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ADM DE MARKETING AULA 06 1a Questão Demandas são necessidades e desejos por produtos e/ou serviços específicos apoiados por uma possibilidade de pagar. As empresas devem medir não apenas quantas pessoas demandam por seus produtos e/ou serviços, mas também quantas efetivamente estão dispostas e aptas a adquiri-lo. Portanto, se considerarmos os fatores que influenciam a demanda e questionarmos as influências de fatores derivados de questões emocionais, idade, renda e de experiências e percepções, entre outros fatores relacionados, de quais fatores que influenciam a demanda estaremos falando? Fatores ambientais Fatores pessoais Fatores relacionados à marca Fatores econômicos Fatores situacionais 2a Questão Que sistema permite a elaboração, coleta, análise e edição de relatórios sistemáticos de dados? Sistema de planejamento estratégico Sistema de informações de marketing Sistema operacional estratégico Sistema de pesquisa de marketing Sistema operacional 3a Questão Todas as opções abaixo apresentam dois componentes que formam o ambiente geral, EXCETO: Natural (meio ambiente) e tecnológico. Político-legal e sociocultural. Econômico e tecnológico. Demográfico e econômico. Artificial e psicográfico. 4a Questão A respeito do ambiente de marketing é correto afirmar que: O Macroambiente, também chamado de ambiente operacional ou de tarefa, consiste nos fatores ligados imediatamente à sua habilidade em atender mercados. O Microambiente inclui todos os fatores que podem influenciar a organização, mas são fatores que estão diretamente fora de seu controle. O Microambiente é composto por forças que influenciam indistintamente o conjunto das empresas atuantes em um determinado mercado, ou seja, exerce a mesma influência sobre todas as empresas, representam as oportunidades e ameaças. O Microambiente descreve o relacionamento entre empresas e as forças que controlam este relacionamento. É algo mais local, e a empresa pode exercer um nível de influência. O Macroambiente influencia diretamente a organização. Inclui fornecedores os quais lidam direto ou indiretamente, consumidores e clientes, e outros intervenientes locais. 5a Questão Analise as seguintes explicações sobre os componentes do macroambiente: I - Um exame profundo deste ambiente exige a mensuração e a previsão das condições gerais do mercado em que a empresa opera, tais como a inflação, os níveis de emprego e renda, as taxas de juros, os impostos, as restrições comerciais II - Este ambiente é composto de leis, órgãos governamentais e grupos de pressão que influenciam e limitam as ações das organizações. III - Neste ambiente as empresas estão interessadas no tamanho da população, na sua taxa de crescimento, no composto étnico e no padrão de moradia, entre outros fatores. Qual alternativa indica CORRETAMENTE a associação entre a explicação e o ambiente? I - ambiente sociocultural / II - ambiente demográfico / III - ambiente econômico. I - ambiente político-legal / II - ambiente sociocultural / III - ambiente demográfico. I - ambiente econômico / II - ambiente político-legal / III - ambiente demográfico. I - ambiente tecnológico / II - ambiente demográfico / III - ambiente sociocultural. I - ambiente competitivo / II - ambiente político-legal / III - ambiente sociocultural. 6a Questão (CESGRANRIO - PETROBRAS DISTRIBUIDORA - 2012) É cada vez mais necessário que os profissionais de marketing monitorem as forças do ambiente de marketing. Crescimento da população, composição etária e nível de escolaridade são exemplos de variáveis relacionadas ao ambiente: demográfico econômico natural político-legal sociocultural 7a Questão O indicador de desemprego citado no quadrinho se refere a uma das forças do macroambiente de marketing que é formado de elementos sociais mais amplos, externos à organização, e que afetam o seu desempenho mercadológico. Assinale a alternativa que esteja diretamente ligada à situação acima: Os mercados dependem tanto do poder de compra como dos consumidores. O ambiente econômico consiste em fatores que afetam o poder de compra e os hábitos de gasto do consumidor. Os países diferem muito quanto aos seus níveis e distribuição de renda. Alguns têm economia de subsistência e no outro extremo vêm os países de economia industrial, que constituem mercados ricos para muitos tipos de bens. O ambiente cultural é constituído de instituições e outras forças que afetam os valores básicos, as percepções, as preferências e os comportamentos da sociedade. As seguintes características culturais podem afetar as decisões do marketing: persistência de valores culturais, mudanças dos valores culturais secundários, a visão das pessoas sobre si mesmas, a visão das pessoas sobre os outros, a visão das pessoas sobre as organizações, a visão das pessoas sobre a sociedade, a visão das pessoas sobre a natureza, a visão das pessoas sobre o universo. 8a Questão O SIM - Sistema de Informação de Marketing é um complexo de pessoas, equipamentos e procedimentos, que coletam, selecionam, analisam e distribuem informações de marketing que sejam necessárias, oportunas e precisas para os tomadores de decisões em marketing. O SIM é subdividido em subsistemas, que são registros internos, pesquisa de mercado, inteligência de mercado e sistema de apoio à decisão de marketing. Aponte o subsistema do SIM que é o responsável pelos dados de resultados de pedidos, vendas, preços, custos, níveis de estoque, contas a pagar e a receber: Pesquisa de mercado. Sistemas de informação de vendas. Sistema de apoio à decisão de marketing. Registros internos. Inteligência de mercado. 