Estratégias de Negociação em Vendas 1

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Cite 4 estratégias de marketing que tem resultados positivos sobre as vendas:
Nota: 20.0
	
	A
	Marketing direto, indireto, promocional e de serviços;
Você acertou!
Comentários
As diferentes estratégias de marketing são direcionadas para fins específicos, porém a soma de todas elas complementam as ações estratégicas. Estas estratégias de marketing são conceituadas de acordo com o cenário de atuação com o cliente e o marcado.
	
	B
	Marketing de risco, adesão, engajamento e social;
	
	C
	Marketing de relacionamento, engajamento, promocional e conceitual;
	
	D
	Marketing de serviços, qualidade, do youtube e do facebook;
O plano de vendas deve ser implantado no primeiro dia de cada ano em questão, e aí acontece um grande erro comum no mercado quando, planos de vendas são consolidados e apresentados a organização e suas equipes e parceiros no início do ano que pode ser até final de fevereiro por exemplo. Quanto menor for a estrutura e a mapear, mais ela deveria pensar em uma plano efeito de vendas a ser implantado, para facilitar a gestão do aia a dia e seus indicadores de vendas
 A importância de formular um plano de vendas é?
Nota: 20.0
	
	A
	Criar uma estratégia para oportunizar melhores ações de marketing;
	
	B
	Criar um documento para orientar as estratégias de vendas;
Você acertou!
Comentário
O plano de vendas deve ser consolidado com as informações de cada metodologia de formação de plano de vendas que vão orientar e definir quais os caminhos a serem seguidos para aumentar as vendas e o faturamento da empresa. O mais importante é que seja um plano real, factível e que possa ser implantados com as pessoas e recursos atuais das organizações
	
	C
	Criar um documento para melhorar todos os departamentos da empresa;
	
	D
	Criar um documento para não falhar mais no futuro com produtos inadequados;
Philip Kotler, autor de Administração de Marketing afirma que o que posiciona marcas e produtos é o mercado, ou seja, depois que a empresa cria, implanta e desenvolve todas as suas estratégias de marketing e vendas, somente o mercado formado por concorrentes diretos e indiretos, fatores macro-econômicos e principalmente a reações dos consumidores com relação a aceitação e compra, ou negação e descaso.
Quais as características do mercado consumidor?
Nota: 0.0
	
	A
	O mercado consumidor é formado única e exclusivamente pela marca e seus concorrentes diretos;
	
	B
	O mercado consumidor é formado por concorrentes diretos e indiretos;
	
	C
	O mercado consumidor é formado pela empresa, seus produtos, embalagens, rótulos, políticas comerciais entre outras coisas;
Comentário:
O mercado consumidor traduz as relações frequentes entre marcas, produtos, vendedores e consumidores em geral, é onde se estabelecem as relações de venda direta para os clientes finais, denominadas B2C.
	
	D
	O mercado consumidor é estabelecido pela relação de compra e vendas entre empresas, denominadas de vendas B2B;
Três fatores importantíssimos para a tática operacional diária do planejamento de vendas é:
Nota: 20.0
	
	A
	Definição do público alvo – Ciclo de compras – Estratégias do mercado
Você acertou!
Comentário
Cada fase do plano de vendas deve ser mapeada através de cenários que levam em consideração todas as etapas da elaboração do plano e do clico de compras
	
	B
	Plano de marketing – Planejamento estratégico – Plano financeiro
	
	C
	Clientes Corporativos – Clientes finais – Clientes online
	
	D
	Plano logístico – Ciclo de vendas – Ciclo de compras
Duas grandes questões dentro das orientações de marketing e vendas é se os produtos se posicionaram por preço ou qualidade, não existe a percepção na mesma proporção para os consumidores com relação aos produtos, sempre um tem que prevalecer sobre o outro, porém a análise final sobre o sucesso das vendas sempre será sobre o poder do produto gerar lucro líquido para a empresa em questão
Está entre as principais orientações de vendas e marketing?
Nota: 20.0
	
