Estratégias de Negociação - Atividade FAEL

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Assinale a alternativa correta sobre os fatores de negociação por Costa em fator objetivo.
Escolha uma:
a. Tem a ver com comportamentos de cada pessoa.
b. Tem a ver com todas as pessoas envolvidas na empresa.
c. Não há qualquer aspecto relativo aos interesses humanos.
d. Tem a ver com aspectos relativos a interesses da negociação em si.
e. Tem a ver com a atmosfera relacionada à estratégia da organização.
Resposta correta: Tem a ver com aspectos relativos a interesses da negociação em si..
Questão 2
Texto da questão
Assinale a alternativa correta sobre os componentes que compõem os fatores chave de negociação conforme Menezes.
Escolha uma:
a. Busca, seleção, síntese e poder.
b. Fatores estratégicos, táticos e operacionais.
c. Fatores táticos, estratégicos e comportamentais.
d. Fatores estéticos, apenas.
e. Informação, tempo, poder e pressão.
Resposta correta: Fatores táticos, estratégicos e comportamentais..
Questão 3
Texto da questão
Assinale a alternativa correta sobre os fatores de negociação por Costa em fator organizacional.
Escolha uma:
a. Tem a ver com comportamentos de cada pessoa.
b. Não há qualquer preocupação com o comportamento de cada pessoa.
c. Tem a ver com a atmosfera relacionada à estratégia da organização.
d. Tem a ver com aspectos relativos a interesses da negociação em si.
e. Tem a ver com todas as pessoas envolvidas na empresa.
Resposta correta: Tem a ver com todas as pessoas envolvidas na empresa..
Questão 4
Texto da questão
Há seis aspectos de pessoas para Ferraz, uns com maior propensão (predominância) e outros com menor propensão (menor predominância). Assinale a alternativa correta sobre a propensão Evitar Perda.
Escolha uma:
a. Comunidade que pensa em apenas adquirir.
b. Pessoa que se importa com a opinião alheia e adora elogios.
c. Pessoa que prefere pagar a ter aborrecimentos ou conviver com burocracia.
d. Pessoa que aceita riscos e desafios, porque a vontade de ganhar é maior que o medo de perder.
e. Pessoa que possui medo de perder, arrisca pouco, é conservador.
Resposta correta: Pessoa que possui medo de perder, arrisca pouco, é conservador..
Questão 5
Texto da questão
Há seis aspectos de pessoas para Ferraz, uns com maior propensão (predominância) e outros com menor propensão (menor predominância). Assinale a alternativa correta sobre a propensão Sentir Prazer.
Escolha uma:
a. Pessoa que aceita riscos e desafios, porque a vontade de ganhar é maior que o medo de perder.
b. Pessoa que prefere pagar a ter aborrecimentos ou conviver com burocracia.
c. Pessoa que possui medo de perder, arrisca pouco, é conservador.
d. Pessoa que gosta de se aprofundar em detalhes e gosta de debater a exaustão.
e. Grupo que busca apenas analisar preços e produtos.
Resposta correta : Pessoa que gosta de se aprofundar em detalhes e gosta de debater a exaustão..
Questão 6
Texto da questão
Assinale a alternativa correta sobre a modalidade de negociação em que há união temporária de empresas para explorar um negócio para limitar custos.
Escolha uma:
a. Monopólio
b. B2E
c. Pool
d. Oligopólio.
e. B2B
Resposta correta : Pool.
Questão 7
Texto da questão
Assinale a alternativa correta sobre outros tipos de se comunicar com o corpo na comunicação não verbal.
Escolha uma:
a. É por meio de habilidades, emoções, personalidade e atitudes.
b. Nenhuma das questões anteriores tem algum sentido para o tema em discussão no enunciado.
c. É por meio de pensamentos, habilidades e atitudes.
d. É por meio de imaginação, atitudes, personalidade e instintos.
e. É por meio de instintos, pensamentos e imaginação.
Resposta correta: É por meio de habilidades, emoções, personalidade e atitudes..
Questão 8
Texto da questão
Assinale a alternativa correta sobre quadrilátero estratégico por Wanderley no aspecto organização.
Escolha uma:
a. Propõe a importância de se iniciar com concessões com a organização.
b. Propõe a importância de se conhecer a organização: o negócio, com quem negociar, etc.
c. Propõe a importância de se visitar a organização pelo menos mensalmente.
d. Nada está proposto quanto ao aspecto organização.
e. Propõe a importância de se documentar tudo que puder sobre a organização.
Resposta correta: Propõe a importância de se conhecer a organização: o negócio, com quem negociar, etc..
Questão 9
Texto da questão
Assinale a alternativa correta sobre os fatores de negociação por Costa.
Escolha uma:
a. Os fatores são quatro: Fatores ambientais, organizacionais, humanos e objetivos.
b. Os fatores são três: Fatores organizacionais, humanos e financeiros.
c. Os fatores são cinco: Fatores objetivos, organizacionais, humanos, ambientais e financeiros.
d. Há apenas um fato: o humano.
e. Os fatores são dois: Fatores humanos e organizacionais.
Resposta correta: Os fatores são quatro: Fatores ambientais, organizacionais, humanos e objetivos..
Questão 10
Texto da questão
Assinale a alternativa correta sobre interpretação de atitudes na comunicação não verbal.
Escolha uma:
a. A ocorrência de olhares mais frequente na direção do interlocutor é sinal de permissão para falar.
b. A ocorrência de mudanças posturais mais amplas é sinal de resposta demonstrando surpresa.
c. A ocorrência de meneios mais constantes com a cabeça é sinal de permissão para falar.
d. A ocorrência de sobrancelhas elevadas é sinal que está buscando informação.
e. A comunicação não verbal não pode estar presente nos processos de negociação.
Resposta correta: A ocorrência de meneios mais constantes com a cabeça é sinal de permissão para falar..