Aula_03 Jogos de Empresas

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JOGOS DE EMPRESAS
AULA 3: DECISÕES E RESULTADOS
Prof. Isnard T. Martins - Dr Eng Industrial 
JOGOS DE EMPRESAS
AULA 3: DECISÕES E RESULTADOS
O material apresentado é baseado no Projeto PARAGON, de autoria do Professor Isnard Martins, Dr Engenharia Industrial.
Todos os direitos, conteúdo e propriedade intelectual do Projeto Paragon© são reservados para o autor Isnard Martins.
O Material didático apresentado está licenciado para uso pela Universidade Estácio de Sá, Educação à Distância.
É proibida cópia e distribuição deste Material fora do uso licenciado ou consulta prévia ao autor.
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AULA 3: DECISÕES E RESULTADOS
Esta aula apresenta a forma como as empresas decidem e registram as suas decisões comerciais para compra e venda de produtos ao mercado.
Neste módulo aprenderemos como preencher os documentos que serão enviados nos ciclos comerciais e quais resultados serão recebidos como resposta das interações comerciais com o mercado.
Entenderemos o funcionamento do formulário de decisões corporativas FDC e da Planilha onde são registradas as decisões comerciais das empresas, destinados à alimentação de dados do Simulador Paragon.
Conteúdo Programático
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Compreendem as decisões envolvendo as atividades da empresa ao longo da simulação de mercado. 
São decisões empresariais que envolvem compra e venda de produtos, compra de embalagens para distribuição de produtos, contratação e dispensa de funcionários, investimento em qualidade total e ações de marketing. 
DECISÕES CORPORATIVAS
As decisões devem ser desenvolvidas como produto da interação virtual dos integrantes da empresa
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Quais são as decisões Corporativas?
 COMPRAR PRODUTOS PARA REVENDA
 VENDER PRODUTOS AO MERCADO
 COMPRAR EMBALAGENS
 ADMITIR E DEMITIR FUNCIONÁRIOS
 INVESTIR EM QUALIDADE
 APLICAR AÇÕES DE MARKETING
DECISÕES CORPORATIVAS
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As Decisões das Empresas no Sistema Paragon são registradas em dois documentos: FDC e Planilha Excel de Decisões Corporativas.
DECISÕES CORPORATIVAS
+
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As decisões empresariais são registradas ao final de cada ciclo da Simulação no Formulário Decisões Corporativas (FDC) e posteriormente enviadas ao “Banco Central”. Apenas um único formulário, por empresa, pode ser entregue em cada ciclo como 
registro oficial 
das atividades
da empresa..
DECISÕES CORPORATIVAS
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DECISÕES CORPORATIVAS - Identificação
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DECISÕES CORPORATIVAS 
9001_Beta_Ciclo1_Planilha.doc
9001_Beta_Ciclo1_FDC.xls
IMPORTANTE:
Identificação dos arquivos enviados
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FDC
O FDC é um documento que auxilia a empresa programar suas operações, indicando com exatidão o que dispõe de recursos financeiros, apresentando as informações necessárias de seus estoques para comercialização de seus produtos.
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FDC
Observe a coluna [Saldo do Caixa]
Alerta a empresa sobre o SALDO residual de caixa após a possível confirmação da compra (não confundir com o valor total referente a operação de compra).
 
