Roteiro do Plano de Negócios (2)

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FACULDADE QI BRASIL
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM PROCESSOS GERENCIAIS
(NOME DO ALUNO - COMPLETO)
(DADOS PRINCIPAIS- – Letra Arial, maiúscula, tamanho 12, normal e centralizado).
PLANO DE NEGÓCIOS
(TÍTULO do trabalho – Letra Arial, maiúscula, tamanho 16, negrito e centralizado)
LOCAL, MÊS E ANO.
(Letra Arial, maiúscula, tamanho 12, normal e centralizado).
FACULDADE QI BRASIL - FAQI
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM PROCESSOS GERENCIAIS
DISICIPLINA: PLANO DE NEGÓCIOS
PROFESSOR: (NOME DO PROFESSOR COMPLETO)
(Letra Arial, maiúsculo, tamanho 12, normal e centralizado)
Nome do Negócio
(TÍTULO do trabalho – Letra Arial, maiúscula, tamanho 16, negrito e centralizado)
Trabalho interdisciplinar da disciplina Plano de Negócios, como exigência para a finalização da disciplina Pnalo de Negócios da Faculdade QI Brasil - FAQI.
(Letra Arial, minúscula, tamanho 12, normal e justificado com recuo a esquerda de 6 cm, espaço simples)
LOCAL, MÊS E ANO.
 (Letra Arial, maiúscula, tamanho 12, normal e centralizado)
Sumário
1. Resumo Executivo...........................................................................................6
2. Capacidade Empresarial..................................................................................6
2.1	Identificação dos empreendedores, experiências e atribuições	6
2.2	Dados da empresa	7
2.3	Missão da Empresa	7
2.4	Visão	7
2.5	Valores	7
2.6	Logotipo	7
2.7	Slogan	7
2.8	Setor de atividades	8
2.9	Forma Jurídica e enquadramento tributário	8
2.10 Capital social	8
2.11Fonte de recursos	8
3. Análise de Mercado..........................................................................................9
3.1	Estudo dos Clientes	9
3.2	Estudo dos Concorrentes	9
3.3	Estudo dos Fornecedores	9
4. Plano de Marketing.........................................................................................10
4.1	Descrição dos principais produtos e serviços	10
4.2	Estratégias de Preço	10
4.3	Estratégias Promocionais	10
4.4	Estrutura de comercialização	11
4.5	Localização do Negócio	11
4.6	Matriz SWOT (Avaliação Estratégica)	11
5. Plano de Viabilidade Operacional .................................................................11
5.1	Plano operacional - layout	12
5.2	Capacidade Produtiva / Comercial / Serviços	12
5.3	Processos Operacionais	12
5.4	Necessidade de Pessoal	13
6. Plano Financeiro.............................................................................................13
6.1	Estimativa dos investimentos fixos	14
6.2	Estimativa do capital de giro	14
6.3	Estimativa dos custos fixos operacionais mensais	15
6.4	Investimentos com despesas pré-operacionais	15
6.5	Estimativa do Investimento Total (resumo)	16
6.6	Estimativa de Faturamento Mensal da Empresa	16
6.7	Estimativa de Custos de Comercialização	17
6.8	Apuração dos Custos das Mercadorias Vendidas (CMV) ou Materiais Diretos (CMD)	18
7. Plano Contábil................................................................................................18
7.1	Fluxo de caixa projetado	18
7.2	Demonstrativo de Resultado - DRE	18
7.3	Balanço Patrimonial de Abertura	19
7.4	Indicadores de Viabilidade	19
7.4.1 Ponto de Equilíbrio	19
7.4.2 Lucratividade (% a.a)	19
7.4.3 Rentabilidade (% a.a)	19
7.4.4Prazo de retorno do investimento (em anos)	19
8. Considerações Finais.....................................................................................20
9. Referências....................................................................................................20
10. Anexos e Tabelas.........................................................................................20
PLANO DE NEGÓCIOS
PLANO DE NEGÓCIOS
1. Resumo Executivo
Neste item do plano o empreendedor deverá alocar, de forma resumida, informações sobre o Plano de Negócios, tais como: história da empresa, segmento de atuação, principal foco, missão, visão e valores. Também deve-se colocar os diferenciais tecnológicos e competitivos do negócio, características do produto/serviço.
Lembrando que é o último item a ser construído. Após desenvolver todo o Plano retome o Resumo Executivo.
2. CAPACIDADE EMPRESARIAL
Fazer a introdução do item, ou seja, apresentar o que virá na sequência desse item.
2.1 Identificação dos empreendedores, experiências e atribuições
Nesse item deve-se apresentar cada sócio, seus cargos e principais responsabilidades. Poderá ser no formato abaixo ou em quadro.
SÓCIO 1: __________________________________________________
Cargo:
Atribuições: (responsabilidades do cargo)
 SÓCIO 2: __________________________________________________
Cargo:
Atribuições: (responsabilidades do cargo)
e assim sucessivamente...
2.2 Dados da empresa
Os dados da empresa consistem em informar o nome da empresa criada, endereço e identificar quem é o principal executivo/sócio do negócio.
2.3 Missão da Empresa
Nesse item deverá ser apresentada a definição/conceito de missão de acordo com o entendimento de algum autor pesquisado. 
Após apresentar a missão da empresa criada.
2.4 Visão
Nesse item deverá ser apresentada a definição/conceito de missão de acordo com o entendimento de algum autor pesquisado.
2.5 Valores
Apresentar os valores da empresa, que poderá ser no formato de frases e ou apenas mencionar o valor.
2.6 Logotipo
Nesse item deverá ser apresentada a definição/conceito de logotipo de acordo com o entendimento de algum autor pesquisado. 
Após apresentar o logotipo da empresa criada.
2.7 Slogan
Proceder da mesma forma do que o item anterior.
2.8 Setor de atividades
Nesse item, o empreendedor deverá identificar e informar se a empresa é do ramo da agropecuária, indústria, comércio, serviços ou outro ramo.
 
