Negociação Internacional - Prova Discursiva

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1.
	As medidas de proteção ao mercado interno são para combater as importações abusivas dos produtos para uma concorrência desleal com relação aos produtos domésticos. Estas medidas de proteção comercial combatem o dumping. O que é dumping e quais são as medidas protecionistas tomadas pelo governo para proteger o mercado doméstico?
	Resposta Esperada:
Na tentativa de reduzir a importação de produtos importados, o governo toma medidas de proteção para favorecer as atividades econômicas do país, para garantir a proteção do mercado interno. A venda de produtos abaixo do custo é chamada de dumping, e a prática que o governo adota é o aumento de tarifas nas importações ou medidas adotadas na tentativa de proibição da entrada do produto no país.
	2.
	A Negociação Internacional exige dos atores responsáveis pelo processo uma compreensão de seu papel e habilidade para identificar o momento de fechar o negócio, ou abandonar quando não apresenta benefícios. Diante disto, uma empresa brasileira estava em negociação para fechar uma parceria de comercialização de alimentos com um cliente no Oriente Médio. Durante o processo de negociação entre as empresas, o responsável pelas negociações na empresa brasileira identificou que seu cliente estava impondo inúmeras exigências para obter o máximo de lucratividade e benefícios. Perante este cenário, ele conduziu uma estratégia de negociação que acabou por satisfazer ambos os lados e firmando uma parceria de comercialização duradoura. 
a) Cite qual o tipo de estratégia que o negociador brasileiro utilizou para satisfazer ambas as partes e criar uma parceria de comercialização. 
b) Explique quais as características desta estratégia.
	Resposta Esperada:
A estratégia adotada pelo gestor foi a colaborativa, cujas principais características são a satisfação das partes por meio de benefícios mútuos e a construção de um relacionamento duradouro para negociações futuras.