	A
	Ter lucro acima de tudo, mesmo que isso impacte negativamente na carteira de clientes;
	
	B
	Atender da melhor maneira a necessidades dos clientes para que os mesmos sempre voltem a comprar, oferecendo soluções a eles;
Você acertou!
Comentário
Philip Kotler o Papa do Marketing e vendas cita que dentro das orientações de vendas e marketing as marcas devem buscar satisfazer o conjunto de necessidades de seus clientes. Quando as marcas buscam isto elas oferecem um pacote completo de soluções para o benefício dos clientes, sobre o esperado e até o não previsto por eles
	
	C
	Criar uma estratégia única e focar somente nela o ano inteiro;
	
	D
	Criar inúmeras estratégias que devem ser implantadas toas ao mesmo tempo e medir om resultado da melhor delas;
A matriz desenvolvida do Boston Consulting Group, passou a ser desde a sua criação uma ferramenta poderosa de análise de status, ou seja, a situação atual do produto.
Como é formada a Matriz BCG?
Nota: 20.0
	
	A
	A matriz BCG é formulada com base no planejamento estratégico e suas análises de ambientes;
	
	B
	A matriz BCG é formulada com base no portfólio de produtos e ciclo de vida dos produtos;
Você acertou!
Comentários
Depois de aplicada a matriz BCG, a organização deverá avaliar e reavaliar periodicamente o clico de vida dos produtos. Pois, a reavaliação periódica determina quais produtos devem receber que tipo de foco e se adianta colocar foco e recursos neste momento
	
	C
	A matriz BCG contempla apenas os produtos que esteja na fase de lançamentos no mercado e a possibilidade de crescimento deles em vendas;
	
	D
	A matriz BCG não deve ser utilizada para avalição dos investimentos a serem feitos em cada produto;
O plano de vendas deve ser implantado no primeiro dia de cada ano em questão, e aí acontece um grande erro comum no mercado quando, planos de vendas são consolidados e apresentados a organização e suas equipes e parceiros no início do ano que pode ser até final de fevereiro por exemplo. Quanto menor for a estrutura e a mapear, mais ela deveria pensar em uma plano efeito de vendas a ser implantado, para facilitar a gestão do aia a dia e seus indicadores de vendas
 A importância de formular um plano de vendas é?
Nota: 20.0
	
	A
	Criar uma estratégia para oportunizar melhores ações de marketing;
	
	B
	Criar um documento para orientar as estratégias de vendas;
Você acertou!
Comentário
O plano de vendas deve ser consolidado com as informações de cada metodologia de formação de plano de vendas que vão orientar e definir quais os caminhos a serem seguidos para aumentar as vendas e o faturamento da empresa. O mais importante é que seja um plano real, factível e que possa ser implantados com as pessoas e recursos atuais das organizações
	
	C
	Criar um documento para melhorar todos os departamentos da empresa;
	
	D
	Criar um documento para não falhar mais no futuro com produtos inadequados;
Philip Kotler, autor de Administração de Marketing afirma que o que posiciona marcas e produtos é o mercado, ou seja, depois que a empresa cria, implanta e desenvolve todas as suas estratégias de marketing e vendas, somente o mercado formado por concorrentes diretos e indiretos, fatores macro-econômicos e principalmente a reações dos consumidores com relação a aceitação e compra, ou negação e descaso.
Quais as características do mercado consumidor?
Nota: 20.0
	
	A
	O mercado consumidor é formado única e exclusivamente pela marca e seus concorrentes diretos;
	
	B
	O mercado consumidor é formado por concorrentes diretos e indiretos;
	
	C
	O mercado consumidor é formado pela empresa, seus produtos, embalagens, rótulos, políticas comerciais entre outras coisas;
Você acertou!
Comentário:
O mercado consumidor traduz as relações frequentes entre marcas, produtos, vendedores e consumidores em geral, é onde se estabelecem as relações de venda direta para os clientes finais, denominadas B2C.
	
