Avaliação Estratégias da Negociação FAEL - Estratégias de Negócio

Prévia do material em texto

/
Avaliação Estratégias da Negociação FAEL
Disciplina
Estratégias de Negociação (/disciplina/estrategias-de-negociacao)
551 materiais • 637 seguidores
4 pág.
 VISUALIZAR ARQUIVO COMPLETO
Lu Japa
(/login)
 2 avaliações  Denunciar
PRÉ-VISUALIZAÇÃO 1 PÁGINA
GR
ÁT
IS
lataforma de estudos do Brasil Entrar (/login) Criar perfil grátis (/login)
https://www.passeidireto.com/disciplina/estrategias-de-negociacao
https://www.passeidireto.com/login
https://www.passeidireto.com/
https://www.passeidireto.com/login
https://www.passeidireto.com/login
/
Parte superior do formulário 
Questão 1 
Texto da questão 
Assinale a alternativa correta sobre alguns dos componentes que fazem parte do ambiente organização. 
Escolha uma: 
a. Área administrativa, vendas e produção. 
b. Economia e política. 
c. Fornecedores e clientes. 
d. Apenas a área da política. 
e. Mercosul e Na�a. 
Feedback 
A resposta correta é: Área administrativa, vendas e produção.. 
Questão 2 
Texto da questão 
Assinale a alternativa correta de acordo com o ambiente de negociação por Bateman e Snell. 
Escolha uma: 
a. É composta por organização, microambiente e macroambiente. 
b. É composto somente por microambiente. 
c. É composta por indústria, comércio e serviços. 
d. É composta por setor primário, secundário e terciário. 
e. É composto apenas por indústria. 
Feedback 
A resposta correta é: É composta por organização, microambiente e macroambiente.. 
Questão 3 
Texto da questão 
Assinale a alternativa correta sobre conceito de negociação diante das seguintes afirmativas. 
I \u2013 Negociar é alcançar um acordo mutuamente aceitável (Furnham e Petrova). 
II \u2013 Negociar é um processo social utilizado para fazer acordos e resolver ou evitar problemas (Mello). 
III \u2013 Negociação é um processo, em que dias ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos se reúnem para confrontar
e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançarem um acordo(Berley). 
Escolha uma: 
a. As afirmativas I e II estão incorretas. 
b. A afirmativa I apenas está correta. 
c. As afirmativas I e II apenas estão corretas. 
d. As afirmativas I, II e III estão corretas. 
e. As afirmativas I e III apenas estão corretas. 
Feedback 
A resposta correta é: As afirmativas I, II e III estão corretas.. 
Questão 4 
Texto da questão 
Assinale a alternativa correta sobre a característica postura ou raízes para um negociador de acordo com os diversos autores. 
Escolha uma: 
a. Postura \u2013 capacidade de renovação. 
b. Postura - tem a ver com apresentação e se portar de acordo com a situação. 
c. Muragem \u2013 tem a ver com a forma como se negociação. 
d. Raízes \u2013 tem a ver com a educação. 
e. Raízes \u2013 tem a ver com a formação. 
Feedback 
A resposta correta é: Postura - tem a ver com apresentação e se portar de acordo com a situação.. 
Questão 5 
Texto da questão 
Há seis aspectos de pessoas para Ferraz, uns com maior propensão (predominância) e outros com menor propensão (menor
predominância). Assinale a alternativa correta sobre a propensão Ganhar Dinheiro. 
Escolha uma: 
a. Pessoa que atingiu praticamente todos os objetivos e se dedica a trabalhos voluntários. 
b. Pessoa que gosta de se aprofundar em detalhes e gosta de debater a exaustão. 
c. Pessoa que aceita riscos e desafios, porque a vontade de ganhar é maior que o medo de perder. 
d. Grupo que objetivam apenas promoções. 
e. Pessoa que possuem medo de perder, arrisca pouco, é conservador. 
Feedback 
A resposta correta é: Pessoa que aceita riscos e desafios, porque a vontade de ganhar é maior que o medo de perder.. 