2.9 Forma Jurídica e enquadramento tributário
A exemplo do item anterior, o empreendedor deverá informar a forma jurídica da empresa criada e seu respectivo enquadramento tributário, de acordo com o âmbito tributário (federal, estadual e municipal).
Atenção às novas regras do Simples Nacional.
2.10 Capital social
Nesse item deverá ser apresentada a definição/conceito de capital social, de acordo com o entendimento de algum autor pesquisado. 
Após elaborar o quadro abaixo, que poderá ser em outro formato, com os dados pertinentes.
Quadro XXX - Capital Social.
	
	NOME DO SÓCIO
	VALOR (R$)
	% de
participação
	Sócio 1
	
	
	
	Sócio 2
	
	
	
	Sócio 3
	
	
	
	TOTAL
	
	
	100%
Fonte: autor
2.11 Fonte de recursos
Nesse item deverá ser informado se a empresa conta com recursos próprios ou de terceiros, embasando com definição conceitual de acordo com entendimento de algum autor pesquisado. 
Lembrete: o Simples Nacional atual reconhece a figura do Investidor Anjo.
3. ANÁLISE DE MERCADO 
Fazer a introdução do item, ou seja, apresentar o que virá na sequência desse item.
3.1 Estudo dos Clientes
Nesse item deverá ser elaborado apenas os resultados tabulados - podem ser gráficos -, não havendo necessidade de colocar os dados pesquisados (perguntas da entrevista ou questionário), esses dados deverão constar nos anexos, ao final do plano. Colocar segmentação de mercado e os critérios de segmentação utilizados e o posicionamento da empresa.
Os gráficos devem estar numerados, com nome na parte superior e fonte na parte inferior.
3.2 Estudo dos Concorrentes
Nesse item deverá constar como foi elaborado o estudo, que critérios foram adotados e, após elaborar um quadro demonstrativo. Apresentar, pelo menos, pontos fortes e fracos dos concorrentes.
	
	
	
	
	
	
	Sua Empresa
	
	
	
	
	
	Concorrente 1 (nome)
	
	
	
	
	
	Concorrente 2 (nome)
	
	
	
	
	
Quadro XXX – Análise de Concorrentes.
 