	D
	O mercado consumidor é estabelecido pela relação de compra e vendas entre empresas, denominadas de vendas B2B;
As redes sociais tem migrado no Brasil e no mundo de acordo comas ferramentas que cada uma vem apresentando recorrentemente, O facebook depois de um longo reinado tem dentro de casa seu principal concorrente em crescimento exponencial no Brasil, o Instagram. Mas ainda o grande redirecionador para hiperlinks, mesmo sem impulsionamento ainda é o Facebook, mesmo que alguns segmentos já tenham migrado suas preferencias de posts e anuncio para Instagram, como por exemplo a moda, relógios e etc.
Quais as redes sociais mais fortes no Brasil?
Nota: 0.0
	
	A
	Youtube – Facebook – Instagram
	
	B
	Facebook e Youtube
	
	C
	Facebook e Instagram
Comentário
Redes sociais são formadas principalmente para relacionamento social e interações, apesar do mundo corporativo ter visto uma grande oportunidade. As grandes redes no Brasil são Facebook e Instagram. Youtube técnicamente é um Canal de Vídeo!
	
	D
	Instagram e Youtube
A formação de preço é determinada por metodologia clara do que é somado aos custo de bens e serviços, a grande questão é compreender se por exemplo nos casos de produtos acabados produzidos pela indústria ou processos artesanais, essa formação já parte de custos competitivos e aceitáveis de insumos / matérias primas. No caso dos serviços, os custos dos profissionais envolvidos, tecnologias e inovações são variáveis importantes na formação da precificação 
Quais são as duas bases desta estratégia?
Nota: 0.0
	
	A
	Preço fixo e preços variáveis;
	
	B
	Preço fixos/variáveis e preços promocionais;
	
	C
	Preços do dia a dia e preços promocionais;
Os preços promocionais cada vez mais são fatores determinantes para análise das margens de contribuição dos produtos e serviços. É fácil de compreender como anualmente cada vez mais campanhas e promoções baixam os preços afetando o lucro anual de cada item no portfólio de cada marca. Sejam eles on ou offlien, em shopping, nas ruas e nas relações B2Bs
	
	D
	Preços promocionais e preços de campanhas sazonais;
A matriz desenvolvida do Boston Consulting Group, passou a ser desde a sua criação uma ferramenta poderosa de análise de status, ou seja, a situação atual do produto.
Como é formada a Matriz BCG?
Nota: 20.0
	
	A
	A matriz BCG é formulada com base no planejamento estratégico e suas análises de ambientes;
	
	B
	A matriz BCG é formulada com base no portfólio de produtos e ciclo de vida dos produtos;
Você acertou!
Comentários
Depois de aplicada a matriz BCG, a organização deverá avaliar e reavaliar periodicamente o clico de vida dos produtos. Pois, a reavaliação periódica determina quais produtos devem receber que tipo de foco e se adianta colocar foco e recursos neste momento
	
	C
	A matriz BCG contempla apenas os produtos que esteja na fase de lançamentos no mercado e a possibilidade de crescimento deles em vendas;
	
	D
	A matriz BCG não deve ser utilizada para avalição dos investimentos a serem feitos em cada produto;
O plano de vendas deve ser implantado no primeiro dia de cada ano em questão, e aí acontece um grande erro comum no mercado quando, planos de vendas são consolidados e apresentados a organização e suas equipes e parceiros no início do ano que pode ser até final de fevereiro por exemplo. Quanto menor for a estrutura e a mapear, mais ela deveria pensar em uma plano efeito de vendas a ser implantado, para facilitar a gestão do aia a dia e seus indicadores de vendas
 A importância de formular um plano de vendas é?
Nota: 0.0
	
	A
	Criar uma estratégia para oportunizar melhores ações de marketing;
	
	B
	Criar um documento para orientar as estratégias de vendas;
Comentário
O plano de vendas deve ser consolidado com as informações de cada metodologia de formação de plano de vendas que vão orientar e definir quais os caminhos a serem seguidos para aumentar as vendas e o faturamento da empresa. O mais importante é que seja um plano real, factível e que possa ser implantados com as pessoas e recursos atuais das organizações
	
