Aap2 - Composto Mercadológico

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Aap2 - Composto Mercadológico
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Informações Adicionais
Período: 17/08/2020 00:00 à 05/12/2020 23:59
Situação: Cadastrado
Protocolo: 532950169
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De acordo com Kotler (2010), os canais de venda tem um papel estratégico desde as vendas até a
chegada da mercadoria ao consumidor. Desta forma, Kotler também diz que um dos principais papéis dos
canais de vendas é
Alternativas:
classificar o que são os intermediários;
produzir os diferenciais dos produtos;
converter compradores potenciais em clientes lucrativos;  Alternativa assinalada
eliminar do portfólio as marcas que não estejam atingido resultados.
construir uma organização própria eficiente.
"Ter um bom produto não basta. É necessário que esse produto chegue até o cliente certo, na
quantidade certa e no momento ideal. Mas muitos fabricantes não dispõem de recursos financeiros para
comercializar diretamente seus produtos. Custaria muito dinheiro para uma empresa de balas, por
exemplo, montar pequenas lojas em todo o Brasil a fim de atender seu público ou mesmo despachar seu
produto pelo correio. Para resolver isso, surgem os canais de distribuição, com seus intermediários, que
suprem parte do trabalho do fabricante". Fonte: Sebrae. Disponível em:
http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/como-definir-os-canais-de-distribuicao-do-seu-
produto,bfbe7e0805b1a410VgnVCM1000003b74010aRCRD
(http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/como-definir-os-canais-de-distribuicao-do-seu-
produto,bfbe7e0805b1a410VgnVCM1000003b74010aRCRD). Acesso em 06 jul 2016. 
 De acordo com o texto, podemos dizer que um objetivo primordial dos canais de distribuição é:
https://colaboraread.com.br/aluno/timeline/index/2093791806?ofertaDisciplinaId=1332028
https://colaboraread.com.br/notificacao/index
javascript:void(0);
http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/como-definir-os-canais-de-distribuicao-do-seu-produto,bfbe7e0805b1a410VgnVCM1000003b74010aRCRD
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Alternativas:
elaborar uma marca ou produto.
garantir a disponibilidade do produto para os clientes.  Alternativa assinalada
auxiliar na abertura do e-commerce.
promover treinamento dos vendedores.
realizar planejamento estratégico das organizações.
Os desentendimentos entre os membros do canal de marketing a respeito dos objetivos e ações de cada
um poderão ocasionar:
Alternativas:
conflito de aspirações pessoais.
oposição aos papeis determinados no organograma.
conflito entre os canais.  Alternativa assinalada
oposição à missão da empresa.
tendência nos canais.
Texto base:
Enunciado: (EXAME, 2013) ...nos períodos em que os consumidores estão naturalmente mais dispostos a
comprar, como nas trocas de estação, os descontos podem ser um estímulo adicional para que eles levem
mais produtos para casa, aumentando o valor do tíquete médio. A promoção também pode funcionar como
uma propaganda barata dos novos produtos. Fonte: http://exame.abril.com.br/revista-exame-
pme/edicoes/59/noticias/como-fazer-promocoes-com-mais-resultados-e-menos-gastos
(http://exame.abril.com.br/revista-exame-pme/edicoes/59/noticias/como-fazer-promocoes-com-mais-
resultados-e-menos-gastos). Acessado em 21 jun 2016.
Conforme observado no texto, os canais de distribuição realizam diversos fluxos de atividade. Um deles é o
fluxo de promoções, que tem como objetivo:
Alternativas:
alimentação do composto mercadológico e das decisões dos participantes do canal;
movimentação do fluxo de saída e retorno dos concorrentes e das decisões dos participantes do canal;
movimentação dos bens do canal e das decisões dos participantes do canal;
efetuar pagamentos e recursos financeiros e das decisões dos participantes do canal;
informar e influenciar de forma persuasiva as decisões dos participantes do
canal.
 Alternativa assinalada
http://exame.abril.com.br/revista-exame-pme/edicoes/59/noticias/como-fazer-promocoes-com-mais-resultados-e-menos-gastos