Adm de marketing exercicio 8

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Disc.: ADMINISTRAÇÃO DE MKT 
	2020.1 EAD (GT) / EX
		
	
	 
		
	
		1.
		Sob a óptica do Marketing, são considerados preços utilizados para Novos Produtos:
	
	
	
	Preço Geográfico.
	
	
	Preço de Lista.
	
	
	Preço de Penetração e os Preço de Skimming ou desnatação.
	
	
	Price Leader ou Premium Price.
	
	
	Preço Promocional.
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	 
		
	
		2.
		A estratégia de _____________________é o elemento de tomada de decisão da empresa preocupado com o estabelecimento de preços que atrairão o mercado-alvo, permitindo assim alcançar os objetivos de lucro.
	
	
	
	Promoção.
	
	
	Precificação.
	
	
	Diversificação.
	
	
	Marketing.
	
	
	Segmentação.
	
	
	
	
	
	
	 
		
	
		3.
		Das quatro variáveis do marketing mix, podemos considerar como conceito de PREÇO:
	
	
	
	Preço pode ser descrito como sendo uma rede organizada de órgãos e instituições que, em combinação, executam todas as funções necessárias para ligar os fabricantes aos usuários-finais a fim de realizar a tarefa de marketing.
	
	
	O preço têm como principal objetivo alavancar vendas e fazer com que os consumidores sejam atraídos.
	
	
	Preço é o volume de dinheiro cobrado por um produto e/ou serviço.
	
	
	O preço se torna importante porque informa os clientes sobre os produtos e ativa a necessidade de comprá-los.
	
	
	Preço é um item que está inserido dentro da promoção e juntos desempenham papel fundamental na criação de valor para o cliente.
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	 
		
	
		4.
		Dentro do composto de marketing a variável que possui maior flexibilidade é?
	
	
	
	Promoção
	
	
	Propaganda
	
	
	Nenhuma das anteriores
	
	
	Distribuição
	
	
	Preço
	
	
	
	 
		
	
		5.
		Em Marketing, assim como em qualquer outra área de conhecimento, um fator determinante pode ser anterior a outros, cuja importância é menor na análise do fenômeno em questão. Dentre as alternativas abaixo, aquela que apresenta um fator, ou critério, mais determinante para quando uma empresa está analisando a concorrência para ajustar os seus próprios preços, é:
	
	
	
	Optar sempre por aumentar preços e evitar assim guerra de preços com concorrentes.
	
	
	Selecionar o método de apreçamento antes dessa análise.
	
	
	Assumir que o concorrente não alterará seu preço.
	
	
	Pesquisar os preços praticados no segmento de atuação.
	
	
	Saber os benefícios que o seu mercado-alvo deseja.
	
Explicação:
Embora selecionar um método de precificação e conhecer os benefícios esperados pelo mercado possam ser importantes na Administração de Marketing como um todo, a questão pede um elemento mais determinante na precificação realizada em comparação aos concorrentes. Para isso ser realizado, é imprescindível, por lógica, que se analise os preços praticados pelos mesmos.
	
	
	
	 
		
	
		6.
		Observe a definição abaixo:
Mede a fração de cada real de vendas que resultou em lucro líquido. Corresponde ao Lucro Líquido ("LL") dividido pelas vendas (receita) líquidas. As vendas líquidas correspondem àquilo que a empresa auferiu com vendas decrescido dos custos dessas vendas.
Refere-se a:
	
	
	
	Impostos.
	
	
	Custos Fixos.
	
	
	Margem de lucro.
	
	
	Markup.
	
	
	Custos Variáveis.
	
Explicação:
A definição refere-se a Margem de lucro, que é o resultado do preço menos os custos. É dessa margem que o vendedor pode medir a efetividade do produto e sua capacidade de crescer dentro do mix.
A ALTERNATIVA INDICADA NESTA QUESTÃO ESTÁ ERRADA, ALTERNATIVA CORRETA É MARGEM DE LUCRO: 
O MARKUP é um índice aplicado sobre o custo do produto (ou serviço) para fins de formação do preço de venda. A definição que se refere na questão é a de MARGEM DE LUCRO. 
Existe um outro erro de terminologias na questão:
E termos contábeis, CUSTO  são os gastos relativos ao consumo de bens ou serviços NA PRODUÇÃO, resultando no Custo do Produto Vendido (CPV), ou seja, aquilo que a empresa auferiu com vendas decrescido dos CUSTOS dessas vendas (ou melhor, com o custo dos produtos que foram vendidos) é o LUCRO BRUTO (Receita - CPV = Lucro Bruto). Designa-se por VENDAS LÍQUIDAS ou RECEITA LÍQUIDA, o total de vendas brutas menos as DEDUÇÕES COM VENDAS, por exemplo os descontos Comerciais e impostos incidentes sobre vendas.
Portanto:
Receita Bruta - DEDUÇÕES com Vendas = Receita Líquida
Receita Líquida - CUSTOS dos Produtos Vendidos = Lucro Bruto
	
	
	
	 
		
	
		7.
		Kolter, Philip. Keller, Kevin (2005) afirmam sobre a seleção de objetivo da determinação de preços o seguinte: ¿ Em primeiro lugar, a empresa decide onde deseja posicionar sua oferta ao mercado. Quanto mais claros seus objetivos, mais fácil será determinar os preços. Por meio da determinação de preços, uma empresa pode perseguir qualquer um destes cinco objetivos principais: sobrevivência, maximização do lucro atual, maximização da participação do mercado, desnatamento máximo do mercado ou a liderança na qualidade do produto. ¿ Para Kolter e Keller, quando assoladas pelo excesso de capacidade, pela concorrência intensa ou por mudanças no desejo dos consumidores, qual o objetivo buscam as empresas?
	
	
	
	Desnatamento máximo do mercado
	
	
	maximização da participação do mercado
	
	
	Sobrevivência
	
	
	Liderança na qualidade do produto
	
	
	Maximização do lucro atual
	
	
	
	
	
	 
		
	
		8.
		Consideram-se influências importantes na determinação da estratégia de preços, EXCETO:
	
	
	
	Fatores Culturais (tendências).
	
	
	Concorrência.
	
	
	Governo ¿ controle e vigilância de preços.
	
	
	Aspectos políticos, legais e econômicos.
	
	
	Preços muito baixos em relação ao valor percebido pelos clientes reduzem significativamente o lucro da empresa.