1a Questão Antes da abertura das importações, no início dos anos 90, o brasileiro que quisesse adquirir um automóvel quase certamente optaria por modelos de quatro marcas, Volkswagen, Fiat, Chevrolet e Ford. E não porque elas fossem as melhores do mercado e sim porque quase não havia outras opções, salvo algumas exceções como a extinta Gurgel. Desde então, o número de logotipos nos carros que rodam no País só aumenta a ponto de hoje termos nada menos que 50 marcas diferentes atuando por aqui. Sinal inequívoco da importância do nosso mercado, hoje o 4º do mundo em vendas. O que impressiona é que nem mesmos os entraves que governo criou para impedir o acesso livre de veículos importados têm tirado o apetite de fabricantes pelo mundo. É verdade que as quatro marcas tradicionais ainda dominam as garagens brasileiras, mas essa participação tem caído com o tempo graças às investidas de novas empresas como a Renault, Hyundai, Toyota e Nissan, entre outras. Fonte: http://carros.ig.com.br/especiais/brasil+ja+tem+50+marcas+de+carros/5874.html acesso em 20/08/2014. - adaptado. No atual cenário, as marcas devem desenvolver continuamente produtos que agradem aos consumidores. Este esforço significa a sobrevivência da marca, uma vez que o nível de exigência dos consumidores aumenta a cada dia. Analise o texto e identifique qual o ambiente de marketing que está presente neste cenário? Demográfico Político-legal Tecnológico Econômico Competitivo 2a Questão Com relação à análise dos ambientes externo e interno para a elaboração de um Planejamento de Marketing de uma organização, assinale a opção correta: Ameaças são fatores do ambiente externo que impactam diretamente nas organizações, podendo ser totalmente controladas antes de prejudicarem o desenvolvimento das empresas. Os pontos fortes e fracos correspondem às variáveis controláveis por uma empresa, enquanto as oportunidades e as ameaças correspondem às variáveis não controláveis. Quanto menos uma empresa conhece sobre seu concorrente,menor o risco estratégico dessa empresa em face das estratégias do concorrente. Mediante a análise das oportunidades e das fraquezas de um ambiente organizacional, obtêm-se a atual situação das vantagens competitivas de uma empresa. Na análise externa, os pontos fortes e fracos de uma empresa devem ser determinados por meio da relação entre os segmentos de mercados e a atual posição dos produtos ou serviços dessa empresa. 3a Questão O quadrinho mostra a influência da cultura de outros países economicamente dominantes influenciando o comportamento de consumo. Em qual ambiente de marketing se encaixa essa situação. Ambiente político-legal Ambiente demográfico Ambiente sociocultural Ambiente tecnológico Ambiente natural 4a Questão Complete: A (O) ______ é a razão de ser da empresa, bem como o seu posicionamento estratégico e a (o) ________ é o que a empresa quer ser, onde se pretende chegar dentro de um horizonte de tempo. Missão, Valores. Visão, Valores. Missão, Visão. Valores, Visão Visão, Missão. 5a Questão O ambiente de marketing, no qual uma organização atua, é definido como: Estado de carência ou privação sentido por uma pessoa que provoca a motivação para o consumo como meio de superar tal estado. É o termo que designa o que satisfaz a necessidade e o desejo do cliente. O conjunto de ferramentas que a empresa utiliza na criação de valor para o cliente. O conjunto de fatores externos ou internos à empresa e que podem interferir nas decisões e nos resultados das ações de marketing a serem realizadas. É o resultado da participação do produto na demanda de mercado. 6a Questão No processo de gestão de demanda, é possível observar a reação dos consumidores em relação a determinado produto ou serviço. Desse modo, a demanda é considerada plena, quando há mais consumidores interessados em comprar o produto de determinada marca do que o produto disponível dessa marca. irregular, quando não leva em conta a sazonalidade de consumo. negativa, quando os consumidores gostam do produto, mas não podem pagar por ele. inexistente, quando não há mercado possível para determinado produto ou serviço. em declínio, quando os consumidores começam a comprar o produto com menos frequência ou deixam de comprá-lo. 7a Questão A BabyKids, uma grande empresa brasileira atuante na área de alimentação infantil, realizou em fins de 2011, uma análise dos ambientes interno e externo, como pré-requisito para a elaboração de um plano estratégico de marketing para 2012. Uma possível conclusão dessa análise é: A avidez por produtos de alimentação infantil, demonstrada pelos supermercados, constituiu uma desvantagem da BabyKids. A crescente atenção dos pais ao valor nutritivo dos alimentos de seus filhos, vista em uma pesquisa do mercado, é uma oportunidade para a BabyKids. A grande economia de escala, obtida pela BabyKids na produção de suas extensas linhas de produtos, constitui-se num ponto negativo. A acentuada queda no nº de nascimentos nos últimos anos no país, computada pelo IBGE, constitui um ponto positivo para a BabyKids. A baixa qualidade dos serviços de pós-venda da BabyKids, registrada pelo seu call center, constitui uma vantagem à empresa. 