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Plano de Negócios
“O MEU CARGO, MINHA EMPRESA E OS CONCEITOS DE EMPREEDEDORISMO”
Nome Completo: Lais de Souza Oliveira RA: 4634653
Empresa: Papi, Maximiano, Kawasaki e Advogados Associados Ramo: Jurídico
Principal produto (s) e/ou serviço(s): Serviços jurídicos nas áreas de Imobiliário, Corporativo e Mercado de Capitais
Seu Cargo (ou da pessoa contato): Assistente Financeiro Pleno
Seu Depto (ou da pessoa contato): Administrativo
Pessoa de contato (apenas se você não trabalha na empresa) : ________________________________________________________________
Atividade baseada na obra:
FERNANDEZ, Ciro Francisco Burgos. O Empreendedor: Plano de Negócios do Empreendedor: material do aluno. São Paulo: Pearson Education do Brasil, 2012 (você encontra esse material na Biblioteca Virtual da FMU – Biblioteca Pearson).
Obs.: Responda observando a empresa em que está atuando. Os conceitos se aplicam a organizações de todo porte e ramo, privadas ou públicas, inclusive organizações sem fins lucrativos.
- Se não estiver trabalhando, estude uma empresa que tenha facilidade de contato.
- Use o campo “comentários” para explicar ou complementar suas respostas, se necessário.
(escreva suas resposta em VERMELHO)
PERFIL EMPREENDEDOR
1. Compare a lista dos principais traços do comportamento empreendedor (páginas 6 e 7) com o(s) fundador(es) ou atual executivo principal da empresa e diga: quais são mais presentes nele e quais menos presentes.
Mais presentes: Perseverança, capacidade de implementação, otimismo e disposição para assumir riscos.
Menos presentes: Senso de independência e criatividade
2. Agora preencha a mesma lista, mas analisando sua chefia direta:
Mais presentes: Capacidade de implementação, perseverança, disposição para assumir riscos e otimismo.
Menos presentes: Criatividade e senso de independência 
3. De maneira geral, como você avalia os líderes da empresa em relação ao perfil empreendedor?
De modo geral eu avalio os sócios do escritório como bons empreendedores, eles estão sempre em busca de inovação e não desistem dos objetivos que querem alcançar, assim passam muita segurança aos profissionais, pois sempre estão com muito otimismo de fé para enfrentar as dificuldades que aparecem e são bem transparentes.
4. Faça a atividade 02 do livro (página 09)
	Nome do Empreendedor
	Características
	Planejamento
	Valentin Tramontina
	Criatividade: Idealizar e realizar coisas novas
	Instalou a Ferraria, próximo a um empreendimento que fornecia parte da matéria-prima utilizada, a borracharia.
	
	Senso de independência: confiança em sua capacidade de completar tarefas difíceis e enfrentar desafios
	
	
	Otimismo: persistência e esforço para enfrentar riscos e dificuldades 
	
	Samuel Klein
	Senso de independência: confiança em sua capacidade de completar tarefas difíceis e enfrentar desafios
	Começou a vender seus produtos (roupas de cama, mesa e banho) de porta em porta. "Quando alguém dizia que não podia pagar, Samuel logo lhe oferecia condições: ficar com o produto e pagar em prestações, tudo no crediário.”
	
	Otimismo: persistência e esforço para enfrentar riscos e dificuldades
	
	
	Criatividade e capacidade de implementação: Idealizar e realizar coisas novas
	
	Mary Kay Ash
	Otimismo e persistência 
	Investiu em uma empresa de produtos de beleza, implementou e estimulou a venda direta de produtos da marca, por meio de consultoras de beleza, o que ajudava a gerar renda a essas mulheres e lhes dava maior independência.
	