	C
	Criar um documento para melhorar todos os departamentos da empresa;
	
	D
	Criar um documento para não falhar mais no futuro com produtos inadequados;
Philip Kotler, autor de Administração de Marketing afirma que o que posiciona marcas e produtos é o mercado, ou seja, depois que a empresa cria, implanta e desenvolve todas as suas estratégias de marketing e vendas, somente o mercado formado por concorrentes diretos e indiretos, fatores macro-econômicos e principalmente a reações dos consumidores com relação a aceitação e compra, ou negação e descaso.
Quais as características do mercado consumidor?
Nota: 0.0
	
	A
	O mercado consumidor é formado única e exclusivamente pela marca e seus concorrentes diretos;
	
	B
	O mercado consumidor é formado por concorrentes diretos e indiretos;
	
	C
	O mercado consumidor é formado pela empresa, seus produtos, embalagens, rótulos, políticas comerciais entre outras coisas;
Comentário:
O mercado consumidor traduz as relações frequentes entre marcas, produtos, vendedores e consumidores em geral, é onde se estabelecem as relações de venda direta para os clientes finais, denominadas B2C.
	
	D
	O mercado consumidor é estabelecido pela relação de compra e vendas entre empresas, denominadas de vendas B2B;
Duas grandes questões dentro das orientações de marketing e vendas é se os produtos se posicionaram por preço ou qualidade, não existe a percepção na mesma proporção para os consumidores com relação aos produtos, sempre um tem que prevalecer sobre o outro, porém a análise final sobre o sucesso das vendas sempre será sobre o poder do produto gerar lucro líquido para a empresa em questão
Está entre as principais orientações de vendas e marketing?
Nota: 20.0
	
	A
	Ter lucro acima de tudo, mesmo que isso impacte negativamente na carteira de clientes;
	
	B
	Atender da melhor maneira a necessidades dos clientes para que os mesmos sempre voltem a comprar, oferecendo soluções a eles;
Você acertou!
Comentário
Philip Kotler o Papa do Marketing e vendas cita que dentro das orientações de vendas e marketing as marcas devem buscar satisfazer o conjunto de necessidades de seus clientes. Quando as marcas buscam isto elas oferecem um pacote completo de soluções para o benefício dos clientes, sobre o esperado e até o não previsto por eles
	
	C
	Criar uma estratégia única e focar somente nela o ano inteiro;
	
	D
	Criar inúmeras estratégias que devem ser implantadas toas ao mesmo tempo e medir om resultado da melhor delas;
As redes sociais tem migrado no Brasil e no mundo de acordo com as ferramentas que cada uma vem apresentando recorrentemente, O facebook depois de um longo reinado tem dentro de casa seu principal concorrente em crescimento exponencial no Brasil, o Instagram. Mas ainda o grande redirecionador para hiperlinks, mesmo sem impulsionamento ainda é o Facebook, mesmo que alguns segmentos já tenham migrado suas preferencias de posts e anuncio para Instagram, como por exemplo a moda, relógios e etc.
Quais as redes sociais mais fortes no Brasil?
Nota: 20.0
	
	A
	Youtube – Facebook – Instagram
	
	B
	Facebook e Youtube
	
	C
	Facebook e Instagram
Você acertou!
Comentário
Redes sociais são formadas principalmente para relacionamento social e interações, apesar do mundo corporativo ter visto uma grande oportunidade. As grandes redes no Brasil são Facebook e Instagram. Youtube técnicamente é um Canal de Vídeo!
	