8a Questão Em relação às tecnologias utilizadas na organização, na divulgação e na execução de um evento voltado para o público interno, como, por exemplo, funcionários de uma instituição, assinale a opção correta. O evento interno dispensa o uso de tecnologias, pois o contato pode ser todo feito de forma interpessoal. A única tecnologia indispensável é o telefone, para que os funcionários possam tirar dúvidas e receber informações sobre o evento. Devem-se usar serviços de telex, fax, datilografia e taquigrafia Entre os recursos tecnológicos necessários para a realização de um evento interno estão telefone, computador, impressora, intranet, microfones e projetor multimídia para exibição do conteúdo das palestras Rádio, televisão, sistema de teleconferência e sistema digital de gravação de imagens e sons são obrigatórios AULA 07 1a Questão Analise as afirmações abaixo e, após, marque a alternativa correta: As operações no setor de hotelaria são intangíveis e, em geral, dependem da participação do consumidor PORQUE As operações das empresas de serviços não ocorrem no momento do consumo. A respeito dessas duas afirmações é CORRETO afirmar que: as duas afirmações são verdadeiras e a segunda justifica a primeira as duas afirmações são falsas as duas afirmações são verdadeiras e a segunda não justifica a primeira a primeira afirmação é verdadeira e a segunda é falsa a primeira afirmação é falsa e a segunda é verdadeira 2a Questão Ao lançar mais um produto, o Mercedes Classe A, a Mercedez Benz ficou na berlinda quando no teste de apresentação aos jornalistas o modelo capotou. A montadora admitiu publicamente o problema informando que corrigiria o erro que estava: No preço do veículo na promoção no merchandising na distribuição no produto 3a Questão O marketing de serviços requer mais do que o tradicional marketing externo, que faz uso dos 4 Ps. O marketing de serviços também requer: apenas o marketing interno marketing interno e marketing societal. marketing interno e marketing interativo. 4a Questão A intangibilidade é uma característica típica dos serviços. Considerando tal fator, um gestor de marketing deve: Praticar preços baixos compatíveis com a faixa de renda de seus consumidores. Procurar produzir evidências da qualidade do serviço como, por exemplo: qualidade nas instalações, nos equipamentos e nas pessoas. Elaborar uma estratégia de vendas com foco na persuasão e no convencimento dos consumidores. Procurar reduzir as incertezas por meio de um método de segmentação eficiente. Ser capazes de transformar serviços concretos em benefícios intangíveis. 5a Questão O termo genérico que designa o que satisfaz a necessidade e/ou o desejo de um cliente, seja um bem tangível (roupa, alimentos, etc.) ou um bem intangível (serviço), que pode ser entendida como uma ação ou desempenho que cria valor para o cliente por meio de uma mudança desejada ou em benefício dele chama-se: Produto Serviço Preço Promoção Praça 6a Questão Na maioria dos serviços, o pessoal de atendimento ao cliente necessita de treinamento em habilidades interpessoais. PORQUE Na maioria dos serviços, a produção e a entrega acontecem simultaneamente entre o pessoal de atendimento e o cliente. Analisando as afirmações acima, conclui-se que: a primeira afirmação é verdadeira, e a segunda é falsa. a primeira afirmação é falsa, e a segunda é verdadeira. as duas afirmações são verdadeiras, e a segunda não justifica a primeira. as duas afirmações são falsas. as duas afirmações são verdadeiras, e a segunda justifica a primeira. 7a Questão Como chamamos o conjunto de dimensões ligadas ao nome ou valor da marca no mercado? Brand equity Atributos de mercado Share de mercado Share of mind Top of mind 8a Questão Na gestão de marketing, as empresas atendem a necessidades emitindo uma proposta de valor. Existem propostas de valor intangíveis, que são materializadas por uma oferta. Uma oferta de fonte conhecida representa um(a): posicionamento desejo representado oportunidade. canal de marketing marca 1a Questão O conceito de POSICIONAMENTO está corretamente relacionado: ao processo pelo qual pessoas e grupos de pessoas conseguem atingir suas expectativas através da compra de produtos e serviços ofertados pela mídia local. aoato de desenvolver a oferta e a imagem da empresa para ocupar um lugar destacado na mente dos clientes-alvo. a uma estratégia que possui raízes no marketing de relacionamento e impacta a gestão da empresa, principalmente no que se refere ao relacionamento com os clientes e à infra-estrutura da indústria. 2a Questão Leia com atenção os trechos abaixo e assinale a alternativa correta. a) Para ter uma identidade de marca os produtos precisam ser diferenciados; certos produtos tangíveis são mais fáceis de diferenciar que outros, ou seja, em um extremo temos produtos que permitem pouca variação; no outro extremo estão os produtos que permitem grande diferenciação. b) Nesse caso as empresas lidam com uma extensa variedade de parâmetros: forma, características, desempenho, conformidade, durabilidade, confiabilidade, facilidade de reparo e estilo. Entre as alternativas abaixo aponte aquela que melhor explica a relação entre as duas afirmativas acima. A primeira afirmativa está errada e a segunda certa; Nenhuma das alternativas explica a relação entre os dois trechos acima. A primeira afirmativa está certa e a segunda errada; A primeira afirmativa está certa e a segunda também e a segunda complementa a primeira; A primeira afirmativa está errada e a segunda também; 3a Questão Sobre as diferenças entre produtos e serviços, assinale a alternativa INCORRETA: Os serviços são perecíveis porque não podem ser armazenados para posterior consumo O padrão de como um serviço deve ser prestado determinado em detalhes pela empresa prestadora como forma de orientador os funcionários prestadores não garante que o serviço deixe de possuir variabilidade A intangibilidade é característica apenas dos serviços de cunho emocional, como atendimento psicológico, por exemplo, não cabendo em casos como os de prestação de serviços educacionais. A variabilidade ocorre porque os serviços não podem ser produzidos em série como os produtos, ou seja, nem sempre os serviços prestados são idênticos Os serviços são inseparáveis dos prestadores de serviços, ou seja, o prestador é parte do serviço 4a Questão Assinale a alternativa que apresenta somente produtos intangíveis: Carro, moto, bicicleta. Pasta de dente, sabonete, achocolatado. Selos, água, refrigerante. Curso universitário, assistência médica, serviço jurídico. Show musical, cerveja, cigarro. 