Digitalização 22 de fev de 18

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ROBERTO ANDRÉ GALFI 
Rua Peixoto Gomide, 724 - apto. 72 - São Paulo/SP Brasileiro 
Cel: (11) 99975-0811 Res: ( 11) 3141-0409 e-mail: racalfi@cmail.com 
CARGO ATUAL 
Diretor Executivo SEMPO - GESTÃO ESTRATÉGICA DE SAÚDE 
EXPERltNCIA PROFISSIONAL 
Executivo de fonnação administrativa e médica, com pós graduação em administração de empresas 
na Kellog Management School- Northwestem University of Chicago e extensão no INSEAD -
França no programa de Gestão Avançada, da Fundação Dom Cabral, com ampla atuação no 
mercado de saúde. 
Trabalhei sempre na Direção das empresas de ponta do setor, destacando-se a SulAmerica Seguros 
Saúde. Hospital Israelita Albert Einstein e DASA - Diagnósticos da América onde colabarei 
decisivamente para a criação, desenvolvimento e execução de atividades comerciais, controle de 
custos e fonnação de equipes. Sou uma pessoa extremamente otimista, bem humorada e 
determinada. Acredito que a liderança, o trabalho em equipe, associados a minha experiência, e 
disciplina possibilitarão o atingimento das metas das organizações. 
SEMPO GEST ÁO EMPRESARIAL Mar/ 11 - atual 
Diretor Executivo 
Com a experiência e vivência adquiridas no setor de saúde, atuante negociador e tendo representado 
as mais diferentes e diversas empresas deste mercado. venho oferecer a minha visão estratégica, na 
elaboração de alternativas e soluções que maximizem a qualidade e retomo do capital investido. 
Cito como exemplo as empresas Sanofi Aventis, Grupo Notre Dame lntermédica e a Unimed 
Fortaleza onde auxiliei significativamente no "tum around .. da empresa. 
DASA- DIAGNÓSTICOS DAAMÉRICA Mai/ 11 - Dez/12 
Diretor Corporativo Comercial 
4ª. Maior Empresa Mundial de Diagnósticos com mais de 15MM/exames mês e R$2,8 BI de 
faturamento 
• Gerenciar portfolio dos maiores planos de Saúde que geram cerca de R$ 320MM/ano; 
• Responsável pela área Hospitalar atualmente gerenciando 140 hospitais, representando cerca de 
RS450MM; 
• Criação de um ranking nacional de hospitais "alvo .. com mais de 5400 hospitais representando 
cerca deR$ 2B1 a serem prospectados; 
• Responsável para o desenvolvimento de novos produtos e pela geração de informações de 
inteligência comercial para o mercado a ser prospectado ; 
• Criei em 7 meses um pipeline de propostas comerciais para 28 potenciais clientes sendo 2 
negociados e implantados, projetando um aumento de receita de pelo menos 23% 
• Criei neste periodo um data base - inteligência de informações (repositório de informações - ERP 
"like .. ),de todos os clientes hospitalares, Prernium e principais planos de saúde para análise da 
empresa e acompanhamento gerencial (TYR, Pay Back, EBTDA, ROIC) 
• Criação de um time Corporativo Comercial de Vendas 
SUL AMERICA SEGUROS SAÚDE Out/05 - mar/ 11 
Diretor Executivo 
Maior seguradora independente do Brasil com R$ 6,5 Bi de receita, 6MM de segurados. 
• Garantia da solidez econômica, nos 115 anos da empresa, por meio de sucessivos cumprimentos 
de recordes no Lucro Liquido (2007 - 2009) chegando a RS4 l 9 MM em 2009. 
• Participante atuante no IPO da empresa em outubro de 2007, com a captação de R$775 MM e um 
dos Responsável pela manutenção e gerenciamento de todo o sinistro das carteiras de saúde, R$3,8 
Bi em 2009, negociando com mais de 28 mil prestadores de serviços a nível nacional e cerca de 30 
mil corretores da carteira empresarial, pequena e média empresa, e planos por adesão chegando a 
2MM de segurados em 2010 com faturamento de cerca de 5 81 em prêmios. 