	D
	Instagram e Youtube
	
	B
	A matriz BCG é formulada com base no portfólio de produtos e ciclo de vida dos produtos;
Você acertou!
Comentários
Depois de aplicada a matriz BCG, a organização deverá avaliar e reavaliar periodicamente o clico de vida dos produtos. Pois, a reavaliação periódica determina quais produtos devem receber que tipo de foco e se adianta colocar foco e recursos neste momento
	
	C
	A matriz BCG contempla apenas os produtos que esteja na fase de lançamentos no mercado e a possibilidade de crescimento deles em vendas;
	
	D
	A matriz BCG não deve ser utilizada para avalição dos investimentos a serem feitos em cada produto;
As redes sociais tem migrado no Brasil e no mundo de acordo com as ferramentas que cada uma vemapresentando recorrentemente, O facebook depois de um longo reinado tem dentro de casa seu principal concorrente em crescimento exponencial no Brasil, o Instagram. Mas ainda o grande redirecionador para hiperlinks, mesmo sem impulsionamento ainda é o Facebook, mesmo que alguns segmentos já tenham migrado suas preferencias de posts e anuncio para Instagram, como por exemplo a moda, relógios e etc.
Quais as redes sociais mais fortes no Brasil?
Nota: 20.0
	
	A
	Youtube – Facebook – Instagram
	
	B
	Facebook e Youtube
	
	C
	Facebook e Instagram
Você acertou!
Comentário
Redes sociais são formadas principalmente para relacionamento social e interações, apesar do mundo corporativo ter visto uma grande oportunidade. As grandes redes no Brasil são Facebook e Instagram. Youtube técnicamente é um Canal de Vídeo!
	
	D
	Instagram e Youtube
Duas grandes questões dentro das orientações de marketing e vendas é se os produtos se posicionaram por preço ou qualidade, não existe a percepção na mesma proporção para os consumidores com relação aos produtos, sempre um tem que prevalecer sobre o outro, porém a análise final sobre o sucesso das vendas sempre será sobre o poder do produto gerar lucro líquido para a empresa em questão
Está entre as principais orientações de vendas e marketing?
Nota: 20.0
	
	A
	Ter lucro acima de tudo, mesmo que isso impacte negativamente na carteira de clientes;
	
	B
	Atender da melhor maneira a necessidades dos clientes para que os mesmos sempre voltem a comprar, oferecendo soluções a eles;
Você acertou!
Comentário
Philip Kotler o Papa do Marketing e vendas cita que dentro das orientações de vendas e marketing as marcas devem buscar satisfazer o conjunto de necessidades de seus clientes. Quando as marcas buscam isto elas oferecem um pacote completo de soluções para o benefício dos clientes, sobre o esperado e até o não previsto por eles
	
	C
	Criar uma estratégia única e focar somente nela o ano inteiro;
	
	D
	Criar inúmeras estratégias que devem ser implantadas toas ao mesmo tempo e medir om resultado da melhor delas;
A aplicação dos conceitos envolvidos nos 4Ps permitem que as empresas desenvolvam produtos que atendam às necessidades e desejos dos clientes, bem como as estratégias necessárias para fazer esses produtos chegarem ao conhecimento e ao alcance dos mesmos. Nesse contexto, os 8Ps do Marketing Digital são uma adaptação destes conceitos para o universo digital. 
Analise as afirmativas abaixo em relação aos Ps do Marketing Digital denominados 8Ps e na sequência marque a alternativa que apresenta a resposta correta:
I. Pesquisa: Mapeamento dos dados de mercado: posicionamento, concorrência, etc. Aponta os melhores lugares para divulgar marcas e produtos.
II. Planejamento: Criação propriamente dita do plano de marketing que inclui todos os indicadores.
III. Produção: Criação e desenvolvimento de todos os conteúdos, seus devidos materiais e layouts.
IV. Publicação: Incentivar o acesso e principalmente o engajamento dos clientes/leads através das ferramentas necessárias.
Nota: 20.0
	