5a Questão Na análise do Primeiro P do Mix de Marketing no livro texto, o Produto, uma questão fundamental a ser considerada é o estabelecimento da marca do Produto. A marca é a identificação do produto e resume informações que facilitam o ato de consumo e permitem a fidelização. A Marca Comercial é um direito de uso como as patentes e os direitos autorais. Assinale a alternativa correta sobre Marca Comercial: Marca comercial é um direito exclusivo e vitalício; Marca comercial é um direito que pode ser comercializado, ao contrário das patentes; Marca comercial só existe para produtos em comercialização; Marca comercial é válida para o mesmo prazo que as patentes; Marca comercial são direitos de uso idênticos a patentes e direitos autorais, mas aplicados a tipos de usos distintos. 6a Questão No hotel Antique Figure, são oferecidos diversos serviços de qualidade aos seus hóspedes, da estética à locação de veículos. Muitos serviços têm hora certa para serem executados, como a preparação do café da manhã e a arrumação dos quartos dos hóspedes. Considerando o contexto apresentado, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas. I. Agiu corretamente o gerente do Antique Figure ao decidir capacitar muito bem sua equipe para não haver atrasos nos serviços que têm hora certa para serem executados, devido a sua PERECIBILIDADE. PORQUE II. Em geral, os serviços disponibilizados pelo Antique Figure possuem a característica da INSEPARABILIDADE, o que não permite separá-los das pessoas que os oferecem aos clientes. A respeito dessas asserções, assinale a opção correta. A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira. As asserções I e II são proposições falsas. As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa da I. As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa da I. A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa. 7a Questão ( ENADE ¿ Tecnologia em Marketing, 2009) Analise as frases a seguir e marque a alternativa que reflete corretamente essa análise: (1) A avaliação contínua de atitudes de clientes de estabelecimentos de serviços contribui positivamente para o faturamento das empresas PORQUE (2) Sempre que os clientes avaliam positivamente um prestador de serviços, eles se tornam fiéis. As duas afirmativas são verdadeiras, mas a segunda não justifica a primeira. As duas afirmativas são verdadeiras. As duas afirmativas são falsas. As duas afirmativas são verdadeiras, e a segunda justifica a primeira. A primeira afirmativa é verdadeira, e a segunda é falsa. 8a Questão O cliente, segundo Kotler (1994, p.546, Princípios de Marketing), busca sempre um melhor valor. Quando ele está muito satisfeito, dificilmente trocará de prestador de serviços. O cliente compra da empresa que lhe oferece o mais alto valor de consumo. O cliente é maximizador de valor, dentro dos limites de sua capacidade de pesquisar e do seu nível de conhecimento, de mobilidade e de renda. O cliente estabelece suas expectativas de valor e age em função delas, comparando assim o valor real com o valor esperado (o que afeta seu nível de satisfação e seu comportamento de recompra). Assinale a alternativa que apresenta uma análise INCORRETA deste trecho: Este trecho pode ser interpretado como um alerta quanto à importância da capacitação dos funcionários para a prover um valor superior ao cliente através de um fantástico atendimento Este trecho pode ser interpretado como um alerta quanto ao cuidado que as empresas devem ter ao administrar a variabilidade dos serviços. Este trecho pode ser interpretado como uma comprovação de que os recursos humanos são um aspecto menor para os serviços. Este trecho pode ser interpretado como uma contribuição para se alcançar a excelência em serviços buscando a fidelização do cliente. Este trecho pode ser utilizado para a compreensão do conceito de Inseparabilidade em Serviços. AULA 08 1a Questão Dentre as estratégias clássicas de fixação de preços de novos produtos, identifique a estratégia de skimming Ingressar no mercado com preço baixo, na expectativa de uma rápida adoção do produto Ingressar no mercado com preço abaixo da concorrência, para competir com ela fixar preços altos ao ingressar no mercado, visando obter alta renda inicial, fixando a imagem do produto como sendo de prestígio Ingressar no mercado com preços baixos, visando estimular o rápido crescimento do mesmo Fixar preços diferenciados , de acordo com as regiões geográficas que se deseja atender 2a Questão O preço é uma medida do valor do produto e deve situar-se entre o custo do produto (mínimo) e a percepção do consumidor (máximo). A percepção do valor por parte do consumidor é complexa, em razão de que os preços de muitos não incluem os prejuízos causados ao meio ambiente. Embora haja uma variedade muito grande de produtos que podem ser considerados ecológicos (como alimentos, eletrodomésticos, madeiras, serviços, etc.), podemos identificar alguns condicionantes entre a determinação do preço. Identifique-os abaixo: I. O mercado e a concorrência e custos II. Objetivos da empresa e sensibilidade da demanda III. Certificação ecológica IV. Gastos com pesquisas e desenvolvimento de novos produtos V. Gastos com comunicação. Assinale a única alternativacorreta: IV. Todas as alternativas são verdadeiras. 3a Questão Quando uma empresa está analisando a concorrência para ajustar os seus próprios preços, essa empresa deve: Todas as respostas acima estão corretas. Saber os benefícios que o seu mercado-alvo deseja. Selecionar o método de apreçamento antes dessa análise. Assumir que o concorrente não alterará seu preço. Pesquisar os preços praticados no segmento de atuação. 