	Criatividade e capacidade de implementação: Idealizar e realizar coisas novas
	
	
	Líder
	
2. A possuo uma característica, que é a criatividade eu vendo produtos de beleza e perfumes e sempre busco desenvolver cartão fidelidade, bingo da beleza e outros métodos para vender mais.
3. A habilidade que eu gostaria de desenvolver o senso de independência para enfrentar os desafios e as frustações. Primeiramente, temos que acreditar que vamos conseguir alcançar os nossos objetivos e não escutar tanto a opinião das pessoas que não querem lhe ajudar. 
OPORTUNIDADE
5. Estude a história de um produto/serviço da empresa e responda:
a. O que originou a oportunidade?
Serviço prestado ao Mercado imobiliário. O PMK não nasceu da ideia de formar uma banca jurídica usual, mas da vocação e expertise de seus fundadores em transações no mercado imobiliário. Assim, deu origem à formação de uma equipe jurídica não só altamente especializada, mas com profundo conhecimento do mercado, do ambiente de negócios, dos objetivos e dos desafios de nossos clientes.
b. Como ela foi aproveitada?
Nos mais de 15 anos de existência, o PMK assessorou os principais players do mercado imobiliário nacional, incluindo incorporadores, gestores de recursos de terceiros, investidores (inclusive estrangeiros) e grandes grupos comerciais, trabalhando nas principais transações do mercado em tal período.
6. Pesquise qual é (ou são) a próxima oportunidade que a empresa quer aproveitar, e o que a empresa já está fazendo para conquistá-la.
A empresa pretende trabalhar com a área de Mercado de Capitais e para isso já estão planejando uma nova sociedade, contando com profissionais com experiencia que busquem o crescimento e excelência deste serviço para se unir ao escritório.
NEGÓCIO
Individualmente, e com base na empresa desse projeto, responda as questões da Atividade 4 (páginas 16 e 17) 
Página 16
a) Área Jurídica.
b) Pessoa Física e Pessoa Jurídica que procure assessoria na área imobiliária, como shopping centers, hotéis, locação de apartamentos, entre outros. 
Página 17
a) Advocacia 
b) Médio Porte
c) Assessoria na área de Mercado de Capitais
d) Localizado na Avenida Brigadeiro Faria Lima - Zona Sul de São Paulo, um lugar onde se tem várias empresas e prédios residências e comerciais, que colabora para a capitação de novos clientes e colaboradores.
7. Qual é a missão e visão da empresa?
Missão: Exceder as expectativas de nossos clientes, fornecendo assessoria jurídica diferenciada e segura, comprometida com a manutenção do negócio e com os resultados, pautados em princípios éticos no exercício da atividade profissional. Somos um escritório focado na advocacia de negócios e na valorização das pessoas.
Visão: Ser reconhecidos pela visão de negócio, pela capacidade de inovar e pela importância atribuída às relações pessoais. Acreditamos que há sempre espaço e oportunidades para reinventar e aperfeiçoar padrões. Não queremos ser o maior, mas sim um referencial naquilo que fazemos.
PLANO DE NEGÓCIO
8. A empresa faz processos formais de planejamento e cria planos formais?
( x ) sempre
( ) normalmente 
( ) eventualmente
( ) raramente
( ) nunca
9. A empresa faz planos formais de nível estratégico?
( ) sempre
( x ) normalmente 
( ) eventualmente
( ) raramente
( ) nunca
10. A empresa, no passado, fez um plano de negócio (ou algo semelhante)? Se sim, quantos e qual foi o resultado de cada um dos planos?
O escritório teve seu plano de negócios que teve início em 2005 integrado por 6 (seis) sócios e seus advogados associados, trabalhando no ramo imobiliário e corporativo, conquistando o seu espaço no mercado de trabalho e conquistando uma grande carteira de clientes, atuando com profissionais experientes, logo expandiram as áreas com atuação na área de tributário que teve um grande sucesso, estando na revista 500 escritórios e advogados mais admirados do Brasil.
11. A empresa, atualmente, tem um plano de negócios (ou algo semelhante)? Se sim, qual a oportunidade e qual o resultado esperado?
No início de 2019 o escritório passou por uma cisão, onde os sócios entraram em um acordo que iriam desfazer a sociedade, o PMK Advogados passou a ser composto por 3 (três) sócios atuando em corporativo e mercado imobiliário, mas com foco em imobiliário, hoje o foco é buscar atuação na área de mercado de capitais.
A ideia de começar do zero, foi um planejamento para atuar em um escritório focado no conhecimento dos seus profissionais, com treinamentos, aulas e palestras ministradas pelospróprios advogados e sócios, onde todos os profissionais estivessem integrados como uma família. 
Os clientes permaneceram com a fidelização nos serviços corporativos e imobiliários e o escritório mantem os trabalhos com total eficiência.
SOBRE ESTRATÉGIA
12. “Análise SWOT” Uma visão externa à empresa e uma visão interna.
Conceito: “A visão externa” à empresa. Indique com “x” as condições externas, que se constituem em oportunidade ou ameaça, atualmente, para sua empresa:
	CONDIÇÃO EXTERNA DETERMINADA
	OPORTUNIDADE
	AMEAÇA
	NÃO APLICÁVEL
	Por empresas concorrentes
	