Este saldo deve ser transportado para o segundo produto e debitado o saldo pelo valor total da segunda compra se confirmada. O mesmo raciocínio deve ser aplicado para o terceiro produto, se proposto.
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FDC
Exemplo de preenchimento de proposta de compras
O saldo de caixa deve ser transportado do primeiro para o segundo produto se confirmada a compra e assim sucessivamente até a última proposta do FDC 
 Não é possível comprar produtos com Caixa negativo
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FDC
Durante o preenchimento do FDC é possível verificar se a empresa programou uma operação que torne o seu Caixa negativo
... Desta forma deverá reduzir as suas propostas de compras para um valor aceitável.
Não é permitido adquirir produtos com saldo de Caixa negativo .
ATENÇÂO: QUANDO HOUVER ERRO NO LIMITE DE CAIXA, O SISTEMA REDUZIRÁ A QUANTIDADE PROPOSTA PARA COMPRA DE 1 (UMA) UNIDADE. 
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FDC
O FDC oferece também a possibilidade da Empresa observar no campo [ Estoque antes da proposta ] a quantidade existente naquele momento, em estoque. Logo, não é possível oferecer para venda, além desta quantidade física (positiva) registrada antes do leilão. 
O sistema automaticamente anula a proposta errada e insere zero na proposta de venda com erro.
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FDC
O Campo [ VALOR ] nas proposta de compra e venda referem-se sempre ao preço unitário proposto. Não preencha este campo com o valor total. 
Proposta com valor unitário
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FDC
Os equipamentos adquiridos no mercado atacado precisam ser embalados para distribuição ao mercado varejista. Cada equipamento precisa ser embalado individualmente, portanto é necessária uma embalagem para cada venda no varejo. O mercado não aceita equipamentos sem a devida embalagem e demais complementos inseridos, tais como garantia na linguagem de mercado, etiquetas e selos de qualidade. As embalagens são adquiridas em leilão e seguem as mesmas regras aplicadas nos leilões de compra de equipamentos para revenda.
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FDC
Os padrões internacionais recomendam a existência de controle de qualidade rigoroso para produtos de tecnologia voltados para telefonia celular. O controle de qualidade será executado em lotes de 100 unidades e tem influência no treinamento dos operários. O controle de qualidade será fortemente influenciada pelos parâmetros conjunturais que são aleatoriamente sorteados por ocasião dos Ciclos da simulação.
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FDC - Controle de Qualidade
O valor selecionado para investimento em Qualidade encontra-se em aberto. Quanto maior o estoque, maior deve ser o valor investido.
Como parâmetro base, a empresa deve considerar um mínimo de R$ 2.500,00, considerando um estoque nos níveis iniciais aqueles existentes na empresa.
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FDC - Ações de Marketing
O mercado é sensível a informações que estimulem seu consumo. Cada ação de Marketing tem um Custo de R$10.000 e devem ser especificadas no formulário de decisões da empresa. As ações de marketing ajudam a fidelizar o seu mercado tradicional conquistado ao longo da Simulação.
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FDC – Contratação de Operários
O pessoal contratado para vendas consome o ciclo de contração para treinamento. Qualquer ampliação no pessoal alocado à comercialização apenas surtirá efeito na quantidade embalada a partir do ciclo seguinte à contratação. Após a fase de treinamento os novos funcionários percebem seus salários regularmente. Cada operário pode embalar 200 produtos, por ciclo da Simulação.
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Se a empresa não deseja participar de alguma decisão (vender POP, por exemplo) , NÂO coloque traços ( - ) para indicar anulação. NADA REGISTRE nesta indicação, mantenha vazio o campo do produto recusado.
RECOMENDAÇÕES
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Não deixe a sua empresa de fora do leilão por erro ou simplificação na nomeação do arquivo. Lembre-se que cada processamento vale pontos na composição da nota final dos participantes da empresa. 
Ausência de participação reduz a nota final dos seus integrantes.
RECOMENDAÇÕES
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O sistema de Leilões não negocia lotes “quebrados” (abaixo dos lotes propostos para compra ou venda)
Apenas os lotes integrais serão atendidos nos leilões de Compra ou Venda.
...e sobre as quantidades vendidas: Não é possível adquirir e, em seguida, venderos produtos no mesmo ciclo.
As compras de produtos e embalagens tornam-se disponíveis apenas no ciclo seguinte ao ciclo de aquisição.
ALERTA
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Todos os sócios devem conferir as decisões e enviar imediatamente as suas críticas ou sugestões ao Líder. 
Observe que temos uma tabela de autenticação abaixo do FDC. Significa que os presentes listados confirmaram estas decisões e conferiram seus cálculos.
RECOMENDAÇÕES
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Compete ao líder enviar as decisões e receber as críticas dos sócios.
Realizar esta tarefa, sem prejudicar o Cronograma. Se algum sócio não enviar a sua crítica/concordância, o líder não deverá reter a remessa do documento de decisões e prejudicar a coletividade (demais sócios).
A Empresa tem um cronograma a cumprir.
RECOMENDAÇÕES
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PLANILHA EXCEL
Esta planilha é personalizada para cada Empresa (campo da planilha alinhado na vertical) e representa a imagem em EXCEL do formulário de Decisões. Nesta planilha são registradas cópia as decisões comerciais da empresa para o ciclo de referência.
Importante - nunca alterar o formato desta planilha. Deverá ser enviada acompanhando o FDC.
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PLANILHA EXCEL
 
