ADM MARKETING ATIVIDADE 08

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A Chineloide é uma grande indústria de calçados especializada em chinelos e sandálias. Curiosamente, ela possui uma rede de lojas
próprias espalhadas no eixo Sul-Sudeste-Nordeste, com planos de expansão para as demais regiões. Os preços de um mesmo produto
variam de acordo com a cidade e o bairro. Em áreas consideradas nobres, o preço pode variar em até 20%. Esta estratégia de
precificação é CORRETAMENTE classificada como:
Existem basicamente três formas de precificar produtos e serviços:
1. Com base nos custos;
2. Com base na concorrência;
3. Com base na percepção do consumidor.
Podemos afirmar, assim, que o mark-up, o preço por valores correntes e a meta de lucro pertencem, respectivamente:
ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING
Prezado (a) Aluno(a),
Você fará agora seu TESTE DE CONHECIMENTO! Lembre-se que este exercício é opcional, mas não valerá ponto para sua avaliação. O
mesmo será composto de questões de múltipla escolha.
Após responde cada questão, você terá acesso ao gabarito comentado e/ou à explicação da mesma. Aproveite para se familiarizar com
este modelo de questões que será usado na sua AV e AVS.
1.
Precificação abusiva.
Precificação discriminatória.
Precificação oportunista.
Precificação ascendente.
Precificação oscilante.
Gabarito
Coment.
Gabarito
Coment.
Gabarito
Coment.
2.
As formas 1, 2 e 3 de precificação.
As formas 2, 1 e 2 de precificação.
As formas 2, 2 e 1 de precificação.
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Observe a definição abaixo:
Mede a fração de cada real de vendas que resultou em lucro líquido. Corresponde ao Lucro Líquido ("LL") dividido pelas vendas (receita)
líquidas. As vendas líquidas correspondem àquilo que a empresa auferiu com vendas decrescido dos custos dessas vendas.
Refere-se a:
Uma empresa deve definir quem internamente decide o preço de seus produtos. Partindo dessa afirmação, quem geralmente define os
preços nas grandes empresas?
As formas 1, 2 e 1 de precificação.
As formas 1, 2 e 2 de precificação.
Explicação:
Markup e meta de lucro sempre são gerados a partir de cálculo de custos. Já o precio de concorrência considera os demais integrantes do
mercado e suas posturas.
3.
Custos Variáveis.
Impostos.
Margem de lucro.
Markup.
Custos Fixos.
Explicação:
A definição refere-se a Margem de lucro, que é o resultado do preço menos os custos. É dessa margem que o vendedor pode medir a
efetividade do produto e sua capacidade de crescer dentro do mix.
A ALTERNATIVA INDICADA NESTA QUESTÃO ESTÁ ERRADA, ALTERNATIVA CORRETA É MARGEM DE LUCRO: 
O MARKUP é um índice aplicado sobre o custo do produto (ou serviço) para fins de formação do preço de venda. A definição que se refere
na questão é a de MARGEM DE LUCRO. 
Existe um outro erro de terminologias na questão:
E termos contábeis, CUSTO são os gastos relativos ao consumo de bens ou serviços NA PRODUÇÃO, resultando no Custo do Produto
Vendido (CPV), ou seja, aquilo que a empresa auferiu com vendas decrescido dos CUSTOS dessas vendas (ou melhor, com o custo dos
produtos que foram vendidos) é o LUCRO BRUTO (Receita - CPV = Lucro Bruto). Designa-se por VENDAS LÍQUIDAS ou RECEITA LÍQUIDA,
o total de vendas brutas menos as DEDUÇÕES COM VENDAS, por exemplo os descontos Comerciais e impostos incidentes sobre vendas.
Portanto:
Receita Bruta - DEDUÇÕES com Vendas = Receita Líquida
Receita Líquida - CUSTOS dos Produtos Vendidos = Lucro Bruto
4.
Os gerentes de produto.
Os revendedores.
Os vendedores.
Os diretores.
Os fornecedores.
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Os objetivos de estabelecimento de preço devem estar ajustados aos objetivos de marketing da empresa. A empresa deve decidir onde
deve posicionar seu produto no mercado em termos de qualidade e preço, sendo possível encontrar, em um mesmo mercado, vários
níveis de preço. Ao estabelecer uma política de preços a empresa deve pensar em: (Marque a alternativa INCORRETA)
Há várias estratégias de precificação. Em uma delas, adota-se inicialmente preços mais altos, para que aquela camada disposta a pagar
mais pelo produto seja atingida; a seguir, o preço vai sendo reduzido gradativamente, de modo a que novas camadas, cada vez mais
sensíveis a preço, tenham a oportunidade de consumir o produto. Qual é esta estratégia ?
Representam três métodos de apreçamento dentro do Mix de Marketing:
Das quatro variáveis do marketing mix, podemos considerar como conceito de PREÇO:
5.
análise de custos, preços e oferta dos concorrentes.
seleção do objetivo da determinação de preços
determinação da demanda
Adequação dos concorrentes
seleção de um método de determinação de preços e seleção do preço final
Explicação: A empresa não tem como atuar nos preços dos seus concorrentes, sendo impossível que ela faça a adequação dos preços dos
mesmos.
6.
Sobrevivência
Maximização da participação
Liderança na qualidade
Skimming
Maximização do lucro atual
Explicação:
A estratégia do Skimming ou " desnatação" visa segmentar o produto para um nicho de pode de compra elevado na etapa de lançamento
do produto, para depois adequá-los à outros públicos.
7.
Localização; licitação; mark_up.
Branding; orientação por custos; leilão ascendente.
Leilão descendente; retorno-alvo; venda direta.
Mark-up; orientação pela concorrência; orientação pelo valor percebido.
Retorno-alvo; by-pass; orientação pelo valor percebido.
8.
Preço é o volume de dinheiro cobrado por um produto e/ou serviço.
Preço é um item que está inserido dentro da promoção e juntos desempenham papel fundamental na criação de valor para o cliente.
Preço pode ser descrito como sendo uma rede organizada de órgãos e instituições que, em combinação, executam todas as funções
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necessárias para ligar os fabricantes aos usuários-finais a fim de realizar a tarefa de marketing.
O preço se torna importante porque informa os clientes sobre os produtos e ativa a necessidade de comprá-los.
O preço têm como principal objetivo alavancar vendas e fazer com que os consumidores sejam atraídos.
Gabarito
Coment.
Gabarito
Coment.
Gabarito
Coment.
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