• Liderança na preparação e reestruturação de novos Gestores, implementação de novas ferramentas 
de gestão do custo do sinistro, como o FAMS (Fraud and Abuse Management System) da IBM,. 
• Coordenação na renegociação e implantação de novos modelos de contratação com a rede 
referenciada, revisão e implementação de novos processos de liberação de procedimentos via WEB, 
com diminuição significativa de custos e aumento de satisfação do cliente, 
• Desenvolvimento da Medicina Preventiva (produto Saúde Ativa) premiado com o POP 2009 -
Prêmio de Nacional de Relações Públicas, com o Case .. Stress em Mulheres Executivas". 
HOSPITAL ISRAELITA ALBERT EINSTEIN 
Diretor Executivo Comercial Fev/03-Out/05 
Empresa líder na prestação de serviços de saúde na América Latina 
• Responsável pela negociação estratégica dos produtos institucionais com clientes como 
Operadoras de Saúde, Seguradoras, Medicina de Grupo, Auto-Gestões e Fornecedores 
representando 75% do faturamento da Instituição. 
• Garantia da solidez econômico-financeira auxiliando no crescimento da receita da empresa em 
10% (R$46 MM) no ano de 2004. 
• Responsável pela manutenção da liderança na assistência médico-hospitalar através da captação 
de 40K novos usuários com acesso ao Hospital permitindo aumentar o faturamento das áreas 
estratégicas em20% (R$ 213 MM). 
• Coordenação do relacionamento com a Associação de Médicos e Corpo Clinico do Hospital, com 
mais de 350 profissionais, permitindo a elaboração da padronização de protocolos clínicos para a 
comercialização de procedimentos gerenciados, com as principais Fonte Pagadoras. 
• Reestruturação da equipe comercial visando a atenção aos principais clientes institucionais e 
corporativos. 
VIDALINK GESTÃO EM SAUDE 
Cbieí Medical Officer (CMO) - Diretor Comercial Fev/02-Jan/03 
Empresa líder no Gerenciamento de Programas de Beneficio de Medicamentos com atuação junto 
aos Planosde Saúde, Farmácias e Indústrias Farmacêuticas apresentando entre acionistas o Martins 
Comércio e Serviços de Distribuição S/A e Latinvest/Globalvest Management Group. 
• Responsável pela Gestão de Novos Negócios permitindo a empresa administrar seu mix de 
clientes de maisde 6,5 milhões de usuários e conquistando novos clientes como: Telefônica, 
lnterclinicas, Carrefour, Fiat e C&A. 
• Implementação e estruturação dos processos, políticas e definições estratégicas voltados a 
Indústria Farmacêutica, Redes de Farmácias, R.H. de Empresas e Operadoras de Planos de Saúde, 
permitindo mensalmente alcançar um faturamento de R$l90 mil, 300 mil transações equivalentes a 
RS 5 MM. 
• Desenvolvimento da área de análise de Market share para o mercado de saúde e farmacêutico. 
• Criação do Gerenciamento e Fidelização de Pacientes com uso contínuo de Medicamentos. 
SALUTIA TECNOLOGIA E SAÚDE 
Diretor Geral -CEO Brasil/ Diretor Openções (COO) Jul/00-Jan/02 
Empresa líder latino-americana que estabelece conexões eletrônicas entre os Planos e instituições de 
Saúde. 
Acionistas Merril Lynch, Newbridge, UBS Capital, SLI Ventures e lntemational Finance 
Corporation (IFC). 
• Responsável pelo start up, definição estratégica e implementação de todas as áreas operacionais: 
Comercial, Marketing, Operações, Tecnologia, Administração e Recursos Humanos. 
• Captação de US$ 2.5 MM do IFC (Janeiro 2002) decorrente do sucesso das operações. 
• Responsável pela venda dos produtos para 14 empresas do mercado de saúde, destacando-se Sul 
AméricaSeguros e Bradesco Seguros, com 6 MM de usuários, 700 mil transações mensais, 60 
funcionários e receita projetada para 2002 de U$ 700 mil. 