4a Questão Qual é a atividade do Marketing preocupada com a colocação de preços para novos produtos e o ajuste de preços para produtos existentes? Valor Futuro Tendência Previsão Planejamento Precificação 5a Questão Uma empresa deve definir quem internamente decide o preço de seus produtos. Partindo dessa afirmação, quem geralmente define os preços nas grandes empresas? Os vendedores. Os gerentes de produto. Os diretores. Os fornecedores. Os revendedores. 6a Questão A Chineloide é uma grande indústria de calçados especializada em chinelos e sandálias. Curiosamente, ela possui uma rede de lojas próprias espalhadas no eixo Sul-Sudeste-Nordeste, com planos de expansão para as demais regiões. Os preços de um mesmo produto variam de acordo com a cidade e o bairro. Em áreas consideradas nobres, o preço pode variar em até 20%. Esta estratégia de precificação é CORRETAMENTE classificada como: Precificação oscilante. Precificação discriminatória. Precificação oportunista. Precificação abusiva. Precificação ascendente. 7a Questão Ao se elaborar a estratégia de PREÇO de um produto, deve-se considerar as seguintes diretrizes, EXCETO: O preço deve ser suficientemente baixo, a fim de que seja atrativo aos clientes O preço não pode ser tão alto que desestimule a compra A determinação do preço é uma tarefa bem simples. O preço deve ser suficientemente alto, para proporcionar lucro a quem o está produzindo ou comercializando. O preço não pode ser demasiadamente baixo, pois pode depreciar o produto aos olhos dos clientes. 8a Questão Um segmento de mercado possui um grande número de consumidores. Se o objetivo da empresa para o produto a ser lançado é a tingir o maior número possível de consumidores, a curto prazo, qual será a melhor estratégia de preço inicial? (ENADE, 2009) Máximo crescimento de mercado. Preço de penetração. 1a Questão A estratégia de _____________________é o elemento de tomada de decisão da empresa preocupado com o estabelecimento de preços que atrairão o mercado-alvo, permitindo assim alcançar os objetivos de lucro. Marketing. Precificação. Segmentação. Promoção. Diversificação. 2a Questão Existem basicamente três formas de precificar produtos e serviços: 1. Com base nos custos; 2. Com base na concorrência; 3. Com base na percepção do consumidor. Podemos afirmar, assim, que o mark-up, o preço por valores correntes e a meta de lucro pertencem, respectivamente: Às formas 2, 2 e 1 de precificação. Às formas 2, 1 e 2 de precificação. Às formas 1, 2 e 1 de precificação. Às formas 1, 2 e 3 de precificação. Às formas 1, 2 e 2 de precificação. 3a Questão Há várias estratégias de precificação. Em uma delas, adota-se inicialmente preços mais altos, para que aquela camada disposta a pagar mais pelo produto seja atingida; a seguir, o preço vai sendo reduzido gradativamente, de modo a que novas camadas, cada vez mais sensíveis a preço, tenham a oportunidade de consumir o produto. Qual é esta estratégia ? Maximização do lucro atual Liderança na qualidade Skimming Maximização da participação Sobrevivência 4a Questão Quais destas características devem ser pensadas nas Estratégias de adequação do elemento PREÇO do Composto de Marketing aos seus mercados? Pesquisa, Sistemas de Informações e Marcas Distribuição, preço, produto e promoção Produtos, embalagens, marca e assistência técnica Descontos, custos, prazos de financiamento, lucros Abrangência, extensão, profundidade e Consistência 5a Questão Ao estabelecer um preço inicial, os profissionais de marketing devem utilizar métodos de precificação baseados em alguma combinação entre custo, concorrência e: DEMANDA VALOR PARA O CLIENTE LUCRO OFERTA DEMOGRAFIA 6a Questão O preço comunica as condições básicas pelas quais a empresa está disposta a realizar um negócio. O preço promocional é caracterizado por: Preço atribuído sem considerar o custo de entrega Redução permanente de preços visando um aumento na quantidade vendida Compras de grandes quantidades de determinado produto Descontos por pontualidade no pagamento, quantidade comprada ou repetição da compra Reduções temporárias de preços visando um aumento na quantidade de vendas. 7a Questão Kolter, Philip. Keller, Kevin (2005) afirmam sobre a seleção de objetivo da determinação de preços o seguinte: ¿ Em primeiro lugar, a empresa decide onde deseja posicionar sua oferta ao mercado. Quanto mais claros seus objetivos, mais fácil será determinar os preços. Por meio da determinação de preços, uma empresa pode perseguir qualquer um destes cinco objetivos principais: sobrevivência, maximização do lucro atual, maximização da participação do mercado, desnatamento máximo do mercado ou a liderança na qualidade do produto. ¿ Para Kolter e Keller, quando assoladas pelo excesso de capacidade, pela concorrência intensa ou por mudanças no desejo dos consumidores, qual o objetivo buscam as empresas? maximização da participação do mercado Desnatamento máximo do mercado Liderança na qualidade do produto Sobrevivência Maximização do lucro atual 8a Questão Sobre os métodos de seleção do objetivo da determinação de preços, assinale a alternativa INCORRETA: Quando as empresas acreditam que maior volume de vendas leva a preços unitários mais baixos, optam pela maximização da participação de mercado, determinando o menor preço possível A determinação de preços baseada na liderança do produto deve conciliar alta qualidade com preços premium. A maximização do lucro atual é uma estratégia válida para as empresas que conseguem estimar a demanda O lançamento de aparelhos eletrônicos como câmeras digitais e celulares pode ser caracterizado pelo desnatamento máximo do mercado Preços de sobrevivência são estratégias de longo prazo para que as empresas nunca saiam do mercado AULA 09 1a Questão A principal função dos canais de distribuição é fazer o produto chegar ao local onde o consumidor espera encontrá-lo, quando estiver disposto e tiver condições para adquiri-lo.O canal de distribuição tradicional utiliza atacadistas/distribuidores e