 0 Mês 46 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 Mês 46 - 0 Mês 47 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 Mês 47 - 0 Mês 48 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 Mês 48 - 0 Mês 49 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 Mês 49 - 0 Mês 50 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 Mês 50 - 0 Mês 51 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 Mês 51 - 0 Mês 52 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 Mês 52 - 0 Mês 53 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 Mês 53 - 0 Mês 54 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 Mês 54 - 0 Mês 55 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 Mês 55 - 0 Mês 56 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 Mês 56 - 0 Mês 57 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 Mês 57 - 0 Mês 58 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 Mês 58 - 0 Mês 59 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 Mês 59 - 0 Mês 60 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 Mês 60 - 0 Mês 61 - 0 - 0 - 0 - 0 Mês 61 - 0 Mês 62 - 0 - 0 - 0 - 0 Mês 62 - 0 Mês 63 - 0 - 0 - 0 - 0 Mês 63 - 0 Mês 64 - 0 - 0 - 0 Mês 64 - 0 Mês 65 - 0 - 0 - 0 Mês 65 - 0 Mês 66 - 0 - 0 - 0 Mês 66 - 0 Mês 67 - 0 - 0 Mês 67 - 0 Mês 68 - 0 - 0 Mês 68 - 0 Mês 69 - 0 - 0 Mês 69 - 0 Mês 70 - 0 Mês 70 - 0 Mês 71 - 0 Mês 71 - 0 Mês 72 - 0 Mês 72 - 0 Mês 73 - 0 Mês 73 - 0 Mês 74 - 0 Mês 74 - 0 Mês 75 - 0 Mês 75 - 0 Mês 76 - 0 Mês 76 - 0 Mês 77 - 0 Mês 77 - 0 Mês 78 - 0 Mês 78 - 0 Mês 79 - 0 Mês 79 - 0 Mês 80 - 0 Mês 80 - 0 Mês 81 - 0 Mês 81 - 0 Mês 82 - 0 Mês 82 - 0 Mês 83 - 0 Mês 83 - 0 Mês 84 - 0 Mês 84 - 0 Mês 85 - 0 Mês 85 - 0 Mês 86 - 0 Mês 86 - 0 Mês 87 - 0 Mês 87 - 0 Mês 88 - 0 Mês 88 - 0 Mês 89 - 0 Mês 89 - 0 Mês 90 - 0 Mês 90 - 0 Mês 91 - 0 Mês 91 - 0 Mês 92 - 0 Mês 92 - 0 Mês 93 - 0 Mês 93 - 0 Mês 94 - 0 Mês 94 - 0 Mês 95- 0 Mês 95 - 0 Mês 96 - 0 Mês 96 - 0 Total Mês - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 VENDAS VENDAS MESES 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 58 56 57 58 59 60 PREMISSAS: M2 Média 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 Lavagem por dia/pess 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 Dias por mês 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 Preço Médio - Carpete 2.1 2.1 2.1 2.1 2.1 2.1 2.1 2.1 2.1 2.1 2.1 2.1 2.1 2.1 2.1 2.1 2.1 2.1 2.1 2.1 2.1 2.1 2.1 2.1 2.1 2.1 2.1 2.1 2.1 2.1 2.1 2.1 2.1 2.1 2.1 2.1 2.1 2.1 2.1 2.1 2.1 2.1 2.1 2.1 2.1 2.1 2.1 2.1 2.1 2.1 2.1 2.1 2.1 2.1 2.1 2.1 2.1 2.1 2.1 2.1 2.1 vendas por lavador 6615 6615 6615 6615 6615 6615 6615 6615 6615 6615 6615 6615 6615 6615 6615 6615 6615 6615 6615 6615 6615 6615 6615 6615 6615 6615 6615 6615 6615 6615 6615 6615 6615 6615 6615 6615 6615 6615 6615 6615 6615 6615 6615 6615 6615 6615 6615 6615 6615 6615 6615 6615 6615 6615 6615 6615 6615 6615 6615 6615 6615 Número de lavador 0 1 1 2 3 4 5 6 8 8 9 10 10 11 11 12 12 12 13 13 13 14 14 15 15 15 16 16 16 17 17 17 18 18 18 19 19 19 19 19 20 20 20 20 20 20 21 21 21 21 22 22 22 22 22 23 23 23 23 23 M2 por Mês 0 3150 3150 6300 9450 12600 15750 18900 25200 25200 28350 31500 31500 34650 34650 37800 37800 37800 40950 40950 40950 44100 44100 47250 47250 47250 50400 50400 50400 53550 53550 53550 56700 56700 56700 59850 59850 59850 59850 59850 63000 63000 63000 63000 63000 