matriz bcg..

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CENTRO PAULA SOUZA
ETEC DE ITAQUERA
Curso Técnico em Administração 1° tarde
José Agnello Candido de Oliveira
Daniel Batista Duarte
Kataryna Fleming Alves
Gustavo Anselmo Ferreira dos Santos
Ingrid Passos
MATRIZ BCG
São Paulo
2020
José Agnello Candido de Oliveira
Daniel Batista Duarte
Kataryna Fleming Alves
Gustavo Anselmo Ferreira dos Santos
Ingrid Passos
MATRIZ BCG
Trabalho a compor menção parcial na matéria de linguagem, trabalho e tecnologia, ministrada pelo professor Djalma Espedito de Lima.
São Paulo
2020
INTRODUÇÃO
A matriz BCG é uma ferramenta elaborada no final dos anos 60, ela tem como principal função analisar a ocupação de produtos dentro do mercado, através da definição dela é possível tomar melhores decisões estratégicas relacionadas a investimentos e ações de marketing. A matriz BCG sempre trabalha a base de dois eixos, o crescimento no mercado e a participação relativa do produto dentro do mercado, e tem como seu principal objetivo verificar o verdadeiro potencial de cada produto. A matriz BCG costuma ser aplicada com o objetivo de identificar as oportunidades reciclar o ciclo de vida de um produto e principalmente fazer a empresa crescer. A matriz BCG classifica os produtos ou serviços em quatro tópicos:
· Questionamento ou ponto de interrogação: Os produtos em questionamento costumam ser inovadores, sendo assim não existe mercado pra eles, por isso sua possibilidade de crescimento é enorme, o maior problema é que produtos em questionamento exigem muito mais investimentos por parte da empresa, e como nada é um sucesso garantido você pode acabar com um abacaxi em mãos.
· Estrela: A estrela é o segundo patamar que pode ser alcançado, nele o retorno financeiro já é uma realidade, o produto está em ascensão e sua participação no mercado é alta, porém para se manter naquele patamar ele exige alto investimento, principalmente em marketing, a característica principal de um produto estrela é a sua instabilidade, ele ainda não é consolidado no mercado e apesar de seu grande potencial ainda pode vir a dar errado.
· Vaca leiteira: Finalmente o auge, um produto consolidado no mercado, indispensável para as pessoas, sendo assim sua participação relativa ainda é altíssima e dispensa altos investimentos.
· Abacaxi: Produtos abacaxis já estão no final do seu ciclo, já não são mais considerados inovadores, mesmo com altos investimentos ele não está gerando rentabilidade, muitas empresas acabam descartando esse tipo de produto e investindo em questionamentos e estrelas.
Como ir do questionamento para a estrela
Como citado anteriormente o questionamento é o quadrante onde a empresa mais deve ficar atenta, isso porque a perspectiva de crescimento do produto, dentro do mercado é grande, já que a maioria das empresas que se encontram em processo de questionamento está trazendo produtos completamente inovadores para o mercado, sendo assim sua capacidade de crescimento é imprescindível, porém, como é algo novo e muitas vezes desconhecido a adesão do público é baixa e o retorno financeiro poder ser baixíssimo. Dito isso fica claro o que é necessário que a empresa faça para chegar até a estrela, e se resume essencialmente em investir.
· Investir em matéria prima: Obviamente é de suma importância que a empresa saiba investir em boa matéria prima, para assim ter liberdade em produzir o quanto for necessário e acima de tudo poder proporcionar um bom serviço ou produto ao público.
· Investir em testes: É claro que antes de colocar qualquer item no mercado a empresa tem por obrigação testá-lo em todos os sentidos, sua qualidade, sua segurança, seu preço e sua eficácia dentro do que ele oferece.
· Investir em contratações e treinamentos: Para qualquer tipo de produção é crucial contar com recurso humano, e acima de tudo que eles sejam bem treinados para poderem atender a toda demanda.
· Marketing: Por fim e mais importante a empresa deve investir pesado em marketing, sabendo que o principal empecilho do produto em questionamento é o seu desconhecimento por parte do público, fica claro que o único caminho para se abrir espaço no mercado e alcançar a estrela é através do altíssimos investimentos em marketing.
