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Rio de Janeiro, 09 de junho de 2020
Aluno: Léo Silveira Lopes Matricula: 20201302327
Curso: Marketing Trabalho da Disciplina [AVA 2]
 
Todo consumidor tem um jeito único de observar tudo que o rodeia. Fatores emocionais determinam o modo como o cérebro reage a esses estímulos. Alcançar o sucesso no mundo dos negócios é uma árdua tarefa que exige muita dedicação e disposição para aprender mais e aprimorar as habilidades de venda. Há muitas técnicas de venda que trabalham com as etapas e permitem um aumento das chances de obter o sucesso. Entretanto, nenhuma dessas técnicas pode dar 100% de garantia de venda, pois o fechamento irá depender de diversos fatores, e alguns deles estão acima das capacidades do vendedor.
Até pouco tempo atrás os consumidores não tinham muitas opções, o acesso a informação era mais difícil e para bem poucos. Hoje o mundo virtual está na palma das mãos, o fácil acesso a informações faz com grande parte da população tenha acesso.
Instrumentos de venda, técnicas de persuasão, estudos motivacionais, entre outros, são constantemente desenvolvidos com o objetivo de entender o consumidor. Com meios cada vez mais desenvolvidos e refinados e com a ajuda da psicologia e outras ciências precisamos conhecer os desejos mais profundos dos consumidores no sentido de persuadi-los ao consumo, criando uma experiência para esse momento.
Isto significa que, para compreender o comportamento do homem e, portanto, a natureza efetiva do seu desejo por consumo, deve-se prestar atenção a esses hábitos, atitudes e estímulos, ouvir o que o cliente tem a dizer. As necessidades e desejos devem se tornar prioridade.
Sugiro que empresas estejam alinhadas com mecanismos de consumo consciente criando campanhas de trocas e criando experiências de consumo social, tendo seus valores bem explícitos, claros , elaborados e aplicados para chamar a atenção e provocar o interesse, um novo estilo de vida está regendo o comportamento das pessoas, empresas que não estarem alinhadas a isso estarão fadadas a desaparecer do mercado. 
Referências:
https://novaescolademarketing.com.br/o-poder-da-persuasao-para-o-aumento-de-vendas/
https://administradores.com.br/artigos/a-percepcao-do-consumidor-uma-estrategia-de-marketing
http://www.portaldomarketing.com.br/Artigos/Comportamento_do_consumidor_em_um_mundo_sustentavel.htm
Livro: Arquitetura sensorial. A arte de projetar para todos os sentidos. Juliana Duarte Neves. Mauad, Rio de Janeiro, RJ; 1ª edição, 2017.