varejistas. O marketing disponibiliza também canais de distribuição alternativos, ou seja, canais de marketing direto. São eles: Mala direta, telemarketingautônomos,catálogos, internet, celular Mala direta, telemarketing.porta-a porta,catálogos, internet Vendedores direta, telemarketing.porta-a porta,catálogos, internet, celular Mala direta, telemarketing.porta-a porta,catálogos, internet, celular Promotores, telemarketing.porta-a porta,catálogos, internet, celular 2a Questão Qual a alternativa abaixo representa um produto de conveniência? Serviço médico Doces Serviço Jurídico Carros Seguro de vida 3a Questão No artigo "Não fique refém do varejo: mais do que fabricar, é preciso diversificar a comercialização", o especialista em Marketing Marcelo Miyashita, afirma que "O estudo dos canais de distribuição e logística é uma das áreas de marketing que mais têm crescido nos últimos anos. Pelo aumento da competitividade e pelo gargalodo concentrado canal tradicional ou seja, o varejo convencional -, empresários estão buscando saídas para comercializar sua produção. Práticas que eram consideradas de nicho e táticas de empresas específicas, hoje são adotadas e compõem opções de distribuição. Com base neste enunciado, identifique a resposta que não apresenta corretamente um canal de distribuição: Promoção de Vendas Canais de venda direta; Distribuidores e atacadistas; Lojas próprias Representantes comerciais, 4a Questão Dentre os canais de distribuição mais conhecidos, podemos destacar os representantes, os atacadistas e os varejistas. Assinale a alternativa que explica CORRETAMENTE estes canais. Os representantes vendem insumos para o fabricante, enquanto os atacadistas vendem o produto fabricado em grandes quantidades para o consumidor final e os varejistas vendem em pequenas quantidades para o consumidor final. Os representantes vendem por meio de mala direta e de call center, enquanto os atacadistas vendem diretamente em nome dos fabricantes e os varejistas vendem aos distribuidores. Os representantes vendem em grandes quantidades para outros intermediários, enquanto os atacadistas vendem diretamente em nome dos fabricantes e os varejistas vendem diretamente aos consumidores finais. Os representantes vendem diretamente em nome dos fabricantes, enquanto os atacadistas vendem em grandes quantidades para outros intermediários e os varejistas vendem diretamente aos consumidores finais. Os representantes vendem diretamente aos consumidores finais, assim como os varejistas. Por outro lado, os atacadistas vendem pequenas quantidades para consumidores que revendem de forma autônoma. 5a Questão O melhor caminho para uma empresa fazer chegar seu produto ao consumidor certo, na hora certa e no momento certo é através de (o): Canal de Distribuição Marketing Direto Sistema de Informação de Marketing E-commerce Atacadista 6a Questão Sobre Canais de Distribuição, apenas NÃO É CORRETO afirmar que: Quando atendemos vários tipos de clientes com necessidades distintas, vale considerar uma estratégia multicanal, associando, por exemplo, venda direta via internet e telefone, vendedores CLT e gerentes de conta, o uso de representantes independentes comissionados e de revendedores. A seleção e gerenciamento dos canais de distribuição é uma das atividades fundamentais do Marketing. Canais independentes, como revendedores, são clientes finais e, muitas vezes, à estratégia de canal deve estar ligada uma estratégia de divulgação que crie a demanda entre os clientes finais Envolve a construção de um conjunto de mecanismos e de uma rede, através da qual a empresa vai ao mercado, se mantém em contato com seus clientes e realiza uma série de tarefas, desde a geração de demanda até a entrega física dos produtos. O tema canais de distribuição é muito amplo e muito crítico para a maioria das empresas. A recomendação é que seja repensado periodicamente, visto que as condições de mercado e a ação dos concorrentes modificam-se de forma cada vez mais rápida. 7a Questão A distribuição preocupa-se e refere-se à logística e às estruturas necessárias para que o produto chegue aos clientes. Essas estruturas são indispensáveis para o processo de distribuição, pois criam: I) As utilidades de tempo; II) As utilidades de lugar e posse; III) A missão e valores da empresa. Assinale a opção que indica as afirmativas CORRETAS: Apenas as alternativas I e II. 8a Questão Estratégia de marketing que permite que o cliente adquira produtos ou serviços sem necessidade de se locomover até o ponto-de-venda. Com um custo relativamente baixo, a sua utilização torna-se ainda mais vantajosa, apesar de que o seu público-alvo é bastante segmentado e seleto. Marketing direto Merchandising Venda indireta Marketing indireto Promoção de vendas 1a Questão A principal função dos canais de distribuição é: Servir de elo entre fabricantes e consumidores, majorando preços de produtos Esclarecer dúvidas aos consumidores em relação a determinados produtos Promover produtos e serviços, a preços reduzidos Disponibilizar o produto para o consumidor, evitando que ele se desloque para encontrar o que precisa Estimular a venda de produtos de forma exclusiva 2a Questão Considerando as afirmativas abaixo sobre o Composto de Marketing podemos afirmar que as estratégias de Praça envolvem: (I) A política de preços, descontos, e formas e prazos de pagamento; (II) Tudo o que se refere ao produto ou serviço em si, como formulação física, características, produção, qualidade, marca, design, embalagem, etc. (III) Todas as tarefas de comunicação que visam promover o consumo do produto ou serviço, promoção de vendas, publicidade, força de vendas, relações públicas, marketing direto, propaganda, etc. (IV) As tarefas necessárias para apresentar o produto ou serviço ao consumidor, para que ele possa comprá-lo