MarkUp Exemplo

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EXEMPLOS REFERENTES AO CÁLCULO DO MARK-UP 
 
Prezados alunos, 
 
Espero que os exemplos abaixo sobre Mark-Up ajude-os a esclarecer sobre os cálculos 
envolvendo um importante instrumento no processo de formação de preços. 
 
Breve explicação: 
 
O Mark-up é um índice aplicado sobre o custo unitário de um bem ou um serviço para a 
formação de seu preço de venda. 
 
Ao se estabelecer o Mark-up a ser aplicado a um produto, deve-se buscar cobrir todos os 
gastos (custos e despesas, fixos e variáveis) da empresa e ainda proporcionar um lucro 
suficiente para permitir à empresa realizar os reinvestimentos necessários para seu 
desenvolvimento e ainda proporcionar a rentabilidade exigida pelos proprietários. 
 
O Mark-up leva em consideração apenas fatores financeiros. Entretanto, após a sua 
aplicação, deve-se fazer uma análise crítica sobre o resultado, ou seja, o gestor deve 
analisar se o preço calculado será aceito pelo mercado, considerando todos os fatores 
citados no tópico anterior. 
 
O Mark-up pode ser calculado da seguinte forma: 
 
 
receitas. as sobre fixas despesas das percentual%DF 
receitas; as sobre variáveisdespesas das percentual%DV 
receitas; as sobre fixos custos dos percentual%CF 
receitas; as sobre variáveiscustos dos percentual %CV :que Em
LUCRO%%DF%DV%CFCV %-1
1
 Up-Mark






 
 
Assim que calculamos o Mark-up, basta multiplica-lo pelo custo unitário do produto para 
encontrarmos o preço de venda do mesmo. 
 
Up-Mark Produto do CustoVenda de Preço  
 
 
Vamos exemplificar a aplicação do Mark-up: 
 
 
2 
 
 
 
Exemplo 1) Uma loja de ração animal fatura, em média, R$ 35.000,00 por mês. Os 
tributos representam 9% sobre as vendas, os vendedores ganham 3% de comissão e gasto 
com o cartão de crédito representa 1,20% sobre a receita. Os gastos fixos (aluguel, 
salários, contador, energia elétrica, água, telefone, entre outros) totalizam R$ 12.000,00. 
Se o proprietário deseja uma margem de lucro de 10%, qual deve ser o Mark-up de seus 
produtos? Quais devem ser os preços dos sacos das rações de cachorro, gato e coelho se 
os custos de aquisição são, respectivamente, R$ 42,00, R$ 33,00 e R$ 21,00? 
 
RESPOSTA: 
 
10%Desejado Lucro
13,20%1,20%3%9% Variáveis Gastos
%29,34
35.000
12.000
Fixos Gastos
:receitas as sobre gastos dos spercentuai oscalcular se-deve nte,Primeirame



 
    3524,20,4251
1
0,5749-1
1
 
0,101320,00,3429-1
1
 Up-Mark
:up-Mark o se-calcula seguida, Em



 
Então, os respectivos sacos de rações deverão ser vendidos por: 
 Cachorro = R$ 42,00 x 2,3524 = 98,80. 
 Gato = R$ 33,00 x 2,3524 = 77,63. 
 Coelho = R$ 21,00 x 2,3524 =49,40. 
 
 
Exemplo 2) Tentando entender a diferença de preço dos combustíveis na capital e no 
interior, um analista coletou os dados relativos ao Posto BH, situado em Belo Horizonte, e 
ao Posto PC, situado em Poços de Caldas. 
Os dados referentes ao Posto BH são: 
 Venda média mensal = 270.000 litros de gasolina e 170.000 litros de etanol; 
 Salários e encargos de 18 funcionários = R$ 28.800,00; 
 Demais gastos fixos por mês = R$ 75.000,00; 
 Tributos sobre as vendas = 32%; 
 Cartão de crédito/débito = 1% sobre as vendas; 
 Lucro desejado por mês = R$ 80.000,00; 
 Custo de aquisição da gasolina = R$ 1,923; 
 Custo de aquisição do etanol = R$ 1,288. 
 
Já os dados relativos ao Posto PC são: 
 Venda média mensal = 100.000 litros de gasolina e 50.000 litros de etanol; 
 Salários e encargos de 5 funcionários = R$ 7.000,00; 
3 
 
 
 
 Demais gastos fixos por mês = R$ 38.000,00; 
 Tributos sobre as vendas = 32%; 
 Cartão de crédito/débito = 1% sobre as vendas; 
 Lucro desejado por mês = R$ 30.000,00; 
 Custo de aquisição da gasolina = R$ 1,959 (um pouco mais caro devido ao frete); 
 Custo de aquisição do etanol = R$ 1,312 (um pouco mais caro devido ao frete). 
 
