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Disc.: MARKETING DO VAREJO E CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO Aluno(a): MONIQUE EVELIN DO CARMO OLIVEIRA 201908177802 Acertos: 8,0 de 10,0 12/04/2020 1a Questão Acerto: 0,0 / 1,0 São conjuntos de organizações independentes envolvidas no processo de tornar um produto ou serviço disponível para uso ou consumo: Varejistas Redes de Valor Canais de Distribuição. Distribuidores Atacadistas Respondido em 12/04/2020 21:29:39 2a Questão Acerto: 1,0 / 1,0 O varejo é definido pela American Marketing Association como "uma unidade de negócios que compra mercadorias de fabricantes, atacadistas e outros distribuidores e vende diretamente a consumidores finais". As Lojas Americanas, Renner, C & A e Extra-Eletro são bons exemplos de varejo, conhecidas como Lojas de Departamento. Marque a única alternativa que caracteriza este tipo de varejo com loja: Vendem porta a porta, escritório a escritório e em reuniões domiciliares. Vendem uma linha de produtos estreita com um profundo sortimento da linha: roupas, materiais esportivos, móveis, informática, livrarias. Relativamente grandes, operam com custos baixos, margem pequena, volume elevado, auto-serviço projetado para atender às necessidades totais dos consumidores em termos de alimentos, produtos de higiene pessoal e de limpeza e produtos para manutenção do lar. Vendem uma linha limitada de produtos de conveniência e de alta rotatividade. Vendem várias linhas de produtos, tipicamente roupas, móveis e utilidades domésticas. Respondido em 12/04/2020 21:20:17 3a Questão Acerto: 0,0 / 1,0 As lojas de conveniência fazem parte de uma tendência fortemente disseminada na história recente do mercado brasileiro. As seguintes características explicam corretamente uma típica loja de conveniência: lojas relativamente pequenas / localizadas próximas a áreas residenciais / oferecem produtos de alta rotatividade. lojas relativamente pequenas / localizadas próximas a rodovias / também conhecidas como "ponta de estoque". lojas relativamente pequenas / vendem mercadorias a preços mais baixos / possuem linha restrita de produtos. lojas relativamente grandes / localizadas próximas a áreas residenciais / oferecem produtos de alto valor agregado. lojas relativamente grandes / vendem sobras de mercadorias / oferecem produtos de alta rotatividade. Respondido em 12/04/2020 21:15:46 4a Questão Acerto: 1,0 / 1,0 Num passado nâo muito distante, o gerente de vendas era um profissional preocupado apenas em gerar negócios. A partir do século XXI, em função dos mercados tornarem-se cada vez mais competitivos, passou-se a exigir dos gerentes de vendas diversa expertises, fundamentais para o desenvolvimento do seu trabalho. Assinale a atividade que não é pertinente às responsabilidades do gerente de vendas: Analisar custos e lucros do seu departamento Desenvolver previsões de vendas Desenvolvimento de novos produtos Administrar os serviços de televendas Administrar os serviços pertinentes ao processo de vendas aos clientes Respondido em 12/04/2020 21:16:27 5a Questão Acerto: 1,0 / 1,0 Um fabricante de produtos de alta qualidade para cabelos adota a política de vender através de intermediários profissionais. Assim, os melhores salões de beleza e as lojas especializadas são selecionadas para representar os seus produtos. A empresa descobriu que os seus produtos estavam sendo vendidos por uma rede de supermercados. A empresa processou a rede de supermercados. Os canais normalmente descrevem o movimento de produtos de sua origem até chegar ao usuário. Quantos níveis de canal utiliza a empresa ? Zero nível de canal Canais indiretos Dois níveis de canal Um nível de canal Três níveis de canal Respondido em 12/04/2020 21:26:50 6a Questão Acerto: 1,0 / 1,0 Qual das variáveis citadas abaixo se refere à VARIÁVEIS DE INTERMEDIÁRIOS ? Volume e Peso. Disponibilidade de Produtos. Experiência Gerencial. Capacidade Financeira Valor Unitário. Respondido em 12/04/2020 21:29:57 7a Questão Acerto: 1,0 / 1,0 Vendem a imagem da empresa ou do mercado, promovendo ideias ligadas ao meio ambiente ou eventos especiais. Esse tipo de vitrine não promove a mercadoria da loja e não é comercial. Estamos falando de: vitrine decorativa vitrine institucional vitrine sazonal vitrine inovadora vitrine "entupida" de produtos Respondido em 12/04/2020 21:27:17 8a Questão Acerto: 1,0 / 1,0 Segundo Kotler (2006), o sortimento de produtos de uma loja de varejo deve compatível com: A expectativa de vendas superestimada. A capacidade de compra do varejista As expectativas de venda dos fornecedores. As expectativas de compra do mercado-alvo. A capacidade de venda dos vendedores. Respondido em 12/04/2020 21:27:34 9a Questão Acerto: 1,0 / 1,0 As parcerias entre o varejo e fornecedores deverão se fortalecer. Tais alianças podem constituir significativa vantagem competitiva, já que é difícil oferecer menores preços aos consumidores sem contar com um canal de distribuição de baixo custo e elevado nível de eficiência. De acordo com o texto, analise as afirmativas a seguir: I - A tecnologia se tornou uma forte aliada do varejo, pois os sistemas de resposta rápida conhecidos no varejo de alimentos como "resposta eficiente ao consumidor", e os sistemas de logística integrados, agregou maior eficiência a toda cadeia de valor. II - Ferramentas como o código de barras, leitoras óticas, EDI, reposição contínua, etiquetas eletrônicas, entre outras, são realidades nos grandes e médios negócios de varejo. III - Aas tecnologias envolvidas na melhor gestão do varejo são inacessíveis ao ao pequeno varejista, que não consegue atuar de forma integrada com seus fornecedores. A afirmação I está correta. A afirmação II está correta. As afirmações I, II e III estão corretas. A afirmação I e III estão corretas. A afirmação I e II estão corretas. Respondido em 12/04/2020 21:28:44 10a Questão Acerto: 1,0 / 1,0 O Marketing Direto significa o uso de canais para chegar ao consumidor e oferecer produtos e serviços sem intermediários. Podem classificados na base de variáveis. Qualquer uma dessas variáveis poderia ser relevante à análise do desenho do canal. Voltando a nossa atenção para o ambiente tecnológico, a evolução da informática e a Internet podem ter profundas implicações sobre a venda direta, com o desenvolvimento dos negócios e redes de relacionamentos. Em qual classificação deve ser enquadrada a descrição contida no texto citado ? Variáveis de Mercado Variáveis de Empresas Variáveis Ambientais Variáveis de Produto Variaveis de Intermediários
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