Quando consideramos uma negociação no caso de promoções em lojas, e a negociação com o pagamento de impostos, qual a alternativa que explicita melhor esse tipo de estratégia de negociação? Questão 8Resposta A estratégia de competitiva é a que se enquadra nesse exemplo, pois existe baixa preocupação com os relacionamentos, mas por outro lado, os conflitos estão sempre presentes nessas negociações. Como existe alto risco de existir conflitos, a estratégia de negociação neste caso é a de cooperação, no qual os resultados estão diretamente ligados aos relacionamentos futuros entre as partes envolvidas. Trata-se da estratégia de indiferença, no qual as partes se importam com os resultados e com os conflitos envolvidos na negociação. Esse exemplo se refere à estratégia de competição, em que uma parte se beneficia em detrimento da outra. Este caso se refere à estratégia de indiferença, caracteriza pelo baixo nível de preocupação com os relacionamentos futuros, assim como apresenta baixa disposição a assumir conflitos neste tipo de negociação.