REVISÃO ESTRATÉGIA

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Estratégia e Dinâmica Competitiva. 
Revisão do Conteúdo. 
 
Profa. Fabiana Biazetto 
Para Início de conversa. 
Nesta Disciplina, você viu: 
Tema 1: Estratégia: Conceitos e 
Definições. Capítulo do PLT: 1 e 2. 
• Estratégia como 
posicionamento da 
organização para 
obtenção de vantagem 
competitiva. 
O Processo De Formação De 
Estratégias. 
 
 
1) Avaliação do estado 
atual do negócio da 
empresa ou da 
empresa como um 
todo. 
2) Gerar e explorar ... 
Onde estamos? 
Para onde vamos? 
Como chegaremos lá? 
O Processo De Formação De 
Estratégias. 
alternativas estratégicas. 
3) Como atingir os objetivos desejados? 
• A estratégia produz vantagem competitiva? 
 • Avaliação da estratégia 
deve focar a competi-
tividade futura da 
empresa e questio-nar-
se quanto as obje-tivos 
de longo prazo. 
Práticas Gerenciais Primárias: 
• Estratégia, execução, cultura e estrutura. 
• Criar e manter uma estratégia claramente 
definida e focada. 
Execução: desenvolver e 
manter uma execução 
operacional impecável. 
Cultura: desenvolve-la e 
mantê-la orientada ao 
desempenho. 
Práticas Secundárias. 
 
 
Estratégia e Desempenho. 
• Estrutura: 
desenvolver e manter 
uma organização 
rápida, flexível e 
horizontalizada. 
 
Talento, inovação, liderança e fusões e 
parceiras. 
Estratégia e Desempenho. 
• Sistemas e processos: quando corretos, 
aumentam a eficácia organizacional e 
facilitam a administração da mudança. 
• Pessoas: atrair, 
motivar e reter as 
pessoas. 
• Cultura: lideres com 
fortes valores alinha-
dos às condições, ... 
Estratégia e Desempenho. 
competitivas, compromissos da empresa, etc. 
• Balanced Scorecard: conjunto de medidas 
que se propõem a fornecer uma 
visão rápida e abran-
gente dos negócios. 
1.Como os clientes nos 
veem? 
2.Em que devemos ser 
excelentes? 
Estratégia e Desempenho. 
3. Podemos continuar a melhorar e criar valor? 
4. Como parecemos aos olhos de nossos 
acionistas? 
• Papel do Conselho: 
determinar e priorizar 
os elementos sobre os 
quais ele deve focar sua 
atenção e esforços. 
 
Papel do Conselho. 
1. Definir seu papel, sua pauta e suas 
necessidades de informação. 
2. Assegurar que a gerência não só execute, 
mas o faça com 
integridade. 
3. Expectativas sobre a 
postura e a cultura da 
empresa. 
Papel do Conselho. 
4. Formular a estratégia corporativa em 
conjunto com a gerência. 
5. Assegurar alinhamento entre a cultura, es- 
tratégia, remuneração, 
abordagem da empresa, 
auditoria, contabilidade, 
controles internos e 
demonstrações 
financeiras. 
Tema 2 - Análise do Ambiente 
Estratégico Externo e Interno. 
• Cap. 3, 4 e 5 do PLT. 
• Entendendo a globalização. 
• Regionalismo: um ponto de partida no 
caminho rumo a uma 
economia global? 
• Tendências globais: 
1. Demográficas (cresci-
mento da população, 
padrões de migração, 
Tendências Globais. 
populações idosas....) 
2. Urbanização (pressão sobre os governos 
por infraestrutura, megacidades, setores). 
 3. Disseminação de 
doenças infecciosas 
(migração, fluxo de 
trabalho e bens entre 
fronteiras). 
Soluções. 
4. Tratamento de resíduos, disponibilidade de 
recursos essenciais como agua, alimentos e 
energia. 
5. Degradação ambien-tal, 
aquecimento global, 
elevação das tempera-
turas medias. 
6. Integração econômi-ca, 
interdependência mundial. 
 