63000 66150 66150 66150 66150 69300 69300 69300 69300 69300 72450 72450 72450 72450 72450 Vendas Mês 0 2675 5350 16050 24075 36112.5 50557.5 65724.75 78869.7 87880.17 97117.587 107503.4457 111663.862821 115969.31545563 120230.519444299 124302.541557628 128493.688637357 132871.562472777 136923.181309461 141097.764321245 145385.445967632 149779.566803761 154305.298766184 158971.07215151 180795.984225102 184512.432266596 188305.281757125 192175.436226442 196126.054794815 200159.152609412 205467.52000574 209583.907390844 213782.767597824 218065.706368173 222434.518184606 226890.948918607 229391.332718709 231829.56589885 234295.073037153 236788.181544131 239309.234192264 241858.572522838 244293.361449831 246746.397454036 249224.166232128 251726.918938812 254254.910086488 256808.396406559 259377.614594748 261972.097907975 264592.540223303 267239.201398642 269912.343949708 272612.23299455 275338.434720184 278091.868569095 280872.837748324 283681.617629924 286518.486343819 289383.724799631 Insumos p/cada 75m2 0 240 480 1440 2160 3240 4536 5896.8 7076.16 7783.776 8562.1536 9418.36896 9700.9200288 9991.947629664 10291.7060585539 10600.4572403105 10918.4709575199 11246.0250862455 11583.4058388328 11930.9080139978 12288.8352544177 12657.5003120503 13037.2253214118 13428.3420810541 13696.9089226752 13970.8471011287 14250.2640431513 14535.2693240143 14825.9747104946 15122.4942047045 15424.9440887986 15733.4429705746 16048.1118299861 16369.0740665858 16696.4555479175 17030.3846588758 17200.6885054646 17372.6953905192 17546.4223444244 17721.8865678687 17899.1054335474 18078.0964878828 18258.8774527617 18441.4662272893 18625.8808895622 18812.1396984578 19000.2610954424 19190.2637063968 19382.1663434608 19575.9880068954 19771.7478869643 19969.465365834 20169.1600194923 20370.8516196872 20574.5601358841 20780.305737243 20988.1087946154 21197.9898825615 21409.9697813872 21624.069479201 Número de Estabelecimentos/dia/lavadores 0 0 0 0.9523809524 1.0714285714 1.0714285714 1.125 1.17 1.17 1.188 1.2134571429 1.245816 1.202991075 1.2390808072 1.201179512 1.2372148973 1.2035351585 1.2396412132 1.209628847 1.2459177124 1.2191304816 1.1959089486 1.2317862171 1.2110698125 1.2352912088 1.2052145532 1.2293188443 1.2016591703 1.2256923537 1.2001979528 1.2242019118 1.24868595 1.2246727587 1.2491662139 1.2269588145 1.206801634 1.2188696503 1.2310583468 1.2433689303 1.212499081 1.2246240718 1.2368703125 1.2492390157 1.2196736923 1.2318704292 1.2441891335 1.2160945402 1.2282554856 1.2405380404 1.2137889389 1.2259268283 1.2381860966 1.2126719588 1.2247986784 1.2370466652 1.2494171319 1.2247962649 1.2370442275 1.2494146698 1.2258542789 Número de Estabelecimentos/dia 0 0.4761904762 0.9523809524 2.8571428571 4.2857142857 6.4285714286 9 11.7 14.04 15.444 16.9884 18.68724 19.2478572 19.825292916 20.4200517035 21.0326532546 21.6636328522 22.3135418378 22.9829480929 23.6724365357 24.3826096318 25.1140879207 25.8675105584 26.6435358751 27.1764065926 27.7199347245 28.274333419 28.8398200873 29.4166164891 30.0049488189 30.6050477952 31.2171487511 31.8414917262 32.4783215607 33.1278879919 33.7904457517 34.1283502093 34.4696337113 34.8143300485 35.1624733489 35.5140980824 35.8692390633 36.2279314539 36.5902107684 36.9561128761 37.3256740049 37.6989307449 38.0759200524 38.4566792529 38.8412460454 39.2296585059 39.6219550909 40.0181746418 40.4183563883 40.8225399522 