Questão 6 
lataforma de estudos do Brasil Entrar (/login) Criar perfil grátis (/login)
https://www.passeidireto.com/
https://www.passeidireto.com/login
https://www.passeidireto.com/login
/
Texto da questão 
Assinale a alternativa correta sobre a característica de capacidade de relacionamento ou persistente para um negociador de acordo
com os diversos autores. 
Escolha uma: 
a. Capacidade de relacionamento \u2013 tem a ver com ser decisivo em qualquer ambiente. 
b. Habilidade \u2013 tem a ver com o conhecimento. 
c. Persistente \u2013 tem a ver com muita inspiração. 
d. Persistente \u2013 tem a ver com muita transpiração. 
e. Capacidade de relacionamento \u2013 tem a ver com o se portar diante de cada situação. 
Feedback 
A resposta correta é: Capacidade de relacionamento \u2013 tem a ver com ser decisivo em qualquer ambiente.. 
Questão 7 
Texto da questão 
Assinale a alternativa correta sobre as modalidades de negociação que tem a ver com arranjos de vendas. 
Escolha uma: 
a. Oligopsônio, monopsônio e duopsônio. 
b. Truste, monopsônio e pool. 
c. Monopólio, cartel e duopólio. 
d. Duopólio, monopólio e oligopólio. 
e. Oligopólio e pool. 
Feedback 
A resposta correta é: Duopólio, monopólio e oligopólio.. 
Questão 8 
Texto da questão 
Assinale a alternativa correta sobre alguns dos componentes que fazem parte do microambiente. 
Escolha uma: 
a. Órgãos fiscalizadores e Bancos. 
b. Área administrativa, vendas e produção. 
c. Tecnologia e demografia. 
d. Demogragia. 
e. Política e demografia. 
Feedback 
A resposta correta é: Órgãos fiscalizadores e Bancos.. 
Questão 9 
Texto da questão 
Assinale a alternativa correta de acordo com a metodologia de Ferraz. Após preenchido e somado os testes, supomos que se obteve
os seguintes resultados: Ganhar dinheiro = 3; Evitar perdas = 5; Evitar incômodo = 12; Sentir prazer = 12; Obter reconhecimento = 18
e Ser Altruísta = 25. 
Escolha uma: 
a. Todas as afirmações anteriores estão corretas. 
b. Pessoa com propensão a ser conservador. Reconhecimento e contribuição social completa o perfil. 
c. Pessoa com propensão a comprar solução após discutir tecnicamente. Reconhecimento e contribuição social completa o perfil. 
d. Pessoa com propensão a comprar solução. Reconhecimento e contribuição social completa o perfil. 
e. Pessoa com propensão a aceitar riscos. Reconhecimento e contribuição social completa o perfil. 
Feedback 
A resposta correta é: Pessoa com propensão a comprar solução após discutir tecnicamente. Reconhecimento e contribuição social
completa o perfil.. 
Questão 10 
Texto da questão 
Assinale a alternativa correta sobre o vídeo \u201cNegociação baseada em princípios\u201d por Alexandre Lacava. 
Escolha uma: 
a. A negociação é baseada em apenas 1 princípio \u2013 negociar por impulso. 
b. A negociação é baseada em 4 princípios e \u201cinvista em opções de ganhos mútuos\u201d é um desses princípios. 
c. A negociação é baseada em 5 princípios e \u201cinsista em critérios objetivos\u201d é um desses princípios. 
d. A negociação é baseada em 3 princípios e \u201csepare as pessoas do problema\u201d é um desses princípios. 
e. A negociação é baseada em 6 princípios e \u201cconcentre-se em interesses e não em posições\u201d é um desses princípios. 
Feedback 
A resposta correta é: A negociação é baseada em 4 princípios e \u201cinvista em opções de ganhos mútuos\u201d é um desses
princípios.. 
Parte inferior do formulário
lataforma de estudos do Brasil Entrar (/login) Criar perfil grátis (/login)
https://www.passeidireto.com/
https://www.passeidireto.com/login
https://www.passeidireto.com/login