Marketing Pessoal - Apresentação Completa

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1
MARKETING
PESSOAL:
Princípios para o
Sucesso
2
Para obter o 
sucesso deve-se 
dedicar todos os 
esforços no aspecto 
profissional e 
financeiro?
Questionamento:
3
Existem pessoas que 
acreditam que podem 
separar o lado pessoal, 
do profissional: “da 
porta da empresa para 
dentro é o profissional, 
da porta para fora é a 
pessoa”!
Fato:
4
Pode-se até tentar e se 
iludir, mas na realidade 
isso não existe! Uma 
pessoa não pode 
trabalhar bem, por 
exemplo, se estiver no 
meio de um grande 
conflito familiar!!!
Logo, pensemos no Ser Integral!
A Realidade:
5
Visão Geral da apresentação
Equívocos em Marketing PessoalEquívocos em Marketing Pessoal
Conceito de Marketing PessoalConceito de Marketing Pessoal
Departamentos da PessoaDepartamentos da Pessoa
Dimensões da VidaDimensões da Vida
Planejamento Estratégico de Planejamento Estratégico de 
Marketing PessoalMarketing Pessoal





6
O que fazer para chegar ao Sucesso?
MARKETING
PESSOAL !
Problema:
Os equívocos...
7
Fazer uso de uma 
“roupa bonita” para 
esconder o real 
“produto”. No primeiro 
“banho de lama” que 
levar no mercado, 
tudo acabado. Afinal, 
era mera ilusão!
Equívocos em Marketing 
Pessoal
8
Equívocos em Marketing 
Pessoal
Algumas pessoas, que são 
verdadeiras “bombas”, contratam 
“David Coperfield” para fazer mágica, 
criando um “produto” de qualidade. 
Problema: mais adiante, no mercado, 
vai aparecer o “Mister M” e revelará a 
mágica. E o mercado está cheio de 
“Mister M”. Tudo acabado!
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Apenas pegar um 
“bocado” de dicas e 
macetes “enlatados” 
de como se vestir e se 
comportar em público, 
e pronto, está voando 
rumo ao sucesso!
Equívocos em Marketing 
Pessoal
10
Contratar um 
“Consultor Pessoal” e 
encomendar-lhe uma 
“máscara” de pessoa 
bem sucedida!
Equívocos em Marketing 
Pessoal
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Encarar o $UCE$$O 
como sinônimo de 
dinheiro e bens 
materiais!
Equívocos em Marketing 
Pessoal
12
CHARGES!
13
VOCÊ ESTÁ 
FAZENDO 
MARKETING 
PESSOAL DE 
PRODUTO
OU SÓ DE 
EMBALAGEM?
>>>
Grande Questão:
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PRODUTO x EMBALAGEM:
P=10 ; E=10
P=10 ; E=0
P=0 ; E=10
P=0 ; E=0
?!
IDEA
L
SUICÍDIO
P=5 ; E=5
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ESTAR
CONSTRUINDO 
CASCAS 
DESPROVIDAS 
DE 
CONTEÚDO!!!
Risco: <trabalhar apenas embalagem>
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Marketing 
Pessoal 
não é o 
mesmo que 
Etiqueta !!!
IMPORTANTE:
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O que é 
MARKETING 
PESSOAL?
Então,
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Recriar-se a cada instante, 
colocando excelência em tudo o 
que realiza. A pessoa deve 
esculpir-se para ser (um produto 
de qualidade), ter (habilidades e 
conhecimentos,...), para depois 
mostrar-se, vender-se.
Conceito de Marketing Pessoal
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O Mix de Marketing e VOCÊ
VOCÊ pode dizer que faz 
promoção das suas qualidades?
VOCÊ pode dizer que tem 
um valor (preço) no mercado?
VOCÊ pode dizer que tem 
um ponto de trabalho?
VOCÊ pode dizer que é um 
produto que atende à alguma 
necessidade?
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Somos:
MARCA?
PRODUTO?
EMPRESA?
Questionamento:
Resposta: Os TRÊS!
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O OBJETIVO 
do Marketing 
Pessoal é o 
SUCESSO !
Lembre-se que:
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É paz consigo e com o 
mundo (Paz de Espírito);
É a inexistência de 
tensão.
<Sucesso não é medido 
pela posição que se 
alcança na vida; é medido 
pelos obstáculos que se 
supera>
SUCESSO:
23
FAMA X SUCESSO:
24
Não podemos
julgar o SUCESSO 
pessoal apenas a 
partir dos critérios
do marketing 
tradicional.
Vejamos >>>
CUIDADO:
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•Market-Share: As vendas 
estão aumentando?
•Mind-Share: O recall da 
marca está crescendo? Ela 
tem visibilidade e simpatia?
•Satisfação do cliente: O 
produto cumpre o que 
promete (benefícios), e 
satisfaz?
Critérios do marketing tradicional:
Contribuição: Paulo Angelim (Consultor em Marketing)
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•Market-Share: Alguém 
que não ocupa as classes 
mais altas, pode ser 
considerado um 
insucesso?