Fonte: autor
3.3 Estudo dos Fornecedores
Nesse item deverá constar um quadro comparativo sobre os fornecedores e, após tabelas denominadas fornecedores X itens adquiridos.
Lembrete: tabelas de acordo com a ABNT não possui linhas visíveis e apenas bordas superiores e inferiores.
Quadro XXX – Estudo dos Fornecedores.
	Ordem
	Descrição dos itens
	Fornecedor
	Quant.
	Preço
( R$ )
	Condições 
pagamento
	Prazo de entrega
	1
	
	
	
	
	
	
	23
	
	
	
	
	
	
Fonte: autora
	Ordem
	Descrição dos itens
	Quant.
	Fornecedor
	Vlr Unit
( R$ )
	Vlr Total
( R$ )
	Forma de pagamento
	1
	
	
	
	
	
	
	2
	
	
	
	
	
	
	3
	
	
	
	
	
	
	TOTAL
	
	
	
Tabela xxxx – Fornecedores X itens adquiridos
Fonte: xxxxx
4. PLANO DE MARKETING
Fazer a introdução do item, ou seja, apresentar o que virá na sequência desse item.
4.1 Descrição dos principais produtos e serviços
Nesse item, o empreendedor deverá apresentar os principais produtos da empresa criada.
4.2 Estratégias de Preço
Nesse item, o empreendedor deverá apresentar o conceito/definição de estratégias de preço, embasado em algum autor pesquisado.
Lembrete: ainda não é o momento de divulgar os preços.
4.3 Estratégias Promocionais
Nesse item, o empreendedor deverá apresentar o conceito/definição de estratégias promocionais, embasado em algum autor pesquisado. Na sequência apresentar a estratégia escolhida para esse negócio, especificamente, e o porquê. 
4.4 Estrutura de comercialização
Nesse item, o empreendedor deverá apresentar o conceito/definição de canais de distribuição, embasado em algum autor pesquisado. Na sequência apresentar os canais de distribuição utilizados para esse negócio, especificamente, e o porquê. 
	
4.5 Localização do Negócio
Sugere-se alocar um mapa de localização (opcional).
4.6 Matriz SWOT (Avaliação Estratégica) 
Nesse item, o empreendedor deverá apresentar o conceito/definição de canais de distribuição, embasado em algum autor pesquisado. 
Lembrete: atender as recomendações da apostila PN vigente
	
	Forças 
	Fraquezas 
	Fatores
Internos
	
	
	
	Oportunidades
	Ameaças
	Fatores
 Externos
	
	
Quadro XXXX – Análise SWOT. 
Fonte: autor
5. PLANO DE VIABILIDADE OPERACIONAL
Fazer a introdução do item, ou seja, apresentar o que virá na sequência desse item.
5.1 Plano operacional - layout
Nesse item, além da apresentação da estrutura do layout, deverá ser argumentado como esse funciona. 
Figura 1 e 1 A – exemplos de Layout
5.2 Capacidade Produtiva / Comercial / Serviços
Nesse item, o empreendedor deverá informar suas projeções do volume produtivo e do volume de vendas.
5.3 Processos Operacionais
Nesse item, o empreendedor deverá selecionar a principal atividade/processo da empresa/negócio e descrevê-la através de fluxograma.
Também deverá apresentar o conceito de fluxograma, de acordo com determinado autor pesquisado. 
Alocação de um fluxograma.
Lembrete: número e nome da figura na parte superior e na parte inferior a fonte.
5.4 Necessidade de Pessoal
Nesse item deverá ser apresentada a projeção do pessoal necessário para o funcionamento da empresa criada, alocando um organograma. Na sequência descrever os cargos, qualificações e salários.
Também se faz necessário alocar uma tabela com estimativa dos custos da mão de obra, incluindo seus encargos de acordo com o enquadramento tributário.
É necessário definir/conceituar, de acordo com determinado autor pesquisado, organograma e descrição de cargo. 
Lembrete: número e nome do quadro e/ou tabela na parte superior e na parte inferior a fonte. Em se tratando de tabelas, sem linhas e apenas bordas superiores e inferiores.
	