41.2307653517 41.6430730052 42.0595037352 42.4800987726 42.9048997603 Número de Estabelecimentos/mês 0 10 20 60 90 135 189 245.7 294.84 324.324 356.7564 392 404.2050012 416.331151236 428.8210857731 441.6857183463 454.9362898967 468.5843785936 482.6419099514 497.1211672499 512.0348022674 527.3958463354 543.2177217255 560 570.7045384448 582.1186292137 593.761001798 605.6362218339 617.7489462706 630.103925196 642.7060036999 655.5601237739 668.6713262494 682.0447527744 695.6856478299 710 716.6953543944 723.8623079383 731.1009310177 738.4119403279 745.7960597311 753.2540203285 760.7865605317 768.3944261371 776.0783703984 783.8391541024 791.6775456434 800 807.5902643109 815.666166954 823.8228286235 832.0610569097 840.3816674788 848.7854841536 857.2733389952 865.8460723851 874.504533109 883.2495784401 892.0820742245 901 Número de Lavagem de Carpetes (M2/Mês) 0 750 1500 4500 6750 10125 14175 18427.5 22113 24324.3 26756.73 29432.403 30315.37509 31224.8363427 32161.581432981 33126.4288759704 34120.2217422496 35143.828394517 36198.1432463526 37284.0875437431 38402.6101700554 39554.6884751571 40741.3291294118 41963.5690032942 42802.8403833601 43658.8971910273 44532.0751348478 45422.7166375448 46331.1709702957 47257.7943897016 48202.9502774956 49167.0092830455 50150.3494687064 51153.3564580806 52176.4235872422 53219.952058987 53752.1515795769 54289.6730953726 54832.5698263264 55380.8955245896 55934.7044798355 56494.0515246339 57058.9920398802 57629.581960279 58205.8777798818 58787.936557680659375.8159232574 59969.57408249 60569.2698233149 61174.9625215481 61786.7121467635 62404.5792682312 63028.6250609135 63658.9113115226 64295.5004246379 64938.4554288842 65587.8399831731 66243.7183830048 66906.1555668349 67575.2171225032 Número de Lavagem de Estofados/Mês 0 200 400 1200 1800 2700 3780 4914 5896.8 6486.48 7135.128 7848.6408 8084.100024 8326.62302472 8576.4217154616 8833.7143669254 9098.7257979332 9371.6875718712 9652.8381990274 9942.4233449982 10240.6960453481 10547.9169267086 10864.3544345098 11190.2850675451 11414.090768896 11642.3725842739 11875.2200359594 12112.7244366786 12354.9789254122 12602.0785039204 12854.1200739988 13111.2024754788 13373.4265249884 13640.8950554881 13913.7129565979 14191.9872157299 14333.9070878872 14477.246158766 14622.0186203537 14768.2388065572 14915.9211946228 15065.080406569 15215.7312106347 15367.8885227411 15521.5674079685 15676.7830820482 15833.5509128686 15991.8864219973 16151.8052862173 16313.3233390795 16476.4565724703 16641.221138195 16807.6333495769 16975.7096830727 17145.4667799034 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272612.23299455 275338.434720184 278091.868569095 280872.837748324 283681.617629924 286518.486343819 289383.724799631 Insumos por 75 M2 - Carpetes ($/Mês) 0 80 160 480 720 1080 1512 1965.6 2358.72 2594.592 2854.0512 3139.45632 3233.6400096 3330.649209888 3430.5686861846 3533.4857467702 3639.4903191733 3748.6750287485 3861.1352796109 3976.9693379993 4096.2784181392 4219.1667706834 4345.7417738039 4476.114027018 4565.6363075584 4656.9490337096 4750.0880143838 4845.0897746714 4941.9915701649 5040.8314015682 5141.6480295995 5244.4809901915 5349.3706099953 5456.3580221953 5565.4851826392 5676.794886292 5733.5628351549 5790.8984635064 5848.8074481415 5907.2955226229 5966.3684778491 6026.0321626276 6086.2924842539 6147.1554090964 6208.6269631874 