CIGNA INTERNATIONAL HEALTHCARE 
Diretor Técnico América Latina Mar/99 - Jun/00 
Uma das maiores organizações no mundo na área de beneficios e seguros com faturamento, em 
1999, de US$18.8 bilhões. 
• Implementação do Gerenciamento do Custo Médico através de novas ferramentas administrativas; 
negociação com prestadoras de serviços e atualização de processos, com redução de R$ 87MM/ ano 
de custos administrativos e médicos e de 18% no total de sinistros pagos/ ano. 
• Implantação do Gerenciamento de Casos Internados (Case Management) no Recife e RJ, com 
redução de R$ 3 MM nos custos médicos. 
• Introdução de software de saúde na América Latina, para maior interação entre segmentos de 
saúde e envolvimento de 280 hospitais, 8500 internações/ mês e economia de R$ 4 MM. 
• Implantação de Sistema de Gerenciamento de Patologias, com acompanhamento de 551 casos e 
redução de custos de R$ 750 mil. 
• Gerenciamento de 250 funcionários,70 agências e 7 filiais no país através da gestão da Golden 
Cross, renegociando contratos com rede de prestadores e reestruturação da empresa e processos. 
• Criação da área de controle de custos médicos para a América Latina por banco de dados. 
SUL AMtRICA A ETNA SEGUROS E PREVIDtNCIA S/A 
Superintendente de Administração (área Médica e Odontológica) Mar/93 - Fev/99 
Empresa líder no mercado de seguros no Brasil, 8 mil funcionários, faturamento de US$ 1.3 Bi em 
prêmios. 
• Desenvolvimento de novos produtos, com aumento da carteira de 300 mil para 2MM de 
segurados. 
• Desenvolvimento de sistema para gerenciamento de internações hospitalares para 2MM de 
usuários. 
• Captação de mais de R$ IMM nas empresas Ford, G.M, Firestone, Good Year, Volkswagen e 
Mercedes Benz do Brasil para o tratamento e fornecimento de medicação. 
• Responsável pela realização de auditorias nos processos de gestão de saúde. 
• Coordenação de campanhas de marketing para os produtos de saúde, como o "SOS USA", com 
cobertura nos EUA. 
• Reorganização de processos de seguro de vida para 4 MM de segurados em to filiais. 
Médico concursado 
Médico concursado 
SECRETARIA DE SAÚDE DO ESTADO DE SP 
UNIFESP- HOSPITAL SÃO PAULO 
FORMAÇÃO ACADtMICA 
IBGC- Instituto Brasileira de Governança Corporativa -
Especialização - Conselheiro de Administração 
INSEAD - Fointenebleau - França -
Programa de Gestão Avançada para Executivos 
MBA Kellogg School of Management, North Westem Chicago U niversity -
Gestão Empresarial 
MBA Empresarial Fundação Dom Cabral 
Executivo 
MBA em Administração de Empresas pela Fundação Getúlio Vargas. 
Graduação em Administração de Empresas pela Fundação Getúlio Vargas 
Administração de Empresas pela Fundação GetúUo Vargas. 
Jan/90 - Mar/99 
Jan/90 -Out/99 
2011 
2009 
2008 
2007 
1995 
1994 
Especialização em Pediatria e Terapia Intensiva Pediátrlea 
Universidade Federal do Estado de São Paulo da Escola Paulista de Medicina 
Graduaçio em Medicina 
Faculdade de Medicina da Fundação do ABC 
IDIOMAS 
Português, Inglês e Espanhol Fluentes. 
ATIVIDADES REPRESENTATIVAS 
1990 
1986 
• Representante da SulAmerica junto a ANS - Agência Nacional de Saúde durante o período de 6 
anos 
(2005a2011) 
• Representante da SulAmerica junto a FENASAUDE - Federação Nacional da Saúde, órgão que 
representa os planos de saúde junto a ANS. (2005 a 201