e consumi-lo, canais de distribuição, cobertura, variedades, locais, estoque, transporte. Está(ão) corretas somente a(s) afirmativa(s) Alternativa IV 3a Questão Sobre os conflitos no canal, é incorreto afirmar que: Outra estratégia para gerir o conflito nos canais é segmentar os clientes, alinhando os canais de acordo com sua capa- cidade de atender às necessidades de cada um desses segmentos. O conflito horizontal ocorre quando dois ou mais canais de comercialização começam a competir uns contra os outros na venda e no preço em um mesmo mercado. Dentre as consequências de conflitos de canal, pode-se citar confusão no atendimento ao consumidor ou a perda de valor do produto comercializado. Utilização indiscriminada de múltiplos canais (diretos e indiretos) ou mesmo a inclusão de novos canais pode ser uma causa geradora de conflitos no canal de distribuição. Realizar auditorias e monitorar regularmente os canais constitui uma estratégia para o melhor gerenciamento de canal. 4a Questão Qual das alternativas NÃO é exemplo de intermediário Produtores que dispõem de lojas de fábrica para venda aos consumidores. Lojas que trabalham com várias marcas e vendem para o consumidor final. Atacadistas do ramo alimentício que vendem apenas para varejistas. 5a Questão O objetivo da distribuição é fazer o produto chegar ao ciclo da venda de maneira rápida, segura, pontual e lucrativa para a empresa e de maneira acessível, confiável, pontual e segura para o cliente. Considerando-se essas informações, é INCORRETO afirmar que a distribuição indireta é intensiva, quando se leva em conta a imagem do produto a distribuição seletiva é recomendada principalmente para os bens de compra comparada, de médio ou alto valor unitário. a distribuição exclusiva é empregada quando se quer preservar, ao máximo, a imagem do produto. a distribuição direta é o processo de comercialização que ocorre sem a participação de outra pessoa jurídica. a distribuição exclusiva é utilizada para produtos de alto preço e compras infrequentes. 6a Questão Em relação às decisões sobre canais de marketing, assinale a alternativa incorreta. A distribuição constitui um dos 4Ps do marketing. O fabricante deve avaliar os benefícios recebidos de utilizar um parceiro de canal versus o custo incorrido para a utilização dos serviços. Uma das vantagens da utilização de canais de distribuição é disponibilizar produtos e serviços apenas em grandes quantidades. O canal de marketing é formado por parceiros que atuam na distribuição de produtos e serviços, trazendo vantagens ao fabricante. Reduzir o tempo de entrega de produtos e serviços é uma das funções do canal de distribuição. 7a Questão Os principais membrosde um canal de marketing são: Sistema Legal, Aspectos Culturais e Dimensões Internacionais. Fabricantes, intermediários (atacadistas, varejistas e especialistas) e usuários finais ( clientes de empresas e consumidores individuais) Produto, Preço, Praça e Promoção. Associações, Cooperativas e Sindicatos. Distribuição Direta, Exclusiva e Intensiva 8a Questão O (a) ______________ vê a distribuição como um dos seus processos mais críticos, pois problemas tal como o atraso na entrega são refletidos diretamente no cliente. Estratégia. Planejamento. Comunicação. Publicidade. Marketing. AULA 10 1a Questão Um deles é o responsável por mais de 80% da decisão de compras nos PDVs Paladar Audição Visão Tato Olfato 2a Questão Dos canais de comunicação presentes nas alternativas abaixo, qual é o que possui as seguintes características: "qualquer técnica, ação ou material promocional usado no ponto de venda que proporcione informação e melhor visibilidade a produtos, marcas ou serviços, com o propósito de motivar e influenciar as decisões de compra dos consumidores"? Propaganda Promoção de Vendas Venda Pessoal Eventos e experiências Merchandising 3a Questão Indique a função de comunicação que avalia as atitudes do público, identifica as políticas e ações de uma organização em relação ao interesse público, e executa programas para conquistar o entendimento e a confiança do público: Relações públicas Venda pessoal Publicidade Promoção Propaganda 4a Questão A reação de clientes, investidores, fornecedores, empregados e público em geral, diante do nome de uma empresa, com base em suas características e seu comportamento passado, associa-se à lembrança da marca. imagem empresarial. reputação pública. reputação corporativa. fixação da marca. 5a Questão As empresas utilizam os esforços integrados de comunicação em marketing para tornar o ambiente da organização e seus produtos e serviços atraentes para os usuários/consumidores; A Comunicação Integrada de Marketing (CIM) é uma ferramenta --------------------------- essencial para o desenvolvimento das organizações, contribuindo para que a empresa consiga potencializar sua comunicação com intuito de provocar maior impacto e se destacar junto aos concorrentes. De Controle De comando Da marca De exclusão social Estratégica 6a Questão A marca de sabão em pó LavaMais realizou recentemente uma ação promocional na TV, em horário nobre, paralelamente à entrega de amostras grátis nos supermercados das principais cidades brasileiras. Quando a promotora abordava o cliente, a maioria já conhecia o produto, pois havia visto os artistas usando essa marca. Isso facilitou bastante o trabalho de promoção no ponto de venda. Qual das seguintes frases explica adequadamente essa situação? Merchandising supõe que a promotora explore as outras formas de comunicação de massa. Merchandising integrado tem melhores resultados do que as ações isoladas. Merchandising vende marcas mais caras para cobrir os custos promocionais. Merchandising dá resultado somente se for usada mais de uma ação comunicacional. Merchandising deve ser realizado apenas na mídia de massa e no ponto de venda. 