Tendências Globais. 
7. Disseminação do conhecimento, produtos 
inteligentes. 
8. Tecnologia da informação. 
9. Biotecnologia, avanços 
na capacidade humana. 
10. Nanotecnologia, 
capacidade de criar novos 
materiais a partir de um 
átomo. 
Tendências Globais. 
11. Conflitos, queda do muro de Berlim em 
1989, terrorismo, etc. 
12. Governança, sociedades e empresas 
conectadas por dois 
conjuntos inter-
relacionados de leis. 
Desenvolvimento De Cenários. 
1. Decidir quais possíveis acontecimentos futuros 
investigar. 
2. Identificar quais forças ou acontecimentos 
tem mais capacidade de 
moldar o futuro. 
3. Construir um conjunto 
abrangente de cenários 
futuros baseados em 
diferentes combinações ... 
 
Desenvolvimento De Cenários. 
de resultados possíveis. 
4. Gerar previsões de cenário especificas. 
Continuando 
Revisão do Conteúdo. 
Tema 3 - Formulação de Estratégias. 
• Capítulos 6, 7 e 8 do PLT. 
Qual é o grau de importância de um 
setor? 
 • A lucratividade de 
empresas concor-
rentes depende da 
natureza de suas 
posições competitivas. 
O Projeto PIMS. 
• Impacto da estratégia de mercado sobre o 
lucro. 
• Mais de 600 empresas por mais de 15 anos. 
1. As participações de 
mercado absoluta e 
relativa são 
relacionadas ao ROI. 
2. A qualidade do produto 
é essencial ... 
O Projeto PIMS. 
para a liderança de mercado e permite que 
empresas com maior participação cobrem preços 
maiores. 
3. O ROI esta 
positivamente relacio-nado 
com o crescimento do 
mercado. 
4. Uma forte intensidade 
de investimentos tende a 
diminuir o ROI. 
O Projeto PIMS. 
5. O uso da habilidade é essencial para 
empresas com nível elevado de intensidade 
de capital. 
O que é vantagem 
competitiva? 
• Estratégia geradora de 
valor que os concor-
rentes não estejam 
utilizando no momento. 
Vantagem Competitiva. 
• Sustentável: atuais concorrentes não são 
capazes de imitá-la ou superá-la. 
• Cadeia de valor: modelo de um processo 
de negócios. 
• Criação de valor de uma 
série de atividades. 
• Atividades primárias: 
contribuem para ... 
Vantagem Competitiva. 
a criação física do produto. 
• Atividades de suporte: que auxiliam as 
atividades primarias e umas às outras. 
• Análise da cadeia de 
valor como processo 
compartilhado pelos 
diferentes membros da 
cadeia. 
Estratégias Genéricas De Unidade De 
Negócios De Porter. 
• Diferenciação ou custo baixo? 
• Baixo custos foca custos. 
• Diferenciação para mercados de massa, 
busca originalidade. 
• Riscos: líderes em 
custos devem se 
preocupar com 
mudanças tecnológicas. 
Estratégia De Unidade De Negócios 
(UEN). 
• Estratégia em setores emergentes: 
inovações tecnológicas podem criar setores 
totalmente novos ou reformar antigos. 
• Senso de oportunidade. 
• Liderança estratégica 
em setores emergentes 
pode reduzir riscos. 
 
Estratégia No Estágio De Crescimento 
De Um Setor. 
• Fazê-lo por meio do desenvolvimento 
interno ou aquisição. 
• Quais são as barreiras estruturais à 
entrada? 
• Como as empresas 
estabelecidas reagirão 
à intromissão? 
Estratégia Em Setores Maduros Ou 
Em Declínio. 
• Concentram-se em segmentos de maior 
crescimento ou retorno. 
• Gerenciam a inovação de produtos e 
processos de forma 
voltada para maior 
diferenciação, redução 
de custos ou revita-
lização do crescimento 
do segmento. 
 
