Plano de Negócio para Micro e Pequenas Empresas

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Gestão de Micro e Pequenas Empresas
Suzana Marangoni
Aula 6
Ao optar por explorar uma oportunidade e propor um empreendimento, é fundamental que o empreendedor realize todos os estudos e análises a fim de balizar a tomada de decisão. Ou seja, agora é o momento de planejar o negócio. 
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O plano de negócio
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Apenas planejamento não assegura que o negócio obtenha sucesso, porém aumentam suas chances de ser bem-sucedido na medida em que o empreendedor estabelece metas e define estratégias para atingi-las. 
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O plano de negócio
É um guia para o empreendedor. Nele são definidos os produtos e serviços a serem oferecidos, o diferencial deles em relação aos produtos concorrentes, o estudo do comportamento dos competidores, das potencialidades e dos pontos fracos da empresa, além de uma análise de todos os recursos necessários para a operacionalização do empreendimento.
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O plano de negócio
Ao final de um minucioso estudo, o empreendedor pode chegar à conclusão de que o negócio não seja viável. No entanto, uma percepção negativa provavelmente apontará outras estratégias que, se incorporadas ao plano de negócio, poderão tornar o empreendimento viável. 
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O plano de negócio
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O plano de negócio serve para planejar um empreendimento ou unidade de negócios, em estágio inicial ou não, com o propósito de definir e delinear sua estratégia de ação para o futuro. Trata-se de um documento que contém motivação, caracterização, forma de operar, estratégias. É um plano para viabilizar as projeções de despesas, receitas e resultados financeiros e sociais do empreendimento.
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O plano de negócio
O plano de negócio deve conter:
sumário executivo;
planejamento estratégico;
plano de marketing;
plano operacional;
plano de recursos humanos, organização e gerência;
plano financeiro.
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O plano de negócio
O papel do sumário executivo é conquistar o leitor do plano. Esse documento poderá ser apresentado a um investidor, que muitas vezes não dispõe de tempo nem tem interesse em analisar minuciosamente as centenas de planos que lhes são enviados. Portanto, o sumário deve ser claro, conciso e objetivo, resumindo todos os aspectos do plano em um espaço entre três e cinco páginas 
 (SALIM, 2010). 
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1 - O sumário executivo 
Embora ele seja a primeira parte da proposta, só se pode escrevê-lo depois de ter elaborado todo o plano de negócio. Nele apresenta-se uma noção sucinta do que é o empreendimento, no sentido de entusiasmar o leitor de que sua ideia é viável
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1 - O sumário executivo 
O sumário executivo deve abordar o seguinte: 
a) descrição do conceito do negócio e da oportunidade;
b) breve identificação do que será ofertado; 
c) definição do mercado-alvo e projeções; 
d) vantagens competitivas e fatores-chave de sucesso.
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1 - O sumário executivo 
Vídeo
Plano de negócios
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O planejamento estratégico deve contemplar as análises de fatores internos e externos ao empreendimento, fazendo uma análise dos ambientes político, econômico, social e tecnológico (PEST), bem como análises de pontos fortes, fracos, 
ameaças e oportunidades 
(SWOT), dentre outras. 
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2 - O planejamento estratégico
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O plano de marketing deve conter: 
tática de vendas: definição da quantidade de vendedores, perfil dos vendedores, forma de contratação, treinamentos necessários e área de vendas;
distribuição: descrição da localização o empreendimento e pontos de venda, canais intermediários, região de cobertura e sistema logístico;
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3 - O plano de marketing
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precificação: definição da política de preços adotada e o valor final do produto/ serviço;
publicidade e promoção: definição das principais ferramentas de comunicação que deverão ser usadas para divulgar o produto/ serviço (propaganda, promoção de vendas, merchandising, marketing direto, venda pessoal etc.)
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3 - O plano de marketing
Apresenta a forma como o produto ou serviço será produzido. O objetivo é apresentar o desenho e funcionamento do sistema de fornecimento, contemplando: 
a) instalações; 
b) processo produtivo; 
c) capacidade inicial de operação da empresa para atender à demanda e projeções de aumento de capacidade. 
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4 - O plano operacional
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Objetiva prever o tamanho e o perfil do quadro de colaboradores, bem como a política de remuneração.
Equipe de gestão;
Tamanho e perfil do quadro de colaboradores (I - tipo e quantidade de profissionais a serem contratados; II - tarefas e III - competências e nível de instrução);
Política de remuneração;
Estrutura organizacional.
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5 - O Plano de recursos humanos
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Apresenta uma visão do conjunto de receitas e despesas do empreendimento e, a partir disso, dá ideia da sua viabilidade econômico-financeira. Aqui devem ser contemplados gastos com contratação de mão de obra, encargos, treinamentos, aquisição de máquinas e equipamentos, insumos, contratação de serviço de terceiros etc. Cada item deve ser discriminado e ter seu valor orçado.
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6 - O plano financeiro
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Gestão de Micro e Pequenas Empresas
Suzana Marangoni
Atividade 6
Qual é a alternativa correta?
O plano de negócio serve para planejar um empreendimento apenas em estágio inicial.
O planejamento estratégico é um meio de assegurar que o negócio obtenha sucesso.
Ao final do plano de negócio, o empreendedor pode perceber que o negócio é inviável, tendo, então, que descartá-lo.
O sumário executivo deve ser escrito antes da elaboração do plano de negócio. 
O plano de marketing deve conter: tática de vendas, distribuição, precificação, e publicidade e promoção.
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