	
	
	Pelo governo
	
	X
	
	Pela legislação
	
	x
	
	Pela abertura das importações
	
	X
	
	Pela tecnologia de informática
	
	X
	
	Pela privatização das estatais
	
	
	X
	Outro:
	
	
	
	PELO MERCADO:
	
	
	
	- de Recursos Humanos
	X
	
	
	- de matérias primas
	
	
	X
	- de equipamentos
	X
	
	
	- de altas taxas de juros
	
	
	X
	- Outro:
	
	
	
	PELA CONCORRÊNCIA
	
	
	
	- com produtos
	
	
	X
	- com fabricantes
	
	
	X
	- comercial
	
	
	X
	- outro: Jurídico 
	
	X
	
a) Analisando a resposta anterior, qual é a principal oportunidade e a principal ameaça para sua empresa atualmente? Justifique sua resposta.
Oportunidade pelo mercado de Recurso Humanos: Treinamento de Novos profissionais competentes que atuam em outras áreas. 
Ameaça: Novos escritório Jurídicos próximo sendo instalados, aumentando a concorrência.
- Na legislação ​​a alteração em leis, que pode causar desatualização pelos profissionais.
- Pelo Governo, no aumento de impostos.
Conceito: “A visão interna” à empresa. Indique com “x” as condições internas, que se constituem em pontos fortes ou pontos fracos, atualmente, para sua empresa
	CONDIÇÃO INTERNA DETERMINADA
	PONTOS FORTES
	PONTOS FRACOS
	NÃO APLICÁVEL
	Pelo processo de trabalho:
	
	
	
	
	
	
	
	- instalações
	x
	
	
	- equipamentos
	x
	
	
	- rotinas/procedimentos
	x
	
	
	- patentes
	
	
	x
	- exclusividade
	
	x
	
	- outros:
	
	
	
	Dos Recursos Humanos:
	
	
	
	- treinamento
	x
	
	
	- cooperação
	x
	
	
	- experiência
	
	x
	
	- formação escolar
	x
	
	
	- atualização
	x
	
	
	- remuneração
	x
	
	
	- benefícios
	x
	
	
	- segurança
	x
	
	
	- motivação
	x
	
	
	- outros:
	
	
	
	Pelos aspectos empresariais:
	
	
	
	- capital
	x
	 
	
	- crédito
	
	x
	
	- gerenciamento
	x
	
	
	- tradição
	x
	
	
	- outros:
	
	
	
	Do produto ou serviço
	
	
	
	- inovação:
	
	x
	
	- qualidade
	x
	
	
	- proximidade do cliente
	x
	
	
	- comunicação c/cliente
	x
	
	
	- tradição
	x
	
	
	- atualidade
	x
	
	
	- modernização
	
	x
	
	- procura
	X
	
	
	- confiabilidade
	x
	
	
	- futuro
	
	X
	
	- outros:
	