6270.7132328193 6333.4203651475 6396.7545687989 6460.7221144869 6525.3293356318 6590.5826289881 6656.488455278 6723.0533398308 6790.2838732291 6858.1867119614 6926.768579081 6996.0362648718 7065.9966275205 7136.6565937957 7208.0231597337 Insumos por 10 - Estofados ($/Mês) 0 160 320 960 1440 2160 3024 3931.2 4717.44 5189.184 5708.1024 6278.91264 6467.2800192 6661.298419776 6861.1373723693 7066.9714935404 7278.9806383466 7497.350057497 7722.2705592219 7953.9386759985 8192.5568362785 8438.3335413669 8691.4835476078 8952.2280540361 9131.2726151168 9313.8980674191 9500.1760287675 9690.1795493429 9883.9831403297 10081.6628031363 10283.2960591991 10488.961980383 10698.7412199907 10912.7160443905 11130.9703652783 11353.5897725839 11467.1256703097 11581.7969270128 11697.614896283 11814.5910452458 11932.7369556982 12052.0643252552 12172.5849685078 12294.3108181929 12417.2539263748 12541.4264656385 12666.8407302949 12793.5091375979 12921.4442289738 13050.6586712636 13181.1652579762 13312.976910556 13446.1066796615 13580.5677464582 13716.3734239227 13853.537158162 13992.0725297436 14131.993255041 14273.3131875914 14416.0463194674 Total Insumos ($/Mês) 0 240 480 1440 2160 3240 4536 5896.8 7076.16 7783.776 8562.1536 9418.36896 9700.9200288 9991.947629664 10291.7060585539 10600.4572403105 10918.4709575199 11246.0250862455 11583.4058388328 11930.9080139978 12288.8352544177 12657.5003120503 13037.2253214118 13428.3420810541 13696.9089226752 13970.8471011287 14250.2640431513 14535.2693240143 14825.9747104946 15122.4942047045 15424.9440887986 15733.4429705746 16048.1118299861 16369.0740665858 16696.4555479175 17030.384658875817200.6885054646 17372.6953905192 17546.4223444244 17721.8865678687 17899.1054335474 18078.0964878828 18258.8774527617 18441.4662272893 18625.8808895622 18812.1396984578 19000.2610954424 19190.2637063968 19382.1663434608 19575.9880068954 19771.7478869643 19969.465365834 20169.1600194923 20370.8516196872 20574.5601358841 20780.305737243 20988.1087946154 21197.9898825615 21409.9697813872 21624.069479201 Telefonista / Marketing Ativo 0 1 2 3 5 6 8 10 11 12 13 13 14 14 15 15 15 16 16 17 17 18 18 19 19 19 20 20 21 21 21 22 22 23 23 23 23 24 24 24 24 25 25 25 25 26 26 26 26 27 27 27 27 28 28 28 29 29 29 0 Numero de Lavadores - Estofados 0 1 1 3 4 6 8 10 12 13 14 15 16 16 17 17 18 18 19 19 20 21 21 22 22 23 23 24 24 25 25 25 26 26 27 28 28 28 28 29 29 29 29 30 30 30 31 31 31 32 32 32 33 33 33 33 34 34 34 35 Número de Supervisores 0 1 1 1 1 2 2 2 3 3 3 3 3 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 7 7 7 7 7 7 4 Número Total 0 3 4 7 10 14 18 22 26 28 30 31 33 33 36 36 37 38 39 40 41 43 43 46 46 47 48 49 50 51 51 52 53 54 55 57 57 58 58 59 59 60 60 61 61 62 63 63 63 65 65 65 66 68 68 68 70 70 70 39 Funcionários Salário dos Funcionários 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 QUADRO DE FUNCIONÁRIOS Gerente Geral - 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Gerente Administrativo-Financeiro - 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Gerente Comercial - 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Gerente de Operação - 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Secretária - 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Telefonista / Marketing Ativo - 1 2 3 5 6 8 10 11 12 13 13 14 14 15 15 15 16 16 17 17 18 18 19 19 19 20 20 21 21 21 22 22 23 23 23 23 24 24 