	Função
	Nº de empregados 
	X
	Salário Mensal (R$)
	=
	Subtotal
	+
	% de encargos sociais
	=
	Total
Salários + encargos (R$)
	1
	
	
	X
	
	=
	
	+
	
	=
	
	2
	
	
	X
	
	=
	
	+
	
	=
	
	3
	
	
	X
	
	=
	
	+
	
	=
	
	TOTAL dos custos com mão de obra 
	
Quadro XXX – Estimativa dos custos com mão de obra (MODELO)
Fonte: autora
6. PLANO FINANCEIRO 
Fazer a introdução do item, ou seja, apresentar o que virá na sequência desse item.
6.1 Estimativa dos investimentos fixos
Nesse item, o empreendedor deverá relacionar, poderá ser via tabela ou quadro os materiais que compõe os investimentos fixos na criação da empresa/negócio.
Os dados deverão ser extraídos da Tabela 1 – Análise de Fornecedores. 
Lembretes: Para fins da construção do balanço patrimonial, é importante totalizar os custos por agrupamento (máquinas e equipamentos, móveis e utensílios) para depois totalizar o custo total de tais investimentos.
Número e nome do quadro e/ou tabela na parte superior e na parte inferior a fonte. Em se tratando de tabelas, sem linhas e bordas apenas superiores e inferiores.
 
6.2 Estimativa do capital de giro
Nesse item deverá constar a definição/conceito de algum autor sobre capital de giro e, na sequência informar a estimativa de estoque (tabela), bem como estabelecer um valor de caixa mínimo. 
	
	Descrição
dos itens
	Quantidade
 Estimada
	X
	Valor Unitário de aquisição (R$)
	=
	Valor Total (R$)
	1
	
	
	X
	
	=
	
	2
	
	
	X
	
	=
	
	Total 
	
 Tabela XXX - estimativa do estoque inicial (o que precisa ser comprado).
Fonte: autora
	Descrição
	R$
	Estoque Inicial
	
	Caixa Mínimo (reserva inicial de caixa)
	
	Valor Total do Capital de Giro (tabela anterior + caixa mínimo)
	
 Tabela XXXX - estimativa total de capital de giro.
Fonte: autora
6.3 Estimativa dos custos fixos operacionais mensais
Nesse item, o empreendedor deverá informar e após relacionar, poderá ser via tabela ou quadro, as estimativas dos custos fixos envolvidos no negócio. Pois tais custos servem como referência para composição do caixa mínimo.
	Descrição 
	Custo Total mensal (R$)
	
	
	
	
	
	
	
	
	Total Custos Fixos 
Tabela XXXX - Estimativa de custos fixos operacionais mensais
Fonte: xxxxx
6.4 Investimentos com despesas pré-operacionais
Nesse item, o empreendedor deverá informar e após relacionar, poderá ser via tabela ou quadro, as estimativas dos investimentos pré-operacionais do negócio. 
	Investimentos Pré-operacionais
	R$
	
	
	
	
	
	
	Total dos Investimentos Pré-operacionais 
 Tabela XXXX – Estimativa dos Investimentos pré-operacionais
 Fonte: xxx
6.5 Estimativa do Investimento Total (resumo) 
Nesse item, o empreendedor deverá informar e após relacionar, via tabela, as estimativas dos investimentos totais, incluindo todas as estimativas efetuadas até esse momento.
Tabela XXXX – Estimativa do Investimento Total. 
	Descrição dos Investimentos
	Valor (R$)
	Percentual (%)
	 Investimentos Fixos 
	
	
	Capital de Giro (estoque + caixa mínimo) 
	
	
	Investimentos Pré-operacionais 
	
	
	Valor dos Investimentos Totais ( 1 + 2 + 3 ) 
	
	
	Fontes de Recursos
	Valor (R$)
	Percentual (%)
	1. Recursos Próprios
	
	
	2. Recursos de Terceiros
	
	
	Total (1 + 2) 
	
	
Fonte: xxx
 Fonte: xxx
6.6 Estimativa de Faturamento Mensal da Empresa
Esse é o momento do cálculo do preço de venda. Nesse item, o empreendedor deverá calcular o preço de venda pelo mark-up para cada produto do estoque inicial, conforme orientado na Apostila PN. 
Sugere-se colocar, pelo menos, a fórmula do cálculo. 
Após alocar numa tabela todos os produtos do estoque com seus respectivos preços de venda.
Importante: Se o enquadramento tributário for pelo Simples, ao estimar as vendas, pensem o quanto imaginam faturar até o final do ano, a partir da data de abertura do negócio. Após consultem a Tabela do Simples para utilização da alíquota na composição do preço de venda. 
	Produto/Serviço
	Quantidade estocada
	 X
	Preço de Venda Unitário (R$)
	1
	
