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FINANCIAMENTO DO ZERO -
MCMV - NA PRÁTICA
VINICIUS MOTTA 
@VMX.ENGENHARIA
@vmx.engenharia
TRIAGEM DE CLIENTE
NOME: DIEGO CARIELO
DATA DE NASCIMENTO: 16 02 93
ESTADO CIVIL: CASADO
RENDA BRUTA: R$2600,00
CPF: 11559234725
LOCAL DO IMÓVEL: RECIFE - PE
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SIMULAR A MELHOR OPÇÃO DE FINANCIAMENTO 
PARA SEU CLIENTE
• Modalidade Aquisição de Terreno e Construção
• R$ 172.500,00 VALOR DO IMÓVEL PRONTO
• R$ 141.000,00 Financiados
• R$ 3.383,00 Subsídio
• R$ 31.117,00 RECURSOS PRÓPRIOS PULO DO GATO MONSTRO DO UNIVERSO
• Tabela PRICE
• R$ 780,00 Parcela fixa
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ADEQUAÇÃO DE VALORES DO PROJETO (ESBOÇO)
• Padrão Baixo de Construção
• R$ 172.500,00 VALOR DO IMÓVEL PRONTO
• R$ 31 117,00 RECURSOS PRÓPRIOS
• R$ 141.383 Disponíveis
• R$ 45.000,00 Terreno com RGI 
• 141.000-45.000 =96.000 (Para o restante do 
Projeto)
• 96000/1.500 m2 =~ 64M2 (Pelo menos 64M2 eu 
consigo construir para o Fabiano sem muito esforço)
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• CASA 64m2
• 172500,00=(total-terreno)
• =127.500,00/64m2
• =1992m2
• Só que você vai construir com K=(141.000-45.000) = 
96000/64m2
• =1500m2 Um valor que dá pra construir padrão baixo com 
lucro.
• R$ 31.117,00 FICA COMO MARKETING DE QUE SUA 
CONSTRUTORA VAI DAR PRO CLIENTE, VAI DAR EM 
REDUÇÃO DE CUSTOS POR SABER O USAR A 
TECNOLOGIA BIM AO SEU FAVOR, SENDO QUE NINGUÉM 
VAI DESEMBOLSAR ESSE VALOR.
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FICHA CAIXA/ APROVAÇÃO DE CRÉDITO
• O passo anterior foi uma simulação do que o 
Fabiano poderia adquirir de financiamento, porém 
a CAIXA para se resguardar, pede que seja 
enviada uma documentação do cliente e o 
preenchimento de uma ficha para fazer toda a 
triagem (que já fizemos anteriormente). E com isso 
dar a certeza, Sim, o CLIENTE está apto a pegar o 
valor de X de financiamento do modelo de 
aquisição de terreno e construção ou construção em 
terreno próprio, ou ampliação e reforma.
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CONTRATO COMPRA E VENDA DO TERRENO
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FECHAMENTO DE VALORES EXATOS
• Padrão Baixo de Construção
• R$ 172.500,00 VALOR DO IMÓVEL PRONTO
• Diego acabou vendo que tinha R$3000,00 de FGTS na APROVAÇÃO.
• R$ 31.117,00- 3.000,00 (FGTS)=28.117,00 RECURSOS PRÓPRIOS - MARKETING E DESCONTO EM REDUSÇÃO DE CUSTOS DA 
CONSTRUTORA
• R$ 141.000,00 +3.000,00 (FGTS)= 144.000,00 - APROVADO PELA CAIXA (SOMATÓRIO DE FINANCIADO+SUBSÍDIO+FGTS)
• R$ 40.000,00 Terreno com RGI DE 400 M2 em Recife-PE - CONSEGUIU DESCONTO
• 144.000,00 – 40.000,00 = 101.000,00 - AUMENTOU O VALOR PARA CONSTRUÇÃO
• 101.000,00/1.500 m2 =~ 69m2 (Pelo menos 69m2 eu consigo construir para o cliente sem muito esforço) CASA MAIOR, LUCRO 
MAIOR
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PLANO DIRETOR DO MUNICÍPIO
• IR
• LIGAR
• MANDAR EMAIL
• TELEGRAMA LEGAL DO GUGU
• SINAL DE FUMAÇA
• SE VIRA PRA FAZER PROJETO DENTRO DOS 
PADRÕES
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APRESENTAR ARQUITETURA PARA CLIENTE
BIM
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CAPTAÇÃO DE DOCUMENTOS
• Documentos para Caixa
Documentos básicos do vendedor do lote do seu cliente, ART/RRT, projeto legal, RGI
• Documentos para Prefeitura
Documentos básicos do cliente, certidão negativa do IPTU, ART/RRT, Contrato de 
compra e venda.
• Documentos para Cartório
Doc do apresentante, RGI, negativa de IPTU, ITBI, certidões de vendedores
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PREENCHIMENTO DA PLANILHA PFUI CAIXA
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APROVAR PROJETO LEGAL
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LIBERAÇÃO DO ALVARÁ DE OBRAS
• Vamos te ensinar a ter esse ÁLVARÁ.
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CONTRATO CAIXA E RECEBIMENTO DE PARCELAS
• Assinatura de Contrato do cliente com a Caixa e a primeira parcela só é 
recebida quando o projeto está aprovado e a matrícula CEI emitida, porém 
pode ser antecipada antes da primeira medição. 
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CONSTRUÇÃO
• Métodos construtivos para obter maiores lucros no processo.
MILHOES DE PULO DO GATO MONSTRO DO UNIVERSO
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LUCRO ESTIMADO
• DENTRO DO CRONOGRAMA FÍSICO-FINANCEIRO DESSA OBRA OBTEREI 
UM LUCRO DE 15%
AGORA SÓ DEPENDE DE VOCÊ DAR 
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