Como ir da estrela para a vaca leiteira 
Com a empresa estando na estrela é hora de pensar no que é preciso para evoluir ele para a vaca leiteira e estabilizar ele nesse tópico, que está no controle do mercado, para isso vai ser preciso:
· Abrir filiais: Extensões da empresa para trazer mais clientes e visibilidade assim facilitando o encontro do produto e aumentando as vendas.
· Buscar patrocinadores: Buscar patrocínio de outras empresas com mais tempo estabilidade no mercado é importante para a visibilidade da empresa, o que a ajuda a se firmar no mercado e passar para vaca leiteira.
· Investir: Investir maior capital para aumento da produção do produto assim conseguindo distribuir da matriz para abastecer as filiais, não as deixando sem estoques.
· Propagandas econômicas: Procurar meios de propagandas de custo mais baixo e de eficácia é de estrema importância, um dos meios de mais visibilidade é as redes sociais, uma das principais redes sociais usadas para fazer propaganda e de grande visibilidade é o Instagram, uma plataforma com milhões de usuários, entre outras.
· Melhorias: Uma forma muito inteligente também de passar da estrela para vaca leiteira é buscar fazer melhorias em determinados produtos para maior agrado dos clientes, buscar atender suas necessidades e passar confiança.
· Lojas: Buscar lugares estratégicos para se abrir filiais, lugares de maior movimentação, de fácil acesso ao público.
Como se manter na vaca leiteira
Para se manter nesse tópico é necessário e de suma importância confiar que os clientes continuarão a confiar na empresa e no produto.
· Inovações: Pensar em inovações e criações de produtos de qualidade que atraiam os clientes, que sejam diferentes e inovador 
· Qualidade: Manter a qualidade dos produtos, sempre tomando todo o cuidado para que um produto não desagrade o cliente jamais permitir que a estabilidade relaxe a produção e a qualidade do produto.
· Preço: Sempre tomar cuidado com os preços para que não fujam demais dos padrões estipulados, mas que haja o lucro da empresa para assim manter o capital.
· Melhorias: Procurar melhorar ou implementar funções em alguns produtos pode ser de grande importância para atrair mais o cliente , mesmo que seja mínima a melhoria, mas também há o cuidado com o preço, quando feitas melhorias ou implementações em um produto, aumentasse o preço dele, mas deve se tomar cuidado para que o aumento seja justo para ambas as partes.
Como sair do abacaxi
A principal tática utilizada pelas empresas na verdade é nunca chegar no abacaxi, para isso é preciso identificar o exato momento do declínio, identificando isso a empresa tenta criar um novo ciclo para o produto, promovendo o mesmo investimento que foi efetuado quando ele foi inicialmente lançado no mercado. Porém para empresas que já entraram no abacaxi uma das principais formas de se livrar e renovar o ciclo de vida do produto dentro do mercado, é investir em inovações, melhorar de alguma forma, e novamente investir em marketing para mais uma vez elevar sua participação no mercado, outra forma seria criar promoções, essas promoções podem reaproximar os clientes da empresa e tornar o produto novamente atrativo, por fim e mais drasticamente seria a reformulação completa do produto, e claro que isso só daria certo caso a empresa não deixasse de lado as propostas iniciais do produto original. Porém uma empresa deve estar sempre preparada para identificar o momento de desistir, se o produto não está dando retorno e não tem perspectiva de voltar a lucrar o melhor caminho é retirá-lo da empresa, assim os endividamentos podem ser evitados e você poderá investir em novos projetos.
CONCLUSÃO
Tipo tudo isso fica claro que a matriz BCG é uma poderosa ferramenta de análise ela facilita a elaboração de estratégias para futuros investimentos, te possibilitasaber com exatidão em que ponto seu produto está, e acima de tudo ajuda a traçar um plano para impulsionar seu crescimento. Além disso a matriz BCG te ajudará a definir onde é mais importante aplicar seus esforços, sejam em dinheiro ou não, ela vai evitar que a pessoa invista mal em um produto que esteja no abacaxi por exemplo, ela facilitar a sua percepção do verdadeiro potencial do seu produto e de quanto ele ainda pode crescer, a matriz BCG é extremamente fácil de ser implantada e tem conceitos bastante simples já que separa o produto em apenas quatro categorias assim facilitando a tomada de decisões em momentos cruciais como a de uma troca de categoria.
Nosso produto está rumando para entrar em questionamento, e através desse trabalho pudemos perceber quais são os caminhos e as decisões a se tomar mediante a difícil implementação de um produto novo no mercado.