•Mind-Share: Alguém que 
escolheu Fernando de 
Noronha para morar, e 
estudar tartarugas 
marinhas, pode ser 
chamado de insucesso?
Critérios do marketing pessoal:
Contribuição: Paulo Angelim (Consultor em Marketing)
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•Satisfação do cliente:
- Uma executiva que sai de 
uma reunião para socorrer 
a filha com febre no 
colégio, falhou em sua 
função profissional? 
Satisfez? >>>
Critérios do marketing pessoal:
Contribuição: Paulo Angelim (Consultor em Marketing)
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•Satisfação do cliente:
-Um palestrante que 
interrompe sua palestra 
para socorrer sua mulher 
grávida, à caminho do 
hospital, falhou em sua 
função profissional?
Como você os julgaria? 
São insucessos?
Critérios do marketing pessoal:
Contribuição: Paulo Angelim (Consultor em Marketing)
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•Não podemos julgar o 
sucesso pessoal apenas 
através de critérios do 
marketing tradicional.
-Existem outros critérios de 
julgamento, que são subjetivos e 
pessoais. São baseados em outros 
valores, além dos mercadológicos. 
São eles valores morais, familiares, 
religiosos, éticos, sociais. Estes 
valores transcendem as variáveis 
mercadológicas.
Portanto:
30
Vamos as 
REGRAS, 
RECEITAS!
>>>
Caneta e papel na mão:
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Então, o 
que fazer 
para chegar 
ao sucesso?
Elas NÃO EXISTEM !!!
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O que fazer para chegar ao Sucesso?
Busca do equilíbrio 
entre as Dimensões 
da Vida
Melhoria contínua nos 
Departamentos da 
Pessoa <emprEUsa>
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Os Departamentos da Pessoa 
<emprEUsa>
CONTABILIDADE
ESTOCAGEM
PRODUÇÃO
COBRANÇA
EMBALAGEM
MARCA
PLANEJAMENTO
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Departamento: CONTABILIDADE
Créditos X Débitos
=
Pontos Fortes X 
Pontos Fracos
<tem que “bater”?!>
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Departamento: ESTOCAGEM
Os conhecimentos 
adquiridos
<Você só colherá os 
frutos das sementes 
que estiver plantando 
em seu cérebro>
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Departamento: PRODUÇÃO
O Cérebro
Para reprogramar o 
cérebro é preciso 
“enfiar” idéias positivas 
na cabeça para que 
elas expulsem as 
negativas.
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Departamento: COBRANÇA
Nós devemos ser os 
maiores cobradores 
de nós mesmos
<Você se cobra pelas coisas 
que deseja e que até hoje não 
conseguiu realizar?>
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Departamento: EMBALAGEM
A imagem pessoal
<embalagem X conteúdo>
<a embalagem vende!>
<uma questão de momento>
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Departamento: MARCA
Nosso NOME
<percepção>
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Departamento: MARCA
Sua marca de pessoa 
íntegra, correta e sensata é o 
seu maior investimento 
durante toda a sua vida, por 
que lhe dá crédito para 
começar de cabeça erguida, 
quantas vezes forem 
necessárias, sem medo nem 
temores e com muitos 
aliados.
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Departamento: PLANEJAMENTO
Nos permite definir 
objetivos e metas capazes 
de identificar se estamos 
evoluindo no caminho certo 
e direcionando todos os 
nossos esforços de 
desenvolvimento para uma 
mesma direção.
<foco nos caminhos, não na meta>
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Departamento: PLANEJAMENTO
O que você quer?
Como conseguir o 
que você quer?
Quando?
Quanto de esforço 
será necessário?
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O que fazer para chegar ao Sucesso?
Busca do equilíbrio 
entre as Dimensões 
da Vida
Melhoria contínua nos 
Departamentos da 
Pessoa <emprEUsa>
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As Dimensões da Vida
ESPIRITUAL
FAMILIAR
MENTAL
SOCIAL-PESSOAL
FÍSICA
PROFISSIONAL
FINANCEIRA
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Dimensão da Vida: Espiritual
Tendo a riqueza 
espiritual como a base
 e a segurança de 
nossas vidas, ganhamos 
uma profunda e 
duradoura paz que não 
pode ser obtida apenas 
com riqueza material
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Dimensão da Vida: Familiar
“Várias coisas na vida 
podem nos mudar. Mas, 
a verdade, é que 
começamos e 
terminamos nossas 
vidas com a família”.
Anthony Brandt
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Dimensão da Vida: Mental
Uma mente positiva e 
inovadora funciona como 
um pára-quedas que se 
abre no momento exato 
em que é acionado
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Dimensão da Vida: Social-Pessoal
“É impossível calcular o 
número de boas idéias 
que são abandonadas 
todos os dias em 
conseqüência da 
dificuldade de 
administrar os 
relacionamentos”.
John Kotter
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Dimensão da Vida: Física
Os homens gastam a 
sua saúde a fim de 
alcançarem a fortuna; 
em seguida gastam tudo 
o que têm para 
recuperarem a saúde
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Dimensão da Vida: Profissional
Você é apaixonado pelo 
que faz, e não precisa“trabalhar” para ganhar* 
o dinheiro que 
necessita?!