	A
	Somente as afirmativas I e II estão corretas
	
	B
	Somente as afirmativas II e III estão corretas
	
	C
	Somente as afirmativas I, II e III estão corretas
Você acertou!
Pesquisa Mapeamento dos dados de mercado: posicionamento, concorrência, etc. Aponta os melhores lugares para divulgar marcas e produtos.
Planejamento Criação propriamente dita do plano de marketing que inclui todos os indicadores. Dentro deste planejamento, devem ser contempladas ferramentas como o SEO, assim como as citadas acima, do Google.
Produção Criação e desenvolvimento de todos os conteúdos, seus devidos materiais e layouts. Dentro da produção, a grande alternativa atual é a do conteúdo relevante e significativo aos leads (usuários que estabelecem contato com marcas e produtos e cadastram seus e-mails).
Publicação Colocar todos os materiais desenvolvidos em publicação em forma de links em sites, blogs e redes sociais.
	
	D
	Somente as afirmativas III e IV estão corretas
A formação de preço é determinada por metodologia clara do que é somado aos custo de bens e serviços, a grande questão é compreender se por exemplo nos casos de produtos acabados produzidos pela indústria ou processos artesanais, essa formação já parte de custos competitivos e aceitáveis de insumos / matérias primas. No caso dos serviços, os custos dos profissionais envolvidos, tecnologias e inovações são variáveis importantes na formação da precificação 
Quais são as duas bases desta estratégia?
Nota: 20.0
	
	A
	Preço fixo e preços variáveis;
	
	B
	Preço fixos/variáveis e preços promocionais;
	
	C
	Preços do dia a dia e preços promocionais;
Você acertou!
Os preços promocionais cada vez mais são fatores determinantes para análise das margens de contribuição dos produtos e serviços. É fácil de compreender como anualmente cada vez mais campanhas e promoções baixam os preços afetando o lucro anual de cada item no portfólio de cada marca. Sejam eles on ou offlien, em shopping, nas ruas e nas relações B2Bs
	
	D
	Preços promocionais e preços de campanhas sazonais;
Philip Kotler, autor de Administração de Marketing afirma que o que posiciona marcas e produtos é o mercado, ou seja, depois que a empresa cria, implanta e desenvolve todas as suas estratégias de marketing e vendas, somente o mercado formado por concorrentes diretos e indiretos, fatores macro-econômicos e principalmente a reações dos consumidores com relação a aceitação e compra, ou negação e descaso.
Quais as características do mercado consumidor?
Nota: 20.0
	
	A
	O mercado consumidor é formado única e exclusivamente pela marca e seus concorrentes diretos;
	
	B
	O mercado consumidor é formado por concorrentes diretos e indiretos;
	
	C
	O mercado consumidor é formado pela empresa, seus produtos, embalagens, rótulos, políticas comerciais entre outras coisas;
Você acertou!
Comentário:
O mercado consumidor traduz as relações frequentes entre marcas, produtos, vendedores e consumidores em geral, é onde se estabelecem as relações de venda direta para os clientes finais, denominadas B2C.
	
	D
	O mercado consumidor é estabelecido pela relação de compra e vendas entre empresas, denominadas de vendas B2B;
O crescimento do e-commerce no Brasil e no mundo vem caminhado a passos largos, principalmente pelo nível de profissionalização que se encontram atualmente os melhores sites de vendas online, tecnologias mais simples e mais acessíveis no preço de implantação, plataformas mais funcionais e com menos ambientes ate se concretizar o checout
Cite dois dados que sustentam o crescimento do E-commerce Brasil?
Nota: 20.0
	
	A
	A desvalorização do dólar e assim mais produtos no mercado brasileiro;
	
	B
	O número crescente de smartphones e a confiança crescente nas comprar online;
Você acertou!
Comentário
A aceitação cada vez maior das compras online reflete um cenário promissor associado a oportunidades de mercado aliadas fortemente a grande agressividade de preços na política comercial das lojas online. As empresas que tem lojas físicas também perceberam que quanto mais fluxo de usuários no e-commerce, mais gente pode estar indo as lojas físicas para depois de pesquisarem na loja online, comprarem de fato na loja presencial
	
	C
	O crescimento das transações internacionais e dos produtos populares;
	
	D
	Campanhas de descontos e mais jovens comprando;