24 24 25 25 25 25 26 26 26 26 27 27 27 27 28 28 28 29 29 29 29 Consultor Comercial - 2 4 5 8 10 13 16 18 19 21 22 23 23 24 25 25 26 27 28 28 29 30 31 31 32 33 33 34 35 35 36 37 37 38 38 39 39 40 40 40 41 41 42 42 42 43 43 44 44 45 45 45 46 46 47 47 48 48 48 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - Numero de Lavadores - Carpetes 0 1 1 2 3 4 5 6 8 8 9 10 10 11 11 12 12 12 13 13 13 14 14 15 15 15 16 16 16 17 17 17 18 18 18 19 19 19 19 19 20 20 20 20 20 20 21 21 21 21 22 22 22 22 22 23 23 23 23 23 Numero de Lavadores - Estofados 0 1 1 2 3 4 5 6 8 8 9 10 10 11 11 12 12 12 13 13 13 14 14 15 15 15 16 16 16 17 17 17 18 18 18 19 19 19 19 19 20 20 20 20 20 20 21 21 21 21 22 22 22 22 22 23 23 23 23 23 Número de Supervisores 0 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 TOTAL FUNCIONÁRIOS - 11 14 18 25 30 37 45 52 54 59 62 64 67 69 72 72 74 77 79 79 83 84 88 88 89 94 94 96 99 99 101 104 105 106 108 109 110 111 111 113 115 115 116 116 117 121 121 122 123 126 126 126 128 128 131 132 133 133 133 TABELA DE SALÁRIOS - FIXOS (RS$ por mês) Gerente Geral 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 Gerente Administrativo-Financeiro 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 Gerente Comercial 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 Gerente de Operação 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 Secretária 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 Telefonista / Marketing Ativo 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 Consultor Comercial 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - Lavadores - Carpetes 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 Lavadores - Estofados 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525 525525 525 525 525 525 525 525 525 Supervisores 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 GASTOS COM SALÁRIOS (RS$ por mês) Gerente Geral - 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 Gerente Administrativo-Financeiro - 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 Gerente Comercial - 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 Gerente de Operação - 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 Secretária - 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 Telefonista / Marketing Ativo - 500 1,000 1,500 2,500 3,000 4,000 5,000 5,500 6,000 6,500 6,500 7,000 7,000 7,500 7,500 7,500 8,000 8,000 8,500 8,500 9,000 9,000 9,500 9,500 9,500 10,000 10,000 10,500 10,500 10,500 11,000 11,000 11,500 11,500 11,500 11,500 12,000 12,000 12,000 12,000 12,500 12,500 12,500 12,500 13,000 13,000 13,000 13,000 13,500 13,500 13,500 13,500 14,000 14,000 14,000 14,500 14,500 14,500 14,500 Consultor Comercial - 1,000 2,000 2,500 4,000 5,000 6,500 8,000 9,000 9,500 10,500 11,000 11,500 11,500 12,000 12,500 12,500 13,000 13,500 14,000 14,000 14,500 15,000 15,500 15,500 16,000 16,500 16,500 17,000 17,500 17,500 18,000 18,500 18,500 19,000 19,000 19,500 19,500 20,000 20,000 20,000 20,500 20,500 21,000 21,000 21,000 21,500 21,500 22,000 22,000 22,500 22,500 22,500 23,000 23,000 23,500 23,500 24,000 24,000 24,000 Lavadores - Carpetes - 525 525 1,050 1,575 2,100 2,625 3,150 4,200 4,200 4,725 5,250 5,250 5,775 5,775 6,300 6,300 6,300 6,825 6,825 6,825 7,350 7,350 7,875 7,875 7,875 8,400 8,400 8,400 8,925 8,925 8,925 9,450 9,450 9,450 9,975 9,975 9,975 9,975 9,975 10,500 10,500 10,500 