7a Questão A promoção é um dos elementos do composto de marketing que abrange todas as atividades que divulgam a organização, sua oferta de produtos e serviços, prestando ao mercado as informações necessárias sobre sua existência e sobre os benefícios que podem ser esperados do uso desses produtos e serviços, sugerindo ao mercado este uso. O mix de comunicação é composto por seis formas essenciais de comunicação. Dentre os elementos do mix de comunicação, qual deles é utilizado para estimular a experimentação ou a compra de um produto ou serviço? Marketing direto Promoção de vendas Propaganda Eventos e experiências Relações públicas e assessoria de imprensa 8a Questão A promoção é um dos elementos do composto de marketing que abrange todas as atividades que divulgam a organização, sua oferta de produtos e de serviços. Desta forma, as características e os benefícios do produto são informadas ao mercado consumidor, assim como é incentivado o uso desse produto. Dentre os objetivos da promoção, assinale a alternativa que indica CORRETAMENTE um destes objetivos: Convencer o consumidor de que determinado produto é a opção mais inteligente e mais barata. Estimular usos alternativos do produto, para fins que não foram originalmente projetados pelo fabricante. Convencer o consumidor a comprar determinado produto o mais rápido possível e, de preferência, à vista. Atacar a imagem do produto concorrente, assim como de sua marca e de suas ações de promoção. Tornar atraentes o ambiente da organização, seus produtos e seus serviços para os consumidores. 1a Questão Valer-se da propaganda em novos mercados (I) e em mercados maduros (II) é diferente. Sobre isso, poderíamos afirmar que: Em II, o nível de concorrência obriga que os esforços de propaganda sejam massificados, e o chamado ¿marketing de guerrilha¿ é uma alternativa adequada. Em I, apelos racionais são os mais adequados, enquanto em II apelos emocionais são mais indicados. Tanto em I quanto em II, as dificuldades de comunicação devem ser transpostas através de promoções constantes e ofertas de desconto, para estimular a experimentação do produto e/ou sua recompra. Em I, apelos emocionais são os mais indicados, enquanto em II apelos racionais trazem mais resultado. Tanto em I quanto em II, os apelos devem ser essencialmente emocionais, para garantir diferenciação da concorrência, visto que os produtos e serviços, de um modo geral, se parecem. 2a Questão Asssinale a alternativa que completa corretamente esta afirmativa. A comunicação integrada de marketing deve combinar: Os avanços tecnológicos da organização compatíveis com o dos clientes. O nível de crescimento do mercado e da concorrência. Tanto a comunicação com os clientes como com a concorrência para que possa agregar mais valor a seus clientes. O nível de parceria dos fornecedores com a organização. Diversas ferramentas para proporcionar uma imagem de marca consistente aos clientes a cada contato que a empresa tiver com o cliente. 3a Questão O slogan ou uma frase é o tema de campanha que será usado para resumir o posicionamento de um produto, marca ou empresa. Ao veicular uma campanha publicitária nacional, o Banco do Brasil anunciava suas agências com nomes próprios. O que o Banco do Brasil pretendia comunicar quando mostrava: ¿ O Banco do José¿; o ¿Banco do Ricardo¿; o ¿Banco de Francisco¿, etc. ? O nome do gerente Homenagem a alguns clientes Um Banco Para clientes personalizados Que oferecia condições especiais para os portadores daqueles nomes Que o Banco era do povo 4a Questão O que podemos definir como "qualquer forma paga e impessoal de apresentação e promoção de ideias, bens e serviços, por um patrocinador identificado"? Promoção Publicidade Comunicação Merchandising Propaganda 5a Questão Qual dos elementos do composto de marketing que abrange todas as atividades que divulgam a organização, sua oferta de produtos e serviços, prestando ao mercado as informações necessárias sobre sua existência e sobre os benefícios que podem ser esperados do uso desses produtos e serviços, sugerindo ao mercado este uso. Promoção Planejamento Praça Previsão Produto 6a Questão O surgimento da Internet significou uma nova mídia, ou seja, uma possibilidade adicional de atingir pessoas de forma individualizada.Uma dessas atividades não é considerada canal de mídia ou de comunicação out door cinema rádio merchandising bus door 7a Questão A etapa do planejamento de comunicação organizacional que analisa se a empresa está percorrendo o caminho certo para alcançar seus propósitos, objetivos e metas, estando presentes durante toda sua implantação e execução é a de: determinação dos objetivos. definição dos instrumentos prescritivos e quantitativos estabelecimento da missão organizacional diagnóstico estratégico controle e avaliação 8a Questão A empresa NoteX, que comercializa bens de consumo, oferece cupons aos seus clientes para concorrerem ao sorteio de um automóvel e outras ações que buscam propiciar informação e visibilidade dos produtos no PDV (ponto de venda), durante o mês de aniversário da marca. Kotler e Cobra no livro Marketing essencial, definem essas ações da empresa como "um conjunto de ferramentas de incentivo, a maioria em curto prazo, projetada para estimular a compra mais rápida ou em maior quantidade" ou "técnica e ação usada no PDV que proporcione informação e melhor visibilidade a produtos, marcas ou serviços, com o propósito de motivar e influenciar as decisões de compra dos clientes". De acordo com a afirmação acima, a ação executada pela empresa NoteX classifica-se como: Propaganda e Publicidade. Assessoria de imprensa e Relações Públicas. Marketing e Propaganda . Promoção de Vendas e Merchandising. Telemarketing e Assessoria de Imprensa.
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