	
	
	
	2
	
	
	
	
	
	
	
	
	
Tabela XXXX – Preço de venda de todos os produtos estocados (vide estoque acima adquirido – tabela xxx, item xxx).
Fonte: xxx
Tabela xxxx – Estimativa de Faturamento mensal (projetando vendas de parte do estoque acima adquirido – tabela xxx, item xxx)
	Produto/Serviço
	Quantidade
(estimativa de volume de vendas)
	 X
	Preço de Venda Unitário (R$)
	=
	Faturamento
Total (R$)
	1
	
	
	
	
	
	
	2
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	TOTAL
Lembrete: este faturamento não poderá ultrapassar o limite mínimo do simples que é de R$ 180.000,00 anuais para a alíquota considerada no cálculo do preço de venda (mark-up). 
6.7 Estimativa dos Custos de Comercialização
Nesse item, o empreendedor deveráfazer a demonstração do cálculo relativo à estimativa de custos de comercialização.
6.8 Apuração dos Custos das Mercadorias Vendidas (CMV) ou Materiais Diretos (CMD)
Nesse item, o empreendedor deverá informar que tipo de apuração efetuou e, na sequência elaborar a tabela com os respectivos custos. 
	
	Produto/ Serviço
	Estimativa de Vendas (un)
	X
	Valor (Custo) Unitário de Aquisição (R$) 
	=
	CMD / CMV (R$)
	1
	
	
	
	
	
	
	2
	
	
	
	
	
	
	TOTAL
Tabela XXX – apuração dos custos das mercadorias vendidas.
Fonte: xxx
7. PLANO CONTÁBIL 
Fazer a introdução do item, ou seja, apresentar o que virá na sequência desse item.
7.1 Fluxo de caixa projetado
Nesse item deverá constar a definição/conceito de algum autor sobre fluxo de caixa projetado e, na sequência elaborar a planilha do fluxo de caixa projetado para a empresa/negócio criado.
7.2 Demonstrativo de Resultado - DRE
Nesse item, o empreendedor deverá projetar os resultados através do DRE, utilizando os dados das tabelas anteriores correspondentes para a quantidade de meses dentro do ano em exercício, ou seja, a partir da data de abertura do negócio.
7.3 Balanço Patrimonial de Abertura
Nesse item, o empreendedor deverá elaborar o Balanço Patrimonial de Abertura da empresa/negócio criado.
7.4 Indicadores de Viabilidade
Nesse item deverá constar a definição/conceito de algum autor sobre indicadores de viabilidade e, na sequência apresentar os indicadores que serão adotados na empresa/negócio criado.
7.4.1 Ponto de Equilíbrio
Nesse item, o empreendedor deverá construir o cálculo, através da fórmula adequada e, interpretar o resultado.
7.4.2 Lucratividade (% a.a)
Nesse item, o empreendedor deverá construir o cálculo, através da fórmula adequada e, interpretar o resultado.
7.4.3 Rentabilidade (% a.a)
Nesse item, o empreendedor deverá construir o cálculo, através da fórmula adequada e, interpretar o resultado.
7.4.4 Prazo de retorno do investimento (em anos)
Nesse item, o empreendedor deverá construir o cálculo, através da fórmula adequada e, interpretar o resultado.
8. CONSIDERAÇÕES FINAIS 
Nesse item, o empreendedor deverá registrar suas considerações gerais, mesmo em casos de inviabilidade do negócio. 
9. REFERÊNCIAS
Como em alguns itens será necessário apresentar embasamento teórico (conceitual/definição). Portanto, nesse espaço deverá ser registrado as literaturas consultadas. (de acordo com ABNT)
10. ANEXOS E TABELAS
Alocar contratos (social, parcerias, locação, dentre outros)
Em se tratando de Planos com enquadramento do Simples, selecionar e alocar a tabela pertinente (apenas).
Em se tratando de Planos com enquadramento no lucro presumido ou real, não alocar nenhuma das tabelas.
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