AAP2 - COMPOSTO MERCADOLÓGICO - CORRIGIDO

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"Ter um bom produto não basta. É necessário que esse produto chegue até o cliente certo, na quantidade certa e no momento ideal. Mas muitos fabricantes não dispõem de recursos financeiros para comercializar diretamente seus produtos. Custaria muito dinheiro para uma empresa de balas, por exemplo, montar pequenas lojas em todo o Brasil a fim de atender seu público ou mesmo despachar seu produto pelo correio. Para resolver isso, surgem os canais de distribuição, com seus intermediários, que suprem parte do trabalho do fabricante". Fonte: Sebrae. Disponível em: http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/como-definir-os-canais-de-distribuicao-do-seu-produto,bfbe7e0805b1a410VgnVCM1000003b74010aRCRD. Acesso em 06 jul 2016.
De acordo com o texto, podemos dizer que o objetivo dos canais de distribuição é:
Alternativas:
· a)
promover uma marca ou produto.
· b)
garantir a disponibilidade do produto para os clientes.
Alternativa assinalada
· c)
auxiliar na abertura do e-commerce.
· d)
melhorar a venda pessoal.
· e)
gerar ações no ponto de venda.
2)
Enunciado: (EXAME, 2013) ...nos períodos em que os consumidores estão naturalmente mais dispostos a comprar, como nas trocas de estação, os descontos podem ser um estímulo adicional para que eles levem mais produtos para casa, aumentando o valor do tíquete médio. A promoção também pode funcionar como uma propaganda barata dos novos produtos. Fonte: http://exame.abril.com.br/revista-exame-pme/edicoes/59/noticias/como-fazer-promocoes-com-mais-resultados-e-menos-gastos. Acessado em 21 jun 2016.
Conforme observado no texto, os canais de distribuição realizam diversos fluxos de atividade. Um deles é o fluxo de promoções, que tem como objetivo:
Alternativas:
· a)
alimentação do composto mercadológico e das decisões dos participantes do canal;
· b)
movimentação do fluxo de saída e retorno dos concorrentes e das decisões dos participantes do canal;
· c)
movimentação dos bens do canal e das decisões dos participantes do canal;
· d)
efetuar pagamentos e recursos financeiros e das decisões dos participantes do canal;
· e)
informar e influenciar de forma persuasiva as decisões dos participantes do canal.
Alternativa assinalada
3)
Os desentendimentos entre os membros do canal de marketing a respeito dos objetivos e ações de cada um poderá ocasionar:
Alternativas:
· a)
conflito de metas.
· b)
oposição aos papeis de cada canal.
· c)
conflito entre os canais.
Alternativa assinalada
· d)
oposição aos ajustes e contato.
· e)
tendência nos canais.
4)
De acordo com Kotler (2010), os canais de venda tem um papel estratégico desde as vendas até a chegada da mercadoria ao consumidor. Desta forma, Kotler também diz que um dos principais papéis dos canais de vendas é
Alternativas:
· a)
classificar o que são os intermediários;
· b)
demonstrar os diferenciais dos produtos;
· c)
converter compradores potenciais em clientes lucrativos;
Alternativa assinalada
· d)
segmentar o mercado para futuros compradores;
· e)
construir uma organização eficiente.