Discursiva (8) - 2020 - Administração de Conflitos e as Técnicas de Negociação

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Questão - Administração de Conflitos e as Técnicas de Negociação 
Leia a matéria a seguir: Depois de resistir à ofensiva da lnBev durante um mês, o conselho de administração da Anheu Busch acabou aceitando uma oferta melhorada, de cerca de USS 70 em efetivo por ação da Anheu Busch, contra US$ 65 na oferta inicial. 
A união das duas empresas dará à luz uma nova companhia chamada Anheuser-Busch lnæv, que um faturamento anual de US$ 3 6 bilhões e 460 milhões de hectolitros em vendas, com marcas grandes êxito como Stella Artois, Beck's e Budweiser. A fatia da nova cervejaria no mercado mundial será de 25%. 
Essa aquisição significa também o fim de quase 150 anos de independência para a Anheu ser- Busch cuja sede se encontra em Saint Louis, no Estado do Missouri (Estados Unidos). 
Com base na leitura da matéria acima indicada, discorra sobre as características comuns a todos os processos de negociação, entre pessoas, grupos e organizações. 
O aluno deverá explanar o caráter multifatorial que envolvem as além das características comuns a todas elas, conforme segue abaixo: 
 
Há sempre duas partes ou mais representadas por dois indivíduos, grupos ou organizações. 
Existe um conflito de interesses entre as partes presentes. As ideias iniciais do planejamento da negociação nem sempre coincidem com as estabelecidas ao final do processo, que tento pode ser longo e desgastante quanto rápido. Essa diversidade pode fazer com que os negociadores "se percam". 
*Inicialmente as partes não preferem travar uma luta aberta, mas, sim, buscar um acordo. Se algo imprevisto ocorre, no entanto, a ideia pode ser cancelada e um conflito se estabelecer de forma temporária ou permanente. 
*Sempre haverá aspectos tangíveis e intangíveis no processo das sendo os primeiros caracterizados como preço, prazo, rentabilidade e ponto de venda, entre outros, e os intangíveis associados às motivações psicológicas que influenciam as durante a negociação. 
Em geral estão relacionadas com crenças, valores aparência, inseguranças ou medos [...]