*Ganhar ou Conquistar ?!
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Dimensão da Vida: Financeira
“Tem gente que gasta o 
dinheiro que não tem, 
para comprar coisas que 
não quer, para 
impressionar pessoas 
das quais realmente não 
gosta”.
Will Rogers
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Como colocar tudo isso em PRÁTICA?
PEMP
PLANEJAMENTO 
ESTRATÉGICO
 DE MARKETING 
PESSOAL
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Até mesmo no 
popular “jogo da 
velha” é preciso 
ter planejamento, 
se quisermos 
ganhar o jogo!
Fato:
54
Ter Objetivos e Metas
“A tragédia de vida 
não está em não 
alcançar sua meta. 
Está em não ter uma 
meta para alcançar”.
Benjamim Mays
55
...para cada Dimensão da Vida!
Espiritual
0
1
2
3
4
5
Espiritual
Familiar
Mental
Social-pessoalFísica
Profissional
Financeira
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Ter Objetivos e Metas não basta!
É preciso escrevê-los
...depois de algum 
tempo, ou a memória 
nos trai, ou fazemos de 
conta que o que 
queríamos não era 
realmente aquilo. >>>
57
SIM
19%
NÃO
81%
Você tem objetivos de vida ou 
carreira por escrito?
Pesquisa com Executivos <Revista Você 
S/A>
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““O importante não é o que O importante não é o que 
você sabe, ou o que você você sabe, ou o que você 
pensa em fazer, MAS O pensa em fazer, MAS O 
QUE VOCÊ FAZ A QUE VOCÊ FAZ A 
RESPEITO DO QUE VOCÊ RESPEITO DO QUE VOCÊ 
PENSA...”PENSA...”
(Len Rogers)
Reflexão
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Como chegar aos Objetivos e Metas? 
As Estratégias
...objetivos sem ação 
não têm valor. Procure 
caminhos que o façam 
chegar aos objetivos. 
Trace planos de ação.
(como, quando, quanto)
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Mas, como vou fazer meu PEMP? 
Diagnóstico
<PFo X PFr> <SF X SD>
Objetivos e Metas
Estratégias
Plano de Ação
<questionário>
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““Tudo que tem realmente algum Tudo que tem realmente algum 
valor nas nossas vidas valor nas nossas vidas 
geralmente requer esforços geralmente requer esforços 
disciplinados durante um certo disciplinados durante um certo 
período de tempo. Não existem período de tempo. Não existem 
atalhos ou passagens secretas atalhos ou passagens secretas 
para o sucesso duradouro”.para o sucesso duradouro”.
(Jefrey Keller)
Reflexão
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Você tem que estar 
comprometido! 
Objetivos sem 
ações são meras 
intenções!
Fato:
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5 sapos estão em um 
tronco. 4 decidiram 
pular. Quantos 
ficaram?
Decisão X Ação: <a culpa é do tronco>
Resposta: 5 !
Por quê?: Só 
decidiram, nenhum 
saltou.
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Nós não somos, muitas 
vezes, como estes sapos?
Onde decidimos fazer isso, 
aquilo, mas ao final 
acabamos não fazendo 
nada?
Decisão X Ação:
65
Na vida, temos que tomar muitas 
decisões. Algumas fáceis, algumas 
difíceis. A maior parte dos erros que 
cometemos não se devem a decisões 
erradas. Se devem a indecisões. 
Temos que viver com as 
conseqüências das nossas decisões. 
E isto é arriscar. Tudo é arriscar.
Decisão X Ação:
66
“À medida que desafiamos 
as “impossibilidades” e 
realizamos coisas, vamos 
percebendo que coisas 
antes tidas como acima 
das nossas possibilidades 
estão, na verdade, ao 
nosso alcance”. (Luiz Paschoal)
Fato:
Seja persistente! 
<mina do tesouro>
67
JOGO DA VIDA
No grande jogo 
da vida você 
prefere ser um 
torcedor ou um 
jogador? 
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JOGO DA VIDA
O jogador tem a 
capacidade de mudar o 
jogo, melhorar o seu 
desempenho, 
apresentar as suas 
habilidades, 
transformar um evento 
e ampliar seu número 
de conquistas.
69
JOGO DA VIDA
O torcedor ficará 
apenas sentado na 
arquibancada, numa 
longa espera pelo 
resultado final.
Torcedor = espera que 
as coisas aconteçam
Jogador = Faz as 
coisas acontecerem
70
Mas eu já sabia de tudo isso!
“ A lição 
sabemos 
de cor, só 
nos resta 
aprender”
(Beto Guedes)
AprenderAprender = colocar = colocar 
em em práticaprática o que o que 
se se sabesabe!!
71
Desejo 
muito 
sucesso 
para todos 
vocês!!!
OBRIGADO! 
72
 C O NS UL T O R IA E M M AR K E T ING V A R E J U M 
 Sócios-Diretores:
 Paulo Angelim
 Euler Nogueira
 Clarisse Toniatti
 Contato:
 contato@varejum.com.br
 Torre Del Paseo
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402
 Tel.: (85) 3087-3273 Fax.: (85) 264-
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