Importante - nunca altere o conteúdo dos campos pré-existentes nesta planilha. 
Não inclua, edite ou reduza nenhum dos campos desta planilha. 
Esta planilha está preparada para ser lida pelo sistema de tratamento do Simulador Paragon. 
Qualquer alteração, exceto os campos a serem preenchidos, poderá gerar erros e a empresa ficará fora do leilão. Não haverá segunda chance.
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O que Representam os Parâmetros informados:
Haverá um sorteio da Conjuntura que poderá apresentar o potencial de mercado para compra e venda, quantidades mínimas e máximas a serem compartilhadas pelas empresas. 
 
Quando a conjuntura apresenta um mínimo de 2.000 e um máximo de 3.000 unidades POP, isto significa que naquele ciclo de mercado poderá ser sorteado um potencial de 2.530 unidades POP para comercialização pelas empresas, por exemplo.
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O que Representam os Parâmetros informados:
Neste caso as empresas irão disputar um mercado de 2530 unidades no total (este volume não representa o total para cada empresa concorrente).
 
Trata-se de um leilão, onde comprarão produtos as Empresas que apresentarem os maiores propostas de preço e venderão seus produtos as Empresas que apresentarem os menores preços para venda...
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O que Representam os Parâmetros informados:
Dinâmica do leilão:
Após a venda pelo primeiro colocado (menor proposta de preço), o leilão atenderá o segundo menor preço
(considerando as disponibilidades das quantidades após atender o primeiro lance) ... assim em diante.
Após a compra pelo primeiro colocado (maior proposta de preço), o leilão atenderá o segundo maior preço
(considerando as disponibilidades das quantidades após atender o primeiro lance) ... assim em diante.
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RESULTADOS
O principal informativo dos resultados dos leilões e decisões das empresas é o Relatório de Final de Ciclo
COMPRAS
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RESULTADOS
Relatório de Final de Ciclo
VENDAS
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RESULTADOS
Relatório de Final de Ciclo
EMBALAGENS
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RESULTADOS
Relatório de Final de Ciclo
MOVIMENTAÇÃO DE PESSOAL
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RESULTADOS –
 RELATÓRIOS CONTÁBEIS
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RESULTADOS –
 RELATÓRIOS CONTÁBEIS
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AULA 3: DECISÕES E RESULTADOS
RESULTADOS –
 RELATÓRIOS CONTÁBEIS
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RESULTADOS – RELATÓRIOS CONTÁBEIS
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A Simulação oferecerá aos participantes, durante a fase de ambientação, um ciclo de treinamento que permitirá às Empresas realizarem uma prática destes instrumentos usados para decisões corporativas.
Este Ciclo não tem finalidade comercial, mas permitirá exercitar o uso do material que será usado nas interações efetivas da Simulação.
Será uma boa oportunidade para os iniciantes adquirirem a prática inicial preparatória das ações de mercado previstas. 
CICLO DE TREINAMENTO
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O Ciclo de treinamento utiliza os instrumentos previstos para registro de decisões corporativas, recebendo os resultados simulados que serão produzidos pelo exercício prático. 
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CICLO DE TREINAMENTO
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Distribuição das Atividades na Empresa.
Desejamos bons negócios !
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BIBLIOGRAFIA
Martins Isnard. Paragon Simulação de Mercado, Software Paragon. 2014/2015, Rio de Janeiro
Paragon. Planilhas para Decisões, Martins I, 2015. 
Paragon. FDC Formulário Decisões Corporativas, Martins I, 2015.
Paragon. Relatórios Simulador de Mercado. Martins, I, 2015