	
	
a. Analisando a resposta anterior, qual é o principal ponto forte e o principal ponto fraco para sua empresa atualmente? Justifique sua resposta.
Pontos Fortes: Pelo processo de trabalho, utilização dos equipamentos necessários para potencializar a eficiência na rotina de trabalho;
Recursos Humanos: Atuação de profissionais formados ou estudantes que tem conhecimentos específicos para atuação na área, contando com treinamento e remuneração de acordo com o mercado de trabalho e podendo ter uma segurança profissional, além dos benefícios oferecidos;
Empresariais, produto ou serviço: um bom gerenciamento das ações adotadas e dos procedimentos de trabalho, contamos com uma boa proximidade e comunicação com os clientes, sucesso na maioria das demandas, com eficiência e qualidade na entrega.
Pontos Fracos: O futuro que é incerto no qual a empresa trabalha para prevenção dos chamados imprevistos, mas nem sempre estão esperando certos acontecimentos e se não estiverem preparados e terem uma previsão de seus custos, muitos deles podem levar a fatores prejudiciais, o escritório realiza seus trabalhos com total eficiência, mas estamos passando um momento que muitos clientes estão atrasando os pagamentos dos serviços prestados, ainda sim contamos com uma boa gestão financeira, mas o futuro é um ponto que não da para prever e pode ser uma ameaça no ambiente interno.
SOBRE MERCADO
13. Na opinião dos dirigentes, como definem o público-alvo da empresa?
Proprietários de imóveis, shopping centers e lojas. Pessoas físicas e jurídicas. 
Pessoa física que perderam algum parente e precisam realizar inventário para divisão de bens/imóveis.
14. Na opinião dos dirigentes, quais são os principais concorrentes da empresa?
Os principais concorrentes são os escritórios de advocacia que atuam com diversas áreas do Direito. 
15. A empresa faz planos formais de marketing?
( ) sempre
( x ) normalmente 
( ) eventualmente
( ) raramente
( ) nunca
​
16. Qual a principal (ou principais) estratégia de marketing da empresa?
O escritório utiliza as redes sociais para divulgar Bons Conteúdos, sobre os temas atuais e mais discutidos no meio jurídico, atualmente sobre os impactos do COVID-19 na Construção Civil, realizando debates on-line sobre os temas que são solicitados pelos clientes e seguidores.
Contamos com um site com conteúdo claro e linguagem objetiva, de fácil acesso na navegação e informações que muitos clientes consideram importantes, como as premiações e reconhecimentos dos sócios que viraram destaques em edições de revistas pelo excelente trabalho realizado em Direito Imobiliário no Brasil.
SOBRE ESTRUTURA E OPERAÇÃO
17. Qual o organograma de empresa?
18. Como o recrutamento e seleção ajudam a criar vantagem competitiva para a empresa?
Primeiramente, o profissional ou colaborador é o principal diferencial da empresa, isso porque são eles que garantem a qualidade dos serviços a serem desenvolvidos. 
É importante esse processo de recrutamento e seleção para conhecer o profissional e trocar informações e esclarecimentos sobre o que a empresa procura e o que o participante espera, deixando bem clara as expectativas, a fim de evitar desentendimentos.
Quando estabelecidas e identificadas as habilidades necessárias para empresa, cria-se uma vantagem, tendo em vista que aquele profissional terá conhecimentos específicos para atuação na área e trata um benefício a curto e longo prazo.
19. Quais cargos são considerados os mais sensíveis na geração de vantagem competitiva? 
Os Cargos de liderança e gestão, nos quais devem administrar de forma cautelosa todos os processos essenciais na empresa para otimização dos riscos.
20. Qual o principal processo da empresa (descreva-o sucintamente)?
Todo processo é um trabalho contínuo, o mais importante da empresa é o processo financeiro onde é necessário um planejamento do cenário, a fim de organizar suas finanças e suas previsões de custo a curto e logo prazo, para manter seus custos fixos, mantendo sua previsão de custos e receitas.
COMENTÁRIOS
Obrigada pela oportunidade da leitura e estudos sobre o tema!