ADMINISTRAÇÃO ESTRATEGICA - AULA 01

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ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA 
PROF. MONICA A. O. B. CARNEIRO 
Plano de Ensino: Entendendo o que é a Administração Estratégica 
• Estratégia deriva do grego estrategos, 
 a “arte do general”. 
 
 
 
 
 
 
 
A arte do general é ver o todo e administrar 
diversas ações, em diversos lugares, 
conjuntamente. 
Uma das primeiras aplicações do termo estratégia foi 
utilizada há cerca de 3.000 anos pelo, então, general, 
filósofo e estrategista chinês Sun Tzu, que usava a 
estratégia como uma de suas armas, realizando grandes 
conquistas. 
Segundo Sun Tzu: 
 
 
 
 
 
“Todos os homens podem ver as táticas pelas quais eu 
conquisto, mas o que ninguém consegue ver a estratégia a 
partir da qual grandes vitórias são obtidas”. 
 
Origem da estratégia nas empresas 
• A estratégia só chega às empresas na década de 1960, pelas mãos 
de Kenneth Andrews, Igor Ansoff, Alfred Chandler, Rusell Ackoff, 
Henry Mintzberg, entre outros. 
“Determinação das metas e dos objetivos básicos de longo prazo de uma 
organização e a adoção de cursos de ação e a alocação de recursos para 
realizar estas metas” (Chandler, 1962) 
“Regras de decisão para que a empresa possa ter um crescimento 
ordenado e com lucros. ” (Ansoff, 1965) 
“Caminho para chegar aos resultados previstos” (Kotler, 1993) 
Administração Estratégica 
É um processo gerencial estruturado partir de 
um método eu privilegia a visão sistêmica da 
empresa inserida em ambientes (incluindo seu 
próprio ambiente interno), bem como a 
participatividade de suas lideranças no seu 
desenvolvimento. 
Visa orientar ou reorientar os negócios e 
produtos da empresa de modo eu gere lucros e 
crescimento satisfatórios, através do 
desenvolvimento e manutenção de uma 
adequação razoável entre objetivos e recursos 
da empresa e mudanças de oportunidades de 
mercado (“marketing-oriented”) 
 
 
É a busca de um plano de ação para desenvolver e ajustar a 
vantagem competitiva de uma empresa. 
 
A busca é um processo que começa com o reconhecimento de quem 
somos e o que temos nesse momento. 
 
 
Estratégia 
“Estratégia é um plano de ação para obter uma vantagem 
sobre os adversários ... Ou um plano de preparação para 
aproveitar as oportunidades que apareçam dessa 
vantagem”. 
Estratégia integração Horizontal 
 
• O crescimento horizontal acontece quando a empresa 
amplia sua base de clientes, normalmente resultando 
em um maior número de vendas. 
• Para isso, a organização expande as operações 
comerciais ao entrar em novos mercados, novas praças 
(cidades ou regiões) ou novos setores comerciais. 
 
 Estratégia Integração Vertical 
 
• O crescimento vertical é uma estratégia que busca 
aumentar as vendas no mercado atual em vez de 
alcançar outros mercados. 
• Em outras palavras, a empresa procura escalar seu 
produto ou serviço dentro da sua linha de negócios 
existente. 
 
Estratégia de Diversificação 
 
• Consiste em investir no desenvolvimento de novos 
produtos ou sem alterar características dos produtos 
mantendo-se a sua distribuição no mesmo mercado. A 
gama de produtos alarga-se e podem obter-se ganhos 
em economias de escala ou na rede de distribuição. 
Estratégia de Fusão de empresas 
• Fusão de empresas é um instrumento jurídico utilizado 
quando duas ou mais entidades são combinadas, 
gerando, assim, uma nova organização. O que acontece 
frequentemente nas fusões é que as gestões das 
empresas fundidas passam a trabalhar juntas, dividindo 
cargos na administração até que as operações sejam, de 
fato, reunidas em um só formato hierárquico. 
Estratégias de redução de despesas 
 
• Quando a sobrevivência de uma organização está ameaçada, são 
necessárias estratégias de redução de despesas. 
 
Os três tipos básicos são: 
 
Estratégia de rotatividade – usada quando uma organização está 
funcionando precariamente, mas ainda não chegou a um estágio 
crítico e procurar outras maneiras de tornar a organização mais 
eficiente 
 
Estratégia de desinvestimento – É usado quando um produto em 
especial não atinge os objetivos especificados para ele. 
 
Estratégia de liquidação –o negócio é encerrado e seus ativos 
vendidos. É a última estratégia de redução de despesas, porque 
normalmente resulta em perdas para acionistas e empregados. 
 
 
 
 
 
Estratégia Financeira 
 
Os especialistas financeiros são responsáveis pela previsão 
e planejamento financeiros, avaliação de propostas de 
investimentos, garantia de financiamentos para os diversos 
investimentos e controle dos recursos financeiros. 
 
PLANEJAMENTO 
Ferramenta administrativa para tomada de 
decisão, que através do processo de coleta, 
seleção, organização e análise de dados 
informações, transforma, dados em informações 
indicativas de tomada de decisões, possibilitando 
assim a diminuição dos riscos e a melhoria do 
desempeno nos processos decisórios. 
NÍVEIS ORGANIZACIONAIS DENTRO DO PLANEJAMENTO 
ESTRATÉGICO 
NÍVEL ESTRATÉGICO 
(DIRETORIA) 
NÍVEL TÁTICO 
(GERENCIA) 
NÍVEL OPERACIONAL 
(PRODUÇÃO) 
ESTRATÉGICO 
o planejamento estratégico pode ser conceituado como 
um processo gerencial que possibilita ao(s) dirigente(s) 
estabelecer o rumo a ser seguido pela organização, 
visando otimizar sua relação com o ambiente. 
TÁTICO 
OPERACIONAL 
o planejamento tático corresponde ao desenvolvimento 
dos programas e projetos, por exemplo: 
macrofuncionais (tecnologia, informática, RH, etc.) . 
o planejamento operacional é o detalhamento, no nível 
de operação, das ações e atividades necessárias para 
atingir os objetivos e metas fixados pelos níveis 
hierarquicamente superiores. 
Tipos de Planejamento 
Alcance dos
Objetivos
Departamentais
Planos Táticos Planos Operacionais
Planejamento
Estratégico
Planejamento
Financeiro
Planejamento
da Produção
Planejamento
de Marketing
Planejamento
de Recursos
Humanos
Fluxo de
Caixa
Plano de
Investimentos
Plano de
Aplicações
Plano de
Produção
Plano de
Manutenção
Plano de
Abastecimento
Plano de
Vendas
Plano de
Propaganda
Plano de
Treinamento
 Esquema típico de Planejamento