10,500 10,500 10,500 11,025 11,025 11,025 11,025 11,550 11,550 11,550 11,550 11,550 12,075 12,075 12,075 12,075 12,075 Lavadores - Estofados - 525 525 1,050 1,575 2,100 2,625 3,150 4,200 4,200 4,725 5,250 5,250 5,775 5,775 6,300 6,300 6,300 6,825 6,825 6,825 7,350 7,350 7,875 7,875 7,875 8,400 8,400 8,400 8,925 8,925 8,925 9,450 9,450 9,450 9,975 9,975 9,975 9,975 9,975 10,500 10,500 10,500 10,500 10,500 10,500 11,025 11,025 11,025 11,025 11,550 11,550 11,550 11,550 11,550 12,075 12,075 12,075 12,075 12,075 Supervisores - 700 700 700 700 700 700 1,400 1,400 1,400 1,400 1,400 1,400 2,100 2,100 2,100 2,100 2,100 2,100 2,100 2,100 2,100 2,100 2,100 2,100 2,100 2,800 2,800 2,800 2,800 2,800 2,800 2,800 2,800 2,800 2,800 2,800 2,800 2,800 2,800 2,800 2,800 2,800 2,800 2,800 2,800 3,500 3,500 3,500 3,500 3,500 3,500 3,500 3,500 3,500 3,500 3,500 3,500 3,500 3,500 Total Gastos com Funcionários - 15,350 16,850 18,900 22,450 25,000 28,550 32,800 36,400 37,400 39,950 41,500 42,500 44,250 45,250 46,800 46,800 47,800 49,350 50,350 50,350 52,400 52,900 54,950 54,950 55,450 58,200 58,200 59,200 60,750 60,750 61,750 63,300 63,800 64,300 65,350 65,850 66,350 66,850 66,850 67,900 68,900 68,900 69,400 69,400 69,900 72,150 72,150 72,650 73,150 74,700 74,700 74,700 75,700 75,700 77,250 77,750 78,250 78,250 78,250 Resumo Administrativo - 12,100 12,100 12,100 12,100 12,100 12,100 12,100 12,100 12,100 12,100 12,100 12,100 12,100 12,100 12,100 12,100 12,100 12,100 12,100 12,100 12,100 12,100 12,100 12,100 12,100 12,100 12,100 12,100 12,100 12,100 12,100 12,100 12,100 12,100 12,100 12,100 12,100 12,100 12,100 12,100 12,100 12,100 12,100 12,100 12,100 12,100 12,100 12,100 12,100 12,100 12,100 12,100 12,100 12,100 12,100 12,100 12,100 12,100 12,100 Resumo Comercial - 1,500 3,000 4,000 6,500 8,000 10,500 13,000 14,500 15,500 17,000 17,500 18,500 18,500 19,500 20,000 20,000 21,000 21,500 22,500 22,500 23,500 24,000 25,000 25,000 25,500 26,500 26,500 27,500 28,000 28,000 29,000 29,500 30,000 30,500 30,500 31,000 31,500 32,000 32,000 32,000 33,000 33,000 33,500 33,500 34,000 34,500 34,500 35,000 35,500 36,000 36,000 36,000 37,000 37,000 37,500 38,000 38,500 38,500 38,500 Resumo Operação - 1,750 1,750 2,800 3,850 4,900 5,950 7,700 9,800 9,800 10,850 11,900 11,900 13,650 13,650 14,700 14,700 14,700 15,750 15,750 15,750 16,800 16,800 17,850 17,850 17,850 19,600 19,600 19,600 20,650 20,650 20,650 21,700 21,700 21,700 22,750 22,750 22,750 22,750 22,750 23,800 23,800 23,800 23,800 23,800 23,800 25,550 25,550 25,550 25,550 26,600 26,600 26,600 26,600 26,600 27,650 27,650 27,650 27,650 27,650 Inv Investimentos Cronograma ANO ANO ANO ANO ANO ITEM Qtd. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 1 2 3 4 5 - 0 Investimentos: Veículo - 0 1 0 0 0 1 0 0 1 0 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 4 0 0 0 0 Benfeitorias em imóvel de terceiros - 0 1 Computadores 1 Móveis e Utensílios - 0 1 Telefonia Fixa 1 0 Telefonia Móvel 1 0 Kit Lavagem - Carpete - 0 1 - 0 1 1 1 1 1 2 - 0 1 1 - 0 1 - 0 1 - 0 - 0 1 - 0 - 0 1 - 0 1 - 0 - 0 1 - 0 - 0 1 - 0 - 0 1 - 0 - 0 1 - 0 - 0 - 0 - 0 1 - 0 - 0 - 0 - 0 - 0 1 - 0 - 0 - 0 1 - 0 - 0 - 0 - 0 1 - 0 - 0 - 0 - 0 Kit Lavagem - Estofado - 0 1 - 0 1 1 1 1 1 2 - 0 1 1 - 0 1 - 0 1 - 0 - 0 1 - 0 - 0 1 - 0 1 - 0 - 0 1 - 0 - 0 1 - 0 - 0 1 - 0 - 0 1 - 0 - 0 -
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