Com os dados acima, calcule o preço de venda da gasolina e do etanol para cada um dos 
Postos estudados: 
 
RESPOSTA: 
 
Os gastos variáveis, normalmente, já são encontrados como um percentual sobre a 
receita. Já os gastos fixos são calculados a partir do valor mensal de cada um. Então, para 
calcular o Mark-up é necessário transformar esses gastos fixos em um percentual sobre a 
receita, fazendo a divisão dos gastos fixos pela receita total da empresa. 
 
A questão é que no enunciado não foi informado o preço de venda do produto, até 
porque é justamente isso que o Mark-up busca calcular. Com isso, não temos de antemão 
a receita total da empresa. 
 
Apesar disso, sabemos que a receita total da empresa é calculada pelo somatório da 
receita dos produtos, que é encontrada pela multiplicação da quantidade vendida pelo 
preço de venda. Não foi informado o preço de venda de cada produto, mas sabemos que 
o preço nada mais é do que o custo do produto multiplicado pelo Mark-up. 
 
Toda a explicação acima pode ser escrita matematicamente da seguinte forma: 
 
33% Variáveis Gastos %
MU738.170
80.000
Total Receita
Desejado Lucro
Desejado Lucro %
MU738.170
103.800
Total Receita
Fixos Gastos
Fixos Gastos %
MU738.170 BH Posto do totalReceita
MU960.218MU210.519MU288,1000.170MU923,1000.270BH Posto do totalReceita
Então,
2 Prod. do Preço2 Prod. do Vendida Quant.1 Prod. do Preço1 Prod. do Vendida Quant. empresa da totalReceita
(MU) Up-Mark1,288 etanol do vendade Preço 
(MU) Up-Mark1,923 gasolina da vendade Preço 
Então, (MU). Up-MarkProduto do Custo produto do vendade Preço
:BH POSTO











 
Então, o Mark-Up do Posto BH é: 
 
4 
 
 
 
 
8642,1
90,573.494
970.927
MU
800.183170.738MU90,573.494
170.738800.183MU90,573.494
MU
MU170.738
800.183MU90,573.494
MU170.738800.183MU90,573.494MU
MU170.738
800.183MU90,573.494
1
MU170.738
800.183MU90,573.494
1
MU
MU170.738
000.80800.103MU170.73867,0
1
MU170.738
000.80
MU170.738
800.103
-0,67
1
MU
MU170.738
000.80
MU170.738
800.103
33,0-1
1
MU170.738
000.80
MU170.738
800.103
33,0-1
1
MU



































 
Então, os combustíveis do Posto BH deverão ser vendidos por: 
 
 Gasolina = R$ 1,923 x 1,8642 = 3,585. 
 Etanol = R$ 1,288 x 1,8642 = 2,401. 
 
Agora faremos o mesmo para o Posto PC: 
 
33% Variáveis Gastos %
MU261.500
30.000
Total Receita
Desejado Lucro
Desejado Lucro %
MU261.500
45.000
Total Receita
Fixos Gastos
Fixos Gastos %
MU261.500 BH Posto do totalReceita
MU600.65MU900.195MU312,1000.50MU959,1000.100BH Posto do totalReceita
Então,
2 Prod. do Preço2 Prod. do Vendida Quant.1 Prod. do Preço1 Prod. do Vendida Quant. empresa da totalReceita
(MU) Up-Mark1,312 etanol do vendade Preço 
(MU) Up-Mark1,959 gasolina da vendade Preço 
Então, (MU). Up-MarkProduto do Custo produto do vendade Preço
:PC POSTO











 
 
5 
 
 
 
 
9206,1
205.175
500.336
MU
000.75500.261MU205.175
500.261000.75MU205.175
MU
MU500.261
000.75MU205.175
MU500.261000.75MU205.175MU
MU500.261
000.75MU205.175
1
MU500.261
000.75MU205.175
1
MU
MU500.261
000.30000.45MU500.26167,0
1
MU500.261
000.30
MU500.261
000.45
67,0
1
MU
MU500.261
000.30
MU500.261
000.45
33,0-1
1
MU500.261
000.30
MU500.261
000.45
33,0-1
1
MU




































 
 
Então, os combustíveis do Posto PC deverão ser vendidos por: 
 
 Gasolina = R$ 1,959 x 1,9206 = 3,762. 
 Etanol = R$ 1,312 x 1,9206 = 2,520.