Setores Fragmentados. 
• Nenhuma empresa sozinha ou grupo pequeno 
de empresas detém uma participação de 
mercado grande o suficiente 
para afetar a estrutura 
ou resultados do setor. 
• Estratégia baseada em 
produto, cliente, tipo 
de pedido ou área 
geográfica.. 
A Globalização E Os Agrupamentos 
Setoriais (Clusterings) 
Teoria da vantagem competitiva: países 
ou setores são mais eficientes que outros em 
produzir determinados bens, em função de 
dotações naturais. 
Clusterings. 
• Surgem da ausência 
de vantagem competi-
tiva natural. 
A Globalização E Os Agrupamentos 
Setoriais (Clusterings) 
• Os produtores tendem a montar suas 
instalações de manufatura perto dos 
principais clientes. 
• Economias de escala: 
ocorrem quando o custo 
unitário para realizar 
uma atividade diminui 
conforme a atividade 
aumenta. 
Estratégias Genéricas De Unidade De 
Negócios De Porter. 
• Diferenciação ou baixo custo? 
• São estratégicas genéricas porque aplicam-se 
a qualquer negócio ou setor. 
• Estratégias de 
diferenciação dirigida a 
mercados de massa 
busca criar originali-
dade. 
• Diferenciação de larga ... 
Tema 4 - Estratégia E Gestão De 
Portfólio. 
• Capítulos 9, 10 do PLT. 
• A estratégia corporativa e a moldagem doportfólio. 
• As economias de escala 
e as economias de 
escopo. 
• A definição do que é 
essencial na criação de 
um portfólio. 
Tema 4 - Estratégia E Gestão De 
Portfólio. 
• Duas vias adicionais de crescimento: a 
integração vertical e a horizontal. 
• As estratégias de diversificação e suas 
 motivações. 
• As fusões e as 
aquisições. 
• A lógica estratégica das 
alianças empresariais. 
 
Agora é sua Vez 
Revisão do Conteúdo. 
1. Relacione o nível de aplicação da estratégia 
conforme sua melhor definição: 
(_) Nível corporativo. 
(_) Nível da unidade de negócios. 
(_) Nível funcional. 
a) Decisões setoriais, como de marketing, 
tecnologia ou outros 
pontos específicos. 
b) Decisões de quais 
produtos/serviços 
oferecer, sua forma de 
concepção e ... 
Questão 1. 
comercialização. 
c) Decisões de em quais tipos de negócios 
atuar e como se posicionar. 
2. Os países da Tríade – Estados Unidos, 
União Europeia e Japão – concentram grande 
parte das maiores empresas de capital aberto 
do mundo. Explique como um país em 
desenvolvimento pode destacar-se 
economicamente apesar deste fato. 
3. Atividades primárias, atividades de suporte 
e atribuição de custos de ativos e operação 
são estruturas analisadas em que modelo de 
gestão? 
a) Análise de evolução de setor. 
b) Análise de cadeia de valor. 
c) Análise de vantagem 
competitiva. 
Questão 1. 
Gabarito. 
( c ) Nível corporativo 
( b ) Nível da unidade de negócios 
( a ) Nível funcional 
Questão 2. 
Gabarito. 
Reunindo competências próprias exclusivas 
(inexploradas pelos demais países ou 
exploradas de maneiras diferentes) e 
articulando-as com 
fatores externos 
característicos a seu 
ambiente. 
Questão 3. 
Gabarito. 
Alternativa b) Análise de cadeia de valor. 
 
Finalizando 
Revisão do Conteúdo. 
Nesta disciplina você viu: 
• Que a globalização modificou a forma de 
comercialização e os negócios no mundo, 
impulsionando acordos de livre comércio 
entre países e criando 
novas dinâmicas com-
petitivas interconti-
nentais. 
• Que uma estratégia 
pode posicionar uma ... 
Nesta disciplina você viu: 
organização para obter vantagem competitiva. 
• O significado de posicionamento para a 
obtenção de vantagem competitiva. 
• Como se define e 
constrói valor 
organizacional. 
• Os conceitos e 
definições de estratégia 
 
Nesta disciplina você viu: 
• A relação entre Estratégia e Desempenho 
• A lógica estratégia no nível de uma unidade de 
negócios. 
• O que é posição relativa e a 
importância da participação 
de mercado (market share) 
• As conclusões do estudo 
PIMS. 
Bons Estudos!!!